藏药战争-第32部分
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原来，衣晶丹跟陈灿吃饭的时间并不是很长，衣晶丹不喜欢那种嘈杂，草草吃过饭衣晶丹正准备回家，陈灿却说：“师姐，我想送你件礼物，你不会介意吧，算是圣诞礼物了。”
衣晶丹心里一酸，想起郑浩然曾经说要送给自己圣诞礼物的，没想到在认识郑浩然之后第一个特殊日子里，郑浩然却不在自己的身旁。女人心理是容易脆弱的，也不排除小小的虚荣，所以，衣晶丹还是渴望能在平安夜收到一份礼物的，她没有拒绝陈灿的提议。
“你要送我什么？”衣晶丹问道。
陈灿像变魔术般地从自己的包里拿出一件包装精美四四方方的礼物。
“打开看看。”陈灿提醒着衣晶丹，衣晶丹拆开那件礼物，里面是一本精美的书，书名叫做《释梦》（弗洛伊德著）。
衣晶丹此时被感动了，她知道陈灿是个有心思的人，尤其是对于自己，在办公室陈灿把自己的这本书打湿了，他在找机会弥补自己的过失，让自己开心。
《释梦》（弗洛伊德著）这书是郑浩然送的，因为郑浩然说过读这本书可以感受到一种人性格深处的东西，而此时衣晶丹深深感觉到自己跟郑浩然性格之间存在了些许的鸿沟，郑浩然在某一方面的自闭，并不愿意跟自己一起分享，或许两人之间的那份爱，还没到炉火纯青的时候。
“陈灿，谢谢你。”衣晶丹抬头看着陈灿，态度很是亲昵。
“衣大记者，平安夜有人陪着还有礼物，挺开心嘛！”郑浩然走到了马路对边，话里带着刺。
“浩然，你怎么来了？”衣晶丹见到郑浩然，眼中一份惊喜。
郑浩然没说话，用眼睛却打量了一下陈灿。
“我给你介绍，这是陈灿。”衣晶丹用手指指陈灿。
“我们见过，在捐赠会上，只是原来不知道名字。”郑浩然冷冷地说。
“郑总，我走了，不耽误你跟师姐了，师姐再见。”陈灿摆摆手，转身快步地离开，脸上带着一种复杂的笑容。
“浩然，你今天怎么了？”衣晶丹在车里首先打破了沉默。
“没什么。”郑浩然简单地回答。
“停车！”衣晶丹忽然大声喊着，郑浩然一怔，把车子停在了路边。
“你有话就直说，你这是什么态度啊！”衣晶丹盯着郑浩然。
“我态度不好吗？就算我态度再不好，我也没有去约会别的女人。”郑浩然气呼呼地说。
“你浑蛋，郑浩然你是个浑蛋，你先不陪我的。”衣晶丹一边吵，心里却升起一股小得意，很显然，郑浩然是在吃醋了。
郑浩然忽然哑火了，坐在车里不声不响，脸色铁青，许久掏出那个琉璃吊坠的礼品扔进手饰盒里。
“原来是买给你的，可惜你已经有礼物了。”说完，为表示抗议，郑浩然开车门下了车，把衣晶丹一个人留在了车上。
夜逐渐深了，此时街上的人已经很稀少了，郑浩然站在路边一言不发，他心里不知道是什么滋味，有些后悔自己开始对衣晶丹的冷淡，但是对于衣晶丹在街头跟陈灿一起，又十分的恼火。
慢慢地，郑浩然感觉背后有双手正在慢慢抱着自己，随后那双手的主人身子逐渐转到自己的前面，贴近自己胸膛的是个柔软的身躯，郑浩然低头看看：衣晶丹的毛衣上挂着自己刚刚买的那件琉璃吊坠。
“浩然，我喜欢你的礼物，这是我至今为止收到的最喜欢的礼物，因为送这礼物的是你，我爱你。”半撒娇半呢喃的语调在郑浩然耳边响起的时候，郑浩然把衣晶丹的身子抱得更紧了。
“我也爱你。”郑浩然的话音未落，两片唇已经深情地吻在一起，平安夜的街头，浓情蜜意。
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《藏药战争》 第二十二章（1）
“老穆啊，客户联谊会办得不错，喜马拉雅公司原先的老顾客来购买我们产品的人数在逐步增加，还有一部分人显然是在观望，随时有可能向我们倾斜，这个仗打的漂亮。”周历难的这番嘉奖表示了对穆副总阶段工作的认可，但很快周历难话锋一转，又给了穆副总更大的压力：“我们还是要考虑全盘，在渠道上要下大功夫，俗话说渠道为王嘛！董事会对我的半年度考核看的是业绩，所以，这点上你一定要非常明白我需要的是什么。”
穆副总点点头，心里想着：拿人钱财替人消灾这话一点没错，这周历难是极尽所能地来压榨自己为他的前程效鞍马之劳，只怪自己没有足够的资金实力另起炉灶啊！
“周总，你放心吧，关于渠道方向我已经有想法了，我们不能招代理商，但我们可以跟现有的大药店进行更深层次的合作。”看看周历难表现出浓厚的兴趣看着自己，穆副总继续说道，“我准备改变现有这种单个产品铺药店的形式，把我们圣雪域所有的产品都铺进去，而且集中展示形象。”
“老穆啊，现在国家对于医药行业掌控得很严格，药店不准药品厂家以专柜形式出现，这点你是清楚的，可别给我捅了篓子。”周历难皱皱眉头，给穆副总打了个预防针。
周历难现在已经俨然成了半个专家，尤其是对于国家出台的关于医药行业的政策研究，更是精通。
“周总，这个你放心吧，我老穆可没在医药行业白混这么多年，你就等着瞧好吧。”穆副总的话语中充满了自信。
春节期间，喜马拉雅公司和圣雪域之间没有发生什么冲突，在相对的旺季，营销机构忙着补充货源以及进行电话营销等点对点销售，有时候大家也组织一些会议营销，都是小打小闹，等到春节结束之后，圣雪域公司便开始了行动。
春节之后是任何行业的销售淡季，藏药行业也不例外，因为春节前消费者大多会有很多的存货，所以，基本没什么购买的需求。
刚刚过完正月十五，穆副总便拿着一份“合作计划书”开始了对目标合作药店的洽谈。
穆副总的目标合作药店是省内各区域最知名或者最大的连锁药店，这些药店掌控者各自所在地区的百分之八十以上的药品消费数额，再次验证了二八定律的科学性，而借助连锁药店本身的渠道这也是最有效率的合作方式。
穆副总是提前做过铺垫的，早在春节的前期，穆副总就曾经对这些药店的负责人进行了一轮走访，做好了公关的铺垫。
“合作计划书”是穆副总在整个春节期间反复修改之后的成果。
穆副总第一个合作的目标是省会城市的“康康大药房”。
康康大药房目前在省会有近二十家连锁机构，是当仁不让的“药店中的战斗机。”也是各医药公司争相公关的目标对象，由于其销量的龙头地位，进入康康大药房的门槛也是极高的。
喜马拉雅公司在无竞争状态下，进入康康大药房的藏药品种是五个，除了珍宝丸之外，还有治疗消化系统、治疗呼吸系统、治疗泌尿系统、治疗骨科疾病的品种各一个。这些品种分别按照各自的分类，摆放在相应的柜台里面，圣雪域公司的活佛珍藏丸后期也进入了康康大药房，与珍宝丸摆放在一起。
穆副总这次的目的是用自己手中的合作计划书，全力说服康康大药房的负责人，让圣雪域公司所有品种都进入康康大药房的连锁机构，而且，圣雪域所有产品还要集中在一起，形成整体的冲击。
《藏药战争》 第二十二章（2）
康康大药房负责采购洽谈的人是老板的拜把子兄弟，名字叫冯俊，这也是民营企业所惯用的管理方式。
冯俊是一个喜欢收藏的人，在前期多方打探之后，穆副总曾经送过一棵玉白菜作为敲门砖，将活佛珍藏丸成功进驻，而由于投其所好，冯俊见到穆副总的时候，态度是友善的。
在例行寒暄之后，冯俊从穆副总手中接过合作计划书拣重点部分仔细看了起来：
圣雪域藏药公司与康康连锁大药房建立店中店的合作计划书
第一部分：我们能给康康大药房带来什么？
一、 我们能给药店带来每月循序渐进的高于柜台租金收入的利润。
二、 我们能为药店吸引客流和创造人气。由于圣雪域公司每月都会组织权威专家坐诊之类的大型活动，势必会使药店的客流量大幅增加。
三、 我们能增加药店的品牌知名度。由于本公司现有包括电视、报纸等强势媒体的宣传，会让康康药店的名声更响。
四、 我们将大量丰富药店的产品品种，增加药店在同行业间的差异化优势。由于我们可提供近百个品种的藏药产品，且我们给予药店供货区域保护政策，能够提升药店竞争力。
五、 我们能美化药店的环境。圣雪域集团将投入费用对店中店实施装修，因此，藏域风格的店中店，必将成为药店一大亮点。
六、 我们能提升药店档次。圣雪域藏药是中国藏药知名品牌，在药店建立藏药店中店，使药店的档次明显升格。
七、 我们能完善药店的服务体系。我们会在店中店设立专门的导购人员，导购人员均接受圣雪域集团严格的培训后上岗，为消费者提供满意的服务。
八、 我们能让药店获得良好的口碑。我们的产品疗效显著，使药店的口碑也会被消费者广泛传颂。
“穆总，你可真是行家，上来不写具体合作模式，而是先给我个大馅饼，诱惑着我想吃这个馅饼。”看到了一半，冯俊打了个哈哈，顺手扔给穆副总一支烟。
“冯总啊，咱合作我首要不是要考虑的给康康大药房利益吗？公对公角度看，我站在圣雪域公司这边，可要讲私下关系，我总不能在圣雪域公司养老啊，说不准哪天，还要兄弟帮忙呢，因此，为康康着想也是应该的。”穆副总的这个近乎套得天衣无缝，冯俊不住地点头，继续看了下去。
第二部分：双方的合作模式。
一、 双方共同合作在药店中建立圣雪域藏药专卖店。
二、 康康大药房在连锁体系内每个药房内提供不低于40平米的面积作为店中店的场地。
三、 圣雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的产品给药店，保障药店获取产品高利润，而本公司获得高市场占有率。
四、 圣雪域公司负责店中店的装修，向店中店提供宣传、营销、管理、培训方面的支持。康康大药房不得再与其他公司进行藏药产品的销售合作，以保障本公司提供低产品折扣价格的合作权益。
“穆总，关于利润测算部分怎么就没写呢？”冯俊问了个核心问题。
“那是不方便写在这上面的，咱们都是这个行业的人，心中自有分寸，我不用写但也会按照行规办，到咱们签合同的时候，签在合同里就行了，比如给康康药房返利啊，比如活动促销经费啊、赠品支持啊什么的。”穆副总在谈笑间把冯俊的问题化解掉。
“基本上我觉得还可以，但是有很重要的两点我不能接受，第一点是你们不支付场地租金，这点显然是很没有合作诚意，我们康康的地位你是知道的，如果用酒店来比喻，我们是最高档的酒店，属于五星级的，你见过酒水进入五星酒店不拿进店费的吗？就是茅台这种国酒也都要给五星酒店意思一下的；第二点，你要求我跟你合作之后，不能跟其他品牌藏药合作，这点上新开的店�
