藏药战争-第26部分
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骗了。”
衣晶丹身后忽然响起了急促的脚步声，原来是郑浩然匆匆忙忙地跑开了，边跑边冲着衣晶丹喊：“你先吃饭，快别打搅我，我有正事要办。”
郑浩然找出一张纸，匆忙地在纸上写下：“骗子骗了骗子，以假乱真。”写完之后，他沉思了许久，随后开心的笑起来，等到衣晶丹端着两盘菜放在了桌子上的时候，郑浩然在衣晶丹脸上亲了一下，搞得衣晶丹莫名其妙的。
“宝贝，谢谢你，你帮了我大忙了。”郑浩然长长出了一口气，而衣晶丹也很高兴，两人胃口大开，把桌子上的菜吃了个精光。txt电子书分享平台
《藏药战争》 第十八章（2）
“乔总，我找到对付活佛珍藏丸的办法了。”郑浩然没有忘记先要请示一下自己的领导。
乔总听完郑浩然的办法之后，略微皱了一下眉头，但很快又把眉头舒展开来：“就按你说的办。”
在圣雪域公司的销售中心，这一天来了一个人，此人长得相貌堂堂、谈吐不凡，进门之后开口要见负责人，并声称自己要做活佛珍藏丸的代理。
工作人员不敢怠慢，赶忙汇报给了穆副总。
穆副总到来的时候，来人递上了名片，穆副总仔细看着名片上的字：潜龙医药有限公司总经理吴潜龙。
“原来是吴总啊！”请坐，穆副总吩咐人员倒水，并随口问道，“听吴总口音，不是本地人吧！”
“我是江浙一带的，但出来也有快十年了。”
“我们现在并没有打算招代理！”穆副总说完之后，看着吴潜龙。
“你这个产品我关注了很长时间了，我前几天去D城，看到了这个产品，这个价格太好卖了，所以，我想跟你谈谈。
“代理肯定不能放给他，倒是可以现款卖给他些货。”穆副总心里打起了小算盘。
“吴总，我们近期没有招代理的打算，如果你真看好这药，我可以现款给你一部分货，但是话我说明白了，这个货很快在全省都会见到，我的全省定价是二百九，高了可卖不动。”穆副总提前给吴潜龙打了个预防针，这样一方面表现自己的真诚，另一方面却是用激将法来刺激吴潜龙进货的决心。
吴潜龙微微一笑，说道：“我也是搞了十几年药的人了，我懂，呵呵！”
“那这样，我在零售价基础上给你降三十块钱，你二百六拿货，这是最低价了，因为本身这药的定价就低。”穆副总态度坚决地说道。
吴潜龙半晌没说话，等到穆副总看着自己的时候，吴潜龙伸出两个手指头。
“再降二十？”穆副总猜测着。
吴潜龙点点头，但那两个手指头仍然在穆副总面前伸着。
“不可能了，二百六就是底价了。”穆副总转身做了个走的样子。
“我要二十件，现在就拿货。”吴潜龙这话让穆副总又转回了身子，说实话，这二十件是活佛珍藏丸自出厂以来最大的单子了，二十件货相当于穆副总在D城药店铺货的量了，而这个单子却是一次性用现款结算，只要自己点头，这钱立即就到手了。
穆副总咬了咬牙，心里说：“二百四的价格是极限价格了，这个吴潜龙真是有一套。”
“这样吧，您再加五块钱，咱们二百四十五成交，否则我就赔钱了。”穆副总做了最后一搏，吴潜龙却笑着摇头，随后说：“你这领导忒不爽快，不像北方人。”
这话让穆副总脸微微红了一下，穆副总是西北人，论豪爽那是出了名的，而吴潜龙讽刺自己小气，让穆副总很没面子，穆副总头脑略微一热，喊了句：“那我就跟你爽快点，按你说的，二百四，现款成交二十件。”
“这才好嘛！”吴潜龙交完钱之后，认真地留下了自己的送货地址，穆副总特意看了一眼，是在这座城市医药仓库集散地，没什么好让人怀疑的。
吴潜龙钻进自己那辆别克里绝尘而去，车子开出几公里之后，吴潜龙拨通了郑浩然的电话：“小子，事情我帮你办完了，抽空去仓库拉走你的货，你小子没事多回家看看，你妈那天打电话给我抱怨，说你小子瞎忙，都一个月没去看她了。”
“知道了，谢谢你，舅舅！”郑浩然快乐地吹了一声口哨。书 包 网 txt小说上传分享
《藏药战争》 第十八章（3）
这是郑浩然计划中的第一步：找一个喜马拉雅公司之外的不会让穆副总起疑心的人大量拿到圣雪域的活佛珍藏丸，自己的亲舅舅漂亮地打了头阵，接下来的一切，就靠自己了。
四天后。
在D城发行量最大的媒体上，出现了一则让喜马拉雅和圣雪域的藏药消费者感觉奇怪的广告。
“超低价活佛珍藏丸，仅售二百四十元，一盒起售，免费邮寄。”
广告上留的电话是潜龙医药公司的电话。
这则广告出现后，先前购买了活佛珍藏丸的消费者打爆了圣雪域客服中心的电话，尤其是那些才在药店购买了活佛珍藏丸的顾客更是要求圣雪域公司给出合理解释。
“这个事情一定是那个吴潜龙干的，这家伙纯粹是个神经病，当初就不该给他货。”穆副总一拳捶在了办公桌上。
“真是聪明一世糊涂一时。千算万算竟然没算到有人高价买货再赔邮寄费往外卖，这显然是有计划的报复，不用说，这事准是郑浩然干的。”穆副总平息了自己的情绪，终于想通了。
穆副总猜测得一点没错，这正是郑浩然计划的第二步，用圣雪域自己产品的价格体系的混乱引发圣雪域公司和消费者之间的矛盾，而面对喜马拉雅公司珍宝丸的用药群体，郑浩然则命令客服部的人员在电话中隐约传达活佛珍藏丸有可能被造假者仿造的信息，要不不会出现那么低的价格。
人总有一种心理，宁可信其有，不可信其无，打个比方，某啤酒经营企业为了打击竞争对手，就造谣说竞争对手酒厂的酿酒池里淹死了人，即使对方大力召开说明会，也很难挽回人们的心理阴影。
郑浩然让吴潜龙买回了活佛珍藏丸来冲击了活佛珍藏丸原有的零售价格体系，加上有意无意关于假药仿冒的谣传，短时间内，珍宝丸的销量有了回升，至少稳定住了一部分经济条件较好的消费群体。
穆副总被郑浩然阴了一道之后，立即切断了一切对外批销的货源，不论多大的客户批销，穆副总始终再也没有往外放过低于二百六十元的价格，随后穆副总一而再、再而三的在媒体发布公告提醒消费者去药店购买活佛珍藏丸，让吴潜龙手里的那两百件货物基本成了废品。
经过这一番折腾，时间又过去了两个月。
“活佛珍藏丸的价格始终具有明显的冲击力，从市场反应来看，珍宝丸的价格确实太高了，一定要想个有效的办法，把珍宝丸的价格能顺利降下来，又不影响原来的口碑才好，扰乱对方价格体系这样的方法只能作为一种战术而已，而上次付出的成本也是巨大的，因此需要找到方法治标又治本。”这番话是乔总在季度例会上说的，言外之意当然是责令郑浩然继续拿出能够彻底抵御活佛珍藏丸低价的策略。
“说白了，就是找个合适理由让珍宝丸降价或者实行买五赠一活动。”郑浩然连日来不停地思索着这个问题，上次是衣晶丹启发了自己，那么这次能帮助自己的是谁呢？
“郑总，活佛珍宝丸进入Y城了，售价还是二百九十元，但是，我看到换了包装，原来包装是藏红色为主，黄色为辅，现在的包装是黄色为主，藏红色为辅了，包装上还增加了特惠装三个字。”司马青云打来了电话。
“穆副总用特惠装代替了原来的包装，这样，他就会避免上次那样的事情再发生，这样一来价格跟发货权他都牢牢控制在手中了，一点空隙也没有留下。”郑浩然这样想着，忽然一拍大腿：“对啊，我也可以弄个珍宝丸的二代产品啊。”
《藏药战争》 第十八章（4）
郑浩然大脑开始兴奋，可这种兴奋很快就被冷静所代替：“就是换了包装，成分什么的都没有改变，消费者又不傻，要想降价还是没理由。”
郑浩然苦恼地皱着眉头，向天祈祷：神啊，给我一个降价的理由吧！
这世界上也许是有些玄妙的东西无法解释，也许是机缘巧合，也许是郑浩然上辈子行善积德比较多，上天真的给了郑浩然一个可以正当光明降价的理由，但这个理由也是郑浩然悟出来的。
郑浩然无奈地点击着喜马拉雅总部的网站，恰巧有一条最新的消息被发布出来：喜马拉雅公司生产的藏药珍宝丸被选入国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，专家组将定期把研究成果进行总结汇报。
看到这条信息，郑浩然的眼前一亮，简直有些欣喜若狂了，他把这条消息复制下来，加粗成为大大的黑体字。
郑浩然把那消息打印出来，直奔乔总办公室而去。
从乔总办公室出来的时候，郑浩然已经是红光满面了。
一个月后，在圣诞节的前期，喜马拉雅公司珍宝丸的二代产品隆重上市了，二代产品仍然统一执行三百六十元的零售价，但是执行买五赠一的政策。
二代产品的包装上附加了一个标签，上面写着：该药被选入国家医药生物研究计划，请广大民众放心使用。
针对“二代产品为什么变相降价了”的询问，郑浩然在省级媒体专门投放了软文章来解释，主要内容是：扛起民族医药的大旗，配合国家研究计划，珍宝丸让利于大众。在文中郑浩然突出解释由于被选入重点研究课题，国家会给喜马拉雅公司一些政策上的支持，比如税务优惠等，而喜马拉雅公司为了感谢大家的支持厚爱，就把这些享受的优惠变成了让利，回报给广大消费者，同时也为了收集更多的珍宝丸用药案例 。
在乔总的广播电台讲座节目中、在各办事处客户服务部门回答消费者问题时，全部统一了口径，按照郑浩然的规划，把珍宝丸的二代产品推广了出去，当然，一代产品的包装也顺利退出了历史的舞台，郑浩然把一代产品全部退回了总部进行了回炉改造。
靠着名正言顺的降价以及原先良好的口碑，销量开始了提升，而经过这一场艰苦的战役，乔总对郑浩然的信任又加深了一步，乔总将郑浩然的费用签批权限额度增加了一倍，而最让郑浩然高兴的是自己和路峰之间的矛盾正在逐渐地消除，郑浩然能感觉到两人之间情感的拉近，目前喜马拉雅公司内部的这种团结，才是面对对手挑战的核心竞争力，郑浩然清醒地知道，这个单个产品的战役，只是对自己考验的开始，虽然圣雪域公司没有抢到全省多少市场份额，但是穆副总将经验教训进行了充分总结之后，圣雪域的总部还是把活佛珍藏丸作为了主打产品推向了整个全国市场来蚕食珍宝丸的市场份额，不管是宏观上还是局部，藏药市场的格局已经发生了彻底的转变，喜马拉雅一家独大的那种状况已经成为了历史，稍有不慎就有满盘皆输的可能，而依照穆副总的性格，首次交锋的失利一定会激发出他更强的斗志，等待自己的将是更加残酷的战斗。
《藏药战争》 第十九章（1）
谁也没想到，在圣诞节的前两周这座城市才迎来了第一场雪。
这场雪是从清晨开始飘落的，或许是受到其他云朵的压抑时间太久，这场雪�
