营销状元-第25部分
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朱江听到银行已同意办按揭很高兴，他转身问张经理：“你们是否觉得还好？可以给按揭吗？”张经理笑着边喝茶边点头。他问小丁去哪里考察。
小丁讲：“附近有两个泵站，一个在幸庄，一个在吴中长桥。不过我们是竞争对手，对方十有*不会将实际情况告诉银行的。”
凡事和利害关系沾上边，事情就难办了。朱江看到小丁犯难了，就给他出主意：“张家港我有一个熟人办了泵站，我领你去参观。那里距苏州几十公里，大家各做各的业务，河水犯不到井水，他们不会有什么意见的。等你和银行谈妥了，我领你们去。”
小丁认为朱江这个主意好。朱江接着说：“所以，这件事你可以先放一放，现在你就谈谈资金已经落实到了什么程度。当着几位行长的面你抖抖家底，让大家给你出出主意。”
小丁去找相关资料。朱江看方行长他们坐定下来，就把小丁沙场的大概情况作了介绍：“我对他办这个泵站很慎重，既然要帮就一定要帮好。因此，我拟了一个泵站（混凝土搅拌站）筹建前期的调查要点，等于是可行性报告，要他按照列出的条目去一一调查。一是让他由外行过渡到内行，做到心中有数，二是让他明白自己应该掌握一些什么资料和情况，这对他今后的工作有益。这个提纲主要是这么几条。”书包 网 。 想看书来
财神出道（6）
朱江边说，边从手袋中抽出一张打印纸递给方行长。
“做得好，你做事很踏实。”坐在方行长边上的张经理也点头。
“他已向我讲过这段内容，确实做得不错。”余处长也点头认同。
方行长接过展开一看，是混凝土搅拌站筹建前期的调查要点：
1。 该地区前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建筑规模增长比例。
2。 当地土地（搅拌站）的租用价格或购买每平方米的价格。
3。 当地明、后两年的市政建设规划。
4。 当地搅拌站的数量、规模、方量（生产量）、单价和结算习惯。
5。 当地是否普及了商品混凝土的使用。
6。 沙场和当地的关系（如市政、城管、交通、环卫等部门）如何。
7。 当地沙子、卵石、水泥的价格和运距。
8。 业务量及回款问题。
9。 季节性问题，如雨季、台风、冰冻对泵站有多大影响。
10。 使用的是天然沙还是人造沙。
11。 当地水泥厂情况和供货情况。
12。 当地房价、成本等。
13。 当地周边各搅拌站的设备情况，站、楼、泵车、搅拌车拥有量（含拖泵）。
14。 当地工人的工资情况，水、电、汽油、柴油的价格。
方行长看完，用手一拍这张纸，笑得很灿烂：“好！调查提纲写得详尽，如果把调查的所得数据做出来，绝对是一份合格的可行性报告，这就给建设单位提供了完整数据，给银行也提供了调查依据，这不是一石三鸟嘛！”
张经理也附和：“小丁本来对泵站一窍不通，朱经理对他调教了几次，他老老实实按朱经理的指导去作了调查。我上次来，他给我看过调查的情况，确实很有实用和参考价值。这可让他增长了不少知识，也让他知道了如何继续去办。”
余处长伸出大拇指对朱江说：“你做了一件大实事。”
大家正在说，小丁出来了。
他身后跟进来一个二十五六岁的年轻女子，一身牛仔打份，落落大方，一进门就和朱江打招呼。
“朱经理，你来了！”望望其他客人都不认识，她朝各位笑着点点头算是打过招呼了。
她是小丁的爱人小云，在沙场管财务。他们一外一内，夫妻档经营沙场。
小丁吩咐小云：“你把资金、现金以及近期可以回收的可以动用的钱说给朱经理他们听听。”
小云摊开几本账册，有总账、现金账、银行往来账等。
“我们新入账的有三十万，加上公司在银行的存款等，可以动用的大概有两百二十万元。不过，下个月还可以收回二十来万。”小云思路清晰，几句话把家底说得清清楚楚。
朱江知道她学过会计，有会计证，搞财务是把好手。
朱江点头，对方行长和其他人说：“恕我冒昧，我要先讲几句。”几个人都正坐着在品茶。余处长手一伸：“你先讲。”
他们乐得听个明白。
朱江说：“这样吧，我给大家算一个账。建泵站，水泥、沙子等原材料都是要解决的问题，我不算在内，小丁你去筹划。现在我就建立泵站需要的设备给你们算个账，然后大家再讨论钱少了怎么办。反正，小丁，我们会促使你办成功。”
朱江一开口就让小丁、小云吃了定心丸。
“一个搅拌站，买新的要几百万；一台37米的泵车要两百多万，两台就是四百多万；国产运输车，大约四十五万至六十万左右，这几样加起来要一千两百万至一千四百万。就是退一步，也要一千万左右。用现有资金你们是买不起的，怎么办？有个办法：一是买两台泵车，每台付第一期后办好按揭，车就能来。首付是多少？一般在每台车总价的百分之二十五左右。我让你多留一点资金运转，我只要你首付百分之二十，这在我职权范围内，我来担担子。不过，我这边帮你压下一个问题，别的问题又出来了。这涉及银行的按揭比例，由百分之七十五变成了百分之八十，这又加大了对你们的利息负担，这件事，到时我和你们共同来做银行方面的工作。那么两台车就不足一百万首付。搅拌站是必须要的，不过一个搅拌站的卖价要几百万；租也可以，但是作长期打算就不合算了。我建议还是要买，这样你就主动得多。那么首期按揭也算百分之二十，其余百分之八十也是银行按揭。运输车就不要买了，我替你们联系租用，到时你们自己直接谈。这些合起来大概在两百万左右，你还要准备几十万周转资金。另外，好在你有沙场，现成的沙子可以省去不少钱，不过水泥你是否联系上了老板？” 。。
财神出道（7）
小丁讲：“常州一个水泥厂来联系了，愿意提供水泥，初期费用和周转办法也谈了，还可以。”
朱江放心了，水泥有着落了，这也是泵站的一个大事。
小丁和小云听朱江算完这笔账，知道两百多万可办起泵站，特别高兴。之前他们对这个项目是一无所知，现在经朱江一步步指点，思路慢慢清晰起来了。
“泵车司机你们要物色四个或者六个年轻人，为什么要这个数呢？因为如果开三班，就必须要六个人，开两班就只要四个人。物色好人后我帮你们培训，再送到其他泵站泵车上跟班一个月，回来就可以操作了。”
小丁和小云叽里咕噜商量了一通后说：“我弟弟和她弟弟都可以出来搞，再从亲戚里找四个人。亲戚做事，这样要放心得多。”
朱江边喝茶边和小丁、小云探讨：“张家港泵站业务已做得红红火火，业务应接不暇，我建议你们陪银行的同志去取取经。”
他们两人点了点头。
朱江和小丁算这个账，一是让银行释疑，证明小丁是有力量来搞的；二是让小丁用少量的钱做好生意，一本万利，让银行对“按揭＋回购”这个模式有信心。
老方和张经理是行家里手，怎么会不懂朱江的心思呢？他们一到沙场就知道小丁的沙场做得好，货量大，客户多，哪里愁还不起按揭？
而之前朱江向银行提出泵车按揭要和银行签回购协议，张经理是同意的，也表过态，今天省行行长来了，是否再汇报汇报呢？
“方行长，朱经理提出在按揭过程中加上回购，并和银行签协议，这种让银行吃定心丸的做法，昨天我已详细向你汇报了，你看是否可行？”
市行张经理在沙场里就当着当事人和朱江的面向方行长汇报，恳求支持。
张经理内心是倾向同意的，并且早已向朱江和小丁透了底，但他还是要当着大家的面请上级来拍板。这也是官场的一种韬略，在官场上，有上级在场，下级如果轻率表态，这叫越俎代庖，上级会不高兴的。
张经理是老业务了，深谙此道。
方行长早已听出张经理的门道，但他需要张经理先提出，到时自己再送个顺水人情。
他端起茶杯不紧不慢地喝了一口茶，而后，不痛不痒地回了一句：“新事物层出不穷，如果你有慧眼能看到哪些新事物有强大的生命力，并对之极力支持，事后人们会认可你是伯乐，是能人。但是如果这个新事物违反自然发展规律，违反市场法则，那就势必会失败，会遭到别人的冷嘲热讽。我们希望能做前一种人——伯乐。”
张经理听出来了，方行长在打太极拳，他要别人垫个脚，自己再蹚这潭水。
“余处长，你看呢？”张经理用眼光征求老余的意见。
他知道老余的发言至关重要，老余与方行长的关系他是知道的，他的意见八成是方行长所想的。
余处长瞟了一下朱江。朱江笑着向他点点头。他明白，这个局非他破不可了。
“刚才方行长讲了要支持新事物，要做伯乐。在现在这个市场机制下应运而生的新事物，怎么说都应该支持啊！张经理，你说是不是？”
张经理的右手大拇指竖起来，说了一声：“精辟至极。”
“那我们大家来支持这个‘按揭＋回购’吧。”老余破了这个局，点出了题。
“还是老余慧眼识千里马啊！”方行长赞许了一句。
“哪里，我是在方行长的提示下才悟出来的，张经理你说是不是？”顺水人情还是要让张经理去做。
财神出道（8）
“是的，还是上级英明，站得高看得远，值得我们不断学习。”马屁拍得恰到好处，方行长喜笑颜开。
一个难题在嘻嘻哈哈中解决了。
朱江在省行、市行的支持下，在小丁处大胆展开他的试验了。他相信，这个新事物肯定会茁壮成长起来的，因为它符合长三角的发展规律。
在沙场吃罢中饭，朱江说附近有一个古刹大庙，庙里高僧的道行很深，问大家愿不愿意去一次。
方行长是最信佛教的，因此欣然同意。小丁与寺中高僧来往甚密，于是主动要求开车送他们去拜谒。
他还与隆兴寺方丈通了一个电话，然后说：“他们已在寺中等我们了，走吧。”他走出门发动了汽车。
几辆车很快过了太湖，朝隆兴寺开去。
往隆兴寺方向的公路两旁是参天杨树，这条林阴路，朱江小时候来过几次。那时，表姐带了他和自己的儿子、女儿一起来踏青，他们从光福下车后，穿过这条林阴路才到隆兴寺的。今天故地重游，觉得格外亲切。三部车到山门外停车坪停稳，几个人经过一条小桥，走进了寺庙大门。
隆兴寺是江南名刹，初名大慈，唐大历年间改称隆兴寺。
著名诗人常建有诗：“清晨入古寺，红日照高林。曲径通幽处，禅房花木深。山光悦鸟性，潭影空人心。万簌此俱寂，但余钟磬音。”此后海内外鲜有不知隆兴寺者。
隆兴寺殿宇巍峨，宝相庄严，实为江南名刹之冠。内景有空心亭、救虎阁、米碑亭、君子泉、廉饮堂、团瓢等水石堂榭，亦具有江南园林之胜。
方行长、朱江一行和小丁夫妇进山门后直入大雄宝殿，然后往右
