汇源内幕-第11部分
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当时朱新礼就开始设想，汇源在第二年实现产值的翻番，在短期内迅速成为国内果汁产业的整合者，他甚至定下了在未来三年（即到2003年）产值、销售额达双50亿元的目标。而透过过去德隆在水泥和蕃茄两个产业里的运作轨迹，朱新礼似乎已经看到了一个“迅速做大”的汇源。
德隆的意外到来，使朱新礼过去勾勒的汇源蓝图迅速完成了“三级跳”，在做一个“按部就班的汇源”还是做一个“大汇源”之间，朱新礼迅速选择了后者。
此后，经过数月的沟通，历经数次合作方案，双方终于达成合作协议。
2001年3月，汇源与德隆正式组建合资公司。其中，德隆以亿元现金出资持股51％，汇源以资产出资持股49％。
两个看起来完全互补的优秀企业，在合资之初获得了业界的盛赞。借助北京汇源的平台，德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判。德隆的到来，对当时的朱新礼而言，真是正当其时。
合资之后，朱新礼曾经公开对媒体表示，“早两年或晚两年都不可能去合资，早两年，汇源谈判的筹码不够；晚两年，汇源可以去上市，不需要这种形式的融资。”
其时，汇源的大部分核心资产都已经装在了合资公司里。而新组建的合资公司与北京汇源集团是“一套班底，两块招牌”，《中国企业家》在采访中亦经汇源内部员工证实“北京汇源即汇源集团总部”。这就意味着，朱新礼引进德隆付出的代价其实是出让由其一手缔造的整个汇源帝国的控股权。
在当时，朱新礼甚至计划“未来几年内将汇源集团的其他优质资产逐步注入合资公司”，对此次“强强联合”宏伟蓝图之美好憧憬，由此可见一斑。
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苦涩的分手
2002年底，在一张来自新疆屯河合作方的借款单上，朱新礼再一次签上了自己的名字。一向对合作伙伴极为信任的他，已经记不清这是第几次了。
然而，截至此次借款，德隆已经从汇源账上累计借走了亿元。此时，距这两个“天作之合”的企业成立合资公司尚不到两年时间。
一向在中国资本市场上呼风唤雨的德隆，难道在资本金上竟如此薄弱，以至于要向自己的合作伙伴拆借资金？
实际上，双方合作不久后，德隆方面已把汇源当成其银行的小“金库”。
刚开始，朱新礼心情还算是比较轻松，因为当时德隆借款的利息一度高达15％～18％，资金回报远比汇源经营产品的利润还要高。
然而，到了后来，德隆资金链却出现了极为反常的紧张势头，他们频繁向汇源借钱，数额越来越大：从5 000万元，到1个亿，再到2个亿……
除了如此巨大的数额之外，另外一个反常的迹象是德隆承诺的还款周期越来越短：最早是三个月，缩短到一个月，再缩短为一周。
向来对危机极为敏感的朱新礼在这个时候，心里开始感觉不大对头。
事实上，一直专注于汇源自身业务发展的朱新礼，即便是与新疆屯河共同组建合资公司之后，依然对德隆这个资本巨人的内幕了解很少。
但通过与德隆合作的这段时间，他有一种感觉：德隆帝国将面临巨大的风险。
亿元的资金被对方调走之后，朱新礼更是感觉到德隆对大额资金的需求变得日益迫切，意图也越发明显。
于是，一系列问题在他的脑海中回荡：高达亿元的借款，万一没钱还呢？那么庞大的一个“德隆帝国”，万一有一天也倒塌了呢？如果那样，汇源岂不是要被掏空了吗？
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“战略分歧”
德隆资金链上的异常迹象，也许仅仅是一个警钟，它时刻提醒着朱新礼：如果不采取果断措施，极有可能成为别人的“盘中餐”。另一方面，双方虽合作不久，但在经营战略上的分歧和裂痕却已初现端倪了。
在中国资本市场上，“德隆系”堪称产业资本与金融资本完美运作的高手。
明眼人都看得出，唐氏兄弟不是大慈善家，他们当初相中汇源，表面上也许是被这位憨厚的“老朱”的人格魅力所征服，但这绝非最主要因素。
真正的原因应该是：对新疆屯河乃至整个德隆系来说，汇源是块好“题材”，是一座大有“金子”可挖的“宝藏”。
所谓的好“题材”与“宝藏”，至少可以从两个角度理解：
其一，从产业资本布局上说，在果汁市场早已为国内外巨头们垂涎三尺的大背景下，曾以大手笔在深圳布置以航母为主题公园象征的德隆不可能无动于衷。而汇源恰恰是这个领域内当仁不让的老大，如此一来，屯河可以充分利用并整合汇源在果汁行业上下游产业链上无比丰富的资源，开拓自己的果汁疆土。
其二，从金融资本布局上说，德隆系在中国内地股市上的壮观棋局已是人尽皆知，而中国股市自开市以来便形成了颇具特色的“题材市”现象。所以，至少对德隆旗下的“三驾马车”而言，有汇源这样的优质资产，对股价拉动的###自然是无法抗拒的。
然而，此时的朱新礼已经不像过去那个憨厚的老朱那么好糊弄了。在“司马昭之心”毕露无疑之时，他不可能坐以待毙。
分歧和裂痕开始出现了。2002年底，当朱新礼提出要“加大产业投资和产业布局”的时候，汇源与德隆发生了战略分歧。
最初，德隆选择投资汇源，就是想借助汇源的品牌进行资本运作。而朱新礼是想一起努力，迅速壮大和发展水果及果蔬汁加工这个产业。
关于两家的战略分歧，2003年8月16日，朱新礼在接受《中国企业家》杂志采访时谈道：“在合作过程中，双方在发展战略上有些分歧，比如说加大投资力度，比如说如何做好产业布局，比如原料基地几十万亩的投资、种苗培育、工厂布局等类似情况，我们双方观点不同。既然这样，我们还不如尽快分手。当然，也不排除未来会有新的合作。”
“道不同，不足为谋。”合作时间不长，分歧就已经出现，这也预示着最终的分手是必然的。
背水一战
德隆数次频繁地向汇源伸手借钱，双方战略方向出现分歧。有雄心壮志的汇源不愿意这样继续下去，因此朱新礼开始思考与德隆“分手”。
2003年初，朱新礼开始筹划谈判事宜。
其间，两家进行了反复的较量。和德隆的第一场谈判是在深圳。当时，德隆根本不愿意将自己控股的北京汇源拱手让出，不甘心放弃既得的利益。
回想三年前，两家共同畅想美丽蓝图，一晃三年过去了，没想到的是，如今彼此坐在谈判桌前，为“分手”的事而苦恼、焦虑。犹如短暂的热恋而后闪电般分开一样，此景此情，让人满怀伤感。
谈判初期，德隆着实让朱新礼大伤脑筋。德隆的态度一直很含糊，出尔反尔，今天同意了，明天又反悔了，收购价格也反复摇摆，双方展开了一场持久的拉锯战。
最初，德隆提出51％的股权的出售价格与合资公司当年利润相比不低于6：1，但时隔不久，德隆又将这个比例提升至7：1。好不容易等到德隆勉强同意以7亿元出手时，一场突如其来的“非典”又来搅局。
“非典”骚扰，谈判中断，朱新礼又站在原地。当时，在资金危机的深渊中苦苦挣扎的德隆，迫切希望能全面收购汇源，以此来抬升新疆屯河股价，以便喘口气，缓解资金危机，重新振作起来。
德隆方提出以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源所持的北京汇源49％的股权。但朱新礼也希望回购德隆所持股权，因为他不想放弃汇源。
后来，德隆提出“低于8：1绝对不卖”。
这可给朱新礼出了个难题。当时汇源刚投资20多亿元在全国大规模扩张，手头已经很紧了，要再拿出8亿元，这对汇源来说简直是天文数字。
从2003年元旦开始，三个多月已经过去了，但谈判仍然没有结果。
为了打破僵局，迅速了断，朱新礼想到了一个没有办法的办法——“对赌”，尽管这可能会丧失掉整个汇源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8：1还是9：1，要么你买我的49％，要么我买你的51％。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！”对汇源来说，这可谓背水一战。
面对这个“最后通牒”， 德隆很快作出了回应，提出了收购方案：德隆先支付5 000万元到1亿元的现金给汇源，余款三年内付清。对此，汇源的一些高管和律师表示满意，拿到这笔钱可以继续投资，而且“德隆那么大，还债能力应该没什么大问题”。
但是，朱新礼不为眼前的小利所动心，而以汇源的事业发展大局为重，审时度势，力排众议，坚决要求“不论是由谁买，收购资金必须一次性全部打到对方账上”。朱新礼算了一笔账，德隆已经陆续从合资公司借走一部分资金，如果以8亿元收购价格来算，汇源能筹到2亿元，买下股权就没有什么问题了。
凭借着汇源的实力、信誉和朱新礼良好的人际关系，他很快就筹集到了2亿元资金。
商场不相信眼泪，市场竞争只相信实力。汇源与德隆分手不久，德隆突然“折戟沉沙”。最终朱新礼赢得了汇源。但是对于这一事件，相信朱新礼一辈子也忘不掉。
朱新礼是一个性情中人，他的心里有太多的感受，每次回忆起创业的艰难和分手的痛苦，他都感慨良久。但是，商场没有情面可讲，更不会相信眼泪。
话又说回来，如果朱新礼当时没能及时筹措到资金，或许失败的就是他。在商场竞争中，没有永远的成功者，也没有永远的失败者。创业难，守业更难。通过与德隆的这次合作，朱新礼从中领悟到了很多东西，这对他以后的事业发展产生了一定的影响。
扑朔迷离
几个回合下来，无力回天的德隆终于退出汇源了。
然而，故事依然没有结束。德隆退出了，半路却又杀出个“程咬金”。他是谁呢？
双方协议“分手”约一个月后的2003年5月16日，新疆屯河决定正式出售其所持北京汇源51％的股份，让业界和舆论大跌眼镜的是，在屯河的公告中，人们赫然发现：接下德隆盘子的买主，并非朱新礼本人，而是一家在业界名不见经传的公司——湖北威陵。
消息公布后，业界的第一反应是：“基于亏损原因，德隆把汇源甩了。”
与屯河分道扬镳几个月之后，《中国企业家》杂志曾对朱新礼进行专访，问及此事时，朱新礼解释说：“从汇源的长远战略发展来看，我们也想在这个产业上有很大的战略规划，但是在合作过程中，双方在发展战略上有些分歧，比如说加大投资力度，比如说如何做好产业布局，比如原料基地几十万亩的投资、种苗培育、工厂布局等类似情况，我们的看法非常不同。意识到这种曲折，我们想到大家还是分开吧，也不排除未来会有新的合作。”
不排除未来会有新的合作？
未来又有多久？
难道真如朱新礼所说，导致双方决裂的主要原因就是战略层面上的分歧？�
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