商誉-第6部分
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感非常好，而且不会因使用者的疏忽轻易伤及家中的地板。 最初谁都没有看好这种哑铃，谁都不相信这种哑铃会卖得好，因为它的价格非常高。可是让大家没想到的是这种哑铃居然在一个月之内脱销了，那可是整整一面墙的货，这在海南是不可思议的。而且还有不少顾客来询问，甚至有很多顾客愿意先交付定金。但是由于中港双方的合作发生分歧，这种哑铃再也没有进过货。 一夫知道有一种国产哑铃，产地在浙江余杭，它虽然没有进口的哑铃那样做工精细，但是却已经比过去的那种黑蠢笨的家伙要漂亮许多，所有的哑铃外面都包了一层塑料。这就是一夫想要的东西。 和生产厂联系上，对方答应得很好，表示愿意让一夫作为他们的代理，至于付款方式对方始终没有答应让一夫做代销，只是说不久就要来海南看看。 说来就来了，没到一个星期，一夫就接到对方的电话，说是厂长和一名业务经理马上就到海口，一夫着实发了一阵愁。 一夫现在的住所破旧简陋，虽然注册了一家公司，可是公司上上下下就是他一个人，这样的状况怎么可能让厂家信任？ 一夫想起了来福灵。来福灵的名字听上去象一种农药，是一夫在海天百货认识的一个供货商的业务员，专门推销潜水器材。
驾羽随风 （三）（4）
来福灵和一夫的关系一直相处得非常好，就在一夫决定自己成立公司的时候，来福灵给了一夫很大的精神支持。现在一夫需要来福灵再给自己一些物质上的支持和帮助。 来福灵在市区的一个小区里租了一套一室一厅的公寓，正好可以当作办公室先应付一下。从来福灵的公司借了台传真机摆在办公桌上，房间里又正好堆了一大堆潜水器材，很有点公司的味道。来福灵还有一个漂亮的女朋友李珊珊，高高的个子，气质很好，是个典型的海南美女，正好可以充作公司的秘书。来福灵本人则充作公司的业务员。 一切都安排好了。
驾羽随风 （四）（1）
余杭来的张厂长在海口的新港码头等着一夫去接他们。 海口的四月天已经热起来了，一夫这次特意穿得很整齐，他穿上了一件在海天百货时香港人送的名牌衬衣，这件衬衣他还是第一次穿，穿在身上还有明显的折痕。一夫看着折痕怎么都觉得不自然，他拿出个电熨斗好好地把那件新衣服烫了烫，也许是他熨烫的水平有问题，原本新新的衬衣反倒出了点小问题——又多了别的不自然的折痕。费尽九牛二虎之力终于把衣服搞好了，一夫急急出了门。 当一夫看到坐在马路边上等着他的两位客人的时候吓了一跳，尤其是那位厂长，这哪里像是一个身家数百万的厂长呀？简直就是一个民工的形象，长袖的衬衣已经肮脏，脸上头发上都是尘土，明显是坐了一天的长途车。当这位厂长站起来向一夫走过来的时候，一夫更是吃了一惊，这位厂长居然有一条腿是瘸的，带有明显的小儿麻痹后遗症。虽然当初在电话里从业务经理的嘴里听到有人叫他“瘸子”，但真的看见的时候，一夫心里还是一愣。没想到瘸子就是这么叫出来的。 衣冠楚楚的穷酸小子和两个看似寒酸却是腰缠万贯的人走在一起，那样子确实让人感到有些滑稽。但是这滑稽后面又是什么？一夫当时来不及去认真想想。 一夫叫了一辆出租车，把两位风尘仆仆的客人接到来福灵的住处。 张厂长上下打量了一下一夫的“办公室”，好象还算满意。他尤其是对那些潜水器材感兴趣，伸手摆弄起来，“这些东西都是哪里生产的？”他看似好奇地问。张厂长的问题看似简单，但是却是一问几得，他既可以通过提问来侧面试探一夫生意状况的真实性，另一方面也可以了解一下海南的销售情况。 一夫急忙作答，“意大利的，这些都是意大利的，我们这些产品都是进口的，价格还挺贵，不过在海口还是可以卖的。海南毕竟四面环海，可以潜水的地方太多，还有当地很多渔民也会买这些东西。”他生怕自己说漏了嘴，因为他对潜水器材的生意并不是很在行，他只是大致知道点皮毛。 “哦？渔民要这些东西？”张厂长显得有点吃惊。 “对啊，”这时候来福灵马上接过话来，“抓一些海里的东西是要穿潜水服的。” 张厂长点点头，“嗯，原来是这样。这些东西还真不错，其实我们浙江也是可以生产的，价格肯定会比他们便宜，这个东西倒真是好东西。你们以后帮我们问问，要是我们生产出来他们老外愿不愿意要，我们可以按照他们的要求加工。”这个身带残疾的浙江人身上除了那条残废的腿，还带着一种隐藏着的坚强的信念，一种敏锐的商业眼光，他在不断的挑战自己的存在，不断地寻找着商业的机会，这一点让一夫不禁暗暗佩服。 李珊珊此刻已经把茶倒好端到两位客人的面前。张厂长马上又把注意力转向了珊姗。 珊珊是个很聪明的女孩，她知道自己现在扮演的是什么角色，对厂长的提问都是小心回答，不露任何破绽。 张厂长问过姗姗几个问题以后，不再提问了，开始夸奖起姗姗的容貌来。一直坐在一边不怎么出声的来福灵此刻显得有点兴奋，他向来喜欢别人夸奖他的女朋友，因为在别人眼里他是一个其貌不扬的人，胖胖的一脸憨厚相，所以他一直是以自己能找到漂亮女孩做女友为自豪。 张厂长提出要到商场看看一夫的柜台，一夫欣然答应，这本来就在他的安排之中，而且可以尽快让对方进入自己拟定的空间。 看完商场的货品情况，张厂长表示挺满意，一夫也舒了口气，他隐隐感觉张厂长对他比较信任，生意也许就可以谈成了。 张厂长突然转过头来问一夫，“周经理，你想怎么卖我的货？” 一夫略微地把思路调整了一下，“我一是要在海口的各个商场里做代销，把货铺进去，占领这些商场就可以很好地控制住海南市场，这是海南的市场特点。”他顿了一下，“另外我还想在海南的各个健身房进行推销，最终在海口形成一种批发渠道，把货销到整个海南。” “对对对，你的想法很对，另外要是有外销的机会，我们也是可以合作的，我们的哑铃过去都是出口到美国，但是现在美国人对咱们国家的体育用品出口进行制裁，生意就很难做了。”张厂长一边点头一边说。 一夫立刻点点头，“您说得很对，海口这边做出口贸易很好，国家保证返税，而且各项费用也相对较低，很多公司在这边就是设个办事处，报税报关，但是货都是在其它地方发，这里发货的费用比别的地方高。” 张厂长仔细地想了想，“这倒是个好主意。” 吃中午饭的时候一夫执意要请客，张厂长谦让了一下就客随主便了。 一夫点了一桌菜，很丰盛。张厂长看看一夫，一夫此刻正专心地吃东西。 “我们也看过你们公司的情况了，大概彼此有个了解了。”张厂长说。 一夫听到这话耳朵立刻立了起来，马上抬起头来看着张厂长，等着他说下面的话，此刻他的心已经提到嗓子眼了。 “这样吧，我们一回去就给你把货发出来，你卖完了就给我们结帐，我们再发下一批，一单压一单，你看怎么样？”张厂长在征询一夫的意见。
驾羽随风 （四）（2）
这正是一夫想要的结果，一夫觉得自己简直是幸运到家了。心中的狂喜伴着一夫的好胃口，三个人把桌上的菜吃得干干净净。这顿饭是一夫一个人十多天的伙食费，一夫不能就这么糟蹋了，撑死也不能浪费了，更何况生意又谈成了，高兴啊。 张厂长吃完饭一刻都没停留就座上海口到广州的长途车走了，他急着赶回去，家里还有一大堆事情等着他处理。 一夫看着这位瘸子厂长上车的时候，心里的敬佩之心油然而生，这样一位拥有数百万资产的残疾人，就这么风尘仆仆地坐着条件恶劣的长途车一路颠簸着，这是一种什么精神？ 一夫也很清楚，马上就要轮到他过最艰苦的生活了。 一周后，一夫接到浙江打来的电话，通知他货已经发出来了。将在四天后到达广州，要一夫自己到广州提货。一夫已经为这一天做好了准备。 卖掉陆陆以后，一夫手里有了五千元。去南宁一趟，由于童荣包了他的一切食宿费用，他只花掉了最基本的路费和很少的伙食费，加在一起差不多500元左右。而后回来租房子、注册公司，又花掉了两千多，加上生活所花掉的，现在手里还有一千六百块钱，这点钱他要用作广州到海口的货运费用，还要包括来回的旅费和今后大半个月的生活费，实在是太紧张了。 一夫知道从广东的海安有车可以到广州，而从海口搭渔船到海安要比坐快艇到海安便宜，只需要花15块钱，海安到广州的长途车便宜的七十元就可以了。如果从海口直接坐长途车到海安一个人要147块钱，相比之下就省得多了。 晚上，一夫坐上一条到海安去的渔船，这是一条刚刚出海回来的狭小破旧的渔船，刚刚卸完鱼货，舱室里泛着浓烈的鱼腥味。一夫闻不惯这种味道，坐到舱外面。 船上的渔家正在吃饭，两个晒得黑黑的顽皮的渔家孩子在船上嬉戏。船上还有一些搭船去海安的人，看上去像是民工。 天已经黑了，渔船在海里摇摆颠簸，有几个受不了这样摇晃的人已经在呕吐。 天上的星星闪闪的，一夫坐在那个掌舵的渔家旁边，看着天空，多美呀，这就是一种浪漫，一夫觉得自己像是回到了婴儿的摇篮里，心里充满了一种难以言述的愉悦，他对未来带着一种企盼。 船靠岸后，立刻有几个拉客的跑过来，围着一夫这些刚下船的人问要不要去广州。 一夫很清楚这些拉客的行当，没有理会，径直找到停车场，找了一辆牌子上写着开往广州的车。站在车门口，一夫和司机讲好了价钱，上了车，坐这辆车到广州只要65块钱，比计划省了5块，一夫心里不免窃喜。 车在停车场里又等了很长时间，直到车里的座位快坐满了才开。一夫闭着眼睛，他想在车上睡一会，可是睡不着。车上的座位有点挤，所有的人只能笔直地坐着，没有多少移动的空间。 一夫身边是一个脸胖胖的女孩，穿得很干净，梳着马尾辫，一双眼睛总是在不停地转。也许是车上太沉闷了，她首先和一夫搭起话来。 “你是不是卖鱼的？”女孩问。 一夫觉得很奇怪，这个女孩子为什么会这样问自己。他看看女孩，脸上带着疑惑的笑容。 女孩很肯定地点点头，“你肯定是个鱼贩，我一闻你身上的味道就知道了，一股鱼腥味。” 一夫这下笑起来了，他的鼻子被渔船上的味道熏陶了半天，现在根本闻不出自己身上的鱼腥味，没想到这女孩子的鼻子这样的好用。 “对，我是个卖鱼的，你猜得挺准啊。”一夫笑着接着女孩子的话往下说，“以后你要是买咸带鱼之类的可以找我。你看，我象不象带鱼？” 女孩对一夫的伪幽默根本不感兴趣，“带鱼我不爱吃，有石斑吗？我喜欢吃石斑，我家里很少买，以后我找你去吃石斑啦，你可要请客呀。” “你是哪里人？”一夫很好奇地问。 “汕尾的，我家在海口开首饰铺。”说完举起手来在一�
