营销状元-第9部分
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“不坐了，洪先生走了吗？”吴嫂抬头问老牛。
“刚出门，估计是回家去了。”牛师傅回答，他看了一下钟，现在是下午四点。 。。
二、迎合思维——敲门砖（3）
“好！那我回去做晚饭了。”吴嫂答应了一声，走了。
“那是谁？”朱江好奇地问。
“她是眉山雅舍小区的保姆，为几家房客打扫、做饭，她也为洪先生家做饭。她肯帮忙，做事也利索，所以洪太太很喜欢她。”
这一席话听得朱江脑中快速地闪过一个念头：要结识洪先生，最好走夫人外交这条线。虽然目前他还没形成清晰的思路，只有一个雏形，但是他决心要从夫人处着手，从她女儿处入门，牵线的就是吴嫂。
天不早了。在门房海阔天空聊了一个钟头，喝了牛师傅两杯热茶，解了渴，最主要的是得到了一个意外的消息，就是走夫人外交，她女儿是他的敲门砖。这就叫量身定做，个性化营销。
“牛师傅，谢谢你的茶，改日我们再聊。”朱江站起来拍拍茶叶屑子。
“小朱，一回生二回熟，欢迎你再来，我们俩好像蛮对胃口的啊！”牛师傅哈哈大笑，站起来与朱江有力地一握。另两位朋友也喜笑颜开：“下次来带点洽洽瓜子。”
牛师傅大笑：“你看，你们就是好吃，不过顺便带点来也好！”
“行，我一定带来！”朱江也笑着走出门去。
朱江回到住处前，一路在想今天的偶然发现，他知道这对自己入门很有利。他构思着应该如何入门，他大胆地设想先到新华书店买一点哑语资料，然后再找哑语老师，用“哑语＋老师”入门肯定行得通。
他走着，猛抬头一望已到了桐径路了，他又转身向石路新华书店走去。
他在书店语言栏找哑语资料，看到有哑语入门的碟，音像并茂，连说带手势配合。他高兴地花两百元钱买了碟回去，决心恶补来攻这个关。
同时，他又要他父亲同学的女儿小郭帮忙找聋哑学校的老师。这个小郭是一家工程协会搞人事的，人灵活、人脉也广，年龄和朱江相仿。小郭在电话中答应了。目前，按他的设想和步伐，他一步一个脚印向前走去。
接下来这个星期他都在看碟看书，而且牙牙学语似的跟着读，还要看图模仿动作。哑语手势的内容十分丰富，操作起来实属不容易，从一个以讲话交谈的人与人的世界，进入一个寂静无声用手交谈的境界，一是不熟悉，二是动作生硬不足以用手势来表达思想，这着实令人头痛。
朱江想该如何突破这道难关，进退两难时，一个电话打进来了。
“喂，是哪一位啊？”他向对方问话。
“是我，郭小红，今天我用我妈的手机打的，你听不出来了？”对方“咯咯咯”大笑，笑声感染了电话这头的朱江。
“有好消息了，我已联系好了市聋哑学校的孙老师。你晚上有空就到我妈妈这里来，我陪你一起去见她。”郭小红言简意赅。
“好，我七点半来不晚吧？”朱江也高兴起来了。
“不晚，我这就约她等我们。”郭小红也是急性人。
“我看先到她学校看一看，然后出来在咖啡厅谈如何？”朱江在征求她意见。
“都可以，见了她的面再定吧。”一言敲定。
朱江最近几天借了堂兄的车在跑业务。晚上，朱江接了郭小红向平江路方向开去。转过临顿路，来到一条小街，郭小红示意他在一扇大铁门边停了下来。
小郭按了一下电铃，对讲机中传来声音：“找哪一位啊？”
“我找孙老师，就讲郭小红找孙老师。”
“好的，请等一下。”对方很客气地说了一句。
几分钟后，里面走出一位二十四五岁的短发老师，穿着合身的藏青色工作装。书包 网 。 想看书来
二、迎合思维——敲门砖（4）
“你们来了。”听着声音，人也轻盈地飘了过来。
孙老师开门把他们引到会客室坐下，又给两人泡了茶。
“孙老师，我之前跟你讲了朱江经理救助聋哑人的事。今天，让他当面向你叙述吧。”郭小红快言快语，话末又补了一句，“我们就在这里谈方便吗？”
“方便！就在这里谈。”孙老师点了点头望着朱江，脸上堆起了笑容。
朱江很客气地把洪经理女儿的事讲给了孙老师听，也讲了他正在学一点简单的聋哑语，要请孙老师指点。
孙老师听后笑了，她说：“我们学校有两百来个学生，有的是先天性聋哑，也有后天发病导致聋哑的；有比较活泼的学生，也有因为聋哑损伤了自尊心而自闭的，不过，到学校经过老师指导后，学生都已十分阳光了。你和洪夫人讲，她可以来参观我们学校。”
“我想先跟你学一点点日常手语，然后我再去和他们谈。另外，冒昧问一句，孙老师，你能不能兼做他们的家庭教师呢？”
“你明天上午先来我这里学哑语的日常用语，至于兼职一事，我们暂且不谈，好不好？”孙老师似乎还有顾虑，避开了这个话题。
郭小红认为不要操之过急，她说：“饭要一口一口吃，慢慢来，你先学哑语，然后，看洪先生意思再进行下一步。孙老师，对不对？”
“对，我就是这个意思。”孙老师点点头。
朱江同意了这种安排。他们聊了半个多钟头，在孙老师引导下，又参观了教室、工艺室、活动室、舞蹈室和食堂。
朱江看了学生聚精会神地学跳舞，也看了学生全神贯注地学哑语，他点点头，说：“这所学校不错，学费、伙食费贵不贵？”
孙老师说：“我拿一份资料和费用表给你，你自己看，贵不贵，我不好说，可能对工薪阶层来说是高了一点，但对老总来说还是较平的。”
孙老师是一位极聪明的女孩，短短几句话解释了各阶层人士对聋哑学校收费的看法。
郭小红笑着说：“朱江你替台湾老板多虑了，把女儿教育好了，他还在乎这几个小钱？”
“那是，那是。”朱江有些不好意思，抓了抓脑袋问，“那我明天上午来？”
朱江用一句话就此下了台阶。
握别孙老师后，朱江送郭小红回家。车上，他一直在想接下来如何走：让女孩来这里，还是请孙老师做家教？另外，这个事情除了要征求孙老师意见外，还要沟通洪经理那一方呢。
郭小红家到了。
朱江向她道谢：“小郭，我想过几天请郭伯伯和吴阿姨吃顿饭，你和小李都来啊。”
“可以，你安排好了再电话通知我。”
朱江学哑语真是出了牛力。
一个手势代表一个意思，孙老师开始从日常生活用语入手，不厌其烦地一遍一遍地教朱江。朱江边学边复习，半天下来，已是满头大汗。他想，这不比学机械原理轻松。
三个半天学下来，朱江对日常的交谈手势有了体会，也了解和知道了一些动作要领。
现在该去洪先生家实施第二步了。
朱江向孙老师道谢时，说了一句：“我和洪太太商议后，能不能请你去她家看看小孩，同时决定下一步怎么走？”
孙老师点了点头，这次她同意了朱江提出的方案。
朱江实施他的行动计划了。他首先想到的是“眉山雅舍”的吴嫂。
他来到眉山雅舍管理处，很客气地向坐在门房的人询问：“请问吴嫂现在在哪里做事？”
“她在小卖部买东西，洪家那位小妹妹要吃热狗肠。”一位穿工作服的女孩抢先回答了。
二、迎合思维——敲门砖（5）
“噢，谢谢。”朱江听到消息，转身就向小卖部走去。
“吴嫂！”朱江看到刚走出小卖部的吴嫂。吴嫂手中的塑料袋还在晃动。她抬头一看，愣住了。
“你是谁啊？”
“你不记得我了，我们在牛师傅那里见过面。”
朱江反应极机灵，他那天是看见了吴嫂，而吴嫂呢，其实没有看见他。可是在阿牛处见过几个人倒是真的。她也弄不清只好打哈哈。
“啊！是的！是的！找我有什么事？”她问了一句。
“洪经理家小妹妹不是要找老师么？我替她找了一个聋哑学校的老师。”朱江说出了吴嫂也关心的话题。
“这是好事啊！你跟我去见洪太太，把这件事告诉她，她会高兴得跳起来。她现在每天愁的就是小妹妹的读书问题。”吴嫂边说边走。
眉山雅舍是高级花园洋房小区，园内景点层叠。从正门进去，就是太湖石叠起的一个假山。错落有致的山洞，绿蔓遍布。转过去是九曲小桥，桥下是潺潺的流水，一直蜿蜒到小区里面，随着地势，恰到好处地布置着一幢幢四五层青砖红瓦的小楼，煞是好看。
吴嫂领着朱江七转八拐到了二十二栋东侧一个门楼下面，她放下手中的东西，气喘吁吁，红彤彤的脸上沁出了细细的汗珠。
“到了，这里三楼就是洪先生家。噢，我忘了，怎么称呼你？”吴嫂突然想起还不知道他叫什么，什么来头，警惕地问。
朱江这时显得沉着、冷静，他从包中掏出名片夹，从中抽出一张名片，自我介绍起来：“我是三一重工的苏州地区经理，我叫朱江，常熟人，这是我的名片。”
“噢！”吴嫂接过名片，看了一下，又提出了疑问，“你是常熟人，怎么说普通话？”
“我很小就随父亲到了湖南，所以常熟话不太会讲。常熟东乡梅李你知道吗？”
“梅李我知道，我的小叔子就在那里一个印刷厂工作。”吴嫂对梅李很熟悉。
“哪个印刷厂？”朱江想起自己堂兄朱跃开的文信印刷厂就是在梅李。
“文信印刷厂。”吴嫂回答。
“老总是朱跃，对不对？”朱江紧接着问了一句。
“是的，你怎么知道？”吴嫂惊奇地望着朱江。
朱江笑了，说：“朱跃是我堂兄啊！”
“啊，那么巧啊！”吴嫂的警惕性消失了。
“我给洪太太发信息了。”吴嫂边说，边用手在301房的按钮上按了一下。
“喂，是吴嫂吗？”洪太太从电视对讲机屏幕上看到了吴嫂，还看到了一个青年人。
“是的！我带了一位懂哑语的人来了。”吴嫂赶紧声明了一句，怕洪太太有疑问。
“好的！”听洪太太的声音似乎很高兴。
门开了，两个人径直上到三楼。
洪太太开了门，站在门口接他们。洪太太一米六左右的个子，一身红色的睡衣，衣裤搭配得十分协调，花色款式都给人耳目一新的感觉，一头刚做的短发式样新颖，衬托得那张瓜子脸更显高雅、朝气、阳光。
“来了，请进吧。”她抬抬手让进两人。
室内客厅十分宽敞。通向阳台的落地窗被整幅白色亚麻窗帘覆盖着，靠墙摆了大盆铁树，树叶强劲地撒开，吐露着无限生机。
沙发由浅黄色真皮制成，在沙发转角处有一盏美人鱼落地台灯。茶几是硕大的一块玻璃，下面支撑着黑色框架，光洁晶亮。地板拖得一尘不染，像刚打过蜡，小心翼翼才能行走。
客厅另一侧是一张长方形餐桌，配以四张花梨木靠椅。
一台45英寸液晶大电视机立在电视组合柜上。墙上是一组器物架，放了一个红花瓷花瓶和一个碧绿水晶盘。洁白的墙上挂了两幅油画，是西洋仕女和静物写生。
二、迎合思维——敲门砖（6）
透过落地大窗进来的光
