当直销遇到困惑-第2部分

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眠，不识旧友，不待乡亲，不理家政，不伺候老婆，不教育子女，忘记穿袜子，忘记打领带，下雨不打伞，烈日下疾走如飞，吃万般的苦，还要说值得。值得什么？说穿了，有回报才值得。没有回报，或者回报小于我们的期望，是不是觉得好心酸？心酸到要抱头痛哭的程度？如果我们付出已多，而等到回报的时候已经无缘享受，有钱了，身体垮了；有吃的了，人老了味觉差了牙没了；有穿的了，胳臂伸不直了；有屋住了，子女却不在身边了。这时候是不是要为自己抱屈？直说生命虽美好，世界多可爱，我的命却不好！凡此种种，都是没有及时享受生活的恶果。
　　享受生活就要把当下我们的所为一切全当生活来看待。直销就是生活，你只有怀着一份欣然的心情，懂得在工作中实现自己的人生，才能使生活愉快充实；只有落实在生活里，才能体会到快乐。我想很多成功人士能把事业做到一个境界，全在于他把自己做的一切，都看成重要的生活，尽享过程中的种种乐趣。看成生活，不容易放弃，可使坚强的品质形成；享受过程，不汲汲于最终的占有，慢嚼细品，视点滴成长为最大快乐。
　　有人问亨利？华滋华斯？郎费罗到底有什么秘诀，可以多人生时时保持高昂的兴趣，郎费罗指着附近一颗苹果树说：“这颗苹果树每年都会长出一些新的树芽，这就是它生命的目的；我也希望自己每年都能有所成长。”
　　我们做任何事情当然都需要得出一个结果，但是没有品味过程而得到的结果，就像一只熟鸡没有放佐料就吞进了肚子，索然无味。跑一百米的人当然是要争第一的，是他自己亲自跑在了第一名，他当然很高兴，如果是火箭把他发射到一百米终点的，你再看他有什么感觉。
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你始终就在生活（3）
以生活的态度去进行工作，也有利于得把自己的事业看成生活投注心血，你便有一颗安然的心，有非常抱定的信念，有悠然的态度进展生命的细细微微、方方面面的一切，并把它们自然和谐的结合到一块，形成快乐的景像；活着，做事，皆疾徐有度，舒张自如，即重视结果，又享受过程，苦也是乐，劳即是闲。人们经常说直销是倍增的市场，是爆炸式的，其实我看它更多是渐进的事业，一天天，一点点，日积月累，渐渐成长。一个关注过程的人，会渴望挑战，以便寻找打破制约自己发展的习惯和成见，这样的人，往往是制定规则的人，因此也是可以成为团队领袖的人。我们如果能够抱着欣赏的态度去看待这个过程，持以喜悦的心情去期待完美的人生，如此这般，我说不单做直销感觉舒适，也算是做人达到一个境界了。乔？卡普有句名言：“成功就是充分发挥你的潜能，仅此而已。早晨面带微笑起床，然后倾注全力追求人生——好好享受、品味、感悟人生。”格伦？范？艾克伦说：“成功的人明白成功并不是什么遥远的目的地或是最后的成就，而是一种生活过程。”我想对于事业和生活的关系，没有比这更好的描述了。
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激发我们共同的责任感（1）
激发我们共同的责任感
　　任何的成功都需要你首先担负起责任。各种分析显示，所有成功者身上都有一项共同的品质，那就是他们能够担负责任。
　　责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神力量，使我们有勇气排除万难，甚至可以把“不可能完成”的任务完成得相当出色。失去责任感，即使是做我们最擅长的工作，也会做得一塌糊涂。
　　我每月要走很多城市，做直销做了近十年，我会很用心地观察直销商的成长和直销团队文化的营造。在我的无数次和他们的探讨中，“责任感”则是我无法回避的一个主题。一个人的自我成长需要个人责任感，一个直销团队的健康发展需要集体责任感，整个直销行业的“拨乱反正”，同样需要我们每个人担负起对待这个社会的责任感。
　　在直销行业中，良好的领袖从不以受害者的心态自居，他们清楚地认识到人生责任的归属，遇到困境，他们不会去怪罪父母、配偶、儿女、政府、上级、下级，他们勇敢地面对人生的承传转折，知道惟有全力以赴、负责到底。我经常讲的一个例子就是浙江宁波一位普通家庭主妇的故事，在生意破产后，欠了几十万的债务，面对每天一拨拨前来逼债的人，她无数次想到了结束自己的生命，甚至想到过偷渡到日本，把自己“卖”给别人来偿还债务。但是，当她真正走到海边的时候，她的头脑里就闪现自己可爱的孩子，孩子以后怎么办，一个没有妈妈的孩子一定会受到别人的歧视和欺负……“我不能成为一个不负责任的母亲！”就是这样一种对自己孩子、对自己家庭的责任感，每当她再次遇到困境和挫折的时候，她就告诉自己一定要挺着、坚持住。正是因为这种最原始的动力，如今的她在直销行业中获得了巨大的成功。
　　在直销团队文化的建设中，我会很努力地去激发每个人内心中的责任感：对自己的责任，对家庭的责任，对直销商的责任，对社会的责任等等。一旦我们内心的责任感呈现以后，产生的力量将会是无穷的。
　　在某一个时刻或某一段时间，我们总是有着责任感的，否则不可能完成自己的工作。但让责任感成为我们脑海中一种强烈的意识，深入到工作中的每一点每一滴，并一直坚持下去却十分困难，因为在坚持的过程中，诱惑太多。不是所有的时候，理智能战胜感情；也不是所有时候，责任感能战胜懒散。
　　我培养了太多的高级直销商，他们成功的更大因素是来自他们自身强烈的责任感。以下就是这群具有责任感的人展现出来的共同品质：
　　1． 渴望改变，采行积极的人生态度
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激发我们共同的责任感（2）
我所接触的直销领袖中，他们来自社会的各类行业，既有处在生存边缘的木匠、人力车夫，也有每天靠麻将来消磨时间的家庭主妇、退休太婆，也有一群“有钱了但得不到开心”的公司老板……最后他们都汇集在这里，经过了一段时间，成为了中国直销业的精英人物。无论他们处于一种什么样的生活状态、也无论他们拥有一种什么样的知识水平，有一个共同的特征就是：渴望改变，是的，太渴望改变了。这种渴望，既有生活品质上的转变或者延续，也有精神境界上的提升，甚至有的人的初衷就是在这里能够体验人间真情。在山西，我见到一位做煤炭生意的老板，他告诉我，以前他不想见的人要见，还要喝酒应酬，想见的人求了多次见不着，没有真情都是利益关系，他寻求了多年终于找到直销这样的舞台。由此见，他们一旦调整了自我，找到一个自己所向往的舞台，他们就会展现出无比的热情和积极而不抱怨的人生态度，并全力以赴。这就是他们前进的源动力。
　　2．有明确的目标
　　每一天，我们都可能遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对自己处境不满意的人中，有98％对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画，他们没有改善生活的目标，没有一个人生目的去鞭策自己。结果是，他们继续生活在一个他们无意改变的世界上。没有了明确的目标，就谈不上任何的责任感。正如贸易巨子J？C？宾尼所说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”
　　我会经常让直销商在从事这个职业第一天开始，就要敢于设想：我想完成哪些事？想要成为怎样的人，哪些东西才能使我满足？抄写下面的题目，并写下你的回答，或许能帮到你。
　　一、10年以后的工作方面：
　　◇我想要达到哪一种收人水准？
　　◇我想要寻求哪一种程度的责任？
　　◇我想要拥有多大的成就？
　　◇我希望帮助多少人获得改变？　　　　　
　　二、10年以后的家庭方面：
　　◇我希望我的家庭达到哪一种生活水准？
　　◇我想要住进哪一类房子？
　　◇我喜欢哪一种旅游活动？
　　◇我希望如何抚养我的小孩？
　　三、10年以后的社交方面：
　　◇我想拥有哪种朋友呢？
　　◇我想参加哪种社团呢？
　　◇我希望取得哪些社区的领导职位呢？
　　◇我希望参加哪些社会活动呢？
　　四、10年以后的身体方面
　　◇我希望我的身体打多少分？
　　

激发我们共同的责任感（3）
◇我希望身体的哪些方面还能更好一些？
　　◇我还想挑战什么样的运动？
　　◇我还有哪些梦想没有实现？
　　3．把关爱和帮助别人当作一种习惯
　　给予别人关爱和帮助，除了传授一些业务知识以外，还会进行一些无形的引导，比如经常和团队伙伴们交心谈心，把他们当作自己生命中真正的朋友，“朋友”的定义是坦诚的、没有任何索取的，这种东西是高于任何利益的。同时，也为他们指引一种高品质的生活方式，比如经常发动周围的人开展一些献血、捐款、收养孤儿等社会慈善活动，告诉他们这个世界上除了钱还有很多值得我们追求的东西，透过交流，让你所引导的一切成为一种群体习惯，形成一种很温馨的氛围……而这一切，都不是刻意的“作秀”，而是一种自然流露的责任感和习惯。这种习惯一旦在团队里引导，并形成一种氛围的时候，威力将是巨大的。别人就会感觉到这是一个很有爱心的群体，一个很负责任的群体，一个乐于奉献的整体。
　　记得1997初，当我们得知长沙市一些特困企业的职工过春节都没办法过，就主动跟团市委一起发动一些团队伙伴捐款捐物，三天时间筹了几十万由市委书记送到困难职工的家中，这件事情也在当地传为佳话。
　　没有了责任感，如果一支团队的聚集，仅仅是因为利益而捆绑在一起，尔虞我诈，那么这支团队是无法接受市场的考验的。我也曾遇到过一些直销商，在自己还没有把一件事情分析透彻之前，就让自己的下级伙伴去判断和选择，把下级当作自己的一块筹码和挡箭牌，这是我们必须摒弃的；相反，一群有责任的团队成员，靠一种情感凝聚在一起，营造一种很和谐的氛围，为了一个共同的目标并肩作战，他们必定会成为上帝的宠儿！是的，努力去激发你自己的责任感，并尝试引导和帮助周围的人，一旦你做到了，你将会有意外的收获。
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“ABC法则”还可以更灵活（1）
“ABC法则”还可以更灵活
　　在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。
　　A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。
　　直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。
　　譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯