超品心术-第124部分
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款里扣，必须先给保证金，对方才能发货。
有两百万，都可以做经销商了。还做什么代理？经销商的利润，可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。
代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱。这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了，能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。
“田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总，这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。
“田总你好，叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
“石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候，还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。
“那田总现在不一样做到的经理的位置。这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有？”
“点好了，但是田总他们没要酒。”
石磊故作生气，批评孙志鹏：“老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭。怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒。先来两瓶五粮液。”
田总慌忙压住石磊的手：“石总，石总。中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我做东，咱们一醉方休。”
这田总在冰城还有车？他们公司在冰城办事处就这两个人，居然还给配了辆车，化妆品公司还真是财大气粗啊。
“那~~好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，抽根烟。”石磊掏出烟，给三个人都发一根，自己也点上，开始吞云吐雾。
有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透露出的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么做。
菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。
高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。
又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗？请别人吃饭，结果菜没点够，这不是花了钱还落不到好么。
“田总看看菜单，再添几个菜。”石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。
田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：“不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。”
石磊给孙志鹏打了个眼色，孙志鹏心领神会，先给两人发了两根烟，然后开口说道：“田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对我们公司来说，很有压力啊。”
田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌子上的烟灰缸：“老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚？再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账户里封存，又不是给我们了。”
石磊清了下嗓子，吸引他们的注意力：“田总，保证金该不该给，当然该给。”
石磊说完这句话，田晋宏脸上露出满意的神色，但是紧接着，石磊又说道：“保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的？”
“不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧？两千万，按照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金。这还少吗？老孙跟我说，你们公司在全省各地市都有渠道，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。”
擦。这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万马上给你打过去。但你这只有两年半，却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。
“田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧？还要给销售人员开工资和提成吧？仓储、运输这些都要钱吧？一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟，但是也差不太多。
田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：“石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧？总不能让我们承担所有的风险和压力啊？”
石磊摇摇头：“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款，也就两百万。他们还能在批发价上略作调整。赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。”
孙志鹏接着说道：“田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金。先货后款，保证今年下半年。销售额超过一千万。”
这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计。趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。
“二十万？老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。”
孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的？经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了？代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。
石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。
石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。
就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道？就算不买一双新的，总要去修一下吧？
再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品！
不对，这两个人有问题！（我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）（未完待续）
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第一百九十八章 骗子
ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《超品心术》更多支持！石磊站起来，客气的说道：“不好意思，我去一下洗手间。”说完，石磊给孙志鹏打了个眼色，示意他跟出来。
孙志鹏跟石磊来到卫生间：“石总，这两个人不好对付啊。一百五十万的保证金，公司要是能拿出来，我们就答应他吧。”
孙志鹏也知道，石磊买下这家金石公司，花了三百万，听说还是借钱买的。公司的账面上是肯定没有一百五十万的，如果想签下这份合同，就还要石磊继续往里面投钱。重要的是一旦这份合同敲定，孙志鹏今年怎么也能赚十几万，就靠着这份单子，他在金石公司，就站住脚了。
石磊默默的抽了一口烟：“老孙，先不谈这个。你是怎么跟他们认识的，是朋友介绍，还是偶尔遇上？”
孙志鹏看了石磊一眼，他什么意思啊？
“石总，我们是在一次我去见客户的时候遇上的，那时候他们也正在考察市场。”
“你去见的那个客户，是做什么的？”
“做日化经销的啊，要不怎么能遇上他们。”孙志鹏理所当然的说。
“你那个客户，是做日化经销的，为什么他们没跟田总合作？是你主动联系的田总，还是田总主动联系的你？”
“那个客户公司规模太小，做不起呗。是我主动联系的田总，看到机会。我能错过么？”孙志鹏一副我很有眼光的样子。
“你是怎么确定，他们两个是化妆品公司的销售经理？”
“怎么确定？他们自己说的啊。石总，你这话里有话啊，你怀疑他们是骗子？这不可能，到时候签合同。要盖公章的。”孙志鹏听出石磊这话里的意思了，他很不高兴。这单子肯定赚钱，你不愿意往里投钱就直说，我可以想办法再把这个单子卖给别人，你不能说别人是骗子啊。那我要跟别人签合同，我成了什么。傻子？
“公章造假，你能看出来？到时候我们把保证金打过去，他们人跑了，这钱不就没了？你看看他们吃饭，跟没吃过这么好东西似的。八个菜，居然吃光光了，说明他们早上就没吃饭。你再想想，他们住的什么酒店，开的什么车？”
“住快捷酒店，开的宝马车啊。”
“他们公司既然给配宝马车，怎么还用住快捷酒店，给他们在办事处附近租个房子不就行了？办事处你去看过没有。是不是跟咱们公司一样，在民居的底层？”
孙志鹏脸上的表情越来越凝重，石磊这些猜测。都猜对了。但是他还抱着侥幸心理，万一别人是为了省钱呢？
“老孙，别想好事儿了。我进去再试探他们一下，一会儿你看我眼色。如果我确定他们是骗子了，你�
