实话实说谈保险-第19部分
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我可以很大胆其实也很现实地讲，那时候，很多人银行户口里的储蓄不如这个人缸里的钱多；很多喜欢投资的人或自以为懂得投资的人，投资账户内的价值不如这一缸铜板值钱。
除了真正的储了一笔小财富，我看这个瓦缸有一更重要的作用，就是培养和测试那个人的自律和恒心、耐性。摆了一个缸在家门傍，并不等于那人每次进门都会将口袋中零钱丢进去。他花一笔钱将瓦缸买下，相信不全是心血来潮一时冲动之举，而是他脑筋转得快，在瞬间即可想到它的用途和自己可以做到的事情。他们每天回家见到它，自然养成一种习惯，一种好习惯，犹如有人每天回到家第一件事就是洗手洗脸的好习惯。不要小看将口袋零钱丢进去这件小事，与其它很多小事情结合起来，可以帮助塑造一个人的优良的生活习惯和做人做事的态度和性格，有利于一个人的发展和成功。我们细心观察有成就的人，他们大多有很多优良的习惯和从中培养出来的性格。
大瓦缸（2）
有一类人寿保险，就好像只这个瓦缸一样能够帮助人们节俭存钱和培养自律、恒心和耐性。当然，所有的人寿保险最主要的功能是保障，如果当事人不幸去世，保险公司就赔一笔钱给他家人或其它受益人。有些人寿保险也就只有这种最基本的保障功能；但有些人寿保险却能帮助当事人为将来存点钱，一点一滴地存起来。日子有功，积少成多，平安无事，将来有一笔相当可观的钱可以领回来。领回来做什么？ 孩子学费，买屋头款，创业种金，生意周转，退休享受，环游世界等等。参加这种人寿保险的人，就像这个买大缸储大钱的人， 决心替自己为将来储一笔可观的钱。
好像只瓦缸里面的零钱那样，人寿保险内存的钱不在于能赚多少，主要在于真的将钱省下来存起来。对很多人来说，人寿保险单内存起来的钱，是他们主要的甚至唯一的将来可以动用的钱。对一些做生意或搞投资的人来说，人寿保险内存的钱往往无足挂齿，但有时却非常宝贵。当生意或投资碰到严峻困境的时候，人寿保险内存的钱可能有起死回生或点石成金的功用。著名的迪士尼娱乐王国，在初始设计建造时，曾碰到资金短缺、计划可能要停顿的困境，幸好人寿保险保单内存的钱可拿出来解困。
在赌船出现后，很多人拥着上船想发财，结果有人输得很惨，人寿保险中藏起来的钱就是他们所剩下的钱。如果他们不早将钱塞进人寿保险中，大概也会给输掉了。有些人痛定思痛，日后有余钱就尽量塞往人寿保险。最聪明的，老早就将钱藏在人寿保险中，将来一定有钱用。
钱放在口袋里，手会很痒，要将钱花掉才舒服；钱放在银行，每个月看到月结单，心很痒，想买这个买那个；钱放在保险公司的“瓦缸” 中，却可以存起来，眼不见的钱就不会被花掉，心中很实在。到“瓦缸” 装满后，再想办法怎样享用。有些客户会提到一个很妙的问题，“ 到退休时里面的钱用不完怎么办？”我说，“ 可以留给子孙，或者你打个电话给我，我陪着你到处玩，将它花掉。”
可装钱的人寿保险“瓦缸” 不但可以存一些钱，还可以培养节俭、自律、恒心和耐心等美德。一个人能不断地、长期地、按时地将钱放入人寿保险，不但表现出这个人还有上面提到的各种美德，而且说明这个人对别人有爱心和责任感，因为有爱心和有责任感的人才会买人寿保险。
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是互助会
许多人都听说过“做会” 、“做义会” 或“标会”、“标义会” ，有些还有直接参加义会的经验。在东南亚，民间普遍存着义会。从台湾、韩国、越南和东埔寨来美国的侨民中，义会帮助了不少侨民创业。
什么是“做会”？ 十多个亲戚朋友聚在一起，组成了一个“会” ，每人每个月将一笔钱交给发起人或大家公推的保管人，这个人就是会头。这次王家需要一笔钱装修餐馆，大家所凑的钱就先让王家应用，王家也答应大家什么时候会还本和还利。王家需要这笔钱，用比较高的利息将这笔资金“标” 了下来，其它会员也乐得王家先用这笔钱，大家都可以享受王家所付的利息。下次李家需要大笔钱交欠政府的税，也就以较高的利息将大家凑起来的钱标去。换句话说，这是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有需要的家庭。
与所有的保险一样，人寿保险也是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有困难有需要家庭。保险公司是会头，是发起人，是保管人。投保人是会员，定期将会费（保险费）交给会头，会头发觉哪家出了事死了人，需要大家在经济上的帮助， 就将一笔钱交给出了事的家庭，帮助他们度过难关。
互助会嘛，就是大家互相帮助。参加了互助会，会员家属就可以在有困难的时候得到别人的帮助。什么是“有困难” ？对寿险互助会来说，就是会员死掉了，很简单直接一点也不含糊。一个人不幸去世，给家人不但带来伤心悲痛，而且也会对家人造成很大的经济困难。衣食住行，油盐柴米，学费药费，借贷欠税，无一不是钱，大笔的钱，紧急的钱。在这个世界，钱不是万能，但处处不能缺钱。用广东话来说“缺一个崩都不行” ，尤其现在记账、算账、结账和转账都是用计算机来做，但计算机认钱不认人，没人情可说，少了一分钱都不肯放过你。
既然是互助会，你想在你的家人“有困难” 的时候别人能帮助他们，你也就首先要愿意先帮助别人。天下没有那么便宜的事，只有人家帮你你不必帮人。自私自利的人不会参加互助会，也不应当得到互助会的帮忙。所以参加人寿保险这种互助会的人一般都比较达观，心宽体胖，活得更快乐和更有意义，也更长寿。
不是任何人都可以参加人寿保险这种互助会，也不是你有钱就可以参加。身体好的人才可以申请参加。被批准纳入会实在应该为自己健康的身体而庆祝一番。一直拖到身体有毛病时才愿意参加寿险互助会的人，可能会遭受到互助会白眼，不受欢迎。
寿险互助会的会员有两大类，其一，基本会员缴了会费，只帮助别人，不希望别人帮忙，也不打算将会费取回来，但万一自己出了事，别人来帮助家人；另一类会员缴较重的会费，希望平安无事将来把会费和一些利息取回来。
寿险互助会大概已有两百年的历史，这种互助会与民间的“做会” 不同，受到政府严格管制，办事有规有矩。当作为参加者，最好参加有实力有信用的寿险互助会，避免会头（保险公司）倒掉跑掉或不公平的对待。
“我在工作机构有了人寿保险，何必另外再买？”
“也给你一个铁饭碗？”
虽然工作单位有提供团体人寿保险，不需付钱或很便宜。但其价值是有限的。请留意这些事实：那些人寿保险的保额有限，往往不敷实际需要或未达适当保险的需要，而且一旦离职或退休，迅速减额或失效。届时想再自己申请个人的人寿保险，有可能因身体状况或其它因素而不容易办到合理的、高质量的人寿保险。明智谨慎的人，大多尽早办好自己个人的人寿保险。
褪除黑斑的启示（1）
电视访谈节目，一位著名的老女中医讲她的从医和养颜经验。她已经八十多岁，但看起来还不到六十岁。她说有一位女子脸上出现了一些黑斑，慕名来见她。她告诉这女子先用一种药膏，过两个星期后再回来复诊。那女子用了那药膏很灵，觉得自己去药店买药膏就可以解决问题，从此也不再需要回去看老女中医，省下一笔诊金。后来呢？长期的使用不但造成皮肤对那药膏的依赖性，而且黑斑逐渐转化成红斑，那女子经常感到痕痒。老女中医解释说，如果那女子按她的指示回来复查，她不但会按新的情况采用另一种药膏，而且还会开些中药调理身体，因为皮肤的黑斑红斑与内分泌和新陈代谢有关，不只是表面的皮肤问题。可惜，那位聪明的女子省了一笔诊金，解决了黑斑问题，却为自己带来更烦恼的红斑问题。
在办理保险方面，这种“聪明的女子” 不少哩！经常有人会找我问保险，我花了几个小时与他（或她） 解释、分析和讨论，他终于清楚明白了，知道保险是怎么一回事和应买哪一种保险。但，他要考虑一下再做决定。后来呢？不了了之。不，不是不了了之，而是向别人买了，对我才不了了之。原来他在我这里学到很多保险知识，知道应买什么“药膏” ，所以他找家“便宜”的或他以为“便宜”的“药店”（ 代理人） 买就可以了。
最聪明的，听了某甲代理人的推介，已立下主意向他买保险，甚至已经与他签了申请单，但始终还不太放心，于是再找我谈保险。我问他对保险有什么了解？答没有，从来都没了解过，或只知道一点点，请您讲来听听。好吧，既然你诚心来探讨，我就花几个小时说个清楚。这位“从来都没有了解过保险” 的仁兄在交谈中提出了一大串问题，我都逐一回答到他明了满意为止。我慢慢可以觉察到，这位仁兄在别的地方已经打听了很多有关保险的问题，要么别人不能给他清晰正确的信息，要么这是既怕吃亏又无判断力的聪明人。他怕做傻瓜，所以当我是傻瓜，只想从我口中吐些中听的话出来，以证明他向某甲买保险并不算傻瓜。再过几天，我问他决定怎么样？是否让我替他办理保险？他可能冷冷地回答，表示不再想与我谈保险，与前几天热情真诚求教的表演相比，仿若两人；他也可能会说，唉呀，已经向别人买了。为什么不向我买呢？他是朋友，不向他买不好意思。咦，人家与你讲得不清不楚，只讲皮毛的中听的东西给你听，你不买就觉得不好意思；但你装蒜来找我，花我几个小时学到实在的东西，但不会觉得不好意思？！
这些“聪明的女人” ，能不能真 的得到“褪黑斑” 的目的？我不知道，我没有去作“追踪查访” 。常说，人家骗你一次，是人家的错；但你还要让人家再骗你，是你自己傻。我自知不及这些人聪明，为有避之则吉。但是，不知怎样搞的，有些聪明人偏偏还要再来找我。为什么呢？“红斑” 发痒啦！有人本来说人家的健康保险比我的好，现在生病了，收到一大叠账单不知怎样处理，找那个卖保险的帮忙，他说这是保险公司的800号免费电话，你自己打去吧；有个人曾问我一大堆人寿保险的问题，后来就全无音讯，直到很多年后他再来找我，告诉我他上次在别处买了比我的便宜的保险，现在才发觉保单内容与推销者所说不符；有人被哄说投资性浮动寿险可以发财，走来问我浮动寿险好不好，我说很好，但要明白它的风险和妥善处理它才有效。结果他听到“很好” ，但不愿意让我帮他“妥善处理它” ， 后来他亏慌了再来找我问怎么办？
当然，有些人得到发痒的“红斑”后也不好意思来找我，我也落得耳根清静，省得烦恼。我只能帮助相信我的人和乐于与我打交道的人。还有很多人需要我帮忙去除“黑斑” 哩。那位八十多岁的老中医看起来还不到六十岁，其一秘诀是凡事看得很开，不会因为求诊�
