睡在我上铺的兄弟-第3部分

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　　新工厂能够成功运作，主要是投资双方，资源共同整合。松上电器是美国控股的驰名品牌，拥有市场优势，中方是世界制造工厂，行业基础及批量生产技术非常成熟，劳动力廉价。

　　接下来，播放新工厂发展规划电视专题片，四周窗户自动拉上窗帘，顶灯开启。电视专题片实际是先前由双方项目组的人员共同制作的。主要对新工厂建立、工厂管理、品质保证体系、新产品研发、未来工厂发展等做了专题规划。大家现在的首要任务就是通过这些发展规划并切实执行。

　　放完专题片，爱丽丝给大家发工作时间表，项目名称、责任人、完成时间、完成效果等一应俱全。背景资料发在桌面的电脑里。松上用的也是ＳＡＰ全球系统，番可以很方面通过网络处理国内外的工作。剩下的时间，双方针对相关问题，做了协调与沟通。会议一直进行到１１点才结束，开得比较成功。

　　中午午餐３０分钟，爱丽丝带大家一起到公司餐厅吃工作餐。吃完饭，卡尔带大家到新厂址，开始新工作。ＸＸ国虽为花园城市，２０几度的天气还是感觉有点热，好在和深圳的气候差不多，番一行没有感到不适。接下来，工作很多，番们要好好忙一阵子。

　　番是工作狂，一向以“深圳速度”要求自己和部下。可以预见，除了思念家人和故土，番们应该没有什么太大的问题。

睡在我上铺的兄弟－１０
“申总，您的电话，国际长途。”前台小玲的喊声有点不小。

　　我向电话机走去的时候，大办公室的职员们都抱以惊诧的目光。

　　“番海，就知道是你小子，还好吗？”我喂了一声就听出了是番的声音，像平时一样强势进攻。

　　“一切顺利，托你的福，公司搞得还好吗？”番还我以颜色。

　　我们两个你一言我一语聊开了，都是生意经，搞公司心得。他也没有兴趣给我讲花园城市国家的美丽风景。企业管理、公司运作和新产品市场研发，他倒谈得津津有味。对我来说，他谈什么都让我兴奋，第一次打国际长途的感觉真好。

　　“记得多泡几个洋妞呵！”我们的通话在玩笑中结束。后来知道那里的长途电话一秒都几毛钱，心想这小子不愧是睡在我上铺的兄弟，有快乐会不计代价地与我分享。

　　接完电话，我要开会了，是参加小家电专题会。

　　小家电项目由李军师负责。卖场地点已选好，名字也想好，专题会通过一下他的专题报告。李军师首先介绍项目工作进展。

　　“通过市场调研，商场定位为“家用小电器”，名字为“大黑牛”，对外统一称“大黑牛小家电”，经查询，该名可以注册商标。地点选在人流量大的长征路口，那里属人民广场商圈。卖场面积４０平米，我想边做边扩，二楼将来可以续签使用。”李军师边讲结果边进行市场分析。

　　“通过”、“通过”，孔夫子和我异口同声。大家非常赞同李军师的调查报告。我狠狠地表扬了李军师几句，也不忘敲打他几句，要他把方案想好做透。

　　会议很快结束，接下来，签合同、租场地、申请注册商标、装修、进货、售货员培训等一系列工作很快按计划落到实处。这次是公司化运作，与前两年在商场租柜台完全不是一个概念。也可以说是品牌意识吧。不可否认，前两年的游击战为今天的阵地战打下了基础。

　　大黑牛小家电商场，汉江市第一个非国营家电专业商场，8月1号隆重开业。没有放鞭炮，几个花篮上祝贺开业的条幅在告诉人们开业大吉。微风吹过，几个红色的条幅不停地向过往的人群招手。

　　商场里面；商品品种、陈列、价格、柜台展示都非常科学，进货也得到了供应商的大力支持，商场不大，但特别精致，价格比国营商场低6％左右。这都归功于于李军师以前在汉江商场做采购的经验积累。

　　然而，市场总是那么不以人的意志为转移。前三天，辛勤的条幅小手没有为商场招进几个顾客。人们似乎还不习惯私营经济，不习惯私营商场，很多过往的顾客显得不屑一顾，商场里冷冷清清。

　　看来战场上的阵地战也不是那么好打的，它不像游击战，自己在暗处，敌人在明处。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－１１
小家电出师不利，是市场还给我们的冰冷一拳。有了前两年的摸爬滚打的经历，我显得非常平静。

　　市场调研做得非常科学，目标客户群定位、价格体系、选址、品牌定位、装修等都制订得非常科学，问题出在哪里？

　　晚上下班，三个臭皮匠不约而同地走向那个１２３黄酒馆。

　　坐定之后，大家没有说一句话，一壶黄酒没有几分钟就见了底。

　　我还是表现得若无其事的样子，点了大碗牛肉、大碗黄豆，炒了几个下酒菜。我故意说些不着边际的话题，他们还是没有反应，我知道这时候大家心里都憋着一股子劲。

　　没有话说那就干杯吧！我主动敬了他们几杯酒，他们也回敬了我几杯，不知不觉中喝完了第三壶。

　　“学校教具业务做得还可以吧？”我明知故问孔夫子。孔夫子说做得很不错，刚好遇到教改，很多学校都订了货。

　　其实，我很清楚学校教具的经营情况。这几个月赚了不少钱，新公司就靠这一块利润撑着。过去没有办公司，靠个体戳戳倒倒积累了一些客户，加之老头子的余威，在教育界教具这一块形成了垄断局面。国营业务员怎么也做不过私营业务员。

　　今天提这个成绩，主要想给大家鼓鼓劲，这个时候也顾不得考虑会不会刺激李军师了。

　　李军师一如既往地保持沉默。上面说到教具及教学仪器的生意好象并没有刺激到他。

　　“改革开放，中国最显著的特点是什么？”李军师很严肃地提了个问题。

　　“以经济建设为中心啦。”孔夫子不加思索地回答。

　　“搞经济以什么为中心？”

　　“商品交换”、“价值交换”、“欲望满足”。。。。。。老夫子像科特勒一样，一会蹦一个词出来。

　　其实老夫子说的是市场营销策划理论，怎么变成有力的拳头，一拳打死一个敌人，才是问题的所在。

　　“我想到点子了，今天到此为止吧！你们等我的策划方案。”李军师说完去买单，要大家散场。

　　１２３黄酒馆的隆中对今天无果而终。

睡在我上铺的兄弟－１2
今天是番来XX国的第三天，弘乘晚上九点的飞机到泰国。

　　下午新来的司机库克载了弘去机场，番送行。本来卡尔也要去的，后来晚上有急事没有成行。为番新配的奥迪车在机场高速公路上飞驰，沿途的花园城市夜景美得无法用语言形容，车流灯光交相辉映，组成优美的直线与曲线交响曲。

　　弘一路上说了不少鼓励番的话，看得出来，弘对番还是比较满意的。这个项目是弘的业务，如果搞的成功，弘也好像美国老大交差。在某种意义上说，弘也是职业经理人，总公司在美国，弘也只占很小比例的股份。美国老大比尔是ＩＢＭ采购经理出生，在大陆生意做的风声水起，一年十几个亿美金的生意，即使弘只占１％股份也不是个小数目。

　　汽车很快到达ＸＸ机场，番一直送弘到安检口。

　　“弘总，路上多保重！”番这句话说的很深沉。人在异国他乡说再见的感觉是那么的不同。

　　送走弘，番沿路返回新住处。这是一套三居一厅的房子，在爱华中餐馆下游１公里处。听同事们介绍，番住的地方虽说不是别墅，树林、溪水、花园和网球场一个都不少，住着非常舒服。

　　番的工作却没有那么轻松，来了三天，日程排得满满的。每天晚上，番都工作到一点钟才睡。

　　生产线有很多自动化程度比较高的设备。编程是项非常重要的工作，这两天调试花费了不少时间和精力。明虽然对设备比较熟悉，但英语口语不是太好，时而不时电话叫番过去救急。

　　人员培训也遇到同样的语言问题。下午番私下叫杰和明到办公室，让他们抓紧时间突击一下英语，同事们就是最好的老师。只有英语过关，工作起来才能得心应手。ＸＸ国还有个特点，人员要求高都不愿做普工，大家要注意工作方式和方法。当初来这里设厂，也是顾及附近国家的一个大客户。

　　想着想着，汽车到了住处。杰和明在客厅看英语电影学习英语。库克送番到客厅才离去。个子不高猴精猴精的库克，挺有眼色。

　　番与杰和明打了个招呼后走进自己的卧室。打开落地灯，番又开始了夜间工作。

睡在我上铺的兄弟－１3
又是一个阳光明媚的早晨，天空飘着白云，鸟儿在窗前嘻闹。

　　番斜靠在床前，欣赏这调皮小鸟的表演。

　　番自从来到这个花园城市，紧张的工作把他安排得满满的。没有人指挥番，番确总是停不下来。ＳＡＰ全球系统，一个全球十大公司都唯一使用的软件，就好像是一张无形的网，抓住了公司的每一个人。每个部门的工作都量化到这个体系里。一环套一环，环环相扣。采购开发管理寻找厂商谈价格分配订单比例，采购下订单追交期，品管检验控制品质，仓管收料入库配料，生产按生产计划上线生产。。。。。。每道工序的工作都要录入电脑，上道工序没有完成任务并录入，下道工序就会停摆。生产线停线１０分钟，坐在美国的老大就会收到短信提示。周会上相关部门主管就得准备好“解释”。这就是现代化企业管理的一种模式，人通过电脑编程控制电脑，电脑通过程序管理使用它的目标人群，六亲不认。

　　番看着自由的小鸟，心里突然想自己要是小鸟就好了，多么快乐，多么自由。话又说回来，番其实已很习惯这种快节奏的生活方式。自打来深圳，他就被“深圳速度”打动。当年一天一层建设速度的ＸＸ大厦不知被番默拜过多少回，每当番想偷懒的时候，他都会坐车去那个地方刺激一下自己。

　　ＳＡＰ是全球最先进可靠的管理软件。番在深圳的公司是中国大陆第一个用上这种软件的公司。电脑开始引入企业管理时，番们使用的ＰＣ系统，容量小，易中毒，好荡机，真是让人觉得电脑又可爱又可恨。后来，公司电脑升级，开始使用ＡＳ４００系统，系统稳定多了，ＷＩＮＤＯＷＳ人机对话界面，缺点就是管理一个大公司很好，同时管理１０个大公司比较麻烦，公司间不能数据共享，一个人管理１０公司的话，抓一个资料得分别进１０个公司系统。再后来，拥有九个分公司的总公司确定启用ＳＡＰ全球系统。番所在的公司正如董事长以前效力的ＩＢＭ一样，非常擅长企业财务管理，这是高增长外资企业最强势的地方。

　　番突然提醒自己，科学管理不是奴驭自己，ＳＡＰ只是现代文明的利器，游戏规则是对事不对人，遵守游戏规则，一切都会像小鸟一样自由、快乐！

　　番突然变得愉悦起来，哼着小调，跑步下楼去河边晨练。

　　这是番来ＸＸ后第一次晨练。以前在深圳一周到公园练两回。番晨练主要是漫跑加武术。十三路精武潭腿很适合早上练基本功。一招一式非常有型。