史上最强的沟通术-第15部分
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会自然比一般人多。
但是，和开玩笑一样，调侃要有一个尺度，尤其是那些可能让对方尴尬或误会的话不说为妙。调侃自己的时候可以肆无忌惮，但用在别人身上时就一定要注意分寸了。调侃与玩笑的分寸与尺度既是一个至关重要的问题，又是一个难以把握的问题。同样的玩笑开在这儿可以，开在那儿不行，这个人可以接受，那个人或许不能承受。那么，分寸与尺度在哪儿，很显然，在对方那里。也就是说，无论我们的玩笑如何，对方不能接受那就是不合时宜，所以，入乡随俗、因人而异是诙谐、调侃的一个重要原则。我们调侃的目的在于活跃气氛，千万不要适得其反。
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先顺后逆，巧妙反驳
所谓先顺后逆是指先顺承对方的意思，对对方所说的话加以肯定，然后急转直下，说出相反或不同的观念。从兵法上来讲，这种说话的机巧是借敌力为我力，引诱对方走向荒谬的极端。然后，出其不意地突然逆转，集中火力杀回马枪，使对方冷不丁受当头棒喝而晕头转向，失去招架之功。
先顺后逆不在乎力量的强弱，而在于把握语机，语机把握准了，即可达到“四两拨千斤”的效果。有一些人一说话就喜欢口出狂言，你若与他正面交锋，很可能造成两败俱伤。先顺后逆就是先满足对方的表现欲，让他按他自己的逻辑思维尽情地表现，甚至还可以适当地附和他、怂恿他，直至他的弱点充分暴露出来，随即来个“突逆”，这样，你就能收到事半功倍的效果。
“*”期间，某农场召开批判大会，批判一位小学教师打了自己的妻子。
台下的群众都知道那位教师的妻子与造反派头头有染，但大家敢怒而不敢言。教师的妻子首先上台，声泪俱下地控诉说：“他不把我当人看待，把我当成他的私有财产。”
这时，一位下放的知识分子突然跃身上台，顺着那位教师妻子的话指着教师说：“你也是个读书人，是人民教师，怎么能把你的老婆当成私有财产？你的错误是严重的，必须彻底认罪……”
造反派头头和教师的妻子均露出了洋洋得意的笑容。这时，那位下放的知识分子又突然提高嗓门接着说：“我警告你，今后一定要把你的老婆当成公有财产，否则，只有死路一条！”
一席话，顿时让台下沉默的人群轰然大笑，而造反派头头和他的姘妇脸上一阵红、一阵白、一阵青，久久说不出一句话来。
上面的例子告诉我们，某些敢怒不敢言的时刻，这种方*非常有用。这种幽默技巧常见于口头语言之中，由回答的一方使用。下面我们分类来看：
1、附加条件法
即先顺承对方的意思，然后转换一个口气附加一个条件，这个条件往往是事实上不可能的或主观无法做到的。如：
有一次，意大利音乐家帕格尼尼为了赶到一家大剧院演出，急急忙忙跨上一辆马车，他一边催车夫快点，一边向车夫问价。
“先生，你要付我10法郎。”马车夫知道他是大名鼎鼎的音乐家，便有意讹诈他。
“你这是开玩笑吧？”帕格尼尼吃惊地问道。
“我想不是。今天人们去听你一根琴弦拉琴，你可是每人收10法郎啊！我这个价格不算多。”
“那好吧，我付你10法郎，不过你得用一个轮子把我送到剧院。”
例子中的音乐家帕格尼尼，对于车夫的敲诈勒索，没有义愤填膺，断然拒绝，而是先同意付款，然后提出了一个令车夫无法做到的条件：用一个轮子把他送到剧院。这客观上便起到了拒绝勒索的作用。
某马戏团有一个重要的节目：驯狮表演。一个年轻漂亮的女驯狮员，手拿指挥棒，让狮子做高难度的动作，演到高潮时，女郎口中含一块糖，让狮子用舌头接过去。为了渲染气氛，马戏团的经理问观众：“哪位观众敢上来试一试？”
台下一片沉默，突然有位男士应声答道：“我敢。”观众一下子把目光聚集到他身上，停了片刻，他接着说：“不过，我要演狮子。”
马戏团经理是要观众与狮子一同表演，但是由于在“试一试”的前面理所当然地省略了“与狮子”三个字，这便给了那位男士以可乘之机，他先出人意料地作出肯定的回答，然后来一个转折，从而开了一个令人忍俊不禁的玩笑：他要上去与那位女驯狮员接吻。
2、补充说明法
先肯定对方的说法或顺承对方的意思加以回答，然后再补充说明，使之符合逻辑。如：
有一年愚人节，纽约的一家报纸为了愚弄众人，报道了一则马克？吐温去世的消息。人们信以为真，很快，吊唁的人流纷纷涌向马克？吐温的家。
马克？吐温对于报纸的恶作剧并没有发火，而是风趣地对大家说：“报纸报道我死是千真万确的，不过日期却提前了一些。”
对于报纸的恶作剧，马克？吐温不仅没有愤慨和谴责，反而加以肯定，这大大出乎人们的意料，然后加以补充，说是日期提前了一些，这既使自己的话避免了逻辑上的漏洞，又显得幽默风趣。
一次，萧伯纳夫妇与好友帕特里克？马奥尼谈了许多问题，当他们谈到各人的爱情纠葛时，马奥尼问夫人：“您是怎样与您丈夫那些众多的女*慕者和平共处的？”
萧伯纳夫人没有直接回答，而是讲了一则轶事。她说：“在我们结婚以后不久，有一位女演员拼命追求我丈夫，她威胁说‘假如见不到他，我就要自杀，我就会心碎……’”
“那么，她有没有心碎而死？”
“确实如此，她死于心脏病。”萧伯纳打断了谈话插进来说，“不过那是50年以后的事了。”
例子中的萧伯纳先顺承对方的意思作肯定的回答，然后再补充说明，使之符合事实，也使语言更引人入胜。
3、借口推脱法
即先答应对方的要求，然后又寻找借口加以推脱。如：
宋代的范正敏在《遁斋闲览》中记载了这么一个故事：
富贵权势之家从新科进士中挑选女婿，是相当普遍的现象，其中也有内心虽不乐意而迫于权势不得不应允者。
一天，某权贵之家看中一名年轻进士，便派十名家丁去强行相邀。年轻进士没有推辞，跟随而来。到这家之后，立即引来不少人围观。
一会儿，衣着华贵的主人出来，对进士说：“我膝下只有一女，相貌倒也不俗，愿许配给郎君，不知意下如何？”
进士先鞠躬，后答道：“我出身贫寒，能高攀贵人，深感荣幸。不过，这件事要等我回家与妻子商量之后才能答复，你看如何？”
众人知其早已成亲，无不大笑，主人则满面羞惭。
这名新科进士，对于权贵之家的冒失逼婚，不直接推辞，而是恭敬地应允，然后借口说要与妻子商量，不仅表明了自己有妻室，而且还显示出对妻子的尊重，大有“糟糠之妻不下堂”之势，自然巧妙地表明了自己的拒绝之意。
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隐含判断，韵味无穷（1）
有一对夫妇吵得很凶，吵到后来丈夫觉得后悔，就把妻子带到窗前，去看一幅不常见的景象一两匹马正拖着一车干草往山上爬。
丈夫说：“为什么我们不能像两匹马那样一起拉，拉上人生的山顶？”
“我们不可能像两匹马一起拉，”太太回答说，“因为我们两个之中有一个驴子。”
尽管这句话表面上看有些伤人的成分，但它的趣味性还是异常突出的，因为其中隐含着一个判断：我是那匹马，可你却是一只倔强的毛驴子。这位妻子的话之所以妙，原因就是她通过预留的隐含判断幽默地表达了自己对丈夫火暴、倔强性格的不满之情。这种一个判断之中暗藏着另一个判断的手法，我们称之为隐含判断。
说话时，出于技巧和内容的需要，有时故意不把要表述的观点直接表述出来，而是隐蔽地蕴含在另一个似乎无关的观点中，让谈话对方经过思考，顿悟你所要真正表达的意思，这是隐含判断的真正要义，它往往能够给人留下无穷的回味。
隐含判断，幽默就幽默在它不是一览无余，而是给人留下回味思考的空间，这个空间里趣味无穷，机锋无限。幽默作家根据这个特点，往往能创作出许多韵味隽永的幽默小品。
约翰先生坐在车厢里很有礼貌地问坐在身边的一位女士：“我能抽烟吗？”女士很客气地回答：“你就像在家里一样好啦！”约翰先生只好将烟盒重新放四衣袋里，叹了一口气说：“还是不能抽。”
这位女士说的是一句客气话，她的话并不幽默，幽默的产生来源于约翰先生的回答“还是不能抽”之中隐含的那个判断：在家里就不能抽烟，因为受妻子“管制”；现在如同在家里一样，自然还是不能抽了。这个结果一出现，使大家一下子就看清了约翰先生“妻管严”的形象，那种夸张的无可奈何的神态惟妙惟肖，令人忍俊不禁。
隐含判断技巧因其具有含蓄性，暗藏锋芒，表面观点和实际观点既有千丝万缕的联系，又有大跨度的差距，虚实对比之下往往会显得风趣谐谑，所以能产生十分强烈的幽默感。
一天晚上，英国政治家约翰？威尔克斯和桑威奇伯爵在伦敦著名的牛排俱乐部共进晚餐。酒过三杯后，桑威奇伯爵带着醉意跟约翰？威尔克斯开玩笑说：“我常在想，你一定会死于非命、不是天花，就是被绞死。”威尔克斯立即回击说：“我的伯爵先生，那要看我是喜欢伯爵夫人还是喜欢伯爵了。”
桑威奇伯爵的话把威尔克斯逼上了两条路：或者死于天花，或者死于绞刑。面对这样的伤害性玩笑，威尔克斯放弃了恼羞成怒，选择了幽默。他首先默许“会死于非命”的前提，然后根据“死于非命”的两种可能相对应地推出两种原因、这样，就变成了：死于天花是因为喜欢伯爵夫人；死于绞刑是因为喜欢伯爵。
仅看这个表层次的判断并不幽默，关键是在这个表层次的判断之中还有一层意思，威尔克斯点到为止，余下的判断留给桑威奇去琢磨了。为什么喜欢伯爵夫人就会死于天花呢？想必是伯爵夫人早已染上了天花；为什么喜欢桑威奇就会死于绞刑呢？看来桑威奇就是绞刑的代名词。这个判断结果稍加思索就会得出，伯爵夫人和天花，桑威奇和绞刑，就有了千丝万缕的联系。
同时，隐含判断还是一种委婉的表达技巧，能帮助你把一些不想直说的话间接地说出来。让听话的一方在做出延伸或深入判断之后，领悟出被你“藏”起来的那层意思。
隐含判断，韵味无穷（2）
在一家高级餐馆里，一位顾客坐在餐桌旁，很不得体地把餐巾系在脖子上。餐馆的经理见状十分反感，叫来一个服务生说：“你去让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不允许的。但话要尽量说得和气委婉些。”服务生接受了这项任务，来到那位顾客的桌旁，有礼貌地问：“先生，你是想刮胡子，还是理发？”那位顾客愣了一下子马上明白了服务生的意思，不好意思地笑一笑、取下了餐巾。
服务生的问话是十分机智幽默的。他把自己的意思隐藏起来，留给顾客做出正确的判断：刮胡子和理发需要把毛巾系在脖子下，现在既不是刮胡子又不是理发，所以不应该把毛巾系在
