超品心术-第108部分
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这就是一个集思广益的活，这种产品，公司谁都没做过，不知道对方具体成本有多少，不好谈代理费比例。
石磊也没经验，但是他可以跟对方见一面，就能了解到对方的底价，然后把合同迅速敲定。
“跟对方约一下，晚上我们这边摆一桌，请他们过来吃饭，饭桌上我们把合同谈妥。”
晚上的时候，对方来了三个人，两个老外，一个国人。刘国权把石磊介绍给他们，说是磐石公司的董事长，对方很热情的跟石磊握手。
那两个老外上来说的就是英语，石磊那英语水平，四级都是勉强过的，根本听不懂几个单词。
对方那个国人助理，也是翻译，将两个老外的话原原本本的翻译过来，原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金，还要保证在固定批发价的情况下，年销售额在四百万以上，而代理费只肯给销售总额的百分之八。
听到这个代理费标准。石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧，而且要求还不少。
刘国权在石磊耳边小声说道：“百分之八，我们赚不到什么钱，我觉得最少要谈到百分之十二，我们才能划算。而且他们固定批发价。还定死了销售任务，如果完不成，代理费还要降低，这对我们来说很不公平。”
石磊点点头，刘国权考虑的是对的。如果累死累活，一年才能赚个几万块。那真没什么意思，还不够麻烦的呢。
“钱先生，麻烦你给翻译一下，四百万销售额，要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”
翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天，然后冲着石磊说道：“石先生，史密斯先生说了，如果贵方有足够的销售渠道，那么龙江省的全部是你们的，保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额，那三个省的代理权，可以全部签署给你们。”
石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。
如果有三个省的市场，那么对磐石公司扩大影响力，是一个绝佳的机会。可是机会再好。也不能赔钱做啊，小公司，经不起折腾。一下拿下三个省的代理权，保证金就要九十万，还要招聘几个销售代表，万一没弄好。卖不出去，这保证金可是不退的。自己不就亏了？
石磊盯着翻译，认真的问道：“钱先生。我们也别绕圈子了，贵方能给我们最好的条件是什么，你说出来，如果可以，我们马上就能签合同。”
史密斯先生的意思是代理费可以提高，销售额也可以降低一点，但是我就不告诉你们，谁让你们不懂英文了？有几家大超市正在跟我们联系，你们不答应，那正好，那边答应一旦签合同，就给我十万块的回扣。哪像你们，扣死了，谁稀罕吃你们的饭啊。
“这就是史密斯先生的底价，没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件，那我也没办法。”翻译摊开双手，做出一副爱莫能助的样子。
石磊深吸一口气，放nm的屁，你这是没办法吗，分明是故意的。想要钱，那也要你给我认真翻译才行，要是让史密斯知道你忽悠他，不知道他会怎么处理你？
石磊转过头，小声的跟刘国权说：“你每次谈判，都没带过翻译吗？”
刘国权不明白石磊为什么这么问，但是看向钱先生的时候，忽然明白了什么：“你的意思，这个翻译在骗我们？”
“嗯，一会儿你给翻译发个短信，承诺他帮助我们争取到最高的代理费，可以给他十万块钱，还有，马上找一个翻译过来，免得他拿了钱还骗我们。”
刘国权出门打电话，石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成，买卖不成仁义在，大家以后还有合作的机会。
钱先生手机响了，他低头看了一眼，然后又深深的看了石磊一眼，冲着石磊眨了下眼睛。
刘国权也算有本事，不到半个小时，一个翻译就被请来，当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候，石磊明显看到钱先生脸色微变。
刘国权继续跟对方开始洽谈，就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。
石磊忽然心血来潮，很想知道，如果他把异能对着那两个老外用，会是什么结果？看到一些英文，还是翻译成中文？
正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去，愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样，不要再绕来绕去了。
石磊对着史密斯发动他心通，马上让他脸上露出狂喜的笑容。
他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英语根本不行，甚至连普通交流都做不到，更不要说这些商务英语了，但是他看到的，是直接出现在脑海中，被翻译成了中文一样。
石磊马上对黄大海说：“黄先生，帮我翻译，东北三省的独家代理权，包括大型超市卖场等，一共签五年，每年保证销售额一千万，代理费是销售额的百分之十三，一共五十万rmb的保证金，先货后款，月结，保证每月六号前回款。”
黄大海愣了一下，然后看了看刘国权。刘国权也没想到，石磊竟然一下子把条件改成这样，对方可能同意吗？
史密斯和另外一位老外小声谈论了半天，然后摇摇头，对着黄大海又说了一番话。
黄大海翻译给石磊：“石总，他们说东北三省独家代理权没问题，一共五十万的保证金也没问题，签五年合同也没问题，但是代理费只肯给百分之十二，并且坚持要求我们保证销售额一千二百万，还要预付一半货款，然后次月初结算剩余的。”
石磊摇摇头，坚持说道：“就是刚才那个条件，跟他们说，如果同意，马上就能签合同，我保证这半年不到的时间，卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意，那就只能说谈崩了，我们放弃代理贵方的产品。”
史密斯没想到，本来还处于弱势地位的磐石公司石磊，怎么忽然变得如此强势，要的条件，正好卡在他们的心理价位上，不多不少。
两人商量了半天，也没有一个结果，刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面，可是托了不小的关系，这要是拿不下来这单代理，他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的，直接把条件提高这么多，对方还不拂袖而去？
但是让他没想到的是，史密斯他们真的还在商量，还出门打了个电话，似乎在跟领导汇报什么。
等黄大海听完史密斯他们的一番话之后，兴冲冲的对石磊说：“石总，你真是神了，他们同意了，说现在就可以签合同。”
石磊站起来，跟对方握手，刘国权到现在还是晕晕乎乎的，这怎么就同意了呢？
原来石磊刚才看到，史密斯这个谈判代表也不容易，他负责的是北方市场，马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表，已经谈妥了十几个省的销售代理，他这边还一个省的都没签呢，被领导认为是办事不利。
所以他急需签署一份合同，证明自己还是有能力找到合适的代理公司，将他们公司的产品销售到指定的区域。
事实上他们也联系了其他几家代理商，但是因为产品过于单一，而且他们想要将大超市和其他市场分开，这让其他代理商都望而却步，只有刘国权还在坚持。
如果今天跟磐石公司也谈崩了，那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商，对方肯定会要的比磐石的价格更高，石磊这也算捡了便宜。
只是那个姓钱的翻译，一脸的郁闷，他完全没帮上什么忙，磐石怎么可能还会给他十万块钱？
刘国权带着史密斯他们去公司，连夜将合同签署完成，事实上英文合同就是黄大海翻译的，他还是市里外事办的外聘翻译，专业能力绝对不用怀疑。
最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包，算是意思一下，免得他在背后使坏。而本来答应给黄大海的五千块，变成了一万。
石磊还想邀请黄大海加入公司，但是被黄大海婉拒。他还有一家翻译公司，忙不过来。但是承诺，如果石磊还有翻译工作，都可以找他，不限于英语，很多语言，他们公司都有专门的人才。
当所有人都离去之后，刘国权佩服的看着石磊：“石总，这份合同让你谈的，简直神了！我们往那些大超市一送，然后每个省弄几个销售代表，绝对没问题。就主打进口、安全、婴幼儿首选等宣传口号，销路绝对不是问题！你到底是怎么谈的啊，他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢？”
石磊笑了笑，很装~逼的说了句：“你猜？”（未完待续）
第一百八十章 借钱开公司（十更七）
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这份合同签下来，除了龙江，另外两省也需要有专门的销售人员。刘国权在公司问了一句，由于都没做过这方面的销售，竟然没有人愿意去。
刘国权尴尬的看着石磊，此时好像显得他这个经理不太合格啊。公司招来的人，大部分都是冰城本地人，在冰城销售任何东西，他们都能找到渠道。还有一些更牛的经纪人，全省销售都没问题，但是就没有外省的销售渠道。
而且贸然去一个人生地不熟的地方，做出成绩还好说，做不出来，那磐石公司恐怕就没有他们的位置了，所以他们互相看着，谁都不愿意去。
“再说一遍，这个算驻外，每天住宿费、餐费、交通费、话费等综合补助三百块，已经不少了。当然，去了之后，你们要迅速打开市场，最快的方法就是在那些大型超市上架，这就至少能完成一半的销量。”
刘国权说了半天，还是没人吭声。石磊烦闷的摆摆手，算了，没人去，那就重新招人。这帮人现在手里都有销售单子，当然不愿意让出来给别人，然后自己再开拓其他市场，他们都是求稳。
“招人，就三个地方，冰城、吉城和沈城，尽量要他们本地人，要有相关的工作经验，补助照给。必须马上将销售渠道建立起来。”
刘国权迟疑的看着石磊：“石总，那我们要不要投放广告，在报纸、杂志等地方投放广告，多少有一些效果。”
石磊犹豫了一下：“这个稍后再说。先招人。”
晚上的时候，石磊接到胡昌盛的电话，叫石磊出来吃宵夜。
“胡哥，你不是说最近在运动瘦身么，怎么还吃宵夜啊。”石磊打趣道。
“啊哈哈哈。这个不耽误。来，坐，看看还点些什么。”
石磊随便点了些东西，然后等着胡昌盛开口。这时候叫他出来，肯定不是为了什么吃宵夜。
“磊子，磐石公司刚刚代理了一个产品的东北三省销售？”
石磊点点头：“是啊。一个国外品牌，主要是蔬菜泥，目标人群是老年人和婴幼儿。怎么了，胡哥有什么疑问？”
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