营销状元-第24部分
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老方说：“当然，两袖清风毕竟只能算是历史书上的故事而已。不过其中的色事，我认为最难弄了，没层次的人是要女人，有层次的人是品女人，历史上那些值得一品的女人倾倒过多少文人墨客啊。”老方越说越来劲。
老余摇摇头：“我至今还没有真正碰上一个红颜知己。不过如有上品我一定给你物色一个。”
两个人喜形于色，越说越离谱了。
铃声响了，老余接了电话。
“朱江打来的，问什么时候去吃饭，他想请你去荷塘月色饭店。”
两个人整理了一番，赶到休息厅时，朱江正靠在椅子上休息。看到二位出来了，他忙站起来打招呼。
“已买单了，走吧！”朱江对老余说。
他们的车经过市区后进入园区，园区夜色朦胧，在绚丽的灯光下略显迷离。汽车在淡淡的雾中直驶向荷塘月色饭店。
方行长第一次来这里，显然被这里的优雅布置和万种风情打动了，他抬头左看右看，边走边欣赏独具匠心的布置。
朱江引他们上楼，竟见陈瑶倚在包厢门口的栏杆上与旁边的两位男士窃窃私语。
朱江与她过去虽有一面之交，但毕竟是对手，规避为上。于是，朱江领着两人径自向前面的包厢中走去。但是陈瑶这个千面女人，竟与几乎要擦肩而过的余处长打了一个招呼。书 包 网 txt小说上传分享
财神出道（3）
“余处长，最近很少看到你啊！”
余处长对她不太熟悉，只是认识她，知道她是亚力公司的人，只好点点头算是打了招呼。
陈瑶也看见了朱江，知道他是三一重工的一员猛将，于是也与他打了一个招呼：“嗨！”
朱江点点头，笑了笑。
朱江领着二位走进了前面的包厢。
陈瑶的客户请她进了包厢。坐在包厢里，她想到，这位余处长带来的人可能是有用的人，虽然目前没有搭上线，但凭她的直觉，今后一定会有需要这个人的时候。
三位进了包厢，方行长在朱江与小姐看菜谱时，悄声问老余：“刚才那小姐是谁啊，挺有气质的。”他似乎有些意犹未尽。
“她是美国亚力公司在中国华东区的经理，人长得好，事干得精，你真有眼力。怎么样，想品她？”
老余打趣他。
“再说吧。这事讲究缘分，不是说有缘千里来相会，无缘对面不相逢嘛！”两人相视一笑。
随即，老余说了一个用酒来形容女人的段子：“处女是洋酒，男人总想尝一口；少妇是红酒，喝了一口想两口；情人是啤酒，爽心又爽口；老婆是白酒，难喝也要喝一口。对可口的女人，是可以把她当成红酒或啤酒的。你是不是想喝她一口？”
方行长说：“什么是一见钟情，什么是一锤定音？与人交往第一印象太重要了，她的一句话，一个回眸，一颦一笑，不经意间就给人留下了难以磨灭的印象。”
朱江回过头来，见他们两个说得热火朝天，问两位领导有什么新鲜事。
老余脑子转得快，马上说：“我们讨论官场上的潜规则，有了一些心得。过去光知道撅着屁股干活，其实是在走弯路，现在这个社会，不仅要学会做事，更要学会做人。做人不要由着性子，而是要夹着尾巴，必须忘了自己的才华与个性。换一种说法，你只有先把自己当做平庸之辈，放弃以往的远大的理想，如此你才能在这个社会上生存。”他问朱江，“是不是这个道理？”
朱江说：“是的，张扬个性与领导意图背道而驰是会吃亏的，只有顺着领导指引的道路走，按领导说的意图办事，才会一帆风顺，顺风顺水，借用《红高粱》中的一句歌词就是：‘妹妹你大胆地向前走啊！向前走，不回头。’”
三个人在包厢中大谈酒色财气，似乎忘记了第二天的正事。不过虽然纵情笑谈，但在大家站起来准备离席时，朱江望着老方和老余说：“明天早晨，市行张经理也会来，早餐后我们一起去木渎。”
老余站起来握住老方的手，临走时不忘调侃他：“晚上要注意，来了陌生电话千万别接。”接着又哼了邓丽君的歌《路边的野花不要采》。
老方笑了一笑，在电梯口重重拍了一下老余。夜色中，朱江送他们回到各自的住处。
朱江的“按揭＋回购”方式提出来后要正式操作还得经总部的同意，不过如果突破了这个瓶颈，朱江就会迎来销售的春天。所以，与几个伙伴商量后，朱江决定先向上海分公司征求意见。
他先用电话向上海的张总作了汇报，张总对这个新事物也不敢拍板，要他跟总部营销部的老总先通个电话，不过他们也难于拍板，于是要朱江回总部汇报。
他和张总一起飞回总部，但在总部遇到了阻力。
汇报会上，总部营销部几个巨头都在场。朱江的汇报一石激起千层浪，大家在会上议论纷纷。
他们提出了几个问题：
一是，如果一年中买方出现财务状况不佳的情况，怎么办？退不退货？
财神出道（4）
二是，万一一百台机械中有一两台出现质量问题，退还是不退？毕竟不是100％的保险；如果设备组装中的外协方配件出现质量问题，谁来承担责任？
三是，出现问题后，原来按揭银行承担的风险现在转嫁给企业一方承担了，这显然不合理。
这么多矛盾，总部会议上意见统一不起来。
上海的张总说：“我提一个方案大家看行不行？我们可以让朱江在苏州地区试行一下，先选两个信誉好、业务开展得不错的客户合作，如果成功了，我们就等于开辟了一条新路……”
“如果失败了呢？”有人提出了疑问。
朱江年轻气盛，有一点初生牛犊不怕虎的架式。
他站起来，说道：“各位领导，我与许多客户交谈了，也了解了不少客户的业务情况，长三角此时是发展我们业务的鼎盛时期，商品混凝土在那里供不应求，而且那里的经济状况非常好。所以我觉得我们业务中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出现一年或半年交不出按揭的情况，这一点得到了很多银行私下的肯定。凡事不去试，怎么会知道好坏呢？因此，我要求总部考虑和批准我去试一试。如果在试行过程中有损失，由我来赔，你们也可以在我业务提成中扣除，并且我愿意接受公司的处罚。”
听到朱江立军令状般的一番述说，全体哗然，营销过程中全公司至今还没有过如此先例。
很快会上炸锅了，意见褒贬纷呈。总的来说，赞扬盖过了谴责声。
最后，周总站起来拍板了：“我们认为风险是有的，但风险与机会往往是共存的。如果新事物不去试，你怎么会知道成败。朱江勇气可嘉。我代表公司总部同意他在长三角试一下‘按揭＋回购’这个模式，先试两台，看看反响如何。如果反响很好，我们在长三角的市场就有了生机，泵车业务就比别人高出一筹。毕竟我们的品牌在长三角还不为人们所认识，如果成功了，我们就以万马奔腾之势占领长三角市场。”
他讲完这番话，几位总裁和副总裁以及公司高层管理人员都报以热烈的掌声，朱江的提议通过了。
“会后我们会发一个批示给朱江备案，证明我们支持他作一个试点。朱江呢，你要一步一个脚印，摸着石头过河。记住你可是立了军令状的啊！”周总又补充了两句。
这个批示无疑给朱江注入了一针兴奋剂。他回去和团队的同事们商量后，确定在木渎小丁处开始试点。
第二天朱江起得比较早，和史经理交换了意见。他安排几位业务员分头跑昆山、张家巷和吴江，落实几个泵站的进货动态，史经理去新区，有一个房产项目建筑公司有意进货，要抓住这个时机赶紧去商谈。
朱江安排妥当，就开着他新买的蓝鸟向木渎进发了。市银行张经理则接了方行长、余处长同行。
木渎是苏州西面的一个风景区，临近洞庭东山，依山傍水，风景十分优美。著名的凤凰山就在附近。
这个时候已是夏天，路边树木茂盛，绿树成荫。渐往木渎方向，绿树更加茂盛。苏州本来是个园林城市，现在，政府要建设东西两个工业园区，但在大搞经济建设时仍更加注意苏州城市的保护和建设。
苏州这个古城，自伍子胥建城以来，已有两千五百年的历史，孕育了多少灿烂文化，所以，苏州人引以自豪的是这个城市的吴越文化。正因为受这种文化的浸润，这块土地上的人们礼貌、勤劳、自强，并且这种品质也代代相传。
财神出道（5）
车到木渎镇，再往前去就是光福。
小丁的沙场就在太湖边，朱江曾来过两次，所以，他驾轻就熟地把车开到了太湖边。
小丁的沙场占地四十来亩，沙子都是浙江老板送来的。太湖已经不产沙了，所以送来的是人造沙子。
江浙一带，不产沙子，河中都是淤泥，所以用的都是浙江船运来的人造沙子。
人造沙子产自山石，用锤击机打碎后，变成小块，再用粉碎机打细，最后用制粒机制成石沙。
而河沙产自河中，直接捞上来即可，湖南湘江、资江等盛产这样的沙子。
所以，仅此一项江苏建筑成本就要比湖南、湖北、江西贵许多。石沙比河沙贵是建筑成本上升的直接原因。
小丁私人经营这个沙场已有三四年了，每年精打细算还算小有盈余，就是太劳神费力，加上苏州遍地开花搞建筑导致沙石用量猛增，因此，他想办一个泵站。可是他对办泵站一窍不通，怎么办？有人指点他去找朱江。
朱江下车就看到了成堆的沙子，不远处船上的输送带还在源源不断地往岸上输送。他想：小丁这个沙场是生财有道，如果办泵站就更是一本万利了。
朱江和方行长等人从小路来到小丁的办公室。这是一栋平房，前后约有二十多间房子，小丁在后面办公。
听到汽车马达声，小丁早早迎了出来。他知道朱江一行上午就会到。
小丁将朱江、方行长、余处长和张经理迎进办公室。这是一间约二十来平米的简易办公室，粉刷装修得十分得体，使人感到舒服。白色粉墙上挂了四幅国画，虽然不是出于名人之手，但是松竹梅兰很是悦目；正面是一幅郑板桥的草书“难得糊涂”。
室内两张办公桌对面相拼，中间一个长茶几。茶已经泡好了。
小丁讲：“为了迎接你们来，我到光福拿了一点今年的新茶，试试这毛尖味道如何。”顺手把茶杯递给了朱江。
茶盖刚打开，一股清新茶味就出来了，朱江坐下来细品。
“方行长、张经理、余处长，这茶还不错。”朱江说。他懂得茶要先闻，然后再品。他闻了清茶的这一股香味，顿时心旷神怡。再喝一口，苦中有甘，非常爽口。再看那茶叶，一叶一叠，是旗枪格局。
几个人品后不约而同连声称赞：“好茶！好茶！”
小丁将市里的批文和红头文件拿了出来。朱江知道小丁办泵站的第一道关口已通过了。
小丁告诉朱江，市银行的张经理已和他谈了两次，原则上已经同意给他按揭了，但还是希望和小丁出去考察一下。
朱江听到银行已同意办按揭很高兴，他转身问张经理：“你们是否觉得还好？可以给按揭吗？”张经理笑着边喝茶边点头。他�
