颠覆策划-第23部分
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中 篇（11）
刘学斌，20多岁，原来是搞建筑的，这是文雅的说法，不怎么文雅的说法是包工头，他不懂家具。听说厚街要搞家具展览，后来，又看见铺天盖地的宣传广告，他仅仅凭直觉觉得家具可能有名堂，便决定搞家具了。 这样的说法显得简单，但促使他投资家具生产的最直接的诱因的确是如此。他选择搞沙发，他为自己的家具起了一个非常吉祥的名字：富盈家私。 他不懂家具，没问题，珠三角到处都是懂家具的人。他要做最好的沙发，没问题。中国最好的沙发是谁？艺峰。艺峰是谁？是深圳的一个家具品牌。噢，原来如此，把它的技术骨干全部请过来。 就这么简单！ 他的想法很简单，在自己完全不懂的情况下，采取拿来主义。他把深圳艺峰的设计、业务和管理骨干几乎全部挖来，全部高薪，工资比在艺峰的时候高一倍，凡是骨干人员，在高薪以外，还给干股。就在这种几乎有点盲目的氛围中，富盈家私开始了创业，他必须赶时间，必须赶在首届名家具展开幕的时候做好自己的第一批沙发。 终于，在3月首届名家具展览开幕的时候，富盈家私参展了。绝对是一炮打响，富盈沙发一举成名。在首届名家具展览会上，富盈家私获得了金奖。简直让人匪夷所思！ 同时，他又参加了深圳的家具展，把战火烧到了深圳艺峰的家门口；紧接着，他又参加了名家具秋季展。 最直接的收获是：订单接不完，按他的话说是接到手软。 天那，为什么这个家伙创业就那么容易，根本不懂家具的门外汉，一出马就拿了金奖、名牌，一开始就有做不完的订单，难道他比别人更幸运？ 还是刘学斌自己说得对：我看见政府大力做名家具的广告，我的判断就是，这里肯定有名堂，跟进，没错。 结果，富盈家私一发不可收，在三年之内迈了三大步。 第一年，办厂，是富盈家私的超常发展时期，富盈家私由一个名不见经传的新厂一跃而成为突起的异军。在这一年里，富盈家私从无到有，从小到大，从默默无名，到名声如日中天，它创造了业界的一个奇迹，不仅让外行人称奇，就是业内人士也觉得不可思议。第一届名家具展览结束以后，富盈家私急剧膨胀，迅速建立了自己的品牌形象和在家具界的地位。 次年，是富盈家私的整理期。在这个期间，富盈家私和许多民营企业一样，它遇到的不是没有资金、没有市场的困扰，而是企业迅速膨胀而引致的管理的滞后，这也是企业最危险的时候。这个时期的企业表现最明显的状态是在企业急剧膨胀、业务超常发展的时候，管理失控，引起连锁恶性反应。可喜的是，它度过了最危险的时候，并且进入了平稳发展的阶段，而且，管理上了一个新台阶，企业运营走上了正轨。 第三年，刘学斌举资建立富盈大酒店。这个酒店建在107国道路边，整个按五星级标准配置，其豪华和壮观程度，即使许多著名的酒店也望尘莫及。仅这一个酒店，就有员工2000多人，开业之后，迅速成为东莞、乃至深圳、广州的消费热点。 不仅如此，他还在家具大道的沿路建立了一个家具材料配套市场，这个配套市场是名家具展典型的延伸产业。这个市场本来是另外一个老板准备举建的，方案也是王星策划的。但是那个叫黄普照的老板在投资的时候有些犹豫。这时候刘学斌杀到，他几乎没有任何犹豫，更没有什么论证，便立即决定上马。结果，他又获得了空前的成功。 这个家具材料配套市场，总面积达十几万平米，还在建设的时候，商铺已快招满了，偌大的市场几乎没有做什么广告和宣传就被急不可待的商家消化了。 我们去参观富盈大酒店的时候，在工地遇见了刘学斌，没想到这个传奇人物简直就像一个普通的技术人员，胖胖的脸，胖胖的手，戴着安全帽，一笑两眼眯成了缝。他没有任何豪言壮语，他是一个看准了就一门心事扑上去做的人。在他看来，这个世界上，只要你用心去做，没有什么事情是做不成的。 。 想看书来
中 篇（12）
他的企业规模很大，包括建筑队、家私厂、家具材料市场、大酒店和娱乐城，人员将近3000人，这些人来自五湖四海，他们为这个私人老板打工，从他那里获得报酬和收益。这个老板的企业不是靠贷款做起来的，他没有欠国家的钱，而是完全靠个人积累完成的，他用自己的资金投入去滚动一个又一个的企业，他为3000个家庭带来收入，换言之，他的成功使几千个家庭直接或间接获益。他不贪污，不受贿，不挖社会主义墙角，他的成功拉动了当地的经济发展，为地方纳税，他是“###”的忠实履行者，这样的人不入党，真有点可惜了。 再说那个当初建设双岗家具商城的林老板，后来也不做村官了。第一届名家具展览开幕，把他给彻底地吓了一跳，好家伙，这样的阵势，当初他连想也不敢想，可也成了现实。他的小家具作坊在第一届展览后立即变成为一个正规的家具厂。后来，他独具慧眼，在名家具展馆的旁边建起了一个集办公、生产、展示于一体的、面积达一万平米的家具城，它与名家具展馆毗邻，在展览期间，参展的人流几乎是不自觉地向他的家具城分流，在这里，可以饮茶，可以休息，可以观看他的家私陈设，还可以看他的生产车间，绝对是一条龙。 原来，名家具展以前，他想推销自己的家具产品，都是去深圳或者广州参展，现在好了，展览就在自家门口。他说，要说出路，就是一年两届的名家具展，只要一参展，接了订单，一年就做不完了。他的儿子，在武汉上大学，毕业之后，也主动来帮助老爸打理生意，生产、管理井井有条，真是风生水起。 他说，知道家具展览有作用，但是没有想到作用会那么大。现在，每年参加一届就够全年忙活了，但是另一届还不能不参加，如果大家都去了，你不去，客商会以为你不行了，或者有什么变化了。所以，现在参展，就是为了做形象。 见到王星时，他的脸笑成了一朵菊花。他说：策划家，到底就是策划家，如果当初我们搞了那个订货会，就没有今天的“家具之都”了。没有你王星，就没有名家具展，就没有厚街现在的知名度。 现在，在原来空空荡荡的家具大道两旁，已经布满了众多的家具商场和小型展示商场，这里成了中国家具界最前沿的阵地，加上刘学斌建设的配套材料市场和那个五星级大酒店，这个“十里长街”已经变得名副其实了。 区域经济的拉动，突出表现在对东莞家具行业和相关行业的整体拉动。最直接的效应是行业得到了空前的发展。像林老板的厂子，现在的规模是原来的五倍多。无形的拉动是行业竞争力的提升。会展业的启动，促进了企业向正规化、现代化趋近，不少老板为了企业的发展和占据潮流的高点，拼命动脑筋，走出去，去意大利米兰，去美国高点看展，了解流行趋势，借鉴时尚款式，接触新材料，努力使自己的产品和营销国际化。 经过一年两届的名家具展的洗礼，东莞家具市场的份额急剧扩大，可以说，东莞家具代表了中国家具的潮流，它供应世界各地，也是中国家具出口最多的地区。 “家具之都”不是梦 厚街，创造了亚洲展览规模之最 一年以后的第三届名家具展，基本已经走上正轨，展览的模式和运作也趋于成熟，关键的是，其容量大大地扩展了。原来的那个双岗家具商城已经远远不能包容日益增长的市场和参展商的需求了。没办法，名家具展览组委会决定在紧挨着展览中心、也就是那个家具商城不远的地方另外租用了一个3万平米的二号馆，这样，加上原来的一号馆，名家具展的面积已经达到了7万平米。要说明的是，这个展馆并不是政府掏钱建的，仍然是双岗管理区的村民掏钱建的。反正在厚街，只要是和家具有关的举措，只要政府一发话，就会有众多的私人老板争着掏钱来做，政府在这个过程中，只是出政策，起协调作用，政府在提升行业发展的过程中，其职能就是服务，企业和政府的关系就是服务和被服务的关系，你说这样的政企关系在目前的中国，是不是特别健康和规范？ 。 想看书来
中 篇（13）
不仅如此，还有不少老板觉得在厚街做家具的展示是一个极有前途的行业，便自己在家具大道附近争相建馆，于是，在厚街，你可以看见众多的超大规模的展馆。有一个老板，在首届家具展举办以后，就买地建设了一个庞大的展馆，完全用自有资金建设起来的，建好以后就空在那里，别人问，这不是浪费吗？他说：什么浪费？我自己用可以吧？是的，他有自己的家具企业，如果政府用，他就贡献出来，如果政府暂时用不着，那他就自己用，反正自己的家具还是要花钱租用别人的展馆。 想当初，第一届深圳家具展的时候，展览面积才1万平米，就已经引起了业界的震撼，而在小小的厚街，其展览面积达到了破天荒的7万平米，这是一个什么概念呀？相当于深圳首届家具展的7倍呀！这么庞大的面积，每年都不需要怎么宣传，就提前预定满了，不仅厚街、东莞当地的家具企业，连深圳和珠三角其他地区的家具商也对这里趋之若骛。而名家具展览会的招展工作就是如何调剂让那些没有挤进来的商家也能在这里展示一回。名家具展绝对是一个卖方市场的展览，这在中国的展览界恐怕也不多见。 慢慢地，当名家具展上了正轨之后，王星便逐步脱离了原来的全程式策划服务，但是，他时常会来厚街转转、看看，每届名家具展开幕式，他仍然作为贵宾被邀请来，同享盛世盛景。几届之后，他发现，展览场地的不规范和局促，严重地制约了名家具展向高层次、国际化发展。第一届展览之后，厚街的家具老板和镇领导曾多次去意大利、德国、美国，参观在那里举办的国际家具展，他们也发现，虽然厚街的名家具展在中国已经是名声远播，但是，离真正国际性和名牌展览的档次还有不少距离。这个距离的产生不是某几个环节造成的，它是一种整体的差距。我们也许很热闹，但是似乎还缺乏独特的文化意蕴；我们的成交额也许已经不算少，但是在品位上还嫌不够；我们是在很短的时间里创造了会展的一个奇迹，但是缺少历史和文化的深层积淀，从而制约了名家具展朝更
