超级大忽悠-第207部分
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现在比较乱，一部分是批商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”
帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。
不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”
“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。
“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。
“呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”
“你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”
“杜玉芬。”帅朗道。
“她？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。
“原正浓的副总，份量够吧？路子呢也不像我们这么野，能力嘛，你也知道了……我是无意中从她的pda里现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为点蝇头小利放走了这么一位大将，怎么？林总不愿意招聘这么个熟手？……在她的pda里我还现了全省的代理、批名目，中州市各批商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧？”帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。
“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。
“对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。
作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。
“林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。
“为什么？”林鹏飞道。
“我没有向市区扩张、也没有大范围搅乱价格体系、更没有从外省窜货，这个小范围的事件影响会很快消除，其实有些事我能做得到，不过我没有选择两败俱伤的结果，既然现在有机会弥补，为什么不呢？”帅朗诚恳道。
“我怎么相信你不是玩花样？”林鹏飞斜斜看着，有点动心，不过也有点不放心。
“我坑过你，可我没有骗过你………”帅朗缓缓站了起来，很示好地笑着：“其实就有一天你真把我们几个混混赶出景区市场，以你的身份照样输了，照样得不偿失，何必呢？这就是我今天来探您的意思……”
眼睛，在互相盯着，帅朗的神色很从容，即便是丧气话也觉不出颓废的意思来，很自信。林鹏飞揣度着帅朗所说的这些，不时地抚着下巴，似乎又是一个难以取舍的事……过了好一会儿，直到帅朗觉得应该有反应还没有反应时，轻轻地转过身，微笑着告别着，要真谈不下来，那接着还得掐、掐，直掐到有一方支撑不住为止，不过那样的话，恐怕自己在景区也未能捞到多少。
没反应，手搭上门时帅朗稍停了停也没反应，吱声门开，半步踏到屋外，背后才响起了声音：“等等。”
回头，看到了林鹏飞面色如常，起身坐着趿拉着鞋，几步走上：“走吧，我送送你……后生可畏呀，我一直自诩识人还是很准的，不过还是没看准你……”
“不不，我真没有什么可看的，林总您是考虑得太多，所以放不开手脚，我们是赤脚光腚，啥也敢干……”
“哈哈……要不说后生可畏呢？帅朗，你推荐杜玉芬来我公司，难道你就没有考虑过来飞鹏？”
“想……不好意思去呀，自您以下，秦助理、叶育民、闫副总、陈秘书，还有送货那些哥们，差不多把我当仇人看了，刚开秦苒还拦着不让我见您……”
“哈哈……我觉得你不是害怕什么的人呀，还害怕不好意思？”
“真有点，不是矫情……我这样子就到景区瞎混，要不林总您们的配货队伍直接给我们货得了，运费我们出，价格您定怎么样？这样的话您就省了不少人工，而且和嵩阳其他景区的配货线就连成一片了……”
“哟，借鸡生蛋……倒不是不行，就是怕我将来鸡飞蛋打。”
“不会不会……我们还不至于杀鸡取卵。”
“哈哈……”
从楼道向下，先是秦苒愣着，不知道这一对对手怎么进入蜜月期了，不过看林总精神挺好，没敢打扰；紧接着是王雪娜，瞠目结舌地看着姨夫揽着帅朗的肩膀，比亲戚倒还亲密几分，也没敢打扰。下了门厅，直送到住院部大门之外招手再见，那份殷切谁看上去私人关系肯定不浅。
这回轮到锐仕公司的傻眼了，本来在这儿等着准备拉拢拉拢帅朗呢，谁可知道等来这么个更让俩人吃惊的场景，寥厚卿细细一想，一拍脑门喊着，丢人了，丢人了，你说我怎么给人家个三千月薪的工作？这不寒碜人家么？怪不得人家看不上咱们，快，追上去……
于是车追着刚上出租的帅朗去了。
过了不久，王雪娜从住院部门厅里奔出来，躲过了上楼的姨夫，直追出大门来，恐怕心疑太重需要个人来解解，不过人已经走了，又一次错过了……
又过了不久，秦苒听得林总叫人，进了门，林鹏飞却是气色大好，早换下了病号服，看着傻愣的秦苒，安排了句：出院V！~！
第一卷 非主流从业指南 第133章 烂事一桩 鸡毛遍地
读爱文学 更新时间：2011…8…19 1：49：07 本章字数：8392
第133章 烂事一桩 鸡毛遍地
有时候，事情的展很是诡异难测，比如对于韩同港就是如此，景区的事件要生在别人身上他不敢妄下断言，可要在帅朗身上，他估计十有**是捣了鬼了，连着几日只怕这条新闻真播出来引起轩然大*然后是追究责任，那自己也逃不了干系，不过奇怪的是，时隔三日之后，韩同港报社总编、社长叫到了办公室大大勉励了一番，然后是安排着播一个整版采访，名儿叫《展中的飞鹏饮业》，配图是飞鹏的公司的厂区以及总经理林鹏飞的照片，再加上几副装帧精美的销售点，署名是：本社特约。
有点mí糊，隐隐地猜到了什么，可不敢断言，但这种纯粹软广告xìng质的报道，就不是报社人都知道这玩意得ua钱买，而且价值不菲。又过了数日社里传出来实习转聘任，正式签约一批员工，这事又让韩同港心虚不已，这种事和软广告的事如出一辙，也是要ua钱买滴，而自己缺的就是那玩意。不过奇怪的是，还没琢磨好怎么送、送多少，名单倒先公布了，韩同港在公布名单上第一眼就看到了自己的名字，排在末位。这下子乐坏了，毕业两年也找了两三份工作，好歹这回总能安生下来了……直到为正式聘任一事请社里人吃饭时候，有位年长的酒后无意吐1ù了飞鹏把四十万半年广告份额全给了晚报社，韩同港对所有生的诡异之事才有了一个明确的认识，一切都是因景区那个拍摄而起，敢情自己辛辛苦苦、兢兢业业工作，倒不如那个无良偷*拍画面管用………
有时候，事情的展总是那么出乎意料，最起码对于李正义，今年夏天足够出乎意料了，先是销售骤增，然后骤减，然后又是骤增，林鹏飞住院，飞鹏饮业在景区和车站两个地方展式微，明显地让他感觉到机会很大，sī下里答应给杜玉芬供货一方面出于无奈，但何尝又不暗自窃喜呢？
不过好景只持续了三天，然后又迎来了销售量的骤减，停留到了五月初的出货水平，而且杜玉芬也停止要货了，有点心虚的李正义sī下里往景区和车站跑了不下趟，傻眼了，铺天盖地入眼全是飞鹏的可口可乐、新上市的零度可乐、各式包装的汇源系列再加上那个yīn魂不散的渥尔玛，满满当当柜上已经看不见百事、百味那怕一瓶饮料，这不用说，李正义立即判断出帅朗和林鹏飞达成某种共识了，只是有点不太明白林鹏飞如何咽得下这口气。
又过了数日，正浓每日销售数据日减，居然出现了旗下批商销售零数据的情况，李正义安排销售人员细访才现，是东西客站周边的三个批商，铁路货场不知道什么时候安插进了飞鹏产品的配货处，向列车以及车站周边配货只需要十分钟，在价格差异不大的情况下，度就成了决胜因素了，再往进深入了解，居然向列车的配货也渐成气候，以往sī下上货的餐车乘务员开始公开上货场给的配货，而且据说是西客站内部的土政策，只允许上内部货场的配货。
搞营销的都知道这是怎么回事，不用说是帅朗这帮铁路子弟近水楼台先得月了，李正义大呼失策之下，又回头数次邀约杜玉芬，本来想省些副总的高年薪，谁可知弄巧成拙了，没想到杜玉芬这么有眼光，看上的一帮草头兵还真快成气候了。
这么做是不是有点丢份了？毕竟是李正义把人家赶走的，再回头说好话是不是很没面子？千万别这么想，生意人不讲什么好马不吃回头草，只认有奶就是妈、有钱就是爹，现在明白着杜玉芬能左右景区、车站、列车几块市场份额，让李正义这个代理叫姑奶奶没准都愿意。
不过这位姑奶奶脸大了，李正义一直没邀出来………
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