大学生村官-第64部分
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呐脑谌龌眩胩颖艽Ψ#谑牵妹枪芤换邮郑担骸八娴匕谔跋焓腥荩凑沼泄毓娑ǎ皇展ぞ吆筒莆铮 奔该枪芏釉币挥瞪锨埃哦嵌岛透炙看玻幌卤凰前岬搅伺员叩闹捶ǔ瞪稀�25件肚兜被他们没收了,那自己这两天摆摊白辛苦了,司马琴喊道:“哎,我的肚兜!还我的肚兜!”说着扑向执法车,伸手去钢丝床上掏散落的肚兜。一名城管队员把司马琴推了个趄趔,喝道:“让开!你想暴力抗法吗?”
看着城管的执法车开走,带走了店里的钢丝床,和她卖剩的25件肚兜,司马琴欲哭无泪!她气愤地跑进店内,责问道:“我跟你们一起卖了三个月服装,刚才你们为什么说不认识我?”小孙说:“我们没说不认识,只是说老板不在,你要怪就怪城管队员,冲我们气势汹汹干什么?”司马琴说:“李春燕呢?是不是她嫌我摆摊影响了店里生意,故意走开,叫城管队员来对付我?”店员张艳怒道:“琴姐,你太没良心了!春燕是那种人吗?她留你当营业员,留你住,还让你在店门口摆摊,你不但不感激,还诬赖她,等她回来,我一定告诉她,让她看清你无情无义的真面目!”司马琴在气头上,说:“我无情无义?我在店里当营业员,给她卖了多少服装,帮她赚了多少钱?你们不知道吗?我欠她的情,已经还清了!”小孙喝道:“你少不要脸了!你滚吧!我们不欢迎你!”
李春燕从市区回来后,得知钢丝床和司马琴的肚兜被城管没收的事,她连忙联络黄书记的女儿黄晓慧,顺利取回了被没收的东西。李春燕想把消息告诉司马琴,却发现找不到她了,店里的人说她走了。李春燕回到家里,发现司马琴把行李箱带走了,她从家里搬出去了。李春燕给司马琴打电话,开始是无人接听,后来是“你拨打的手机已关机”。晚上,李春燕回到店里,小孙把事情经过告诉了她。李春燕说:“她是我朋友,你们怎么对她这么不礼貌?”小孙说:“我们讨厌她!她太自私了!”李春燕说:“缺点人人都有,只要不是原则性的,我们就不要太计较,我知道琴姐,她不是坏人,她一个外地人,想在这儿立足不容易,我们要帮帮她。”张艳说:“李姐,是我错了,她现在人也走了,我们就不用去管她了,她是有文化的人,我们不用担心她。”李春燕说:“商亮要是知道我们把她赶走,一定会怪我的。”
司马琴提着行李箱,离开了月亮小区。她不甘心就这么离开,自她知道开店的利润,并且尝到了摆摊的甜头,更加坚定了要开店的信念。司马琴知道,花桥镇只是自己人生路上的一个驿站,并不是归宿,商亮也不是自己的真命天子,但在江湾村的日子,还是给她留下了美好的印象。她在江湾不但疗好了心灵的创伤,还重新树立对美好生活的期望。淳朴自然的江湾村,真诚能干的商亮,善良勤快的怀梅花,这是司马琴不能忘怀的记忆。
20、假冒伪劣(三)
司马琴登上了开往市区的公交车,她回到了东吴市城北原来的租住处。一年多来,自己经历了许多事,真如做梦一般,但又不是做梦,实实在在地发生在自己身上。不知道赵燕还有没有住在这里?司马琴一边想着,一边用钥匙开门。门开了,屋里传来一声惊叫:“谁?”屋里的是赵燕,她正在专心致志地上网,在网上浏览商亮写的《村官日记》,虽然一年多没和商亮联系,但她一直默默关注着他,通过他的日记,了解到他的喜怒哀乐,他在江湾村生活的点点滴滴。赵燕很欣慰,自己当初反对商亮去农村工作,但经过一年多的实践证明,商亮是对的,他在那里找到了一片天空,尽管在农村工作不算有出息,但他生活快乐。回想自己一年来所经历的,不但没有快乐,有的只是无奈和伤痛。司马琴看到赵燕在屋里,高兴地叫道:“燕子!”赵燕看清是司马琴,惊喜地说:“琴儿,你回来啦?”两人相拥,彼此抚慰,心头各有感慨,不禁湿了眼眶。
赵燕说:“你不是在锦溪当村官吗?怎么回来了?”司马琴说:“别提了,我早离开那里了,今天我是从花桥镇来的。”赵燕说:“花桥?你见到商亮了吗?他现在过得好吗?”司马琴笑道:“你还惦记他呀?说明你心里还有他,不过……”赵燕说:“不过什么?”司马琴叹了口气,说:“不过,你现在恐怕没机会和商亮破镜重圆了,他现在左右逢源,喜欢他的女孩多着呢!”赵燕笑道:“包括你吧?”司马琴自嘲地一笑:“我早被淘汰出局了,据我观察,最有可能和他在一起的,一个是村支书的女儿李春燕,一个是村里的年轻寡妇怀梅花。”赵燕说:“你对他的情况这么了解?商亮的品味这么差,寡妇他都要?”司马琴笑道:“燕子,你错了,这怀梅花是个好人,人长得也好看,只是命运不好,她刚生了儿子,丈夫就出车祸死了,她很年轻,今年大概是26岁,我在她家住过,我要是男人,也会爱上她。”赵燕说:“寡妇都这么有魅力呀?难怪商亮乐不思蜀了!还有那个村支书的女儿呢?难道是商亮想攀附高枝,在江湾村有个靠山?”司马琴说:“这个李春燕是个厉害角色,她在镇上开了一家服装专卖店,一年能挣几十万,商亮要是跟她结婚,就不用在村里这么卖力表现了!”赵燕叹息道:“他在村里交了桃花运了,自从和我不欢而散后,他连个电话都没打给我,哎,男人都是负心汉啊!”
司马琴说:“燕子,你这一年是怎么过来的?还在那家公司当文秘?”赵燕摇了摇头,说:“上个月,我辞职了,我现在是一无所有了。”司马琴说:“为什么辞职?待遇不是很好吗?”赵燕凄然一笑,说:“往事不堪回首,过几天我再详细对你说吧。你现在做什么?今天怎么想到回来看我?”司马琴淡淡地说:“我不是来看你,我是回来住了,我现在和你一样,同是失业大军的一员。”赵燕说:“是吗?分开了一年,没想我们又同病相怜在一起!”司马琴摇头说:“我们没什么病,是社会病了。我觉得,我们要振作起来,重新扬起前进的风帆!”赵燕说:“琴儿,你好象比过去坚强了,你有什么打算吗?”司马琴说:“我有一个梦想。”赵燕说:“什么梦想?”司马琴说:“我想开一家店,自己当老板,自力更生,丰衣足食!让那些没用的男人滚一边去!”赵燕说:“开店?谈何容易?你有本钱?你有项目?你有经验吗?”司马琴笑道:“除了本钱,其它两样我有。”赵燕感兴趣地说:“你有项目和经验?”司马琴说:“我在花桥当了三个多月的营业员,现在让我卖东西,不在话下!前几天,我去上海批了几十件肚兜回来,在花桥镇上摆摊卖,本来卖得挺好,没想到有人嫉妒我,叫城管没收了我的东西,无奈,我离开了花桥。”
赵燕眼前一亮,说:“卖肚兜?这个主意不错啊!”司马琴说:“我想到市区来卖,在东吴大学大门旁边摆摊,肯定很畅销!”赵燕说:“市区管得更严,大学门口恐怕不让摆摊,何况,外面没地方试穿,买的人就少了。”司马琴说:“那怎么办?好不容易找到一条财路,难道就这样夭折了?”赵燕笑道:“我有个主意,不要多少本钱,就能把店开起来!”司马琴说:“什么好主意?说来听听。”赵燕说:“现在流行在网上开店,无店铺经营,我们现在反正不上班,有的是时间,可以整天泡在网上和网友交流,电脑和数码相机我都有,你只要少量进货,把样品照发在网店里,我们就能开始营业了!”司马琴大喜,说:“对,开一家网店!燕子,你的点子太有价值了!”司马琴神色缓了一下,说:“只是,在网上卖肚兜,顾客更不好试穿了,会不会影响销售?”赵燕笑道:“你傻啊,我们可以自己试穿,然后把试穿照放在网上,旁边标明尺码,这样更有直观效果,凭你我的身材,还怕没有广告效果?”司马琴和赵燕击掌而笑。赵燕说:“但愿我们旗开得胜,马到成功!”司马琴笑道:“相信不用多久,这间出租屋将诞生两个小富婆!”
司马琴和赵燕在网上开了家“红肚兜专卖店”,为了扩大知名度,她们在网店内上传*的照片。说是样品图,其实是艺术照和广告照的完美结合,两人穿着肚兜,似露非露,别有一番风情。她们的照片,迅速在网上流传,网店在一周之内,创下几十万的点击量。火爆的人气,带来了络绎不绝的生意,她们分工明确,司马琴负责进货和发货,赵燕负责应对网友的咨询,两人忙得不亦乐乎。为了维持网店的人气,她们不断更新照片,以便吸引更多网友的光顾。
网店开张的第一个月,她们卖了六百多个肚兜;第二个月,卖了三百多个;第三个月,只卖了一百多个。这和司马琴的预期是有距离的,她本以为,生意能越做越大,没想到顾客越来越少,问题出在哪里?两位姑娘一琢磨,赵燕说:“网络上流行的东西,周期都很短,就像一阵风,没过多久,大家的兴趣就见异思迁了,这是没办法的事,网络是开放的平台,没有垄断经营,网店的门槛低,你有好的东西、好的营销方式,很快就会有人模仿和复制。”司马琴说:“我觉得咱们卖的东西太单一,大家来到咱们网店,只有肚兜可买,没有其它吸引他们的东西,不想买肚兜的以后就不来了,来的不过是想看咱们的新照片罢了。”赵燕说:“品种单一,确实是个不利因素,琴儿,你想想办法,看看能不能放点别的东西卖?”
司马琴没有气馁,有了在李春燕的服装店实习的过程,她对如何销售东西有了一定的经验,她想到了李春燕派员工到其它店观摩的做法,不禁灵机一动,自己的网店遇到发展瓶颈,何不到实体店去取取经?司马琴到市区的超市、商场和小商品批发市场去闲逛,寻找灵感,看他们卖的东西,自己能否借鉴,搬到网上去卖?其实,这种偷师学艺的做法,古往今来,早已有之。兵法有云:“知己知彼,百战不殆。”别的不说,就是我们身边的一些商场超市,他们经常派人到对手店内刺探情况,掌握对手的上市新品、促销价格、促销手段等,以便在竞争中立于不败之地。
司马琴在一家百货商店的首饰柜前看到,一条比较圆正的珍珠项链,他们售价300元,司马琴记得,在锦溪镇和花桥镇上的工艺品店里,他们只卖30元左右,两者差距近乎10倍!如果是珍珠不规则的项链,价钱更便宜,一条15元就能买到,一条珍珠手链也就10元左右。普通消费者,怎能想到珍珠项链的价格有如此空间?那些大商店出售的珍珠工艺品,几乎都是暴利,消费者挨宰也不自知。司马琴心想,如果把珍珠项链放到网店里卖,每条定价98元,每条珍珠手链定价58元,一定会有网友感兴趣,即便免费邮寄,仍然有很多的利润。
司马琴在做营业员期间,学到不少实用的经验,虽然网店和实体店有所不同,但有不少经验是相通的,比如定价的技巧,将珍珠项链定价为98元,消费者以为是便宜的,因为没有达到“百位”,实际上,100元跟98元,仅仅相差2元,而尾数的8,在多数地区它是吉祥数字,人们乐于接受。