营销状元-第36部分
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“沙子能供应得上吗？”史经理问老朱。
“浙江的沙老板实力很强，都做了十来年沙子生意，每个人都有几条大铁驳，供应不成问题。”老朱十分了解这里的沙子市场。
汽车已进入泵站地界，一块混凝土预制场的指示箭头将他们引进了水泥砖场地，车子拐过两个弯在一栋两层小楼门前停稳。
楼上探出一个头：“是哪位财神来了？”
问话十分幽默。
老朱看来十分熟悉此地，他赶紧回了一句：“张经理，是我们。”
楼上过道上探头的张经理，笑容可掬地说：“噢，原来是老朱你这个财神来了。请进，请进！”txt电子书分享平台
抢单（2）
老朱原来在县建设局工作，退休后给一些单位帮忙，所以，大家都认识他。
老朱走上前去握住张经理的手：“老张，今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理，蔡总在家吗？”
“在家，在家，请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。
办公室里有三个人正在议事，张经理一进门就说：
“蔡总，三一苏州办史经理来了。”
办公室的人都站起来了，一位五十出头有些秃顶的人说：
“欢迎你们来到我们这里，请坐。”
“小李，快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。
那三个人都退出去了，留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。
蔡总瞟了一下名片，心中有数了。
史经理开口：“蔡总，我们今天第一次拜会，幸好大家都在家，我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的，知道你们要成立泵站，我们公司希望能与你们合作。”
老朱插上一句话：“蔡总，史经理是市里建设局祝科长的亲戚，来时祝科长对我说，要请蔡总多支持关心。”
蔡总抬起头望了史经理一眼，满脸堆笑地说：“好说，好说。我和祝科长经常在一起喝茶，他的茶道比我强多了。”
蔡总开始介绍泵站的情况：“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的，目前有三个股东，昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼，另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话，我们就进一步谈。”
史经理喝了一口茶，说：“把售后做好是我们一贯的服务宗旨，你们如果没有泵车司机，我们也可以派人来帮你们培训，一般而言每台车可以供两个人跟车学习，两个月后我们的司机才撤下来，接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外，我有个建议，买搅拌楼的话要好几百万，你们如果要租的话，我们可以替你们找租的单位。”
蔡总对史经理的答复点头表示认可，插上一句：“三十七米泵车是什么底盘？”
“您要什么底盘？”小王问。
“五十铃。”蔡总说。
“可以。”史经理拍板后，问；“银行按揭怎么样了？”
“农建行已经同意我们按揭，你们首付是多少？”张经理说。
“首付百分之二十，然后办按揭。”史经理回答。
“输送车多少钱一台？”蔡总问。
“生产输送车的单位较多，我们也生产，不过我可以告诉你们，星马的输送车是国产底盘；福田的输送车自己生产底盘，四十多万一台；苏州金龙用的是韩国三星底盘，质量高但价格也高。我们公司有两种底盘，一种是进口的韩国三星底盘，一种是神龙重汽的底盘，国产底盘的神龙重汽质量很好，价格要略比福田高。看你们选哪一种。”
蔡总说：“我们也不懂，国产底盘耐用，那我们选国产的，价格要低一点，按揭也是百分之二十？”
“是的，百分之二十。”史经理说。
时间过得真快，在一番热烈的讨论后就到了中午。
蔡总说：“到吃饭的时候了，就在我们食堂吃个便饭吧。”
恭敬不如从命，史经理一行跟着蔡总下了楼。
从办公小楼走过去二十多米是一排平房，那里厨房、食堂、洗手间和职工宿舍，一应俱全。因为这里远离市区，买东西一般用拖拉机或汽车进行采购。
抢单（3）
小食堂在大食堂后面设有包厢，一间大约十多平方米的平房，一张圆桌上面蒙了一块塑料桌布，十张椅子整齐地摆放在四周，两盏宫灯发出的光把房间照耀得更加明亮。
桌上有四个小碟：油炸花生米、南京鸭肫肝、太湖凤尾鱼、扬州萝卜头；四个热菜：油焖河虾、菱白炒肉丝、红烧鲫鱼、青炒白菜；一个汤：腌笃鲜（火腿、盐肉、鲜笋）。
这个排场大出史经理意料，在这个水乡小村，居然能做出如此美妙的食物，他不由得大赞蔡总工地的伙食好。
蔡总说：“近来各路神仙经常光临本地，平时我们也多少备了一点小菜，不过今天这个新鲜河虾倒是不多见的，看来你们运气好，给我们带来了口福。”
蔡总开了一瓶花雕，说：“这是江南有名的黄酒，请各位小酌。”除了小王要开车不能喝以外，个个都满上了。酒足饭饱后，在办公室泡上一壶新茶，大家边喝边休息，一个钟头以后，他们又开始了热烈的讨论。
从大局谈到细节，越谈越融洽，蔡总再三表示：“你们是行家，又是祝科长介绍的，我们当然要坦诚相待了。”
斜阳西下，暮色将临。史经理向蔡总、张经理告辞。
蔡总说：“我会把咱们今天讨论的情况在后天董事会上拿出来与另外两位董事通气商量，我们再约见面的时间。”接着说，“其他董事不与混凝土打交道，这个事应该不会有什么阻力，一切按程序办吧。”
他们满怀信心地开车出门。
史经理在车上高兴得开怀大笑，连忙打电话给朱江报告：“像这样一次就谈得很好的可不多，今天多亏朋友帮忙。”
朱江在电话那一头说：“好机会要抓住啊！”
老史连忙说：“是！”他忍不住哈哈一笑，脸上的皱纹都在抖动。
两天后，朱江要史经理给蔡总打电话。蔡总说：“我们正在开董事会，现在正研究进设备的事，你们不妨来向陆董和林董介绍介绍。”
电话中传来的消息使大家十分振奋，朱江喊了一声：“小王，快备车！”
已是下午一点半。史经理看到车已备好，于是打电话催老朱快过来。
“喂，老朱吗？我是老史，蔡总他们正在开董事会，要我们带些资料赶过去。你在哪里？在昆山城里？好！你在昆山火车站边上的十字路口等我们，我们来接你。我们大概二十分钟左右就到。”史经理边说边走向楼下车库。
史经理在车上检查所带的资料：泵车、输送车、拖泵、布料杆、塔吊、搅拌塔等等产品索引，报价单、合同和农建行要按揭的空白合同，商发行和城市银行的空白按揭合同也一并带齐了。他想多带总比少带强，以免到时候找资料手忙脚乱。从国道进了昆山，他们沿林阴路走直达车站路，远远望去就是昆山火车站。昆山车站是小站，是上海到苏州的中间站，过去一直受冷落，慢车才停一两分钟。但近两年来昆山成了开发区，有近三千个台商企业抢滩，昆山成了小台北，一下子热闹起来。由于台商的到来，台湾风味的永和豆浆、台南卤肉饭……开始一家一家出现在街道两旁，闽南话、客家话也时兴起来。
同样，由于台商成立的经济开发区需要人开工，昆山、太仓、常熟、张家港等城市的务工人员已远远不够承担建设需要，何况建设以外的第三产业服务业大肆兴起，当地居民大都做赚钱的生意，哪有什么剩余劳动力来工厂做工，因而苏北、安徽、淮南、淮北的农民工大批涌入，让这个城市原来冷清的长途汽车站变得人头攒动、热闹非凡，交通也拥挤不堪。 txt小说上传分享
抢单（4）
南来北往的大客车几乎班班坐满了人。去上海黄渡、南京、苏州唯亭的最多，因为中途经过苏州新加坡工业园，围绕建设工地而产生的制砖、五金加工等作坊就在这些地方的四邻八乡。
另外，江南乡镇工业素来发达，从上海过来上班的技术工人、工程师一直习惯性地早上来、晚上回，也就引发了挤车的潮流。
民工流、上班流、乡镇企业采购流、推销流、南来北往的商人流，加上台商流，让昆山一夜之间变成了交通枢纽。火车站就成了人流、车流汇成的中心地带，交警用增派人员、延长值班时间来维护这一带的稳定和团结。
史经理的汽车开到火车站边上一百米处的一个十字路口，正值红灯停车间隙，老朱一下拉开门钻进了汽车。
半小时后汽车就到了预制场门口，滑过一排排预制件，他们进入小楼地界车就停下来了。
听到汽车声后，有人从窗口看到是上次来的捷达车，就知道是史经理来了。
史经理一行轻车熟路上了楼，直接走进蔡总办公室。
蔡总微笑着站起来向史经理介绍：“这两位是我们的股东，这是陆董，这位是林董。”
林董是一位四十来岁中等身材的白面书生，可能因为善于品茶的缘故，这位中年人看起来特别温文尔雅。
林董向史经理伸出手：“是史经理吧。”
史经理又向坐在门边的陆董伸出手去，这位也是四十多岁，从事染织业，是一位从行业中摸爬滚打出来的老板。史经理给他们分别递上一张名片。
两位董事请史经理、小王和老朱落座。
蔡总向三位敬了一支方塔牌香烟，他自己也点了一支：“有些事情我们还不太清楚，所以请你们过来指教指教。”
“不敢当，不敢当！”史经理十分谦逊，“诸位有什么问题直接提出来，我尽量给大家解疑。”
陆董首先开口：“关于泵车的事，是三十七米好，还是四十四米好？”是一个专业性的问题。
“三十七米和四十四米指的是泵送臂的长短。长短不同泵送口径不同，泵送混凝土量也不同。四十四米的泵送量在同一区间比三十七米的量大，在同样浇注一层楼楼面，也就比三十七米花费的时间短。因此，价格也就不同，三十七米比四十四米要少百来万。”
“底盘是什么牌子，是进口的还是国产的？”林董显然十分关心底盘。
“三十七米的底盘是五十铃日本原装底盘，四十四米的是德国奔驰原装进口底盘。液压系统也是进口的，组合油泵和上车油泵都是德国力士乐公司原装进口，保证了液压系统的精确和健稳。另外电气控制系统用的是德国西门子和欧姆龙。人性化、智能化的电控系统使人机一体，泵车工能操作自如。”
“一旦打不出混凝土，卡壳了怎么办？维修人员能否及时到场排除故障？”陆董对这个售后服务十分重视。
史经理作出售后服务承诺：“关键部件如主油缸、柴油机和分动箱都保修一年，易损件如*、输送管道直管、输送缸、根部软管、输送管弯管等都在保修范围之内。我们的售后服务有专门的工程师和技师，首先会对你们的泵车工进行操作培训，教会他们怎么进行维护、保养和处理一些小故障，测试合格后才让他们上车操作。如果作业中确有泵车司机排除不了的故障，我们的售后工程师�
