地产泡泡-第17部分
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因此，我决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1％就做我策划费，这样，我弄它个几百万应该没有问题。我计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率1。5计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万方，以那个地块目前的房价3800元每方计算，则总的销售额可达60800万，即约有6。1亿。它的1％，那该是610万。这么一算，比做邹祥辉的项目还来钱。当然，风险很大，所以我本来是放弃了的。现在既然老邹那边有问题，我只好设法要去搞成这件事了。
现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行“封顶价”的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布“封顶价”，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80％的把握拿下这块地了。另外20％的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封项价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。
我向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事，我们大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？我暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在我的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方我司承担，策划费为销售额的1％；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。
王光明把第二条“如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万”中的20万硬是压到15万才肯签约。秘密协议签好以后第二天，黄瑛来电话约我吃饭。我警觉地说是不是有阴谋？她说什么呀，请你吃饭还要阴谋？是特来谢你的，你上次的主意一定正在起作用啊。我笑说那好，没有阴谋就好。后来在文化路的广合缘饭店碰面时，黄瑛问：
“是不是发生什么事了？这么敏感？”
“是有事，你怎么会不知道？”
“我怎么知道？”黄瑛从服务生手里接过菜谱说。
“我来点，介绍你几个特色菜。”我点了这家店的几个招牌菜，全是我爱吃的，皮蛋蒸豆腐、本鸡汁汤等等。
“究竟什么事？”
“你们公司现在不是没有现成的地了吧？你们王总在拿地，这个你知道吧？”
“到处在找地呀，再没有项目公司就要倒闭了。”
看来她的确不知道。王光明在这事上还是小心的。
“你呀，没事，一起吃个饭不行呀？这么紧张。”黄瑛笑了。我不好意思地搔搔头皮，心里越发紧张了。她不会是看上我了吧？可怕，不敢想象。
“我现在做策划部经理了，说实在的，对策划很外行，我想向你多请教。”
我嘘了一口气，只这样，那就好了。
“没问题，你可以随时找我。”我打哈哈道。
“我有一个问题，好多年都没有搞清楚，”她从服务生手里接过一盘菜，“你说，真的，这个城市的房价，究竟为什么会这样？到底是怎么定出来的？”
“这个你们王总很清楚嘛。”
“他说过他的观点，但还是无法解开我的疑惑。我参加一些房产培训课程的时候，专家们也讲过，但我觉得他们都没有讲到位。”
“他们都讲不清楚，那我更不行了。”
“我一定要听听你的看法。”黄瑛扭了扭腰，我赶紧低下头。
其实这个问题，又有谁能稿得清楚？所以我说：“其实也没有必要搞得很清楚，因为，数字是变动的，其实谁也不会搞得清楚的。”我想我如果搞得清楚，那还不去赚这个钱。其实我根本搞不清楚。我在这个行业，已经是越来越糊涂了。我想再去做音乐，写歌；我想到乡村去隐居。可是，我要先挣到300万。
“不搞清楚不行！我手头有好几套房子呢！”黄瑛说。
“几套？”
“好多套！”
“哦，”我笑，“阳光灿烂一套，行长手上弄了两套。三套，还有吗？”
“还有，自己公司的。我们公司自己的房子，不炒不是亏了吗？有好多折扣的。”
“但你以前身为销售部经理，居然会不明白如何从炒房中挣钱？这我倒奇怪了。你看好多房产公司做销售的，都发了财了。”
“我不也是挣了些钱的吗，不然又怎么买得起这么多房子呢？我只是把挣来的钱又投到房子里了。现在呢，感觉心慌慌的，总觉得房价到顶了，别人呢，也不太会来接盘了。”
“……”
“我其实是担心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，买的时候是6000一方，现在一下就到了9000了，我都害怕。我买的几套房都是这样，一个劲地疯涨。可是我没觉得它们有什么值得升值的。你想想看，我150方的房子，一下子就涨了将近50万，这算什么呢？这些钱是从哪里来的呢？它最终总要有个源头对吧？我不知道这个源头。我总觉得所有的人都在盲目抬价。我觉得这很危险。”
我看着黄瑛，我想这个城市这样的人真是太多了。他们倍感房子带来的压力。买是压力，不买也是压力。买了，怕不涨，怕涨得不合理最后崩盘什么都捞不到；不买，怕涨上去了人家都发财等于自己是亏了。
天可怜见。
我支支吾吾、插科打诨地应付他，说我想得仔细点，下次碰面时再告诉她。她死活不答应，于是乎，我只好答应我列个清单，第二天发传真给她。第二天，我果真给黄瑛发了个传真。上写：
我们城市房价的结构是：砖混结构建筑，普通住宅售价在6000～6800元／平方米，均价6400元／平方米，框架结构住宅售价7200～8000元／平方米，均价7600元／平方米，写字楼售价8500元／平方米。其中砖混结构建筑普通售价构成是： 前期费用200～300元／平方米，这是用来搞关系的；土地成本3000～3500元。这是房价中最大的一块，占到房价的50％。这一块收入是政府的。政府的土地则是在拆迁过程中向私宅户主无偿收缴的而来的，成本极低，有时几乎可算为零。还有是税收300～500元／平方米，管理费300～500元／平方米，这两项数目也不小。这些都是政府的收入。建筑及拆迁安置费是800～1000元／平方米。最后一项，就是开发产商的利润了。一般情况下，开发商的利润达到20％以上。所以，不管政府从中拿走多少，房产业行业依然还是一个暴利行业。这个行业是产生百万富翁最多的，福布斯中国亿万富翁排行榜前50名，几乎都在涉足房地产。这么一段文字，独立出来看，多像一首诗，一首物质之诗，当然，它并没有把物质给写透。
当我在A4纸上读这段文字的时候，我想起了多年以前，在北京，在一张打印纸上读刚给杨妮写的一首歌词的情形。我找出一盒旧磁带，挑到这首歌，抖索着双手，把它插进一台破旧的录音机，放了起来：
我的歌啊偷偷地戴上了我的翅膀
在我想远走高飞的时候，她会一下子
飞到天上去
在我想要到达的、远方的远方
她已经在旋转。她一直从我的内心
舞到我们生活的外面
翅膀，我的幻想就是我的翅膀
带着我的歌声飞啊飞
我也是翅膀，歌的翅膀，带着她的芬芳和呼喊飞啊飞
一对翅膀，我是左边的一只，我的歌是右边的一只
我们共同的梦穿着它们，飞啊飞
在蓝蓝的天空飞，飞得无影无踪……
这是我们自己录制的一首歌，从来没有正式发行。我知道杨妮也不会再唱这首肤浅的歌，它只是一种纪念，见证我们的卑微而易逝的青春。
27
早上，我把李嫣送到南城，王实辅正在门口等着什么。见到我的车，跑过来：“我正在等你！”我到他的办公室落坐，他给我一个消息，和他关系很好的一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，可能要搞投标。
“投标的事情我向来不做的！”我不快道。
“这是一个形式！老板是我朋友，我还不清楚？走走形式，其实，我跟老板说一声，就是你了。”
他向同亿的老板姚明发约好下午过去。我先回到办公室，清理了一下思路。我知道事情还得做下去。人活着就是这样，既然活了，你得活下去。既然在做着，你就得做下去。我没有彻底抛弃一切的勇气。我只是在心里彻底抛弃了一切。
我眼前闪过一张粗俗、凶蛮的女人的脸。胃里有点恶心。竭力忍住，拨她的手机。接电话的却是一个声音细细的男人：
“你好，找汪市长吗？”
男秘书？我立即挂了。
下午3点，王实辅来电话催促，我偷偷刮了一下陈静雯的鼻子就出门了，直奔同亿房产所在的省府大厦。在楼下同王实辅汇合，一同去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚、西装革履、十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。
到这个时候我想起来，这个姚明发是经常在电视上露面的。他的同亿房产是个国营企业。他经常在电视上大讲特讲要为人民谋福利、要多造经济适用房之类的话。
“噢，我知道，你们公司比较有名气的。”姚明发接我名片的时候说。
“他对同亿也是神往很久，现在有合作的机会，他是跃跃欲试啊。”王实辅说。狡猾的小人。
“我们这个项目，就是市政府今年推出的17号地块，我们刚拍到的。地处这个城市城北水枝山路与和顺路交汇的地方。周边的生活设施都很齐全，医院、学校、商店、银行、菜场等等，什么都有。地块占地约100亩，建筑面积大约有10万平方米，可建小高层和多层住宅。”
“那一带我很熟。”我说。那个地块所在一带是这个城市最古老的区域之一。地块往东，是有1300年历史的古运河。
“我们做过初步的地块调查。”姚明发拿出一份报告说，“这个地块的房子，客户肯定主要还是这一带的原住民。”
“就是老这个城市，这个城市的原居民，不管年老的年轻的，都是最土的这个城市人。土包子。”我说，注意到两人一齐在看我，就假笑了一下，当作说的是玩笑话。
“现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。”
“但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，”我说，“所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相勾通，首先取得方向上的一致才好进行。”
“我正是这样想的。”姚明发说。
王实辅轻声对姚明发说：“那就让他做了？”
姚明发说：“你说呢？”
两人一齐奸笑。
看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速�
