超品心术-第43部分
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“啊对对对，怎么，徐哥，这你也知道，我都没听过这个牌子，还是你厉害，在咱们冰城，不对，是咱们龙江的饮料行业，真是大牛啊，什么都知道。”石磊竖起一根大拇指。
“他们要百分之二十五的代理费，你没听错？”
“那还能有错，我昨天就没喝酒。”石磊一副我你还不相信的表情，“这么高的代理费，我没妒忌死，想想我们卖的这个起力，才能拿到百分之十几的佣金，差距也太大了。他们还说什么对方要负责广告投放，仓储和运输费用，否则一个月根本赚不到钱什么的。你听听，这都说的什么。这卖饮料能看一个月的销量吗，至少要一个季度才能反应出来吧，徐哥，你说我说的对不对？”
徐国福跟着点头：“对对对，那什么，小赵，我还有事儿，要先走了。你要吃什么赶紧点，徐哥请客。”
石磊也跟着站起来：“哪儿用的着这个啊，我刚才已经吃过了，就跟徐哥聊聊天。那什么，我没名片，徐哥留个名片给我呗。”
“我这也没带，下次，下次见面肯定给你。”徐国福心想，下次见面我认识你是谁啊，跟你这种人，留的着名片么。
“那行，徐哥记得啊。”
石磊看着徐国福匆匆离开的背影，嘿嘿一笑。相信他刚才这句话，肯定把徐国福的计划打断了，他要重新展开跟金卡公司的谈判，这样又能拖一两天，他也能再想想办法，让郑尊伟重新对他信任。
第七十三章 变标价
晚上的时候，徐国福跟赵德凯在一起吃饭，他说有可能把代理费谈的更高，同样，谈好的三十万佣金也要更改，变成五十万。
赵德凯放下筷子：“老徐，我们这也不是第一次合作，双方还算了解。我明白你想多挣钱的愿望，但是我要提醒你，首先你得让这份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万，合同没签成，你也一毛钱拿不到。”
赵德凯也工作这么多年了，虽然没亲自参与这个金卡饮料的合同洽谈，但是也不认为金卡的人都是傻x，会答应徐国福那么离谱的条件。
“赵总，金卡是今年才在国内建厂投产，市场还未打开，产品有些积压。而且明年的产量要扩大一倍，现在他们主攻几个省的市场，就是为了将来销售到全国做准备。毕竟销量越大，广告成本摊销越低，所以我认为，他们会答应我们这个条件。挣得少，比赔钱要强。”面对赵德凯，徐国福侃侃而谈。
赵德凯皱着眉头：“老徐，按说在饮料销售上，你比我更加有经验，甚至全省也没有哪个敢说比你有经验，你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也说了，他们只是打算主攻几个省的市场，这个地方可以是咱们龙江，同样可以是吉省，辽省，你要的太高，大不了他们可以卖去其他省，没必要非是我们这儿。”
“我当然明白，刚才只是打个比方而已。事实上他们挣得并不少，销售和生产分成比例6：4的我都见过，何况我们现在这是要百分之二十五，他们的利润还是要高于我们。别忘了，我能策划出最优的销售方案，他们金卡公司不行，五方龙江也不行。”
这个赵德凯到不得不佩服，徐国福在龙江饮料销售行业里几乎是神话一样，听说有个公司的销售方案怎么都不能让厂家满意，拿给徐国福，他不过只改动了一点点，让那家公司多付出了一点成本，就轻松跟厂家签订合同，这样的例子还有很多，否则这次昌盛公司也不会请赵德凯来当谈判代表。
“你决定吧，我警告你，这次合同必须谈成，公司研究过，很看好功能性饮料未来的市场前景，销量肯定会节节高升。明天你来公司，签一份补充协议，如果你能谈到你说的那个代理费标准，那五十万没问题！”
石磊晚上重新做了一份销售计划，第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告这个建议的时候，眼睛一亮，他怎么就没想到这个销售方法呢。
还有石磊估计，这个月的销售额能达到两百万，比他们预估的要高几十万，真的有这么乐观吗？
“石磊，你这份销售计划做的不错，但是销售额预估有些乐观了吧？我们估计只有一百五十万左右，你却估计两百万。这可不是零售额相加，是批发销售额。”郑尊伟提醒道。
“经理，我也不是第一天做这个工作，我认为没问题。你没看前些年那个脑黄金，可不是电视上广告轰炸就完了，还有网络和报纸上的软文广告配合，两两相加，才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料，我们打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不说，国外的食品类东西想进入国内，检查的可比国内同类食品严格的多。”
郑尊伟考虑了一下：“如果是夏天，你再多说一倍，四百万，我都相信，可是现在是冬天，这个又不是热饮，销量恐怕没有那么好。”
“经理，现在喝饮料是在室内，可不是室外。虽然没有夏天那么热，但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号，补充体力，增强活力。无论是看书学习，还是熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。”
“是吗？所以你认为按照你这个估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？”
“没错，金卡公司本来就很有跟我们的合作意向，我认为那个昌盛商贸，就是他们故意找来，压低我们价格的，第一合作选择对象，还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点，跟我们五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，全国的销售网络就建立起来了，对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”
郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办？
“行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”
黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。
“黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”
“你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”
黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。
“经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”
郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。
“你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”
第七十四章 再变标价
三个人再次来到望江酒店，在车上商量好，石磊先把他的标书先给孙总，如果孙总非常生气，马上黄玉娟送上新的标书，并且郑尊伟会狠尅石磊，给孙总一个台阶。当然，这时候五方冰城就会非常被动，有可能黄玉娟的报价也要再次降低。
但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感，那么就以石磊为主，展开谈判。反正按照现在的情况，金卡公司可能比他们还着急签合同，说不定还能在谈判中占据主动权呢。
进入孙总的房间，他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书，就是告诉五方冰城，我这儿有备选，你们要是报价太高，那就不用谈了。
郑尊伟看了看石磊和黄玉娟，犹豫了一下，咬咬牙，富贵险中求，石磊这份合同明显更有**力，而且销售方面更有优势。
石磊从包里掏出标书，双手递给孙总。孙总皱着眉头看完，然后递给旁边的林森他们俩。
“郑总啊，我们跟吴总谈了好几天，虽然已经达成初步意向，但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高，销售计划还不错，但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱？如果这些我们都做好了，还要你们干什么，直接招聘一些销售代表，我们自己组建龙江销售部门好了。”
郑尊伟脸色有些难看，回头瞪了石磊一眼。就是你，说什么孙总一定会答应，结果呢，孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图，我让你给害惨了！
石磊开口说道：“孙总，其实您仔细看过我们的销售计划，也应该能明白，我们这份计划，可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季，饮料，尤其是非热饮，销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季，那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么，打开市场对不对？我们拥有帮助你们打开市场的能力，别的公司不行！”
孙总冷笑一下：“哼，你怎么知道别的公司不行？看到这份标书了吗？我很好奇的是，你们的方案思路很相似，但是这份比你们那份做的更加细致，而且同样能保证最低二百万的销售额，要求的代理费，也比你们的更低，我凭什么要选择你们？”
什么？石磊大惊，徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降价了吗？这不可能啊，昨天他应该没有怀疑才对。
石磊盯着孙总，发动他心通。
过了半分钟，石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低，但是要求金卡降低批发价，他们可以增加部分价格再批发给其他经销商，总的算起来，比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说，不过是给石磊一个心理压力，谈判中利用双方信息不对等，迫使对方降价的的一种小技巧而已。
郑尊伟看到石磊卡壳了，刚要开口说话，石磊忽然在下面轻轻踢了他一下，继续说道：“方案思路相似，那很正常，至于说他们做的更加细致，但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低，那就肯定是让你们同意，他们将批发价略微增加，再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润，市场上同类饮料这么多，一旦降低他们的利润，他们转而销售其它饮料，会对金卡饮料的后续销售造成严重影响，甚至是打击！”
孙总沉默了，林森他们两个也看完了石磊的标书，然后拿起昌盛商贸的表示进行对比，小声的讨论什么。
