系锦书-第8部分
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苏昱相公，红俏，亦然！
第十章 红俏议价
苏昱的来信让红俏的干劲更足，每每回想起苏昱加在家书末尾的那几句话，红俏都忍不住一阵的耳热心跳。
这人，可真是油嘴滑舌的。
这日午后，主仆两人又偷偷摸摸的出了苏家，只不过这一次没有瞒着苏李氏和翠姑，她们还需要翠姑为她们看着后门，免得被人发现。有人照应总是好些！
红俏前两次出门的时候，已经看好了一家小商铺好似正要出售，那家小店虽然看上去小了些，不过红俏也实在是买不起更大的。何况那家小商铺的地理位置是红俏非常看中的，正好处于闹市中央。
带着福儿熟门熟路的朝那家小商铺走去，其熟悉的模样根本不像是才出来过两三次的人，让福儿好一阵吃惊，心中暗道自个儿家的少夫人果真是奇人，不过很快，她的注意力又被周遭的点心给吸引了过去。
眼角正好瞄到福儿那垂涎欲滴的模样，红俏当真是一阵无力，这丫头怎就那么喜欢吃呢？
佯装没有看到福儿那渴求的目光，红俏目不斜视的走进一个小商铺，这就是那家她看中的商铺了。
这原本也该是小饭馆，只不过看起来已经完全没有生意。
“两位小姐，本小店已经关门不做生意啦，真是对不住！”见红俏两人进屋，一个约莫有五十来岁的老者立刻迎了上去，话语中满是歉疚之意。
红俏微微一笑，柔声说道：“老丈，我不是来吃饭的。”
“哦，那您是？”那老丈闻言才舒了口气，但是对红俏的来意还是一无所知。
“老丈，请问您这儿是否想要出售？”红俏直接点明来意。
老丈一愣，随即下意识的点头：“的确是想要出售，小姐您是想要买下老朽这小破屋？”
红俏浅浅一笑：“老丈谦虚了，在这种地段的房子又怎能是破屋？”
一旁的福儿一听，心中立刻一急。
即使没有做过生意，但是平日里偶尔去购买东西之时，福儿也多少能够看出一点门道来，想要别人的东西，就要千方百计的找出这东西的瑕疵，这才能够把价格给压下去，以最小的代价获得最大的利益。可自家的主子倒好，别人都明白的说东西不好了，她居然还跟人唱起了对台戏，夸赞起对方的东西是如何的好？这万一别人把价格加的很高，那她们又该如何买下这商铺？要知道她们的全部家当都只有一百两银子啊！
心急之下，福儿忍不住轻轻拉了拉红俏的衣袖以示提醒。
红俏不用问也知道福儿这小丫头此刻心中正想着什么。
但是这丫头只知道无商不奸，她却不知道很多时候做生意还是要讲究些实诚，跟什么人做生意就该拿出与那人脾性相近的态度来。
比如眼前的这位老丈，依着这里的地段繁华程度，他想要把这家商铺给盘出去，其实是再简单不过的事情。，为何到现在都没有卖出去，那就只有两种可能。
第一是他的要价非常高！
但是从他跟红俏说的这话来看，生性敦厚的他根本不是那种会漫天要价之人。
那剩下的就只有第二种可能。
这位老丈，其实想要的只是找到一个合适的人，价格对他来说或许并不是那么的重要，但是想要买下这里的人，必须学会看懂它的价值！
果然，红俏的话让老丈绽开了笑脸：“小姐看来是明白人，您请坐，老婆子上茶！”老丈边给红俏引路，边回头朝着内屋大喊道。
“好嘞！”同时有些苍老的声音，却透露着无比的慈祥，一个老妇人随之快步走了出来，脸上的笑意满满，手中还捧着一个茶缸子。
“小姐，您请喝茶！只是穷苦人家也拿不出什么好东西，别嫌弃！”那老妇人放下手中的茶缸子后，一双有些干枯的手不停的搓动着，脸上带着愧疚的笑容。
红俏没有回答，只是捧起茶缸子大大的喝了一口。
她的这举动显然让两位老人的心中很是高兴，脸上的笑容也多了几分真诚。
“两位老人家先请坐下说话！”红俏并没有喜欢让人站着跟她说话的习惯，先是请两人都坐下，这才随之坐下，福儿自然也不客气的在一旁坐下。
福儿的这举动让两位老人对红俏更是心生几分好感，以他们的阅历自然是能够看出福儿的身份，但是对一个下人大大方方的坐下而没有任何不悦的主子，他们还是给了很高的评价。
“不知两位如何称呼？”红俏彬彬有礼的模样让两人很是受用。
“老朽姓许，小姐可唤老朽老许，这是我家老婆子，人家都叫她许婆子！”
红俏浅笑着唤道：“许老爹，许婆婆。”
“不敢当不敢当！”两位老人立刻都站了起来，双手在自己的面前拼命的摇摆着，说什么都不敢接受红俏的这种称呼。
红俏笑着拉他们坐下：“许老爹，许婆婆，我姓红，在家爹娘都唤我红丫头，您二位也如此称呼便可，无需如此多礼！”
“不敢不敢！”两位老人又有些坐立不安起来了。
红俏也知他们一下子是很难接受这种无视身份地位的叫法的，当下也不再跟他们继续商议。
“许老爹，不知咱这商铺是为何要出卖呢？”红俏把话题引到正题上，她的时间不多，不能继续在称呼上纠缠下去。
红俏的问题顿时让两位老人脸上的笑容消失了，长吁短叹起来：“红小姐，不怕你嘲笑，这家店可算是我们老许家祖传下来的，我老许家世世代代都是正经生意人家，就靠这做面条的手艺为生。唉，只可惜到了我这一代，却是不善经营，前些年倒还好，勉强能够度日，可到了今天，这周围大大小小的酒楼数不胜数，我一家小面馆哪里比得过他们？无奈之下，只得把这店给盘了出去罢了！”
红俏微微一皱眉，要是祖业的话这价格上的确难说了。
“许老爹，那这商铺的价格，您看……”
“红小姐，不瞒你说，我们老两口成亲快四十年，却是至今没有一男半女的，这商铺已经是我们最后的寄托，卖了它我们两人就只能找个乡下小地方，靠着卖它的钱来渡过余生！所以这价格，委实不能过低……”许老爹很明显有些不好意思。
红俏没有继续追问价格，她听许老爹说自己无后嗣的时候，突然涌起一个念头来。
她试探着问道：“许老爹，您二位可是舍不得这商铺？”这话其实有些多余了，两人从言行中就清楚的表露出自己的不舍之情。
只是红俏这么问，自然有她的思量。
许老爹倒也是个实诚人，老实的点头：“这可是祖业啊，老朽又如何能够舍得？”
既然舍不得，这就好办了。
红俏神秘一笑：“许老爹，如果我有两全之策呢？”
“两全之策？红小姐，这从何说起？”许老爹诧异的问道。
红俏嘿嘿一笑，慢慢的说出她心中已经盘算好的主张来……
第十一章 盘下小店
听完红俏的一番叙述，许老爹夫妇起初都有一丝的迷茫和不解，但是随之而来的却是阵阵欣喜，只不过看的出来，两人一直在强力压制这喜悦之情。
“许老爹，许婆婆，您二位觉得这建议如何？”红俏见两人一时之间都说不出话来，小声的问道。
她提出的方法其实很折中，她没有足够的银两盘下这家店，虽然许老爹并没有直接说出他心中属意的价格，但是听他之前说的那些话，红俏也已经可以猜到许老爹的报价绝对会超过她们仅有的那笔小钱。
但是红俏毕竟也是个聪慧的主儿，在此同时也听出了许老爹话语中的失落，她心中暗暗叹息，看来不管是在哪个时空，希望有人养老送终始终是不变的期望，而许老爹对他们无后之事也是痛心疾首。
所以她才提出自己的意见，这家店就算是易主给她了，据说后院还有两个小屋，他们可以继续仍然可以继续住在这里。
本来红俏还想说等他们百年之后自己还会为他们送终，不过后来想想这话不是那么的吉利，加上等苏昱回来之后他们或许就要离开这里了，这话她倒也说不出口了。
“红，红小姐，您，您刚才说的，可当真？”许老爹眼中的惊喜之色已然无法继续掩饰，对这祖业的情意不是任何人能够了解的，只是他们夫妻已是绝了后，继续留在这里到最后还是无人可以给他们送终，这祖业终归还是会成为无主之物而被官府收走，所以他们才想在自己离开这里之前找到一个合适的人，其实他最初说的那些话也是虚晃一招，夫妇两人这么些年省吃俭用，还是有些余钱剩下的，要真是找个小山村住下来，这些余钱足以支撑到他们百年。
他故意说这价格会不低唯一的原因就是想要试探红俏而已。
却不曾想，红俏居然提出了这么一个让他们心动不已的建议来。
“许老爹，这自然都是真的，若是您不信，咱们还是可以签订一份契约的。”红俏自然也是有自己的思量。
她身为苏家的少夫人，私自出家门是绝对不被允许的，想必以后她也不能经常出来管理这小饭馆的事情，这就说明她势必要找个值得信任的人来帮她打理。
可在这里她完全是人生地不熟，又如何能够找到合适的人？
而这许老爹夫妇的出现恰是给了她一个选择，而且还是唯一的选择。
他们夫妇两人极为憨厚，这是红俏与他们互动之后感觉出来的，他们此刻算是她唯一能够依靠的了，所以她才说出那么一个建议来。
许老爹和许婆婆两人脸上已是激动一片，两人互看几眼后，许老爹才有些兴奋难捺的说道：“好好好，红小姐，咱老两口可真是要谢谢您了！”许婆婆也是眼带激动的看着她。
这么一来红俏倒是有些不好意思了，她是带着自己的目的才提出这种建议的，却不曾想得到了他们这等感激之情。
“许老爹，这是五十两银子，您先拿着。”红俏想了想，从怀里摸出五十两银子来，这银子的确有些分量，只是这里也没有背包，她只能放在怀里。
老俩口又是互看了一眼，像是做出了某种决定，最后还是许婆婆开了口：“红小姐，我们老俩口得到您这种保障就胜过一切了，这银子，您还是自己收回去吧，咱们俩能留下来哪怕是给您打打下手，这也比咱俩背井离乡的强，这银子，咱们是说什么也不能收的。”
红俏一愣，怎么好像这商铺变成白送的一样了？
“许老爹，许婆婆，您二位请先听红丫头一言。”红俏自然是不会白要他们的商铺，虽然这事儿对她来说无疑是雪中送炭，但是她又如何忍心这么对待一对年老的夫妇？
“红小姐您说！”
红俏极为诚恳的看着两人：“许老爹，许婆婆，您二位的好意红丫头也心领了，只不过这毕竟是您的祖业，又怎能如此轻易转让与人？红丫头无德无能，不能受此大礼。何况即使您二位还是没有说出价格，但是红丫头也知道，这区区五十两也是根本买不来您这商铺的，只不过红丫头也实在是手头拮据，一下子拿不出那些钱来，这已经是受了您二位的莫大恩惠，丫头又岂敢不给银子就收下呢？”
她不是奸商，她还有着最起码的为商的自觉，不劳而获不是她习惯性的做法。
只是这一次，事情却还是出乎了
