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攻心:谈判智慧36计
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第一计 信息战(1)所谓信息战,即信息一进一出的双向流动、互动。“进”是获得对方的正确信息,“出”是向对方发出误导性信息。掌握进的方法,使你在谈判中心里有数,在任何时候,无论对方怎么掩饰,都能洞彻其真实想法,从而在谈判中占据主动地位。知已知彼百战不殆。掌握出的方法,使对方获得错误信息,做出有利于你的判断,按照你的思路行事,不仅使你免于被动,还使对方钻进你的埋伏圈,损兵折将,劳而无功。 一进一出,犹如双刃并发,即可攻其不备,出其不意。正如《孙子兵法》所讲,“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用。……利而诱之,乱而取之。” 第一招 进出得法 1. “进”的方法有四种: 第一、知己法。知己可以知彼。人们想的大致相同,都想得到的多,付出的少。人之间的区别在于,看谁能把自己的想法掩饰,或叫修饰起来,使对方相信他得到少,付出多。也看谁能知悉对方哪些情况是修饰过的,哪些才是真实的。...
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