我爱钱-第17部分
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所以我说:“小钱别省,而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块,效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位,肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平,效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书,效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来!
钱,和脑子一样;越用越好用,越不用越不中用。
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赚钱术之三:人观(1)
钱,是人发明的。想找钱,就要先找人。
赚钱是:把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
有钱是:拥有支配钱的权力。
借钱是:请参考“赚钱”。
还钱是:使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
用钱是:使更多人对你开放赚钱的机会。
花钱是:“赚钱”的妈妈。
赔钱是:别人的“赚钱”。
既然钱的一切都和人有关,当然我们要对人有观念。
第一检查点:“观人能力”要培养
人观的基本功就是“观人”。
“观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。
赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?
基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。
“相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。
一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。
能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。
第二检查点:“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。
一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。
另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:
“基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
“家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。
“生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
“嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?
“缘起”:这个人你是怎样认识的?
“记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
“关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?
有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。
以场景而言:
生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。
礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。
问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。
婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。
以态度而言:
热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。
冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。
这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。
第三检查点:“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大家都去黏的时候,向后退。大家都黏完了之后,不必黏。大家都不黏的时候,快去黏。大家不愿黏的时候,黏黏看。
赚钱术之三:人观(2)
和什么人需要应酬?多久一次?一次多久?什么形式?什么内容?什么姿态?什么角色?什么目的?什么意义?付不付帐?请不请客?送不送礼?与谁同往?穿什么?说什么?做什么?16个问号,你一定要答得出来,才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人,赚不到钱。
第四检查点:“人脉存折”要备份
有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失:像是我遗失了文稿这种事,千万别发生!钱买不回来的东西,才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的。
别太相信电脑,根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验,最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用,网络硬盘也用,外接硬盘也用,也定期烧成只读光盘,还加上两份手抄本。
对于你辛苦累积的“人脉存折”来说,还有更重要的备份工作,是无形的备份:储备人选。朋友不能独沽一味,要“有交无类”。对于同类型的人脉,更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源,都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎,球赛一定要有候补球员,这是一样的道理。
这里面有一个很重要的事情,人脉,说是“脉”,指的是你与他们之间的联系脉络,不是指他们彼此之间的互通有无!也就是说,只能“合纵”,不可以“连横”!资源与资源之间要保持距离,千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂,让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样,一张一张接着排放,一倒下就像水银泻地,不可收拾!人脉最好互相不认识,也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马,一个案子只动用一方资源!赚钱、借钱的原则都一样,保密防谍,人人有责啊!
想要赚钱的消息不走漏,借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”。想要赚钱的机会不间断,借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧的“人脉备份”,把人的问题处理好,钱的问题自然小。
赚钱术之四:我观(1)
你有没有认真看看自己,你像赚多少钱的人?
第一检查点:“外貌VS心智”
这是社会上热门的课题,想要赚钱,对自己的外表就要先下一点工夫。
尽管20世纪20年代的经济学家乔治·泰勒提出“裙边理论”:从女人的裙子长短,可看出景气变化和经济能力。(现在已经过时不适用。)
但是一个人的“外观”:包含年龄和外貌的协调,体型和体能的维持,穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里,还是很重要的关键。所以,大家像参加奥运一样,求更高、更远、更快……的心。永无止尽。
我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿,手皮褶皱像老人的女性朋友时,我总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感。所以我建议你可以采用这样一个标准:让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,维持年轻和赏心悦目是你的责任。
不过,有些人“内外兼修”:外型年轻化的同时也心智幼稚化!这就比较糟糕了。40岁的人看起来像30岁,一开口说话像10岁……真要命!所以,当你追求外型年轻的时候,请别忘记:相反的,你要培养心境的成熟。
在心境的培养上也有一个可以参考的标准:让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准,当然在外可以诉诸科技的协助,那是个人的选择。在内,我倒还有一样可以分享的方案:“朋友往老交,玩伴往小交”。有孩子的人,可以把孩子当玩伴,这是个极高的境界。如果自己不生,就玩别人的小孩。玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友,用来启迪智慧、增广见闻的朋友,就要找“一老如一宝”的对象,老的好,老的稳定、成熟,有较多值得学习的地方。
祝你年轻,年轻5岁;祝你成熟,成熟5岁。你的竞争力会“无限上纲”。
第二检查点:“常识VS知识”
有常识的人不一定有知识,反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”。只有“我识”才能随时取用,得心应手。
有些人说:“不用会做事,只要懂得用会做事的人”。说来简单,殊不知“用人”比“做事”难,“懂人”比“懂事”难!所以最保险的方法,还是要“我识”。尽量让自己会得多、懂得多,如果有人代劳才能够有效监督。就算他人拿翘,你也还能够披挂上阵不至于被要挟。
大字不识的我阿嬷,我有问题一直想问她:“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的?”她已经过世了,于是我就永远找不回“阿嬷的味道”了。年菜做法当然算不上什么重要的“知识”,也不算“常识”,但就因为它不是“我识”,所以我只好凭空想念而无解决之道了。
职场之上,我碰见过很多“博士学历的生活白痴”。不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物,真是糟糕透顶。希望你不是这样的人,把书念好的同时,请务必把人生课程一并修习。拜托。
第三检查点:“基本训练”