思考致富-第4部分
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担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
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存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那
些应该得到帮助的千千万万人。
1 9 9 2年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过
演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一
个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务
的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很
大程度上归功于这一观念。
回想起来，那一幕仿佛就在昨天。您生动地
讲述了亨利· 福特的故事。他没受过正规教育，
没有钱， 也没有有权势的朋友， 却达到了事业巅
峰。在您的演讲还未结束的时候，我就下定决心，
无论跨越多少艰难险阻， 也要闯出自己的一片天
地。
成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学
校。就像我从您那儿得到的帮助一样，他们也需要
得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向
何处，该做什么，以开始今后的生活。你可以告诉
他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问
题。
今天在美国， 有数不清的人想知道如何将理
念变成金钱，而且他们都是白手起家， 没有经济
基础。如果说有人能帮助他们， 那么此人非你莫
属。
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如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立
即得到一本有你亲笔签名的书。
此致
诚挚的祝福
詹宁斯·伦道夫
那次演讲3 5年后，也就是1 9 5 7年，我怀着愉快的心情
又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次， 我
被授予荣誉文学博士学位。
自从1 9 2 2年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成
长为一名国内一流航空公司的高级经理人， 一位极具鼓舞
力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。
只有想不到，没有做不到
第二章
欲望
一切成就的起点—致富第一步
5 0多年前，当埃德温·巴恩斯在新泽西州的奥兰治跳
下货运火车时， 就像个流浪汉，但他却有着国王般的宏图
大志！
他沿着铁轨步行前往爱迪生的办公室。一路上，他的
脑子一直在思考。他真的站在爱迪生面前， 请求爱迪生给
他一个机会，让他实现那个魂牵梦绕的强烈欲望，也就是
要成为那位伟大发明家的事业伙伴。
巴恩斯的欲望不是一种希望，也不是一种愿望，而是
一种热切的激动人心的欲望。这种欲望的力量超过了一切，
清晰而明确。
几年后，巴恩斯再一次站在了爱迪生面前，还是在第
一次见到大发明家的办公室。这一次，他的欲望变成了现
实。他和爱迪生开始共事，一生的梦想终于实现了。
巴恩斯之所以成功，是因为他选择了确定的目标， 并
为实现这一目标倾其所有，不遗余力。
巴恩斯追寻的机会过了5年之后才出现。除了他自己，
对别人来说，他不过是爱迪生事业车轮上的一个齿轮， 但
在他的心目中， 从他和爱迪生一起工作的那一天起，每时
每刻他都是爱迪生的事业伙伴。
这个例子有力地证明， 一个确定的欲望有着无穷的力
量。巴恩斯实现了目标，因为他想成为爱迪生事业伙伴的
欲望胜过了一切。他制定了达到目的的计划，但同时破釜
沉舟，切断了所有退路。他的欲望从未减弱过，直到这种
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欲望变成一生的执着追求，最终成为现实。
他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要说服爱迪
生给我一份什么工作干。”他说：“我要见到爱迪生，让他
知道，我想成为他的事业伙伴。”
他没有说：“如果我不能和爱迪生共事，还可以考虑别
的机会。”他说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就
是成为爱迪生的事业伙伴。我要破釜沉舟， 用一生作为赌
注，去实现这个目标。”
他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就
是死路一条。
这就是巴恩斯成功的秘诀！
破釜沉舟的人
很久以前， 一位伟大的战士面临的形势使他作出了一
个决策，而这个决策确保了战事的胜利。他要指挥军队与
敌人作战，而敌人在人数上占优。他让士兵上了船，然后
驶入敌国。士兵们下了船，卸下装备，然后他下令将来时
乘坐的船只烧毁。在第一次战役打响前，他对士兵们说：
“你们看到了，船只已被烧毁。如果不打胜仗，我们就休想
活着离开这里！ 现在我们已经没有退路—要么战胜， 要
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么就是灭亡。”
结果他们胜利了。
每个想取得成功的人都必须甘愿破釜沉舟，切断退路。
只有这样，才能保持一种强烈的取胜心态， 而这正是成功
的根本。
燃烧的欲望
芝加哥大火发生后第二天早晨， 一群商人站在斯泰特
大街，看着眼前仍在冒烟的灰烬，那里曾是他们原来的店
铺。他们开会决定是该重建， 还是离开芝加哥，到国内更
有前途的地方另起炉灶。他们决定离开芝加哥，但只有一
个人除外。
决定留下重建的商人指着自己店铺的遗迹说：“先生们，
我要在这个地方建立世界上最兴隆的商店， 不管再发生多
少次火灾，也不能动摇我的决心。”
那已经是近1 0 0 年前的事了。他的商店开设了，而且
至今仍在那里， 它像一座纪念碑，象征着一种心态，那就
是燃烧的欲望。对马歇尔·菲尔德（Marshall Field）来说，
最容易做到的，可能就是和他的商人朋友一样，离开那里。
当处境艰难，未来暗淡时，那些商人选择了更容易的道
路。
要记住马歇尔·菲尔德与其他商人之间的不同，因为
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这个不同决定了成功与失败。
每个人到了明白金钱重要性的年龄， 都希望得到它。
愿望不能带来财富。但是如果有一种欲望， 并把对财富
的欲望变成一种执着的追求， 然后制定取得财富的明确
方法和途径，并以决不失败的毅力做后盾， 就一定能成
功。
欲望变黄金的六个步骤
把追求财富的欲望变成金钱的方法， 包括六个明确、
实际的步骤：
首先，在脑子里设想一下自己想得到多少金钱。只对
自己说“ 我想要好多好多钱” 还不够。要说出
一个确切的数字。（这种确定性有其心理学上的
道理，下一章将对此加以讨论。）
第二，明确自己能付出多大努力，去换取想要的财富。
（“天下没有白吃的午餐”。）
第三，确定得到梦想中金钱的日期。
第四，制定一个实现梦想的明确计划，然后不论是否
做好准备，立刻开始执行。
第五，列一份清晰、具体的清单，写下你想得到的金
钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的
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代价，以及积累这笔财富的明确计划。
第六，每天把这份清单读两遍，睡觉前读一遍，早晨
起来读一遍。读的时候，让自己看到、感觉到
并且相信自己已经拥有了那笔财富。
按照以上六个步骤行事非常重要，其中第六个步骤尤
其重要。你可能会抱怨说，如果没有实际拥有财富，“根本
不会想像到自己已经有了钱”。如果你真有得到钱的欲望，
它是你挥之不去的梦想，那么你就会真的认为自己能拥有
那样的财富。目的是让你感觉到，你想得到钱，让你坚定
地相信，你一定会得到。
把自己想像成百万富翁
对于那些尚未入门的人，那些不了解人类内心活动原
理的人， 这些做法也许看似不切实际。不过， 如果告诉
那些认识不到这六个步骤的重要性的人，这六个步骤来
自安德鲁· 卡内基，那么或许对他们有所帮助。因为卡
内基本人尽管出身贫贱， 曾是钢铁厂的一名普通劳动者，
但他正是利用这些原理， 为自己创造了百万美元以上的
财富。
如果告诉他们，在此提出的六个步骤曾接受过爱迪生
的悉心检验，那么他们会更受启发。爱迪生认为，这六个
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步骤不仅是积累财富的必经之路，同样也适用于任何目标
的实现。
这些步骤不需要付出“艰苦劳动”，不需要作出牺牲，
也不会让你显得荒唐可笑、妄自尊大。但是成功地运用这
六个步骤，需要足够的想像， 让你看到，让你明白，金钱
的积累不能靠偶然和运气。一个人必须认识到，要得到巨
大的财富， 必须首先拥有梦想、希望、愿望、欲望和计
划。
读到这里， 你一定明白了，如果没有对金钱的强烈欲
望，并且真正相信自己能够拥有财富，那么你永远不会得
到它。
伟大梦想的力量
一心追逐财富的我们应该知道， 我们生活其间的这个
变化的世界需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新
发明、新的教学方法、新的营销方法、新书籍、新文学、
新的电视特色和新的电影创意。要得到更新更好的事物，
必须有一个条件， 那就是明确的目的，也就是知道自己想
要什么，以及得到它的炽热欲望。
渴望积累财富的我们应该记住， 世界的真正领导者是
这样一些人，他们能发现尚未出现的机会中蕴藏的无形力
量，并将其运用于实践，把这种力量（或者说这种意念的
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冲动）转化为摩天大厦、城市、工厂、机场、汽车以及给
人们提供方便、使生活更美好的任何形式。
如果你打算得到属于自己的一份财富，就不要受任何
人影响从而嘲笑梦想家。要在这个变化的世界里成为大赢
家，必须学习过去那些伟大开拓者的精神。他们的梦想赋
予文明应有的价值， 他们的精神是我们国家的生命血液。
有了这种精神， 你我才能有机会发掘、展示我们自己的才
能。
如果你想做的事情是正确的，而且对此深信不疑， 那
么尽管放手去做！放飞你的梦想，如果遇到暂时的挫折，
不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道， 每
一次失败都蕴含着成功的种子。
爱迪生梦想制造一盏用电控制的灯，然后着手将这一
梦想付诸行动。经历了一万多次失败后，他终于把梦想
变成了实实在在的现实。脚踏实地的梦想家决不轻言放
弃！
惠兰梦想开连锁烟草店，然后采取了行动，现在联合
烟草连锁店已经遍布美国的大街小巷。
怀特兄弟梦想一架能在空中飞行的机器。现在，全世
界都能看到他们的伟大梦想带来的影响。
马可尼梦想找到一种方法，以控制空气的无形力量。
他的梦想没有落空，现在全世界每一台收音机、电视机都
是他这个梦想的结果。有一点你可能很感兴趣，马可尼的
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“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查，因为他宣布自己
发现了一个原理，能不通过电线或其他看得见的直接通讯
手段，而只借助空气传递信息。相比之下， 今天的梦想家
可是幸运多了。
世界上有无数机会，而过去的梦想家是不得而知的。
让梦想起飞
“想成为什么人”、“想做什么事”的强烈欲望，是梦想
家起飞的基点。梦想不会来自冷漠麻木、游手好闲和不思
进取。
记住，那些取得生活成功的人最初并不顺利，他们历
经无数次艰苦卓绝的奋斗之后，才到达了梦想的彼岸。那
些成功人士的生活转折点通常源自某个危机时刻，�
