我爱钱-第20部分
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实践承诺而付出双倍代价。我也要告诉你：那一定值回票价！这一个项目的对象，最高的指导原则就是：“有借有还，再借不难”。而且往来越频繁，就越能建立信用，越能扩张额度——越用越好用，越开口越简单，越借越过瘾，欲罢借而不能！
我有这么一个当年借钱的对象，某次在很久不见的场合相遇：“好怀念以前你到处借钱的时候，我们还常常可以见面。”
“呸呸呸，你希望我一直借下去呀！＃＆☆＊……！好啦好啦！下次别人要借钱的时候，我也来找你总成了吧？”
你一定以为这是开玩笑？错了。最近我们见面的原因，就是我帮别人向他借钱。而且多年不借，一借就是125万，半年期。他就连是谁要用，开谁的支票都不问，只看见我在支票后面背书，就汇款了。
信用，是到处免签证的大国外交护照。
二、像多头股市一样的利润
人家借钱给你图些什么？你的第一个答案或许是“交情”，但更多人应该会回答：“利息”。
是的，重利轻别离，重赏得勇夫，钱使鬼推磨。给人足够吸引力的利得，当然是顺利借到钱的基本条件。
说来理所当然，道理人人知道。只不过真的在现实的借钱过程当中，却有太多人顾此失彼、瞻前顾后、顾盼得失……顾到人财两失。人失，指的是失了面子；财失，指的是利息没少付。
“拜托帮帮忙啦，我保证没有下一次了”这是最烂的开场白，退此一步就是万丈深渊。
“我可以付你利息呀！”废话，本来就该付利息。
“没那么多？那就只好向你先借9万了，哎……”犯忌讳：千万别羞辱你的对象，别显出你的失望，要知道每多一块钱就离解决问题进了一步。“先”？一个字就可以让你前功尽弃、功败垂成。
“对了，那个利息，能不能看在我们老朋友……算两分好不好？”捏一把冷汗，你到底是来借钱还是来买菜？
“好吧好吧，我不说了。就跟上次一样，两分半就两分半吧。”上次？下次？马上让人知道前面说的话也是放屁。
“……所以，利息是1900？2000？……”哎，真的不会算还敢出来借钱？假的不会算就更糟了。就是要算错也千万记得：只能错付多，不要错付少了。
“哎呀，你看看我，你算得没错，利息是2200才对啦。”切记，别让借给你钱的对方来计算利息，否则你一定会为此支付服务费。
“那这样，我付你一个月2100利息啦。扣个60好不好？”这样子还借得到钱的人都是靠祖上有德。60？真的有这样的二百五，满街都是，而且还经常埋怨，怪大家都不帮他忙。
“好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是说……”就别说了吧，已经说了两次了。切记，别在对方面前提“利息”这个字眼。有些事只能做，不能说。
请相信，在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。
刚刚这些错误你会犯吗？不会最好。你以为没有这样的人？太多人在捉襟见肘、阮囊羞涩、穷困潦倒的时刻还四处碰壁。这绝对不会没有原因。错犯多了，可能更会“人财再两失”：人再失，指的更是失去借钱的对象——以后别再来了。财再失，指的更是失去财务调度的目的——跳票了，垮了。
付利息，要像替子女付学费一样地心甘情愿。最好还能若无其事、理所当然。最高境界是付得让对方心悦诚服，让对方收到手软。我的一位女性友人，经常供我调度周转，双方已经早就是超过金钱往来的交情了。
“哎哟，我看你每个月付给我的利息那么高，怎么办呀？行不行呀？……”她是真心的替我忧虑。
“我是应急的钱。付给你的是小钱。我可以安心忙我的事，你就稳稳的别担心啦！”这是付利息的最高境界示范。
三、像保险行业一路的服务
你会开车吗？如有必要，会开快车吗？车开得够好吗？路够熟吗？
“五大条件”（2）
你以为我在劝你去开出租车？当然不是。我是在确认你有多少“服务人的本事”？想顺利借到钱，的确要有卓越的服务业的精神和本领。
一个好的保险经纪人最好要熟悉各行各业，在各领域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩乐、婚丧喜庆、灯红酒绿……甚至包括人力资源、房屋中介、婚友介绍、外劳聘雇……为什么？因为这样你会需要他，因为他“会服务”！
“会服务”对于借钱这件事的重要性，就像开银行的便利性一样。它不是成功借到钱的必要条件，却是“完美”借到钱的相对条件。
借钱的“完美”是什么？我用以下的“借钱百字诀”来告诉你：
想谁谁就报到，开口就借得到，要多少有多少，不低头不求饶。
期限越长越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。
过程新速实简，条件轻松扼要，气氛和乐融洽，出门好比在家。
交情越借越深，感情越交越好，宾主要能尽欢，意未尽情未了。
这100个字的最后4字是：借是不借。
没有问号，因为无须怀疑。既能保持姿态优雅，又能始终可进可退。借是不借？借是——不借。有借好像没借，最高境界。你以为做不到？我，已、经、做、到。
我为什么可以做到？因为我“会服务”！因为我有服务的本领。虽然是去向人家开口借钱，但是同时我可以为人家的家事作咨询，为人家的生意出意见，为人家的计划提供资源，为人家的需求找到出口。甚至最起码，假如人家什么都不缺，我还可以在人家的身边添和谐、增气氛……
具体地讲，去借钱的同时，也要关心人家的需要：身体状况？家人平安？住家环境？公关事宜？买东西有没有折扣？看医生有没有熟人？饭馆餐厅有没有好介绍？甚至分享最近听到的好笑话，告知自己最近的好消息，提供增进健康的小贴士，搬弄茶余饭后的马路八卦……
总之，千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得，他借给你钱，只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”，让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点，你就没有不能开口的人，没有借不到的钱。
四、像上市公司一级的蓝图
“什么样的人可以借到钱？”答案是：“会还钱的人。”
“什么样的人可以有钱还？”答案是：“会赚钱的人。”
“什么样的人可以有钱赚？”答案是：“有赚钱计划的人。”
所以，想要顺利借到钱，可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样，也不能表现出“先借我再说”的猴急相，更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸，包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手，就是因为忘记这一点，而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然，就一点味道都没有了。金钱往来是如此，爱又何尝不是？
《孝经新语》：理所当然非为孝。
那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢？首先，要让借钱给你的人，对你有正面的评价。
俗话说：“救急不救穷”。
借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”，叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。更何况，你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次？所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势，要提供出“钱即将要来”的信息，要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由，创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。
其次，要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众，而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却，“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候，你要提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。
以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是，让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的，请你拟定好说法，包括：
★ 钱在哪里？
★ 能赚多少钱？
★ 什么时候赚得到？
★ 有没有风险？
★ 如果赚不到的备用计划是什么？
★ 为什么你承担得起利息？
★ 为什么你现在非要这笔钱不可？
还有还有，最要紧的：
★ 为什么一定要向他借？
最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。
有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦！
五、像手足相连一家的情感
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“五大条件”（3）
要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。
不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红（当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力），要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。
基本上有几个可以依循的轨迹：
“我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。
“如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。
“我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。
“请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。
以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。
做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。
第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。
第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。
第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变！
以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事！举一个我自己融会贯通的实战经验：
1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平
