说动天下--苏秦和他生活的时代写真-第20部分
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只这一个字，燕昭王心里也必定感觉一阵的轻松。
可是郭隗却又冒出一句：“然恐王之不能用也。”
燕昭王一听，不由得从心里往外的发慌，急忙从坐着的席子上起身挪到一旁，这叫作“避席”，是表示非常尊重的礼仪。一国之君就这样直接跪坐（那时的人都是这样的坐姿）在地面上，对郭隗说道：“愿请闻之。”
请您说说吧。
这可是好大的面子，郭隗不能再矜持下去了。于是他先给燕昭王讲了一番臣子与帝。王。霸主之间的关系，指出臣子其实是后面这些老板级人物的老师。朋友，最少也相当于客人。君王必须摆出恭敬有礼的姿态，人才才会纷纷跑来，这样一位国君才能“上可以王，下可以霸”，究竟要怎么办“唯王择焉”，就看您的选择啦。
燕昭王当然会选择郭先生指的明路，只是“寡人愿学而无师”，具体怎样做没人指导。
郭隗倒也不客气：“王诚欲与道，隗请为天下之士开路。”＇6＇
《史记·燕召公世家》记载郭隗的这句话则是：“王必欲致士，先从隗始。”
文字不同，意思却是一样的，想广招人才，就先拿郭隗作个榜样吧。
怎样做才算榜样？《史记》和《战国策》的记载是，燕昭王给郭隗建了一座跟国君宫室一样规格的住房，又尊他为自己的老师。如此打破森严等级秩序的礼遇，听起来总让人觉得有点不真实。倒是《说苑·君道》的记述显得可信一些，那里面说燕昭王“常置郭隗上坐南面”＇7＇，就是在接见大臣的时候总是让郭隗跟他坐在一起，这已经是绝对破格的尊崇了。
燕昭王用这样一个开价很高的活广告，向全天下发出了条件优厚的招聘信息。
榜样的力量果然是无穷的，见燕昭王这般优待知识分子，各地士人怎能不心向往之。据《说苑·君道》记载：“居（燕王这样作了）三年，苏子闻之，从周归燕；邹衍闻之，从齐归燕；乐毅闻之，从赵归燕；屈景闻之，从楚归燕。”
这“苏子”理应是指苏秦，而并非在燕国闯了祸跑掉的苏代。从公元前311年起再过三年，就是公元前308年。当然这“三年”之说很可能也是古人惯用的虚词手法，但其意思只能是“过了几年”，而不是“很多年”，不然的话，文字中就该用“八年”“十年”的写法。虽然乐毅确实是十几年以后才归附燕国的，但《说苑》在这里有可能是在叙述“三年”之后的岁月中发生的事，并不是说苏秦和乐毅、邹衍等人在同一年来到了燕国。从它的排列的顺序看，苏秦是这些人里面第一个“归燕”的，他到来的时间应该不会很晚。况且后面将要提到，根据史料的考证，苏秦在此后的一些年里，已经在为燕国做事了。
急于出人头地的苏秦，在陈轸那里碰壁以后，是绝对不能耐得住寂寞，在老家呆上许多年不出山的。
不过他这一次的重新出发，却并非是被燕昭王的征聘广告所吸引，因为从《战国策》提供的线索看，他此行的第一选择不是燕国，而是赵国。
不去理会燕国的诱惑，自然是由于苏代的缘故。苏秦大概是这么想的，大哥给人家惹出那么大一场乱子，自己都不敢再回去，作弟弟的他贸然跑过去，即便不被燕王当成哥哥的替代品治罪，也必定会给赶出门来，决不肯加以任用。
所以此次出行，他便把求职的目标首先锁定在了也在谋求振兴的赵国身上。
五。官府从来都是门难进，脸难看。
赵国此时的统治者是赵武灵王，他也是赵国历史上第一位君王，到公元前308年这个时候，他管理国家已经十八年了。
赵国十八年来的经营状况很不让人满意，不仅和魏、韩两国联手都斗不过秦国，还居然被北边的小国中山打败。赵武灵王为此在赵国境内筑起了一座高台，眺望中山的国土，提醒自己不要忘记失败的耻辱。
毋忘国耻的同时，他也没忘了享受生活，娶了一位叫孟姚的美女，注定了多年以后的家庭惨变和自己的悲剧结局。
当然在赵武灵王的天平上，重心永远是偏向事业那一头的。
据说当年五国相王的时候，赵武灵王曾拒绝称王，理由是“无其实，敢处其名乎”＇8＇。
一个空架子，外面挂一块光鲜的招牌有什么意思。
这记载也许并非事实，不过赵武灵王一生追求的确实是让他的国家成为一个名副其实的强国，让自己当一位威仪四方的至尊级的君王。
此刻的他可能已经在心中酝酿着一场变革，一年后他将把自己大胆的设想公之于众。
苏秦选择赵国，应该也是听到了它那勃勃雄心加速律动的声音。
可是跟大哥苏代一样，赵国带给苏秦的是相同的失望，甚至还要加上心理的打击和屈辱。
要想找一份称心的工作，先要找到一个能赏识自己的高层主管领导，最好就是赵武灵王本人。
然而一国之君岂是那么好见的，当年能直接拜访秦惠文王，只能说是苏秦的运气。谁也不能指望好运总会光顾自己，哪怕他是有名的苏代的弟弟。
不仅是赵武灵王，就连他属下得力助手，赵国一人之下万人之上的两位重臣肥义和楼缓，也显然对接待苏秦都没什么兴趣。
从后面发生的事情看，苏秦想必是费尽了心计周折，说不定还用了贿赂的手段，才总算见到了一位叫李兑的官员。
李兑日后将是主宰赵国政坛至少近二十年的人物，赵武灵王此时也根本料想不到，自己英武的一生最终竟会断送在这个人的手里。
不过这时候的李兑大概还不是国君最亲信的臣子，地位或许相当于培养中的第二梯队。不过就算还没有位高权重，在没什么身份的苏秦面前，他也仍然可以摆出一副傲慢与偏见的嘴脸。
不知道是不是苏秦在求见过程中确实有不光彩的地方，还是李兑对这些耍弄口舌的说客有一种本能的厌恶，反正根据《战国策·赵策一》的记载，当苏秦站在他面前，诉说自己不远千里而来，走得脚都磨出了茧子，为的是“口道天下之事”的时候，李兑的态度相当恶劣。也许因为不止一个人对他说过这类俗套的言辞，早就让他听烦了，所以张口就回了一句：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”
你要说几句鬼话，我就当听个新鲜，要是讲人世上的事，本人全都知道，用不着别人废话。
苏秦肯定绝没想到李兑会这么刁蛮，自尊也一定很受伤，但毕竟已经见识过不少场面，也遭受过不止一次白眼，脸皮跟心理都有了一定的承受力。看着李兑的那张欠揍的面孔，他很平静地说道：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”
我就是来说鬼话的。
一百年后那个忍受胯下之辱的韩信不知道，为前程作践自己的人中，他并不是第一个。
苏秦说了些什么鬼话？没人知道，因为《战国策》写到这里又出了错。
在刘向的笔下，苏秦接下来用一个寓言故事指责李兑“杀主父”，说的是后来赵武灵王被害一事，这当然不可能，除非苏秦能穿越时空，看到未来的景象。如果这场对话发生在赵武灵王死后，那时苏秦的地位已经可以跟李兑平起平坐，哪还用得着低三下四地说鬼话。
不管苏秦说了什么，可以肯定决不是不着边际的鬼话。因为《战国策》接着说李兑只听他“谈粗”，讲了一个大略，就改变了原本骄狂的模样，说话也变得比较客气：“先生就舍，明日复来见兑也。”
有了这第二天再谈的约定，苏秦一直紧张的心弦终于放松了。他拜辞了李兑，一身轻快地“就舍”，回旅店休息，期待着那个充满希望的“明日”。
他根本不知道李兑的心里在盘算什么。
＇1＇《史记·屈原贾生列传》
＇2＇＇3＇《史记·张仪传》
＇4＇《史记·魏世家》
＇5＇《孟子·滕文公》
＇6＇＇7＇刘向《说苑·君道》，载刘向《新序·说苑》，上海古籍出版社1990年11月出版。
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第九章。初步立足
一。千万别伤人的自尊。
苏秦跟李兑对话的时候，有个人可能一直呆在旁边静听，这人是李兑的舍人，也就是门客。
等到苏秦刚一离开李兑的家，这位舍人就向李兑发问道：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君。君能听苏公之计乎？”
这么一位口才和学识都超过你的人，你敢用吗？
李兑很干脆地回答：“不能。”
既然不能，也就不必再见这位“苏公”，可是邀请的话已经说出，随便违约不合礼仪，也必定让人说闲话，对李大人的公众形象不利。
舍人给李兑出了一个折中的主意：可以让苏秦再来，但“无听其谈也。”
约了人家见面，又怎么能不听人家说话呢？
舍人出了一个主意，李兑听了觉得可行，第二天便照计行事。
苏秦兴致勃勃地又来到李兑面前，把胸中的种种方略谋划统统抖出来，逐一细细阐述。
李兑也不说话，只静静地坐着，看苏秦在那里口若悬河。
苏秦卖力地宣讲了“终日”，用了整整一天的时间，却发现李兑完全无动于衷，就好象根本没听见自己在说什么。
时刻已近黄昏，自己恐怕都说累了的苏秦只好收口，起身告辞。李兑的那位舍人送他出门，心中疑惑的苏秦也只有向此人探问：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？”
我今天说得这么详细，李大人怎么反倒不感兴趣了？
也许是看苏秦一脸茫然的样子心生怜悯，也许只是为了炫耀自己的本领，舍人直言相告道：“乃我请君塞两耳，无听谈者。”
李兑堵住了两只耳朵，苏秦说了什么他全没听到＇1＇。
《战国策赵策一》接下来说舍人劝李兑送给苏秦珠宝貂皮和黄金，苏秦拿着这笔财宝到秦国去了。这显然不是事实，苏秦的下一站应该是燕国。李兑和苏秦在今后二十多年的时间里，一直都互存敌意，这时候也不会对“苏公”表现得那么友好。
而在此一刻的苏秦，舍人的话带给他的只能是震惊和羞辱，还有无尽的愤怒。
你可以不接受我，但不可以耍弄我！
也许就是因为这样严重的伤害，使他下定决心，只要有李兑这种人存在，就决不向赵国讨生活。
可他又能去哪儿呢？
最好的选择当然是去东边的齐国，那里有全天下最富裕的物质生活，最宽松的文化环境，最强盛的国家实力，最紧要的是，大哥苏代也在那边。
有苏代的帮助，苏秦在齐国官场上混理应比较容易。
可或许正因为这样，苏秦反倒不愿意投奔齐国。也许是他跟苏代的关系并不好，但更可能的是，他不想靠别人拉扯着爬升，尽管这个人是自己的哥哥。长期被人瞧不起的他，虽然也算有了些成绩，但距离真正的成功还差得很远，所以他最想要让所有人都看到，他是怎样凭个人的本事开创出一片独有的天地。
然而这时的他四下环顾，除了齐国，还有别的去处吗？
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