营销状元-第10部分
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油画，是西洋仕女和静物写生。
二、迎合思维——敲门砖（6）
透过落地大窗进来的光线，照得整个大厅明亮、洁净、柔和、舒适。
朱江是有心人，被让座在沙发上的顷刻，就在观赏整个环境，他想这个女主人是会理家、持家的贤内助。
“吴嫂，麻烦你给朱先生送一点水果。”洪太太接过朱江的名片，微笑着也落座了。吴嫂在厨房中应了一声。
“听吴嫂说你会哑语？”洪太太显然很关心她的女儿。
“懂一点，我想见见您女儿。”朱江落落大方地说。
“好，不过，她不同生人交往。”洪太太有些犹豫。
“不要紧，我见了与她谈谈，看情况如何。”朱江显得有信心。
“好吧，我把她领出来，吴嫂，你把热狗肠拿来。”洪太太要用女儿喜爱的热狗肠引她出来。
吴嫂用托盘将热狗肠送到洪太太手中后，洪太太转身慢慢走到里间去了。
不一会，她领着一个七八岁扎了小辫子的女孩出来。
女孩长得像洋娃娃，美丽、白嫩，穿着米老鼠图案的浅黄色童装，她手中拿着热狗肠，一双小红皮鞋踏着鼓点似的走出来。
不过，她刚到大厅里看见陌生人就站住了，洪太太示意她坐到沙发上来。她慢慢地挪过来，口中咬着香肠，眼神警惕地望着朱江。
朱江一见她，就有信心让她重新回到欢乐中来。
朱江用手势向她问好。
她懂日常简单用语，看到朱江用手势与她交流，她很高兴地点点头。
朱江用哑语手势问她：“热狗肠好吃吗？”
她毕竟是小孩，点点头，把热狗肠伸到妈妈嘴边要她咬一口，表示好吃。
朱江又问她：“你喜不喜欢和叔叔玩？”
她又点点头，不由自主地走到朱江对面的沙发上坐下。
洪太太一直冷静地观察，没想到朱江随意的几个哑语手势竟然有如此魔力，她兴奋得将女儿抱进了怀里。
“叔叔教你跳舞，好吗？”朱江向女孩发出问话。
她点点头，把吃了一半的热狗肠塞给妈妈，跳下了沙发。吴嫂站在边上一直在观察。原来怕与生人接触的小孩，一下竟然活跃起来，她也大吃一惊。朱江竟有如此神奇魔力。
她看到小女孩跳下来走到朱江那里。
朱江伸出手，牵了小妹妹的手到窗边的地板上。
朱江用手势给她示意：“跟我跳！”
小妹妹欢快地点点头。
朱江踏着步跳起了《我爱北京天安门》这个他小时候跳过的舞蹈。
小妹妹也跟着他扭起腰，踏起步。
一时间引得洪太太、吴嫂高兴得给他们拍掌助兴。
小妹妹高兴得将小红鞋脱了，穿着袜子跟着朱江跳。霎时欢声笑语充满了整个房间。
停下来休息时，小妹妹拿着半截热狗肠又吃起来了。显然她对这位叔叔很感兴趣。
朱江用手势告诉她：“给你找一个姐姐做老师，教你跳舞，好不好？”
“好！”她用大拇指叠起来表示了她接受。
朱江对沉浸在欢乐中的洪太太说：“我听说小妹妹拒绝和外人交往，如果是那样就不好办了。但是，从刚才我和她交谈、跳舞可以看出，她并没有患上自闭症，而是乍到一个陌生的环境，没有合适的人与她交往，才产生了封闭状态……我想小妹妹应该接受正规的哑语学习，我的一位朋友是很好的老师，我改天带她来介绍你们认识，让专业老师来教她。”
洪太太一边听，一边点头，她十分感激朱江今天的到来。
“我打电话要她爸爸回来和你交谈一下，好吗？”她征求朱江的意见。
“这时他一定很忙，先不打搅他。过两天，我把老师带过来了再见洪先生吧，到时一起商量是请家庭教师，还是送学校接受教育。”
二、迎合思维——敲门砖（7）
朱江有他自己的想法，等孙老师来后再议更有好处。洪太太想想也觉得是，这个事等她先生回来再说也不迟。
她同意了朱江的说法，认真地说：“我和我先生说一下，这几天我不会让他出差的。”
“好的，我和老师一定来。”
朱江是何等精明，找吴嫂而不用电话或直接上门，怕给洪太太造成错觉认为他别有企图。当然，朱江是有企图的，就是要进洪先生买设备的门，不过那是后话。
洪太太送朱江出了门。
被朱江猜中了，洪先生此时正在厂内接待徐工的业务员。
“洪先生，我们徐工的重型机械在国内是有名的，质量是靠得住的，价格也不会高于其他厂商。”
洪先生坐在办公桌旁看徐工印得精美的产品索引。已有三个公司上门推销产品了。不知何故大陆的推销员耳朵鼻子都那么灵敏，知道最近工厂要进设备都蜂拥而来，弄得自己措手不及。
洪先生看了后放下本本，慢条斯理地说：“说实在的，你已经是第四家了。其实你们的产品相当，只有拼售后和价格了，谁服务好谁价格优惠，我就买谁的。但是，要容我考虑一下，所以对不起，我现在还无法答复你。”他有理、有礼地婉拒了徐工的人。
徐工的业务员悻悻地走了。
洪先生陷入沉思之中。买谁的设备好呢？要三思。
朱江从洪先生家里回来，心中有了数，这个小女孩天性是活泼的，不是自闭症，这样孙老师的教育难度就小了。朱江有了信心。这天晚上他来到孙老师的学校。
“孙老师，我们又见面了。”他开门见山地问候。
“怎么样，那个小女孩肯和你交谈吗？”孙老师急切而又关心地问。
朱江笑眯眯地说：“我见了她，她还是好接近的，也愿意和我交谈，还跟我跳舞……”
“啊！如此说来，不是自闭症。”孙老师瞪大了眼睛惊奇地问。
“哪里是什么自闭症，他们从台湾来到大陆，环境改变了，周围的人不熟悉了，地方也不熟悉了。毕竟她才七八岁。她对陌生的环境有些害怕，又没有熟人和她玩，所以，只好自己关在家里一个人玩。”
朱江给孙老师分析，孙老师听了频频点头：“说得也是。”
“我答应他们要请你去一次，请你帮我这个忙，这个忙既是帮他们，也是帮我。你知道，我是做工程机械生意的，而他们厂里正要买这样的设备，我对他们也不熟悉，加上有几家大企业在竞争，我有很大的难处。为此，我才想了这么一个办法，就是解决他们掌上明珠的难题。这样一来，洪先生、洪太太就会来帮我解围了。”朱江十分恳切地把帮他们的原因讲了出来。他认为这是一件双赢的事，而从中促成的人就是孙老师。
朱江说到此，从口袋里掏出一个信封放在孙老师面前，说：“孙老师，这是两千元酬劳费，想请你为他们做十五天家教，然后把小妹妹接到学校。为学校增加生源，也是好事。”
孙老师觉得很突然，她把钱往前推了一推：“朱经理，我不能收，不过我可以帮忙。”
朱江十分恳切地要孙老师收下钱。他说：“不！你帮我去做家教是件苦事，而且我怕影响你在学校的工作，这个酬劳一定要的。你做成了这件事，郭小红和我都十分高兴，算帮了我一个大忙。”
孙老师心里在算账：去做家教学校会有意见的，但是任何学生进他们学校都要做前期工作，这十五天家教当然属于前期工作。而她是为学校接一个新生，这说得过去。至于这个钱呢？她心里继续盘算：如果促成这笔交易，朱江是赢家，洪先生也是赢家，学校和我更是赢家，这可是多赢的事。
二、迎合思维——敲门砖（8）
朱江见她沉思，知道她在打算盘。如今办事你要权衡，如果只有你自己有利，别人是不会来给你白帮忙的；而只有大家都有利，人家才会来，这个道理朱江是清楚的。这件事做成孙老师有利。除了朱江的两千元外，洪太太肯定也会给红包的，而学校接收了一个学生利益就更大了。这是件对大家都有利的事，皆大欢喜就是大好事。
孙老师想通了，她接过信封，说：“那真不好意思，我就收下了，谢谢朱经理了。”
“哎，不要那么客气！你觉得什么时候去他们家比较方便？”
孙老师快人快语，她说道：“择日不如撞日，明天怎么样？”
“好！明天上午九点我来接你好不好？”朱江爽朗地答应。
“好！”孙老师笑着答应了。
朱江和孙老师来到眉山雅舍小区后，朱江先给吴嫂拨了电话：“吴嫂，我和苏州孙老师来了，已到了小区，你在哪里？你在门口等我。”
朱江挂了电话后，对孙老师说：“他们家保姆会到洪家门口等我们，我们现在过去。”
朱江把车开到二十二栋楼下，远远看见吴嫂在大门口等他们。
车停好后，他们下了车。
“吴嫂，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江把孙老师介绍给吴嫂。
“你好！”孙老师握了握吴嫂的手。
“洪太太昨天还在问你们什么时候来，我说快了，他们联系好了就会来的。洪先生听了上次朱先生教小妹跳舞的事高兴得不得了，他也在等你们。快上去吧。”吴嫂一股脑把洪家急切的心情都讲了出来。
“洪太太，我是吴嫂，朱先生他们来了。”通过对讲机，吴嫂将信息传递给了洪太太。
“好！”一声清脆的应答之后大门“啪啪”地打开了。
洪太太已站在房门口了，小妹妹今天也跟着出来了。
朱江将特意买的热狗肠递给小妹妹，然后做了一个手势。
小妹妹笑着接了，一溜烟进了大厅。
“洪太太，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江进门就将孙老师介绍给了洪太太。
洪太太一把握住了孙老师的手，牵着她走到大沙发边，像久别的老友一样紧握不放，更像找到了救星一样兴奋。
吴嫂给他们泡了茶。
洪太太请他们坐下，拿起电话分机给洪先生拨了一个电话：
“喂，阿林啊！朱江先生和市里聋哑学校的孙老师来了，你赶快回来。”洪太太迫不及待地把洪先生叫回家来。
“他一会就到！”洪太太坐下请他们喝茶。
朱江看见小妹妹坐在那单人沙发上吃热狗肠，他抬抬手，做做手势，示意她过来。
她笑笑，点点头走过来坐在朱江边上。孙老师对此动作一一看在眼里，她对朱江笑笑，点点头，似乎说“有戏”。
朱江用手势对小妹妹说：“我给你带来了一位姐姐，她是学校的老师，高兴吗？”
小妹妹看懂了，望着孙老师笑了，她点点头表示同意。
孙老师抬抬手，让小妹妹坐到她边上，用哑语问她：“你喜欢跳舞吗？”
她点点头，望着朱江笑，她想起上次朱江教她跳舞的情景。
“我们那里有很多小朋友，一起跳舞热闹得很。”孙老师继续比划着。
小妹瞪大眼睛张开了口，惊奇地望着她。
“想和他们一起玩吗？”孙老师比划着一个手势又问了一句。
小妹妹点头，又点头，高兴得用小手拉了孙老师的手。
洪太太一直关切地看着，高兴极了。
这时，门开了，洪先生进门了。他四十来岁，中等个子，人偏瘦，但精神极好，穿了一套深蓝色西装，系了一条蓝底白点的领带。
二、迎合思维——敲门砖（9）
朱江和孙老师不约
