营销状元-第42部分
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车上，小唐将CD开了，传出了庞龙的《两只蝴蝶》。小唐嘴里跟着哼，两只手在腿上打着节拍。今天大家心情都很好。老史不再垂头丧气像丢了魂似的了。这几天，汪庄的事让他很压抑。
突然老史想起来他们没有喊朱工啊，他会不会有意见。
“朱经理，是不是转出去，把朱工喊来一起去？”老史从背后轻轻伸头在朱江耳边问了一句。
“不用了，朱工到胜浦去联系七建的项目了。今天上午走的。”朱江明确地说。
“噢！看我忘到九霄云外去了，他是和张强去的。”老史拍了一下自己的头说。
“这几天大家都忙得迷迷糊糊的，为汪庄的事夏燕也费尽了心思，今天有转机了，她会很高兴。”朱江边开车边说。
车过大洋桥，迎面来了一部吉普。两车瞬间擦肩而过。
“啊！”小唐十分惊诧，他挺起腰，眼睛死死盯着越过的车，“是海通售后的车，车牌我都记得。”
难道说海通机械也到汪庄来了？车内三个人的脑子中都产生了一个疑问。
朱江拿起手机拨通了祝科长的电话：“祝科长，我们在去汪庄的路上碰到了海通的车，可能他们也去了老蔡处。你打个电话问问老蔡吧。老朋友了，你打比较方便。”
祝科长也感到诧异，海通是神人？这么快就知道了，还有了动作？
“嗨，你们忘了，海通的小唐正是挖我们屁股的人，就是他找的陆林，他怎么能不知道陆林的消息呢？”小唐很快说出了谜底。
老史点点头：“那倒也是的，当陆林告诉他事情有变后，他们当然会想对策来做这个单，现在小唐可能是去拉老蔡了。”
“这极有可能。商人哪，唯利是图是本性，不管你是不是已经倒下，他总要抱住一个人。只要有利可图，他绝对会钻这个空子。”朱江好像最近悟出一点什么来了。
到了汪庄泵站，确切地讲是预制场，进了大门，车子七拐八拐在坑坑洼洼的地上慢慢爬到了那座小楼边上。楼上似乎有人听到了汽车的声音，车刚停稳，就有一个脑袋在走廊上探出来和他们打招呼。 txt小说上传分享
请君入瓮（21）
“喂，你们是哪里来的？”是办公室小徐，因为来了几次了，小唐认得他。
“小徐，我们是三一重工的，麻烦给蔡总通报一声。”小唐朝二楼的小徐仰起头喊了一声，随后整理一下西装就上楼了，朱江和老史跟在后面。这座小楼来过几次了，每次都有不同的滋味。刚来时谈得很顺，上楼也十分轻盈；后来海通插一杠子，来挽救这个单时，步履特别沉重；今天呢，因为祝科长给了定心丸了，所以喜滋滋地上了车，哪知道半路杀出个程咬金，碰到了对头海通机械的车，究竟是祸是福？朱江也只能相信《太上感应篇》上说的“祸福无门，惟人自召”了。
上楼后，他们一行看见老蔡坐在藤椅里，精神不济。老蔡看见三个人进门了，站起来笑着向他们打招呼。
“你们来了，祝科长刚才来电话了。”
“噢！你身体怎么样了？”老史笑着走上前去握了一下他的手。
朱江站在那里仔细看了一下老蔡，老蔡嘴角起一圈小泡，红红的，并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足，又黄又干，这段时间应该是忧心忡忡啊！
“你们来了就好了，祝科长说朱经理有好主意给我解围，所以，我盼救命菩萨，一直盼望你们来。”
老蔡说得很可怜，看来祝科长做了不少工作。
朱江在他办公室坐定环视四周，办公室不太，进门长沙发靠壁，沙发面前放了一张黑漆长茶几，边上挨着一张藤椅，往里紧挨着放了老蔡办公桌，再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶，朱江在这个旧办公室里瞟了一眼，上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表，现在不见了，想必是原来的计划被打乱了的缘故。
“蔡总，自从上次海通给你们介绍租赁业务后，我们已有两个月没见面了。”
“唉！不用提那档事了，都是老陆搞的事，现在老陆出事了，他提出要撤资，我们也理解他。当时，他是想在其他业务上拓展一下，哪知本行竟出了问题。退货是一说，加上河水污染引起周围不少农户的意见，市里已来了人督办，你说他能一心顾三头么！我是理解他的，所以他一提撤资，我马上同意了。我也没多想，我想我的困难比他小一点，可以想办法的。但事与愿违，他毕竟是大户，当初答应投两百万，实际投了五十万，这一抽走，我们怎么扛得起呢？”老蔡说完这些更加六神无主了。
“那海通那边怎么样？”
老史十分关心这档事。
一提这事，老蔡火就上来了，他站起来把手挥了一圈：“不要再提了！海通和泰州的人今天来过了，他们看到陆林倒后，提出来要和我合作，把原来给陆林的好处转给我。我说，你们昏了头，我这是私人泵站，还拿你中间回扣？原来老陆这么做是不对的，你们要游说我是没门的。钱多出少出，都是羊毛出在羊身上。实惠了我，但泵站又怎么办？我否决了他们的意见，让他们走了。”
老蔡这么一说，也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话，内容和症结全在一个钱上，可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
“蔡总，我们来是想给你出个主意，叫带泥的萝卜，吃一段短一段吧，目的是让泵站架子搭起来，开张起来。泵站至少要一组搅拌站（缸），这是要买的，等于要三百来万，再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万，首付百分之二十，其余银行按揭。至于混凝土运输车，我给你拉线租八到十台，租金你们直接谈，我给你介绍关系。
请君入瓮（22）
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭，银行我也跑了一下，他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议：一是他以自己厂的名义贷款，然后转到你们泵站名下，这不合法；二是他的本行是市里重点治污单位，正在申请治污费，因此，他不可能同时贷两笔款，何况最近出了退货的事，他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭，银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了，钱周转快、回笼快，所以按揭贷款这条路是走得通的。当然，银行有一些手续要办，如何抵押等银行消息来了再说，估计问题不会太大，因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时，我还给你派人来代为管理泵站，三个月的期限，你派人跟班上去，等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了，我们再撤人。当然，来人的工资要你出。”
老蔡边听边点头，在听到朱江要派人来管理带班时，老蔡的心里由衷高兴，忍不住插上一句：“这样最好，我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅，我会招待好，发他工资的，这一点你放心。”
“另外，我再告诉你，我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修，都给解决了，老蔡怎么能不高兴呢？
老蔡说：“听到你给我的消息，我心里踏实多了。那我今天就打报告，明天送到银行去。如果批得快的话，下周我们就可以签合同。不过银行方面，还要有劳朱先生出面活动活动。”
老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系，就赖在朱江面前，要朱江继续做工作。
朱江何等精明，之前合同签迟了，结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了，如今在红科长处活动开了，并帮老蔡拿了贷款，说不准到时又有什么人来挖屁股，那时就惨了。
想到这里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地调侃：“上次我们也是谈好了，不晓得眼睛一眨，老母鸡就变成了鸭，这次应该不会吧？”
“不会，不会，那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意，头摇得像拨浪鼓一样，把责任完全推到陆林身上。
朱江懒得计较，然后一本正经地补充了两句：“蔡总，我是生意人，只要有机会赚钱，我就干。不过，经过上次的教训后，叫做吃一堑长一智吧，你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
“蔡总，你先草签一份开口合同，等按揭下来就自动成为正式合同；如果按揭不下来，就成为死合同自动失效，行不行？”老史不愧为文案出身，出了这样一个妙计。
“行啊！承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难，尤其刚刚听了朱先生的安排，我心中有数，也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
老蔡精神也爽了，站起来吩咐小徐：“你到厨房去安排一下，今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭，要杀只鸡啊！”
小徐应了一声，打起飞脚往楼下走，他也为泵站能搞活而高兴。
此时，房间里的人都声欢笑语漫话东西，只有老史在伏案草拟文件。
晚饭，老蔡特意为他们宰了一只母鸡，清炒了一大盆，又买了田鸡。菜肴可口，又有黄酒滋润，大家为草签合同庆贺干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了，草签合同成了正式合同。
编辑絮语：
1。 商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。
2。 从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。 。。
集体转行（1）
南通办事处的小王，遵照朱江安排，跟踪一单客户近两个月了，信息不断传来，并且也几次到苏州来找朱江，要他去一趟滨海。因为据小王讲，滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己，要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以，小王今天又风风火火地赶到苏州来了。
“史经理，朱经理在吗？”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。
史副经理正坐在办公室里，抬头见小王来了，站起来眯着眼睛笑着说：“你来了，朱江在隔壁房间。”
说完他用手指指隔壁。
朱江正在接电话，看见小王进门，站起来一边听手机，一边伸手示意小王在沙发上就座。
小王看到这架势，知道他这个电话已接了较长时间，并且还会继续谈，他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅，于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右，阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来，和煦而温暖。
刘秘书端着一杯清茶走了进来，说道：“小王，一路辛苦了，先喝杯热茶。”
“谢谢！”小王欠欠身接过杯子。
看朱江电话已打完，小王于是开口：“昨天，滨海两位老总到我那里，要我催你快一点过去。我也是这么想，怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话，说得坐在办公椅上的朱江连连点头。
“我安排一下，今天就跟你去！”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁，如此，机会才不会稍纵即逝。
“刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。
“哎！”刘秘书一�
