零资本创业-第10部分
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保下从银行拿了钱，然后又把国内工厂的样品摆到北京公司里，由俄罗斯人来挑
选！最后，飞机到手后租给四川航空，营运收入再用来还贷款。就这样，牟其中
没有花一分钱就换来了四架飞机。
我们发现的第一个悖论是，在中国，人们没有钱才办公司、没有资
本才投资。——摘自冯仑《野蛮生长》
我想，大概冯仑在牟其中的南德集团一定学到了不少创业和经商的知识，以
致于后来他们创立万通的六个合伙人都成为百万甚至亿万富翁！像这样的故事太
多了……我相信，我们只要认真地分析其中的一两个，好好地思考这些商业和创
业经典，自己空手创业也绝对不是梦！
五、零资本创业纪实——从五毛六分钱到亿万富翁
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——从五毛六分钱到亿万富翁
听完张老师的创业和牟其中的“倒飞机”故事后，也许会有朋友发出这样的
感叹：这个世界上的好事怎么都让他们赶上了！这主要还是他们的运气好！
可是为什么有些人总是运气好？我们能不能也创造一个这样的好运？
本来我也以为这些人都像刚出生就含着金勺子的婴儿一样幸运，可是后来发
现不是这么回事！
张老师后来说：“在九五年以前，我已经有了两千五百万，可是后来由于某
种原因（家庭和政治）破产了，我所有的钱，除了一个房子和一辆车以外，什么
东西都没了，那个车是配给总经理的，所以我让他开走了。”
“那次我回去以后，家里什么都没了，我数了数身上只有五毛六分钱，五毛
六分钱够干什么？当时一块钱能买四个烧饼，也就最多还能买两个烧饼，但我一
分钱也没有借。我记得给你说过，我这一辈子从来不借别人的钱，从来没有过！
不借钱也得想办法呀！结果我饿了两三天没吃东西，吃不吃东西是一回事，学校
还安排着课哩，还得去上课！两三天不吃东西，你有机会了试试什么味儿！记得
那次上着上着课就差点倒下了，教导主任知道这个事后拿了三百块要给我，我说
我不用别人的钱，他说借给我的，我说我从来没借别人的钱，教导主任还跟我急
了，就这我也没拿那个钱。”
“晚上回去以后，我从一个地方找了点石膏粉，这个东西搞建筑的地方都
有，又从院子里找了点树枝拿回去，做了一个‘浴女图’，就是披纱巾的石膏
像。我小时侯做过模具，树枝就当石膏像里面的骨架，要不石膏堆大了一搬就散
了，做好以后又往上撒了点石膏粉，扛着到了解放路去卖，前面写了个出售的牌
子。人是围了一圈乱看，还有人说：‘你看做的还真像，纱巾都跟真的一样。’
什么跟真的一样呀，就是围了一个纱巾。那时的我，生怕被别人认出来，根本不
愿意见人，就用石膏像挡着脸，结果衣服上都是石膏粉。”
“过了大概半天，一个开车的从车上下来了，问：‘这个多少钱呀？我看你
在这半天了！’我说一千八，他说：‘能不能少点？’我对他说，你要是真想要
就一千二百元，再请我吃顿饭！结果，我就把这个石膏像搬到车上，和他吃了顿
饭，后来我们成了朋友，到现在还经常来往，这一关是挺过来了。”
“再后来，我就不停地找项目，到处打听，看做什么好。有一天，在饭店里
吃饭的时侯听两个人说，现在倒烟草很赚钱，当时国家还没有管这么严。我就跟
他们聊，发现了个问题：这个烟草是供不应求，找不到货源，而且还挺赚钱。我
问他们，我要是有货他们要不要？他们说要，有多少要多少！”
“我知道了这个重要消息以后，就到处打听货源，反正销路不发愁。结果用
了半年的时间我才了解到广东那边有货源。跟人一谈才知道，你必须有现金，还
得先验资，就是要准备一百多万，人家看到钱了就发货，货到了就交钱！我说这
个容易，钱不是问题，又约了个地方验资。我回去以后买了个裁纸刀，就是切纸
的那个，找了几摞旧挂历，比着一百块的钱就切，切了一大箱子，分成一小打一
小打的，又找了几千块一百的钱摆进去，提着箱子就去了。打开箱子给广东那人
晃了一眼，那家伙也没说什么。后来货到了石家庄以后，人家卸货前还得验资，
我又打开箱子晃了一下。这边卸着货，那边要货的也来了，我又找了一个一模一
样的箱子在一边收钱。货卸完了，这边钱也收完了，我把赚的钱拿到一边，把箱
子提给人家。那一夜就赚了二十八万。这个生意干了一段时间，赚了几百万，我
就撤出来了。后来国家也开始整顿这个行业了。你光说没钱不能干事业，你看我
怎么干的？”
再到后来，张老师就成了石家庄的一个默默无闻的亿万富翁，在他看来，人
生真的就像是一场游戏，只要懂得游戏的规则，那么你就是胜利者！
也许有些朋友会觉得这完全是因为那个时代才能具有的、百年不遇的机会，
可是我觉得这真的可以成为一个借口，而不是理由，不信的话大家可以去看看一
个叫刘鹏飞的小伙子如何在一无所的有情况下两年之内成为百万富翁的吧！书包 网 。 想看书来
六、空手套白狼——商业最高境界
六、空手套白狼
——商业最高境界
各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空手套白狼”。
这个词好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法或做法。然而，如果
我们仔细地分析这句话，对我们创业，尤其是零资本创业有着重大的意义，你不
觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼吗？
那么，什么是空手套白狼？这句话的的意思是什么？在我很小的时侯，每当
听到这样一句话，就会在脑海里想到这样一个画面：一个古代的人，拿着一个绳
子挽成的套子，拿出一副进攻的架式与一只狼互相对视， 然后把狼制服。互联
网上有这样一种说法：“套”，不是刀，也不是枪，而是最简单、最原始的工
具，说明了投入成本相对低廉，也体现了套狼者所要承担的风险和高度智慧。一
般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了。另外，为什么是白狼？据说白
狼就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，这句话
体现了人的勇气和智慧。
我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样
做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地干了。到底如何才能空手套来白
狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前
辈进行学习。
大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中
国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐
拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。
朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一
家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。
大概是以承包代买的方式，也就是先干着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450
万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工，
另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。
朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝
这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿
贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进
果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是
一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易”
这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备
款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩
果汁。
就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果
汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭
钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展
会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。
从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！
这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正
常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎
么回事！
事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！
各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？
操 作 指 南
很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些
行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智
慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说
服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调
各种能力重要性的原因。由此可见行销和超级说服力的重要性。而这一切又建立
在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识）
的基础之上。
思考总结： 1。在本节中你学到了什么？
2。商界的最高境界是什么？
七、从零到百万富翁
七、从零到百万富翁
——我身边的百万富翁
我2003年年末第一次创业的时侯是在石家庄，当时也是因为走投无路，为
什么这么讲？各位还记得2003年中国曾经裁军20万吗？事实上我是2002年入伍
的，本想在部队上做出一番事业来，可是没想到2003年的时侯国家一刀把我们
部队裁了。
当时给我的补贴一共是一千三左右，听说北京军区驻广州办事处想调兵过
去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时侯坐的是一个绿皮车，差不
多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从山西到广州还有一百三十多元的火车
票，可是到了那里一看才知道原来所谓的办事处只有两个人。我想想算了吧，大
概自己没有这个当官的命，结果
