营销状元-第7部分
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船上养了一只波斯猫，在椅子一角趴着，两只眼睛一黄一绿，望着朱江。朱江夹起一小块鱼扔到它嘴边。它张嘴就吃了进去，还对着朱江叫了两声。朱江望着它憨态可掬的样子，哈哈大笑。
小船荡漾在河中，三个人在船舱中边吃边谈，一个口头合约就这样谈好了。这可是朱江在长三角第一档生意啊，他非常重视。
“小楚，你可以对经理这样说，对比了几家公司，质量都差不多，而三一重工的售后做得非常不错，价格也公道。这样你们经理心中就有底了。”
小楚边吃边对着朱江点头：“那当然，我会认真去做，我管财务，说话有点分量，一般情况下经理都会听我的。”
“那好，我等你的好消息。”朱江高兴地拍拍小楚肩膀，三个人都笑了。
两天后，爱建公司通知朱江到他们公司去，显然是小楚在其中起了关键作用。
朱江在常熟这两天一直未敢挪步，就是在等待这个消息。终于，功夫不负有心人，他等来了这个电话。
他迅速拿起手提包，将拖泵的产品索引和报价单一起塞了进去。
他出门时，感觉今天看什么都顺眼，就连门口原来看不惯的*妹，朱江也觉着她们的妆并不是那么难看。
他要了一台的士。在苏州无论哪个县，的士起步价都是十元，这比其他地方高出不少，朱江平时是舍不得打的的，今天顾不得贵不贵了。
“请问到哪里？”司机是一个三十岁左右，穿着的士公司制服的年轻人。
“西门大街，爱建公司。”朱江说。
司机知道这个单位，就马上开车出发了。
爱建公司在市一中附近，车过一中就能看见公司大门，司机在大门口停了车。朱江付了钱，下车径直往前走。
大门口传达室工作人员从窗口探出头问朱江：“请问你找谁？”
“我是应约来找陈经理的。”朱江停下来回答。
“三楼左边第三间。”
回答得很干脆，朱江很高兴。
这是他第三次来了，所以熟门熟路上了楼。
这是一栋四层的办公楼，这种办公楼仍保存着以往老的格调，有走廊，然后一排办公室。朱江走到房门口，门是虚掩着的，他还是在门上敲了几下。 。 想看书来
一、第一个合同（4）
“请进！”
里面传出了声音。朱江推开了门，落入眼帘的是靠右边两张办公桌，左边是一套木制沙发和一个茶几。
他走进去，给陈经理递了支烟，又将打火机伸过去点上了火。
“请坐！”陈经理含着香烟很客气地让座。
朱江坐下来后，陈经理拖过一把椅子坐在他对面：
“朱经理，今天请你来，是这样的，上次主任把你的产品介绍给我们后，公司认为质量还可以，所以我们决定在你公司买两台拖泵，一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触，我们也是试着用，如果确实好，我们还要配备更多设备。”
朱江料到有这一招，那天小楚也给了底，要降一点，事后朱江和上海分公司周总通电话请示过，周总考虑到这是第一个合同，要拉住客户，同意在报价基础上再让一点。有了这个底，朱江今天便好做文章了。
“陈经理，你说得在理，谢谢你关照我的业务，理所当然要低一点。你看要降多少呢？”
朱江反客为主征询陈经理，要他开价。
陈经理面有难色，迟疑了一下后开口：“降个5％吧！”
朱江脱口而出：“啊，降得太多了！算你照顾我，每台降个3％行不行？”
明显的讨价还价。陈经理算了一下，按报价算3％就是降了四万多，也够意思了。
“好吧，就3％，我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。
“什么时候交货呢？”陈经理问。
“大约要一个月后。”朱江答道。
“我们可等着急用，一周吧。”
朱江对发货的问题早已问了周总，周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货，显然不成问题。
“好吧！发哪里？”
“我们在合同上注明吧！”
“好！”
朱江将合同拿出来，他们的合同做得很实用，只需填上型号、规格、交货地点和交货时间就行。
朱江请陈经理派人来填。
陈经理对财务科喊了一声。
不多久，财务科小楚过来了。
“小楚，我说给你听你来填合同。”
小楚拿过朱江的空白合同，接陈经理的口述一笔一划填上。
合同填好，陈经理让朱江在合同乙方栏里签上名，陈经理在甲方栏里签上名，然后要小楚拿去盖章，再拿过来。小楚过来时，望着朱江笑着点点头。朱江终于签订了踏入苏南的第一个合同。
朱江走出公司大门的时候，感到自己的脚步从来没有像今天这么轻盈，背的这只牛津包也不重了。昨天他将第二双已穿破的皮鞋扔掉，就预感今天这双新皮鞋一定会给他带来好运气。果然，今天签了首份合同。
他掏出手机给上海分公司周总打电话。
他在西门大街上越过马路，走到石梅茶室，找了一个座位坐了下来，这时电话接通了。
“喂，周总吗？我是朱江，我在常熟，今天上午已签了合同，对方买了两台拖泵，总价在报价上降了3％……”
对方在电话中表扬了他，说他有能耐首份合同只降了3％。
放下电话，朱江长舒了一口气，两个多月来的奔波，积郁在胸中的愤懑、烦躁被周总不经意的几句表扬洗得干干净净，那颗空寂的心，也仿佛落到了实处。这时的朱江感到精神十足，豪气冲天。
他点了一支烟，望着石梅茶室四周郁郁葱葱的大树，很滋润地深深吸了一口，他脑海里仍在翻滚着刚才订立合同的难忘的情景。他终于在长三角拿下了第一份合同。
这时，他口袋中的电话发出一阵悠扬的声音。他坐在茶室的椅子上倚着大树接听。
一、第一个合同（5）
“是我。”堂姐在电话中告诉朱江，常熟有一个泵站已有批文了。
朱江听了，说：“好的，好的，我明天下午过来。”
挂了电话后，他马上给北厍杜小姐打了一个电话，问：“李老板那边是否已经落实了？”
杜小姐银铃般的声音传过来：“快了，听说还有一周左右就可以办好泵站批文了。你什么时候过来？”
朱江说：“过几天吧。”
放下电话，朱江心中有一种无比欣慰的感觉。杜小姐是他表妹的同学，在质监站工作，经表妹介绍后，也热心加入到朱江这个行列中来。看来她在这个过程中确实也起到了作用。
朱江到堂姐那边已是下午五点，他在梅海北路口下了车，前面几十米就是他堂姐住的小区。
他上了楼，敲了铁皮门，里面问：“谁啊？”是姐夫的声音。
“是我，朱江。”他应了一声。
门开了，这是一个小三室一厅的房子，厅不大，十平米左右，在正中放了一张桌子，这是吃饭的地方，也是喝茶、拉家常的地方。两把椅子是藤做的，已有年头了，藤都成了紫红色了。还有两张木椅子，排在一起等待客人随时到来。
朱江进来时已是六点钟了，堂姐的女儿、女婿也都到了。
饭桌上，侄女阿芳旁边坐了一个女孩子。经介绍，才知道她是阿芳高中的同学，叫夏燕，现在在海关工作。夏燕站起来很有礼貌地向朱江浅浅一笑，两个酒窝显露出来，她朝朱江伸出了手，轻柔地说：“你好！”
朱江伸手和她一握之间，目光就落在她的身上，夏燕是典型的江南美女，长得乖巧玲珑，扎了一个马尾巴，大大的眼睛，肤色白皙而略带红润，手指纤细，柔若无骨。
席间，夏燕谈吐知书达理，博学多闻，朱江对她很有好感。夏燕当时倒没有什么特别的表示，只是礼节性地对朱江淡淡地笑。
第一个端上的菜是姐夫和小罗都喜欢吃的肘子，江南叫红烧猪蹄■，已蒸得熟烂，看着就让人垂涎。
“这是乡下刚拿来的，是新鲜的。”堂姐夫戴着一副近视眼镜，眯着眼睛用小刀将肘子切开，便于大家用筷子夹。
堂姐又端来一盆炒盐水虾，一盆熏鱼。她边放盆子边说：“这是马永斋买的，听说朱江要来，阿芳才买回来的。”
之后，相继又上了一盆炒菠菜和一盆海带肉丝汤。
“家常便饭，边吃边聊。”堂姐夫十分好客，也很实在，“要喝一点黄酒吧？”
他是喜欢喝一杯的，但还是征询了大家的意见。
“黄酒我已用热水热好了，大家吃吧。”姐姐是朴实无华的医生，她给每人准备了一个一次性纸杯。
小罗给大家一一倒上酒。
一顿家常便饭带出了一段话来：东乡有一个泵站，批文已拿下来一个多月了。他们准备买一台泵车和一台拖泵，共三百来万。他们和银行谈了几次，按揭谈得差不多了，他们现在想找朱江谈谈买设备的事。小罗把事情托出来了。他在建设局工作，所以来龙去脉十分清楚。
堂姐夫说：“这泵站之所以找到朱江，那是因为泵站老板和你们家多少有一点亲戚关系。毕竟是私人开的，谈不上什么招标议标，老板说了算数。”
堂姐也补了一句：“小罗是出了力的，尽管是亲戚，还要有人去打招呼才会买面子的。”
这倒是真话，没有人打招呼、推荐，谁都不会买账。
朱江点头称是，多年来他体会到了销售没有爱和恨，只有成与败。不管用什么方法，只要不违反原则，做成了就是成功，其他都是假的。今天，他听到姐姐这番话，体会到亲戚也分三、六、九等，要买面子得要有力量。 txt小说上传分享
一、第一个合同（6）
朱江还问了细节，并且将这个泵站老板的电话号码拿到了，他当即就拨了一个电话过去。
电话中传来一个清晰男中音：“哪位？我是宏远泵站洪峰。”
“对不起，冒昧了，我是三一重工的朱江，我姐姐说你们正在筹办泵站，要我找找你。”朱江只讲他姐姐的名字，对方就知道是谁了，因而很快换了一副热情的口吻，两人在电话中约定第二天下午在方塔边上的春来茶馆见面叙谈。
朱江把这个好消息告诉在座各位。姐夫笑着给朱江夹了一大块肘子，说：“你这两个月真是辛苦了，现在应该轮到你交好运了。”因为听朱江说他已签了一个合同，做了近百万业绩，于是很高兴，另外吴江北厍还有一单，估计*不离十了，而常熟东乡这个单子估计也不会跑掉。
朱江可能真是时来运转了。
他姐姐笑着说：“朱江，常熟有一句俗语：运气来了门板都挡不住。”
说得大家哄堂大笑。
朱江夹起一只虾子，边剥虾壳边说：“我们那几个人近来也没有停止活动，最近老史在常熟也抓到了一单业务，可能也有一个合同要签。”
小罗笑着说：“好啊，我希望你们财源茂盛啊！”
饭桌上，大家都为朱江小有所成而高兴，一桌人沉浸在欢乐的气氛中。
从姐姐家出来后，朱江常常借故去找夏燕，经过多次接触，朱江发现她有很多优点，两人慢慢由熟识发展到了爱慕。
这天，朱江请夏燕去看电影《神话》。
朱江买了一束玫瑰花，他今天要向她展示自
