突围-第3部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　“好主意，孙部长这个主意可真不错。但是孙部长我想请问一下，由“5赠1”变为“5赠2”，多出来的那盒赠品成本是多少呢？由此会增加多少费用，孙部长你计算过吗？你又根据什么来判断出变为“买5赠2”就一定能打垮对方呢？如果“5赠2”依然打不垮对方，我们接下来又该怎么办呢？我想，孙部长的意思应该不是说销售部只有通过增加赠品才能够提升销量吧？真要是那样的话，没有赠品难道我们就没有销售量了，或者是说销售部的销量都是靠赠品拼出来的？”

　　林琼惊讶的发现，葛芸在批评人的时候，居然还能保持极度优雅的姿态。仅从她和缓的语调语速及微笑的面容来看，你根本不会猜出她现在是正在批评孙尚。

　　同样的话听在不同人耳中想法确实截然不同。

　　坐在林琼右侧的张婷心中想的却是，葛芸的话多少有几分借题发挥，问题问的也是相当犀利，甚至还有强词夺理的意思在里面。不过这也似乎再一次印证了健达公司内部关于葛芸和萧天龙不和的传闻。孙尚作为萧天龙一手提拔起来的心腹嫡系难免要遭池鱼之殃了。

　　公司里许多人都知道人力资源部部长赵挺、财务部部长易才、法务部部长郑俊都是铁杆的葛系人马。他们与以萧天龙为首的萧派人员，在健达公司的大小会议上都会发生或明或暗的冲突，例如刚才赵挺讽刺孙尚后，迅速就被萧天龙毫不留情面的批评。现在葛芸对孙尚的批评只能算是另一种投桃报李罢了。

　　“那依葛总的意思，又该怎么办呢？”可能是经常被葛芸“特殊关照”的缘故，孙尚不甘示弱地反问道。

　　葛芸并没有立即回答，她斜睨了一眼坐在主持人位置上的萧天龙，这才在众人期待的注视下缓缓开口：“我们现在最好的对策就是静观其变，以不变应万变，不要在乎别人在做什么。哪个星期没有同类产品做促销活动？又有几个活动的内容不是买赠？如果我们公司每一位一线促销人员一见到同类产品搞活动就惊慌失措的向公司要力度更大政策，那公司还要我们干什么？如果产品销量单纯依靠赠品多少来决定，赠品多就多卖，赠品少就少卖，没赠品就不卖的话，那事情倒简单了，公司干脆关门算了，还能节约出几个赠品钱。至于天康公司的活动，我认为反而是件好事，顾客会来得更多嘛。这时候我们可以在终端上做些文章，在活动期间，增加终端工作人员，强化终端包装及终端拦截工作。我相信，凭借咱们公司扎实的终端基础，是一定可以把销量拦回来的。”

　　林琼暗暗点了点头。她想，葛总说得很有道理啊，以静制动不失为一个好办法。

　　同样的话听在不同人耳中想法截然不同。

　　此时孙尚心中想的却是：“葛芸太阴险了。嘴上说得漂亮，又是什么别在乎他人做什么，又是什么强化终端包装及终端拦截工作。真是站着说话不腰疼！其实说到底就是一个意思，一线的销售人员，你们去市场上努力与对手竞争吧，公司是不会给你们任何支持的。你们不但要去，而且还要赢！”这不由让孙尚想起小时候在小人书上看到的手持大刀长矛的义和团与洋枪洋炮的八国联军作战的场面。不行，绝不能让葛芸的阴谋得逞。他正准备习惯性的站起来反驳葛芸时，又习惯性地先向萧天龙望去。萧天龙冲他微微摇了摇头，孙尚明白，这是萧总不让自己发言的意思。莫非他准备亲自反驳葛芸的错误论调吗？　txt小说上传分享