思考致富-第3部分
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达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之
一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业
中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折
甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的
成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个
骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊
倒。
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的
教训中获益。不久后，他就有幸得到机会， 证明“不” 并
不一定意味着不可能。
一天下午， 达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔
经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候， 门
轻轻地打开了， 是一个黑人佃农的女儿。她走进来， 站
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在门边。
叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干
什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有
走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过
让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食， 拿起一根木
棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，
因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立
的地方时，她快速地向前跨出一步， 抬头望着他的眼睛，
尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子， 把
手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，缓慢地退回门边，目不转睛地盯着
那个刚刚被她征服的人。她走后，叔叔坐在一个木箱上，
两眼呆呆地望着窗外，就这样过了1 0多分钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人
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小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。她是怎样征服他的
呢？ 是什么让他的叔叔消除了怒气， 变得像鸽子一样温
顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？这些
以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后
他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合， 作者听到这个不同寻常的故事时，正是在
那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
一个孩子的神奇力量
我们站在那间发霉的老磨坊里， 达比先生又一次讲起
了那次特殊的胜利。最后他问：“你明白这是怎么回事吗？
那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而
完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运
用那个孩子无意中得到的那种力量。
只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的
神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。在本书的某
处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力， 并且让这种不
可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种
力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是
一个想法，一个计划，或是一个目的。重申一下，它可能
让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重
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新得到在失败中损失的一切。
当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先
生听时，他马上想起3 0年来做寿险推销员的经历。他坦承，
自己在这一领域的成功，在很大程度上归功于从那个孩子
身上学到的经验。
达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到
那个孩子站在那间老磨坊里， 大眼睛里闪着不屈不挠的光
芒。我就对自己说：‘ 我就要卖出这份保险。’我卖出的多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：
“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，
都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”
很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及
小女孩和金矿的故事，作者想对他们说，正是由于这两次
经历，达比才能每年卖出1 0 0多万美元的寿险。
达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人
生目标的答案； 因而，这两次经历对他而言，和生命本身
同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益， 是
因为他加以总结，从中吸取了教训。但是， 如果一个人既
没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习， 那
么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变
成成功的机会呢？
本书对这些问题都作了回答。
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只需一个正确观念
答案就在1 3项原则里。不过请记住，读的时候，促使
你思索生活之奇妙的这些问题的答案，可能就在你的脑海
里，可能它就是在阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计
划或目的。
要取得成功，必须有一个正确观念。本书的原则包含
了产生有效观念的方法和途径。
讲到这些原则之前，我们认为你应该看看以下这个重
要的提示。。
当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之
多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，
它们都躲到哪里去了？
这个说法让人惊诧，尤其是想到人们常说的只有努力
工作、持之以恒的人才能致富时，更感觉诧异。
开始用思考的方法致富时，你会发现，致富的开始是
一种心态，它有一个明确的目的，而无需辛苦的工作。你
和所有的人一定都想知道，如何才能拥有吸引财富的那种
心态。我花了2 5年来研究这一点，因为我也想知道“富人
是如何发财的”。
掌握了这一理念的原则后，仔细观察，并且开始按照
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要求运用这些原则，你的经济状况就会改善，你所做的一
切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗？完全可能。
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。本书就
是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些
法则的人。
成功钟情于那些有成功意识的人。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失
败意识扭转为成功意识的人。
人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念
评价所有的事、所有的人。读到这里，有的人会认为自己
无法实现思考致富，因为他们认为自己的思维习惯已经淹
没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
这些不幸的人让我想起一位到美国接受美式教育的中
国人。他在芝加哥大学求学。有一天，哈珀校长在校园里
遇到这个年轻的东方人，停下来和他闲谈了几分钟。校长
问他，美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个学生答道：“嗯，是你们的偏见。你们总是斜着眼
睛看人！”
对中国人的这种看法，我们该作何反应？
我们不愿承认自己不懂的事物。我们愚蠢地认为， 自
己的局限都是合情合理的。当然，别人的眼睛也有偏差，
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因为他们也和我们不同。
“不可能”成功的福特V… 8
当亨利·福特决定制造著名的V… 8汽车时，他打算造一
台内置8个汽缸的引擎，并让工程师进行设计。但是，设计
图绘制出来后， 工程师们一致认为不可能在一个引擎内放
置8个汽缸。
福特说：“无论如何，要想办法造出来！”
他们答道：“可是，这不可能！”
“尽管去做，”福特命令他们，“不管花多少时间，一定
要做出来。”
工程师们开始工作了。对他们来说，如果还想在福特
公司干下去，那么别无选择。6个月过去了，毫无进展。又
过了6个月，还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每
一种方案，但就是不行，也就是说“不可能”。
那了年底，福特来检查他们的工作，他们还是告诉他，
根本无法完成他的命令。
“接着做，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥
有它。”
他们于是继续工作，然后好像出现了奇迹，他们终于
发现了奥秘。
福特的决心再一次获胜了！
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这个故事的细节不够详尽，但其大意和精髓已经呈现
出来。希望思考致富的人，不难从这个故事中发现福特成
为百万富翁的秘密。
亨利·福特获得了成功，因为他懂得运用成功的原则。
原则之一就是欲望：知道自己想要的是什么。读本书的时
候，记住这个故事， 找出描述福特取得巨大成就的词句。
如果能够做到这一点，能够领会使福特致富的具体原则，
那么你就能在任何适合你的职业中， 取得与他同等的成
就。
为什么你是“自己命运的主宰者”
当亨利（H e n l e y）写下“我是自己命运的主宰者，是自
己灵魂的统帅” 时，他应该告诉我们，我们是自己命运的
主宰者，是自己灵魂的统帅， 因为我们有能力控制自己的
思想。
他应该告诉我们，支配行为的意念让大脑发生“磁化”，
这些“磁石”以一种不为我们所知的方式将我们引向与我
们的意念一致的力量、人和环境。
他应该告诉我们，在积累大笔财富之前， 必须用取得
财富的强烈欲望磁化我们的头脑，必须用“ 金钱意识” 武
装自己，直到对金钱的欲望驱使我们制定出取得金钱的明
确计划。
但是亨利是个诗人，不是哲学家，所以他只是在诗句
之间表达了一个伟大的真理， 而诗中的哲理则留给后人来
体会。
慢慢地，真理自己呈现出来。现在可以确定地说， 本
书描写的原则蕴含着掌握我们经济命运的秘密。
改变命运的原则
现在让我们看一看其中的第一个原则。读本书的时候，
要保持虚心好学的心态，并且记住，这些原则不是某一个
人的发明。这些原则已经在很多人身上应验，你也可以让
它们为你所用，让你长期受益。
你会发现做到这一点很容易，根本不难。
几年前，我在西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业
典礼上讲话时， 重点强调了这一原则的重要性（第二章将
讨论这一原则）。当时毕业班上的一名学生决心运用这一原
则，并使它成为自己人生哲学的一部分。这个年轻人成了
国会议员，是富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。他后
来给我写来一封信，信中明确表达了他对第二章讲述的原
则的看法。我把这封信附在下面，作为第二章的引言。
亲爱的拿破仑：
担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
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存在的
