揭秘艺人成名真相:我要你成名-第6部分

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　　中国娱乐圈还有亲人经纪人的搭配，但真正算得上成功的仅有两组：那英和那辛，这对姐妹花，是中国娱乐圈中罕见的家人经纪成功案例。这么些年来的风风雨雨中，终于在2009年12月31日，开花结果：那20年——那英从艺20年首场北京个人演唱会首都体育馆跨年绽放。近乎99％的上座率，王菲夫妇、赵本山大哥、谷建芬阿姨等重量级演艺文体明星悉数登场。那英与姐姐那辛的感情在演唱会中可见一斑。亲人间的信任当然不置可否，那辛的工作能量也是这些年可圈可点的一环。
　　李冰冰和李雪，这对姐妹花也是一个做经纪，一个做艺人。李冰冰当今的“江湖地位”完完全全离不开李雪的全身心经营。国际化妆品广告、国际奢侈品牌庆典、国际品牌轿车、国际化社会活动等，如果不是因为有一个好的经营管理者，想要轻松拥有，谈何容易？
　　只能说，那英和李冰冰真是太好命了！
　　其实，娱乐圈里亲人做经纪的还有很多，有哥哥嫂子版本的，有姐姐姐夫版本的，有妈妈舅舅版本的等，但更多的结果是不见起色甚至反目为仇到不共戴天的。
　　不是有句话这么说吗：假如感情不顺利，就让事业处处放光吧。人总要有所为有所不为，有所得有所不得。（这句话是谁说的？好像是我自己琢磨的，唉！）
　　还有一个新锐经纪人非迪文莫属：迪文，原海蝶唱片艺人总监，现独立成立演出经纪公司。迪文做演艺经纪时间不久，但成长很快。迪文曾慧眼识珠独自打造中国功夫武舞天团组合——功夫派。功夫派是从“2006年全球功夫之星选拔赛”中选出来的，当时我是那个活动
　　的企划和文案。我清楚地看到迪文执著的工作状态。
　　迪文有着超强的演艺经纪能量，无论是什么样的艺人只要到了他的手上，他一定能帮你获得最好的市场效益。迪文有一个特点，只要是他手上的艺人，任何人不能说不好，只要有人说他艺人的缺点，他能和你争论三天三夜。
　　我曾经和迪文去谈过一个客户，他有能把死人说活的能耐。幸好当时不是在探讨合约，否则，他当时就能让人家直接签约。这么说怎么好像是在传销的意思，但迪文的能量可是一点不虚的。
　　迪文的艺人产品营销公关能力绝对是北京数一数二。全国电视台综艺晚会的演出资源以及全国演出商资源完全掌握在他的手中。只要你愿意，他随时都可以打电话给你想要的那个晚会。（迪文的手机可千万别丢啊！）
　　迪文在我眼中，每天都像是打了鸡血一样，从来看不到他疲倦的时候。如果我做艺人，我会很愿意把我的经纪约交给他。迪文是个很欢乐的人，有他在场的聚会一定是欢乐不断，比看小沈阳的二人转有意思多了。
　　

经纪人是怎样炼成的？
我们先来看一下国家工商总局颁布的《经纪人管理办法》中针对经纪人的规定：“本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”经纪人是一块永不生锈的钢板，一块加了纳米材料的特殊橡皮。出门的时候，他会把脸放在家里。他是一个有一堆太多乱七八糟的过去，和一个永远都不明朗的未来组成的雌雄同体。
　　他认识的都是最当红的，他不认识的一定都是不红的。说起当红明星的想当年，他比这些明星们都熟。
　　有一点可以肯定：这个职业，绝不是一般人能胜任的。海外的经纪人我没有深度接触过，但我看到的经纪人表面上都是客客气气的，在利益面前为自己据理力争。背信弃义，置所有于不顾，在别人的身上去争取利润的这些众生相我也是深刻感受到的。内地经纪人的能耐，已经不仅仅是见人说人话见鬼说鬼话了。
　　演艺经纪人的职业位置可以让艺人风光无限，是演艺市场中最前沿的人。他们帮助所代理的艺人最大化地拓展商业价值——演唱会、出席活动、广告代言、影视剧。能赚到钱的所有地方，都是经纪人出没的地方。
　　经纪人（公司）通常是负责与艺人经理人一起共同安排推广艺人各类形式的商业演出、广告、影视作品接洽、活动出席的。当然，艺人在挑选经纪人（公司）还是要听从艺人经理人的意见，因为相形之下，艺人经理人才是艺人共同度过时间最多、最值得信赖的人。
　　与艺人经理人的配合是经纪人最头疼的事情，艺人经理人是经纪人又爱又恨的人。恨的时候能咬牙切齿，背地里把祖宗八代都骂遍了。但是经纪人又离不开艺人经理人，骂归骂、吵归吵，合作还是要继续的，因为“利”字当头。特别是大牌艺人的经理人更是得罪不起，经纪人时不时地要给他们送些合适的礼物。当然，请客吃饭更是普通得不能再普通的小恩小惠了。只有这样，才能第一时间从艺人经理人手中拿到最低的价格和最优先的时间选择权。
　　

经纪人须知
经纪人只有与艺人经理人保持密切良好的关系，才能保证自己的荷包永远是满满的。
　　要有强大的市场推广活动能力。目的只有一个：把手中代理的艺人全都销售出去，并且卖个好价格！
　　见人说人话，见鬼说鬼话。利字当头。
　　经纪人和艺人经理人这两个职业，在娱乐业发达国家里分工明确，责任清楚。具有专业知识及职业操守的艺人经理人与经纪人的默契配合，可以保证在整个商业操作过程中使艺人的演艺事业起到事半功倍之效。但是，如果艺人与这两者之间不能相互信任，那将意味着一场不愉快的合作，拖到最后损失最大的，往往还是艺人。
　　然而在内地娱乐圈中经纪人和艺人经理人不仅名目不分，而且概念混淆，即使这两个职业都名义上存在，也基本上是二合一的混合型，你中有我、我中有你。很多内地娱乐圈从业人员都期望把上述两个职业融为一体，可是真要把这两个职位融合在一个人身上，谈何容易？我甚至认为，这种能够集大成于一身的人实际上是不存在的，千万不要轻易相信那些对什么事情都略知皮毛的“万金油”。
　　在娱乐业发展的相对健全的环境里，经纪人、艺人经理人至少是一家艺人公司的两个部门，或者是艺人同时拥有经理人公司和演艺经纪公司。
　　艺人经理人有一个很重要的职责就是发现与发展艺人的演艺生涯，在艺人的未来发展方向上经理人的位置可谓举足轻重。而这些似乎与经纪人无关，经纪人关心的是如何通过艺人赚取尽可能大的利润。
　　从利益分配方面来看，艺人的利润越大，艺人经理人的利润也就越大；艺人的利润越低，经纪人的利润则就越高。
　　

律师（Attorney）
另外，工业化的娱乐行业里还有一个举足轻重的职业：律师。律师，专业的法律人士。作为艺人的法律顾问，就像乐队里永远沉稳地把握方向的贝司手。
　　律师依据专业的法律知识，使艺人在一个健康良好的环境中生存、成长，屏蔽所有在工作中可能遇到的问题，解决处理各种无法预测的生活、名誉、版权等问题。
　　当问题出现的时候，律师可以用最敏锐的嗅觉发现其中的漏洞，把对方的问题最大化，把自己的问题最小化。
　　律师其实就是艺人演艺事业中的医生，他可以帮助艺人预见即将染上的各种疾病。当不慎染上各种恶疾时，也可以想尽一切方法帮助艺人祛风散痛，还给艺人一个健康愉悦的身心。
　　艺人的演艺生涯里其实时时刻刻都应该绷紧法律这根弦，懂得配合的艺人经理人，一定会和律师有着密切积极的合作关系，只有这样，在每一个文件签署之前，每一份合约签署之前，每一份工作开始之前，合理有效地保证艺人在一个良好舒适的工作环境中完成工作。
　　在审核每一款工作合约时，艺人经理人都应该把该条款假设为对方可能出现问题的条款审核，以免在该条款出现问题时没有应对的策略。
　　一旦问题出现，经理人和律师就会冲在最前沿把艺人保护起来，处理掉所有能影响艺人公众形象的问题，把不利变有利，勇敢地面对每一个棘手的问题。
　　

怎么才能成为中国式经纪人（1）
放眼世界，一个成功的职业艺人经纪人绝对是一个集智慧、胆识、勇气于一身的大人物。而沉浮在中国娱乐圈里的“中国式经纪人”则是一支鱼龙混杂的队伍。基本上这个队伍里，鱼多龙少。
　　“中国式经纪人”源自目前中国艺人经纪市场别具特色的现状。尽管称谓之中采用了经纪人的称呼，但是我一直无法准确界定他们所具体从事的工作，因为他们所处的位置通常是经理人的位置，而实际上却没有履行经理人的职权和义务，充其量只是充当了一个类似艺人贴身助理的角色。故此，我只能将这些被泛称为“经纪人”的人士称作“中国式经纪人”。
　　我不反对“中国式经纪人”集艺人经理人、经纪人、律师于一身，但前提是这个人必须掌握许多许多的技能，否则不仅不能帮助艺人完成人生梦想，就连自己的职业生涯都很难保障。
　　就目前现状而言，大多数国内艺人的“中国式经纪人”都是由签约公司指派的工作人员。然而，这些“中国式经纪人”通常并不愿意费很大心思去琢磨自己手里艺人的明日之路，艺人今天红或明天不红都和他们关系不是太大。之所以不去尽心尽力，是因为这些被指派的“中国式经纪人”的主要收入来源是公司的工资，而不是艺人的收入分成。也就是说，艺人的未来并没有和这个“经纪人”的切身利益直接挂钩。况且，艺人红不红，他们是不需要负什么责任的，一切都有老板罩着，有公司扛着。
　　所以，大多数“中国式经纪人”也就是做一天和尚撞一天钟，无非是靠公司固定的工资、奖金和艺人的打赏来维持营生而已。聪明点的，借在明星大腕身边工作的机会积累一些关系和经验，以便有朝一日完成自己的职业梦想。
　　再或者极个别的“中国式经纪人”会仰仗身边艺人的光环笼罩，诱惑那些抱着明星梦的少男少女们，时不时潜上一下你情我愿的“规则”，偶尔也能捞个财色双收。毕竟，谁是某某明星的“经纪人”，不谙世事的少男少女们很容易就在被“潜规则”的同时，把自己的未来之路稀里糊涂就托付给了这个“中国式经纪人”。
　　我想大概正是出于对那些没有专业素质与职业操守的“中国式经纪人”的失望，很多大牌明星的“经理人”一直都是由自己的亲人来当任。至少，自己的亲人要可靠，也可信得多。何况，媳妇都是要熬成婆的，也许多吃几回猪肉，就能想象出猪跑的样子。
　　然而，带着“亲友团”走江湖所产生的弊病是显而易见的。
　　“明星”是一种非常特殊的职业，这份职业所蕴含的波动和不确定性基本上可以媲美股市。当一颗颗新星冉冉升起的时候，我们又能记住多少昔日明星变成了平阳上的老虎、落坡下的凤凰。无论在影、视、歌坛，常青树总是濒临灭绝的品种。何况我们生活的时代节奏变化越来越快，人们似乎已经习惯和喜欢上了吃快餐。谁又总是能预先知道大众的口味什么时候变，变成什么呢？