商誉-第17部分
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驾羽随风 （九）（2）
凯琳女士听到这里露出一些惊讶。 “我听说您一直从事商业研究工作，是一位非常著名的学者，也是一位非常优秀的商业营销管理人。我原本没有想过要从事这项工作，我还有自己的一间小公司，但是我经不住学习的诱惑，还是决定来了，并非常希望能和普菲合作成功，这样我就可以学到很多东西，包括您所提到过的战略营销。我想这对我和我们公司都会大有好处。” 凯琳女士没有说话，她只是紧紧盯着一夫的眼睛在认真地倾听。 “我们是一家新公司，是一个可塑性非常强的公司，这对于你们来说是非常有利的，因为我们合作后可以按照你们的管理方式进行改造，我们可以很容易地成为你们肢体的一部分。在中国，我们有广泛的社会关系，这是我们的优势，你们可以通过我们的关系以最低的成本快速进入中国市场，而且我们的人员更善于学习，绝对不会盲目的自大，这对未来在市场的开拓方面以及相互的合作上是很有好处的。 我知道普菲在中国曾经与几家公司做过接触，但是最后都没有成功，这是因为你们接触的企业总是以自己在中国市场享有特权而骄傲蛮横，他们的市场人员也往往听不进你们的意见。我们不同，我们在商业上的概念是所有人平等，机会平等，我们引进你们的合作，不是为了赚取更多的利润，而是为了服务，为更多的人服务，解除他们的痛苦，并为我们中国的医生当好助手。 所以，我们将销售的是服务，不仅仅是简单的商品。” 听到这里，凯琳女士点点头，“好的，我明白了，周，你的想法很好。你能给我一些时间考虑一下吗？” 一夫点点头，他不知道自己的这段简短的发言是不是能让美国人明白，海生药业是他们非常好的合作伙伴。 凯琳女士出去了一会，回来的时候脸上带着笑容。 “周，我和我的同事们讨论过了，我想我们可以使你们符合我们的要求，但是你们必须给我们看你们的ERP。”凯琳女士说的这个ERP一夫从来没听说过，什么是ERP？这是一夫的第一个反应。 看着一夫一脸的茫然，凯琳女士很惊讶，“为什么？你们连ERP计划都没有吗？” 什么是ERP？一夫连这个都没搞懂还怎么跟人家说？ “好了，我看我们不必继续我们明天的谈判了。周，你是个诚实的人，我很喜欢和诚实的人打交道，但是你们公司必须先拿出一套ERP计划来，只有这样我才能说服我的同事们与你们合资，这关系到我们的管理接口是否能保证畅通的问题。你们是家新的公司，没有药品方面的经验，这与我原先想象的已经有很大差距，而且也与我们事先得到的资料不符，我不能轻易的决定我们的谈判是否应该继续。今天晚上我和我的同事必须讨论一些问题，我们明天会告诉你怎么做的，可以吗？”凯琳女士的语气显得有点让人捉摸不透。 一夫的冷汗一下从脑门上冒出来，这下坏了，事情被自己搞砸了。 第二天一早，美方的五名谈判代表还没等一夫打电话请他们吃早餐，就已经来到海生药业的办公室，等一夫急急忙忙地从酒店赶回来，五位代表已经在那里等了他一会了，程跃然在那里陪着他们。 一夫一进门，程跃然就笑着迎上来，“一夫，告诉你个好消息，凯琳女士说要为我们公司做一个ERP计划，看来你昨天很有成就呀。” 一夫一头的雾水，“怎么回事？”他低声问程跃然，“我昨天一个晚上都没搞明白什么是ERP。” 这时候凯琳女士走过来，她的表情很严肃，“周，我们昨天商讨的结果是大家同意帮你们公司做一个ERP，就是商业企业资源管理计划。你们是个新成立的公司，我想会很容易按照我们普菲公司的形式进行改造，这样我们就可以有相同的管理基础和资源平台，但是这也是我们破例为你们公司做的，因为我们从不会为一家不相干的公司进行这种工作，这是违反商业惯例的。但是你们很诚实，我们也需要加紧时间确定我们进入中国市场的时间表，不然的话我们的竞争对手很快就要在中国市场上把我们甩得很远，这是我们不希望看到的。所以我希望你们能与我们合作，但是也希望你们能够全力地投入到我们为你们准备的改造计划中。刚才我已经和程小姐谈过我们的想法了，她说还要等你做决定，我希望我们能合作愉快。” 一夫看了一眼程跃然，程跃然微笑着向他点了点头。 “好，我们接受你们的建议，那现在就请开始告诉我我们该怎么做。”一夫坚定地回答。 整个计划事实上包括了几个大的方面：培训、市场、财务、预决算、管理组织结构、人事、CI等等一系列的企业系统计划，这套计划做完了，等于是把整个海生药业彻底改造变了一个模样。 这些天来，海生药业的办公楼简直成了一个大课堂，所有的人都在听美国人讲课，都在跟着美国人的屁股后面干这干那，按照美国人的要求去做，一夫此刻已经没时间考虑美国方面的意见是不是正确，他只有时间跟在屁股后面学习。一夫甚至不明白这样的一套东西对海生药业到底有多大的作用，他只是感觉到这样的系统是很先进的，科学的，他觉得自己的阅历在大大的丰富，他庆幸自己接下了这份工作，这样的工作让他在一开始就有机会学到很多他过去从没接触到过的东西。做一个真正的职业经理人并不是件简单的事，现在的世界已经不再是可以仅凭着一腔热情就可以办好事的，你还必须专业，还必须掌握系统的知识，还必须具备相应的大脑和相适应的性格，还要有公正的态度和好的人品。
驾羽随风 （九）（3）
一个浩大的项目，一个原本是给大型企业使用的ERP计划在海生药业以惊人的速度实施，这是谁都事先没有想到的，更何况这是一家外资企业直接参与一家中资企业的改造，这在正常情况下是难以置信的，双方只是刚刚确立了合作关系。这就是伙伴，在商业上伙伴是重要的，共同的成长同样是重要的，美国人非常的清楚，一个和自己体系相同或者相近的中国伙伴对于他们未来在中国市场的发展具有什么样的重要作用。海生药业几乎是在照搬普菲的模式，尽管一夫感到一些不妥，但是他还是坚持下来，最重要的是先实行，后改造，要让这一大帮外行尽快地走上正轨，要让一个企业尽快地开始运作，而且也只有这样才
