狼·飓风·残棋-第9部分
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我说:“到时候我会告诉你的。”
小路若有所思地点了点头:“利息呢?多少利率合适?”
我说:“你看着办吧,重要的是额度,其他的都不重要。”
“嗯!好的!”
我严肃地说:“这件事关系重大,你须秘密进行,并且要争取时间,至于采取什么方式你酌情处理吧。”
小路面色渐渐凝重,使劲地点了点头:“明白了!”
这时,包里的手机响了起来,老五的话音传了过来:“头儿!我在海景酒店写字楼,这里条件很好可自由分割,只是不让放货啊。”
我皱皱眉头:“不能当库房要它干吗?这样吧,海景后面那趟街有个海军干休所,你去那儿看看,找一个叫张涛的人问问他有没有办法。”
我关了电话心道:“真是块烂泥,这脑子里都长些什么呢,八成是进水了。”
“哎,小路,你和藤辉谈过了吗?”我问道。
小路:“没有!这得您亲自谈。”
我点点头:“你把他叫进来吧,咱俩一块儿同他谈谈。”
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梯队,抛砖引玉(2)
一会儿藤辉进来了,我笑着点点头示意藤辉在对面坐下。小路拖了把椅子坐在身旁,藤辉显得有点紧张。我拿出中华牌香烟递给藤辉一支,藤辉连忙挥手:“不不!先生我不会抽烟。”
“噢?不会抽烟?好,好啊!”我笑着说。
小路说道:“藤辉是不抽烟,先生!你的烟也得少吸点,吸多了对身体不好。”
“是啊,我几次想戒总也戒不成。”我点燃着烟,笑了笑,“来了快半年了吧?”
“五个月零三天,先生!我是在总店开业第六天来的。”藤辉说道。
我说:“这段时间你表现得不错,工作很卖力,下面对你反映很好,你也算是老员工了。依你看,目前店里还有哪些问题需要解决?”
藤辉看了小路一眼,犹豫着说:“还不错,只是——”
小路说道:“你有什么想法只管跟先生说,先生就是来听意见的。”
我笑着说:“是啊,就是想听听你对店铺的发展有什么想法,目前还存在什么问题。”
藤辉抿了抿嘴唇,想了想,说道:“要叫我说啊,目前尽管产品销路打开了,也得到了市场的充分认可,但也暴露了不少问题。比如,我们现有的销售流程和供货流程就存在着很大的漏洞。咱们定货期单是三联的,客人一份,提货交营销一份,开票存根一份,既没有记账凭证,也没有统计凭证,库房保管仅靠开票的原始凭证和营销凭证进行统计。假设原始凭证和营销凭证任何一方出问题,就不仅仅是增加成本的简单问题,说不好听点儿,就有出大问题的可能。厂里供货一块儿更要命,仅靠库房签收,杨经理签字,没有财务监督怎么行?路姐提过好多次了,要求健全供货流程制度,不知道为什么拖到现在也没解决。如果库房记录出了差错,岂不是连个责任人都没有?和分店的调剂也有相同的问题,透明度严重不足。再比如库房管理吧,所有货柜后面的粉尘从开业到现在一直没打扫过,我们营销的都不敢对着客人拆包装,有的客人要求不拆包装,我们只好在库房里擦干净。什么东西都往库房里扔,库房都快成了废品收购站。这样长此下去肯定不行,我建议了几次要加班清扫出来,一直拖到现在也没结果。营业场所的卫生也仅是营业前打扫一下。您知道的,店里的销售产品大部分都是用草纸包装,粉尘本来就大,每天到中午时,货柜、样品柜、落了一层灰,特别是射灯直接照射的地儿,形成一道灰柱更加难看。很多客人都提出过这个问题,我都觉得脸红,好在这仅是些内部问题。我们对外的口号是“以人为本,人性化管理”,可表现出来的却恰恰相反。前不久发生了这么一件事,当时,店里的客人非常多,正好我们的产品介绍用完了。有两位外地来连的旅游妇女,看到客人纷纷订货,恐订不上,争着也订了一款。其中一个妇女问订货的妇女:“你买回去干什么用?”订货的妇女说:“我也不懂,总之别人都抢着要的东西,就一定是好东西。”我听了哭笑不得。其实这种事完全可以避免,宣传材料没了,早就应该想到,完全可以事先安排好。虽说这件事不大,可如果提个高度来看,会给我们六合的口碑带来很大的负面影响。这也充分说明我们管理上的不足……”
我深深地吸了一口烟,心道:“唉,这个杨宴林每天都忙些什么?竟暴露出这么些问题。脑子里成天都想了些什么?这么简单的事都办不好?”
小路说:“这些情况都是事实,昨天会上的提议也有这方面因素……”
我挥了下手,示意小路别说了:“藤辉,你反映的情况很好、很具体,依你看要如何解决?”
藤辉咬了咬嘴唇:“我认为须加强监督力度,增加透明度,完善制度建设,财务和行政分家。现在生意火了,客户越来越多,这是店里扩大知名度的最好时机。要借此机会扩大影响,促进品牌效应,否则长此下去,势必会盛极而衰。”
我忽地打个寒颤:“盛极而衰,虽然说得重了点,不过的确有些道理。这么小的年龄,竟有居安思危的意识,难得啊。小路的眼光不错,推荐得好,总店经理他可以胜任,可以直接任命……”
我说:“藤辉啊,你能有居安思危的思想,很好,看得很远。我打算提一位做总店经理,主持全面工作。小路推荐了你,你有这个勇气把总店这支旗舰管理好吗?”
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梯队,抛砖引玉(3)
藤辉惊讶地说道:“我?那杨经理他……”
我说:“杨经理有别的工作安排。”
藤辉咬了咬嘴唇:“感谢先生对我的提拔和信任,也感谢路姐的举荐,说实话,对我来说这副担子不轻,我只是大专学历,没干过管理,人又年轻稚气。虽然有些想法,但还需在实践中检验。好在我接受新东西的能力还好,自信也还是有的!我会珍惜这次机会,边干边学,尽我的所能把工作干好!如有不对的地方请先生多多教诲,在业务上请路姐多支持、多帮助,在管理上多指导……”
忽然,手机响了,号码有点生:“你好,我是于鸿海,请问哪位?”我按了通话键。
对方的声音传过来:“呵呵,你猜猜看。”
我说:“不好意思,您是……”
“呵呵,真是贵人多忘事啊,不逗你了,我是张涛。”
我说:“哎呀,对不起对不起,真没听出来,你最近还好吧?”
“没什么好不好,干休所就是这么回事,老样子,每天喝喝茶看看报的。你怎么样?听这位兄弟说你近来又翻身了,又要大干一番了?呵呵,有好事可得拉上老朋友一把喔。”张涛喋喋不休地说着。
我笑着说:“一定一定!”
张涛说:“我就当你答应了喔,哎,你的杨兄弟在我这儿,说是要找房子办公放货?”
我说:“嗯!你那里方便吗?”
张涛:“方便方便!唉,现在就剩方便了,给你两间怎么样?一间五十米办公,一间二百六十米当库房,够不够,不够用你就说!”
我说:“够了够了。”
张涛:“那就先这么地,以后不够用时你尽管说,在我这儿安全没问题,军队为你把门,什么心也甭操了……”
关了电话我接着说道:“开始接手时能有些困难,既然我能把这副担子交给你,就说明对你是有信心的,我会让小路帮你一把,以后遇到问题要多听听她的意见。你上任之后,除了要搞好店里的经营之外,要树立好形象和威信,要搞好团结……”
藤辉走了之后,我笑着说道:“小路,你举荐有功啊,小伙子不错,很有思想。”
小路:“我有什么功啊,如果藤辉以后工作有了成绩,也应归功于先生的用人之明。”
“哈哈哈,什么用人之明啊,你不举荐我拿什么用?关于新员工的工资标准你拿笔记一下,所有的老员工在现有的基点上上浮百分之十五。”我接着说道。
“不行!我不同意!”小路急忙说道:“百分之十五太多了,这样我们每个月就得多拿出七万多元,再说我们的工资标准本来定得就高,加上奖金几乎是其他商业单位的两倍……”
我挥挥手打断了小路:“就是三倍也不能这么比较,你们跟着我创业含辛茹苦是什么动力驱使的?是凝聚力!就拿甘井子分店来说吧,同样的待遇、同样的工资,为了增加营业收入,他们竟自发地延长营业时间,并没有向我们提出任何待遇方面的要求,这是什么力量在驱动?是六合的事业,是对六合的感情!正是这份无私的奉献精神,无间的凝聚力,才使得六合事业能够稳步发展。说实话,我们现在的力量还很薄弱,还不能给他们很高的待遇,还不足以宣泄对他们的感激之情……这件事就这么定了,你有不同意见可以保留。”
小路的眼睛渐渐湿润了,激动地说:“先生,先生我执行就是了。不过,有句话我要说,我们是搞企业的,所有的情怀我们只能记忆不能宣泄。我们的底子很薄,资本是一分一分慢慢积累的,即使我们六合壮大了,我们也只能记忆,更何况为六合尽忠尽力是每位员工应尽的义务,所有的苦和累是每位员工的神圣职责,所以请您以后不要这么想。先生您是位好老板,我们能跟着您是我们的福分,在这个资本气息浓郁的商业领域里,还有什么能比我们遇到您这样的老板更值得庆幸的呢?您宽大的胸怀、丰富的情感我见证了,我代六合风水所有的员工说声谢谢,谢谢您为我们所想、谢谢您为我们所做!”
“说什么呢?这个话题扯远了,最近一段时间我们的营业额这么高,税务这块儿你得沟通一下,我们得做到问心无愧才行。”望着小路的神情,我故意转了话题。
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梯队,抛砖引玉(4)
小路拿出一块纸巾擦了擦眼睛,双手抚胸做了个深呼吸动作说道:“我已向税务局申报过了,增加了百分之三的税费,税务局的同学说咱这个行业特殊,暂时没法定税费标准,只能包税。对咱的申请,税务局的领导给予了充分肯定,考虑年底要表彰我们的纳税精神呢。我也顺便提了注册公司的事,他们说以后考虑给我们定个专项税费标准。”
“嗯,这样好,这样我们就没有后顾之忧了。我的观点就是这样,要依法纳税合理避税,一切经营必须遵循合法性。”我说。
小路点点头:“放心吧!不会给您添麻烦的,我知道该怎么做。”
我说:“关于票证的建设你得抓紧搞,要抓紧制定政策,咱们的基础必须打牢,小欣说得好,管理要引导经营,工作要想在前头做在前头。”
小路表情有点尴尬:“这一块儿我上个月就做准备了,制定了适合我们六合的一整套方案,明天拿来请您阅批一下,就可以贯彻实施了。前一段时间是我想得多,没及时地把下面的事向您汇报,是我不对,以后不会了。”
我严肃地说道:“干工作不要有太多的顾虑。记住,不管任何时候,我都会支持你信任你。我知道你是顾虑我和老五的特殊关系,我俩是有十几二十几年的交情,那仅仅是孩提时期的友谊,或者说是工作之外的友情,你不