营销状元-第35部分
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朱江他们又碰了壁，怎么办？朱江想到司法厅在北海有一个律师事务所，想求助他们。朱江和李律师于是到了这个单位。
“你们是湖南来的？”一位接待他们的律师询问他们。
“是的。”
这位律师马上喊他们主任律师出来：“邢主任，有湖南客人来了，你是湖南人，你来接待吧。”
“好！”应声出来了一位四十多岁戴眼镜的同志。
他接过朱江他们的介绍信，与朱江同去的律师详细了解了这个事情的经过。
“噢，事情比较麻烦啊，这牵涉到了省建设厅某领导，我给你们指一条路，你们到省司法厅去，然后再向中院或高院申请，先将设备诉前保护，再走下一步。
“另外，你们还要到省工商局去，将诉前财产申请告诉他们，请省工商局调查就可以查清了。因为我们是老乡，所以我只能给你们讲这么多了。”他笑着说。
朱江和律师认同了老乡的办法，决定先申请诉前保护，保证车辆不出问题。
然后又到省工商局调卷查阅，发现了问题后由省工商局打了介绍函，他们又折返北海工商局。
他们从北海工商局档案中知道覃木森商贸公司是一年前成立的，注册资金三十万，经营范围是商贸、旅游产品……根本没有工程承接。
朱江从皮包中抽出当初覃木森给他的复印件，上面写着注册资金五百万，有工程项目承包。他将这个复印件拿给工商局同志看，工商局的同志告诉他们这是伪造的。
朱江要求将原本复印一份，工商局同意了，并让他们带走了复印件。
朱江和李律师底气足，显然工程承包是假的，而在二十六局一处他们又知道有了林光的事情。
朱江和李律师回到南宁，和杨经理一起开了个小会。
杨经理听到这件事大为震惊，林光怎么牵涉进去了？
他们将情况传真给总部，请示准备采取下一步措施。 电子书 分享网站
请君入瓮（18）
总部来电指示了两点：
第一，要先稳住覃木森，要他交二十万。另外查他开户银行到底有没有资金，这要通过法律程序，要报当地检察院。
第二，是否确实有按揭银行，如果没有，就报请将车收回。
朱江、杨经理和李律师分头行动。
调查得知：覃木森公司开户行证明他们有开户资金但没有往来，也没有接到他们申请按揭的报告。
手中握有几张有力的证据就可以找覃木森摊牌了。
朱江要小覃打电话问覃木森：“二十万元什么时间可打入账上？按揭在那个银行办？什么时候可办好？”
覃木森说：“二十万元过几天付，按揭方面银行正在研究，现在我还不能告诉你。”
双方僵持在那里。
覃木森找了小覃和林光在一间咖啡馆中密谈。
覃木森阴沉着脸说：“朱江和李律师到工商局和二十六局一处去了。好在他们没讲什么，只是把工商执照核对了一下，发现了我们给他的那张是假的。”
小覃望着林光不做声。
林光开口：“没想到事情变得这么复杂。当时，如果让车开到南宁后再开走，就万事大吉了。你也显得太急，让小张这个毛头小子把事情给办砸了。现在要做的是把欠下的二十万首付准备好，你付了钱就不怕他不给你车，到时你拿到车就可以变成钱走人。”
林光说的也在理，这是合同规定的事。
“那我就只好动用注册资金了，把车拿到就找人脱手。”覃木森下了决心。
林光和小唐支持他这么做。
二百五十万的车卖一百二十万，肯定有人要，到时卖了车拿钱就走人。这是覃木森的想法。
“朱经理，我们见个面吧。”朱江的手机中传来覃木森的声音。这是出乎朱江的意料的。
他向杨经理、李律师点了一下头，说：“你什么时间有空？在哪里见面？”
覃木森约他们下午三点在南宁市中心的名典咖啡厅见面。
他们一行正点到了咖啡馆，见覃木森和另外一位助手坐在那里。
覃木森干瘦的脸上挤出一丝笑容。
“来了，请坐。”
三位落座，要了三杯清茶。
覃木森开口了：“前几天的事，你们误会了。因为离我工地近，才要车从黎塘往防城港开，所以发生了误会。今天，我是来告诉你们，那二十万明天就可以打过来，这下你们可以在黎塘交车了吧。”
再打二十万过来，这是朱江等人始料未及的。
朱江和杨经理、李律师交换了一下眼色，事到如今他还在蒙骗。
“我们可以交车，但还是要在南宁，因为这是合同上清楚写着的，在其他地方是不可以的。”
“不能通融一下？”覃木森紧盯着问。
“我们是按合同办事。”朱江说得一板一眼。
李律师问：“你们按揭办好没有？在哪个银行办？”
覃木森含糊其辞。
“申请送上去了，还在研究。”
“是哪个银行呢？”李律师问。
“哦，是工商银行！”覃木森随口说了一个银行。
工商银行是他们公司开户银行，李律师已经去过了，他显然是在说谎。
李律师意味深长地“噢”了一声。
朱江补上一句：“你明天将款打过来后，到南宁接车吧。”
说得很坚定，不容覃木森还口。
离开了咖啡馆后，两边都在紧锣密鼓地商量。
林光对覃木森说：“看来他们提高了警惕，即使我们打了钱，他们也会找另外一个借口扣车，所以，第二次的钱不能打。”
“那我原来给的二十万元不就打了水漂？”覃木森显得十分焦急。“不会的，他们一定会还钱。这次急了一点就出了纰漏，如果像上次一样不急不慢就成功了，所以我说凡事不能操之过急。”
他们还在咖啡馆内苦思冥想下一步怎么走。
这边，朱江、李律师、杨经理回到住处商议。
杨经理说：“如果明天他真打来二十万，我们就主动了，可以牵了他鼻子走。我们就等他按揭到了再让他把车开走。到时候，他按揭办不了，就是赔了夫人又折兵。”
李律师估计对方肯定不会再打二十万了，因为他知道自己按揭没有办，就算把钱打过来，车子也未必会让他开走。
朱江也料到他不会再打钱过来，倒是已进账的二十万他们可以扣他的发车费、油钱和他们的损失费，一一扣回来，这样就会引起他们内讧，问题就会暴露出来。
等到第二天下午，覃木森还没有打钱过来，朱江他们故意让小覃和林经理一起研究如何办。
小覃说：“他们打二十万后，就让提车，按揭一时办不好怎么办？”
“等办好了再开车么。”杨经理有意放出空气。
“那他们不会打钱过来了。”林经理说了一句。
“为什么？”朱江追问。
“这不是明摆着的，按合同是付清第一期款四十万元就可提车，现在付清四十万结果还是提不到车，还要等办好按揭才能提车，显然超出了合同范围。”
“谁讲不让他提车呢？”朱江补上一句。
李律师讲：“还是按合同办，交完第一期款就可以提车，但因为有了这一次波折，就要看他按揭办得怎么样才能让他开出去。”
“给了他提车，又不让他开车，这不是矛盾的？”林光讲。
“确实是有矛盾，但怕他用四十万把车开出去了，却不办按揭，把车卖了走人怎么办？”朱经理一针见血地说了出来。
林光、小覃见话已说穿，也不便再辩解了。
事情就搁在那里。
李律师给覃木森去了律师函，要求他答复这台车要还是不要。
覃木森和他们商议，这块香饽饽是吃不到了，只有退出另找他处发财。
一场历经半个月的风波平息了，覃木森没有占到任何便宜，将车子的运行费用、朱江他们的差旅费等算进去，还倒赔了六万多。
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编辑絮语
1。 在商业营销中，只要涉及利益，就会有人钻空子。所以，完善合同、保障双方利益最大化的意义非常重大。
2。 遵从法律依据、按合同办事也是相当的重要。生意不是想当然，一个大意就可能中了别人的圈套。
抢单（1）
老史说：“我会抓紧的！”
早晨，史经理起床，想起了昨夜朱先生的信息。
太仓有一个混凝土预制场，最近申请改制成立泵站，县里批文已经下了。协会的小王抢先把这个消息告诉了朱先生。
据称，这个距离县城八公里的混凝土预制场，占地四十余亩。后面临河，前面临公路，运输相当方便，已开办了二十年，近两年来，随着长三角经济区的崛起，外商陆续涌进距上海三十公里左右的昆山、太仓，纷纷圈地设厂，建筑市场形势越来越好。
本来太仓的泵站不多，建设需要的混凝土都由昆山设立的泵站供应，如此一来钱都给外地来的人赚走了。太仓人心中不服气，要联合起来抢回这个市场。因此，太仓的浏河、沙溪、双凤等地陆续批准建立了四个泵站。建业泵站就是其中的一个。
之前，史经理只听说批了四个泵站，但具体情况不是很清楚。今天听到朱先生的信息，知道这个泵站已经改制建立，正准备进设备。这个消息像一剂强心针打进了身体，他迅速把太仓的消息告诉朱江，准备进一步落实。
老史穿好衣服，走到客厅喊小王准备准备，一起去昆山巴城，因太仓的泵站离巴城不远。
车子滑出所住的泰山小区。三个人在路边店匆匆吃了点东西后，跳上车子向八公里外的巴城驶去。
“你昨天见过协会小王了吗？”史经理坐在前座，转身问。
“是的，”老朱坐直了身子，将事情托出；“协会小王讲泵站批下来后，他们按报批的组成名单组建了泵站，原来预制场的蔡总因为出了土地和房屋，所以股份占泵站百分之五十；红房子茶楼的林柏生出资占百分之二十；兰鸟染织厂的陆林出资占百分之二十。泵站准备租用一座混凝土搅拌楼，另外决定购买两台泵车、十台混凝土输送车。自己出五百万，再向银行申请贷款五百万，农建行已到达预制场踏勘。”
老朱说完停顿了一下，拿起矿泉水瓶喝了一口水。
“他们什么时候买设备？”史经理急不可待地问。
“就在最近，我们最先得到消息，其他公司还不知道呢。”小王插上一句。
所谓兵贵神速。史经理得到这个消息就上门去找蔡总。
车子由国道转入农村公路，过了大洋桥右转就进入沈市了。河中运送水泥、沙子的铁驳船一条接一条，公路上装钢材的大卡车一辆接一辆，呈现出了一派热气腾腾的景象。
“沿着河流布置的三个泵站都已批了，控制着方圆二十公里的范围，开发区和服装城都在供应范围内。”小王指指河边有吊车的地方，沙子正在一堆堆被吊斗倾下，沙丘在慢慢长高。
老朱望着沙子说：“这里的沙子都是从浙江过来的。因为太湖不产沙子，苏州河也没有沙子。不过浙江来的沙子都是由碎石碾细而成的人造沙子，这样的沙子比河沙要贵五元钱一吨。”
“沙子能供应得上吗？”史经理问老朱。
“浙江的沙老板实力很强，都做了十来年沙子生意，每个人都有几条大铁驳，
