赢在路上-第3部分
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以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦：
我在制药厂微生物发酵车间工作时，与工人倒三班，做实验通宵达旦，每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热，我们都要穿着雨靴、工作服，带着防毒面具工作。有时下班了，看到路人从厂门口经过，捂着鼻子飞跑，口里嚷着：“臭死了，什么味？快跑。”他们只是在厂门口路过，而我们是每天在车间里工作的人！几乎每个刚去工作的人，几个月之内一定会暴瘦十几斤，因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好，生产过程的毒性就越重，身体就会越受到伤害。
三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比，但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始，我被提升做了销售经理！
从此，我真正走上了销售之路！一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦。付出和回报相比，销售实在是世界上性价比最好的职业了！
挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟，就能睡着。
费了九牛二虎之力，找到了一个广州的城中村“杨箕村”的一户出租房。四边都是臭水沟，推开窗子就能碰到对面的窗子，唯一的“好处”就是房间暗无天日，睡觉永远都不知道天亮。
一进门，先跺跺脚，为什么？因为屋里有十七八只老鼠在逛街，让它们先出去，告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上，否则可能你在厨房做饭，包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热，睡觉前，一定要把所有的窗户关上，并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起，防止小偷把窗子撬开。
就是这样的出租房，也是贵得离谱：半年租金3600元，要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了，为了更好地工作，只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里，什么也没有，什么都要买。但也没关系，反正都要买，更何况我现在有能力挣钱了！
这段时间是我来广州最开心的日子了，每天晚上我都去逛商店，为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了！
差不多把钱花光了，这个简易的小屋也终于可以住人了！
我每天睡在闷热的房间里，时刻憧憬着美好的未来！
我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。
……
可是我做梦也没有想到，正当我把钱花光了，把屋子弄好了，可以很方便地上下班，有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时，汽车公司因为国家政策的改变，进口车一夜之间就不能再做了。
公司关门，我失业了！
老天！为什么偏偏是我把钱花光的时候，你让我失业！
我欲哭无泪。
心雩心言
回过头来看这段往事，我不禁微笑，但无悔。
想来转去做销售，并不全是因为钱。诚然，没有钱是万万不能的，但世间当然有比钱更重要的东西，那就是自我价值的实现。收入是现今评价一个社会人能力高低的重要指标，做一个优秀的销售，让我感觉到我自己价值被认可。
我的人生不是肥皂剧，没有一帆风顺的童话可讲。对待事业和生活，我执着而坚持，当然也就吃了不少苦头。但困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难！
第三次跳槽 从汽车销售到装饰公司分公司经理
喊天不应，叫地不灵！赶紧找工作吧。
经过多次找工作，看招聘启事都有经验了：
如果要求先寄简历，再等通知的公司，虽然给的工资可能要高一点，但要求的条件高，而且会反复多次面试，需要有很长时间才能决定。如果是要求直接带简历去面试的公司，往往是公司急需招人，但工资不会很高，要求也会放宽，不过上班以后的淘汰率会很高。
我是顾不上挑选好公司了，我只要能立刻上班就行。生活的压力迫使我马上要找一份新的工作。
从密密麻麻的招聘启事中挑选了一家香港的装饰材料公司，急招多名业务员拓展市场，要求携带简历直接去公司面试。
这次面试就容易多了，简单地介绍自己做过汽车销售，有一点销售经验，工资没要求，销售靠业绩提成吃饭，文凭也同样没人问起，就这样我做了装饰材料公司的销售员。
到了新公司，第一天上班，发现共有二十多个新员工一起参加培训。其实公司的主打产品很简单，就是销售粘玻璃的玻璃胶。
培训不到一个小时就结束了，但经理接下来布置了一道特殊的作业题：
“从明天早上开始，为期两周的时间，你们最重要的任务就是每天到广州的装饰材料一条街——泰康路去做市场调研。俩个星期后，每个人要完成一份调查报告，同时需要销售一定数量的玻璃胶。达到要求的就可以留下来，达不到要求的就被淘汰。”
广州的装饰材料市场开发的很早，泰康路一带的装饰材料一条街集中了所有的装饰材料批发商，是全中国最大最著名的装饰材料批发市场。
第二天，我们一行人一起到了泰康路。
六月的广州，已经热的要命。走在大街上，随时都感觉到中暑的晕厥感。加上泰康路又是一个人流集中的批发市场，就更加热得透不过气来。
没走两步，大街上醒目地出现了“麦当劳”叔叔可爱的笑脸。
立刻有人提议：“去麦当劳喝杯可乐吧，反正还有两个星期呢，明天再去做调查也没关系。”话音刚落，一片欢呼声，一大半人不见了。
我好羡慕他们，因为他们都是家在广州的人，他们不用付房租，甚至也不用付伙食费，所以他们可以在麦当劳的空调环境高谈阔论到下班回家。
但我不行，我要交房租，我要自己挣钱养活自己。所以我不能进去。
我只能在泰康路市场里面转圈。
起初，我去每一家有玻璃胶的地方寻问一下价格，调查整个市场有多少种品牌的玻璃胶，各自的售价是多少。很快，这方面的资料我全有了，那接下来我还要调查什么呢？
我仔细地琢磨了一下，发现我需要了解这个市场的批发和零售之间的价格比例究竟是怎样构成的。
于是，我又重新去寻价了，这次的问法就完全不同。我去这一家时就问：一支玻璃胶多少钱？去另一家问十支多少钱？再换一家问一百支胶多少钱？一百箱多少钱？我供货给你多少钱你会进货等？
通过反复不断地调查，我发现了批发和零售之间，每一级销售量都是由不同的价格组成的，而且这之间有很强的市场规律性，不是随便订的价格，遵循这个价值规律，就会非常好地控制批发和零售的定价，从而很好地控制整个市场。
再接下来，我发现所有的商铺都会同时销售很多的装饰材料，种类繁多。我想：这些商铺不可能每家都卖一样的东西，他们一定有他们自己赖以为生的独家进货产品和渠道，一旦商家因为要购买这些产品找到他们后，就顺便搭卖一些其它的产品，既为方便客户，又可增加利润，一举两得。
想到这里，我决定要努力把这条街所销售的所有产品的最大批发商都找出来，这样我就知道所有的装饰材料从哪进货了。
其实做这件事也不难：只要认真看谁家的单一品种的货摆放的最多，就知道他的主打产品是什么，再根据价格比较，确认最终的大批发商。只是做这件事需要非常多的耐心和决心，要把所有的商铺全部走遍并认真比较才行。
做完这些事后，我对泰康路和所有的装饰材料已是了如指掌了。但我还是不知道玻璃胶的客户在哪里。
于是，我在最后的几天时间里，每天站在泰康路的路口，看到好象外地来广州采购的客户，就热情地寻问他要做什么？他们有的会告诉我，我就会认真地建议他们去找他们所需产品最大的批发商，并告诉他们的准确地址。当他们惊喜地发现我告诉他们的批发商比他们自己找到的还要好时，他们高兴地回来找我。
感谢我之余，他们才想起问我是干什么，我说我是玻璃胶的销售员时，他们非常佩服，并马上从我这购买一些玻璃胶。就这样，在短短的俩个星期时间里，我超额完成了销售任务。
这两个星期的市场调查的收获真的是太大了。
它教会了我如何在一个新的领域中开始工作，如何从错综复杂的市场环境中去找规律。
更重要的是让我领悟到了：
如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况！
就这样，我轻而易举地从一群人中脱颖而出！
俩个月后，因为业绩出色，老板找我：
“你愿意到云南昆明去开拓公司的业务吗？如果愿意，你到财务那去领一万块钱。在钱花完以前，如果有那边客户付钱订我们的货，你就在那开个分公司。”
没有任何犹豫，我立刻答应。
虽然要独自面对去一个完全陌生的城市开展业务的担心和恐惧，但与每天都希望寻找机会、渴望成功的我来说，这是完全不需要考虑的回答。
我带着一万块钱第一次来到了昆明——这个美丽的四季如春的城市，我对它的了解仅限于：气候好、云烟很出名。
到昆明的当天，我在当地一个二星级酒店“茶花宾馆”住下了。大约100元一天，因为是出来做生意，形象也很重要。然后我就出门买了一张地图、一部单车。
来昆明以前，一想到春城就会感觉很美。但实际上昆明地处云贵高原，气候非常干燥，紫外线很强，太阳很毒。如果没有什么防护措施，一天下来，脸上的皮肤就会被晒伤，火辣辣地疼、脱皮。所以昆明人皮肤都较黑，且早晚温差很大，下雨就是冬，出太阳就是夏，很多外地人刚来昆明都不适应，我也一样。
当时正是盛夏，昆明的气候也异常炎热和干燥，最明显的不适就是喉咙痛和流鼻血。
但是我顾不上休息和适应，我要分秒必争！
靠着在广州泰康路学习的市场调研方法，我开始了在昆明的装饰材料市场调研。
只是昆明的装饰材料市场远不象广州这样集中，昆明的装饰材料销售店完全是散的，分布在所有的街道，每一条街、每一个居住点、每一条岔道都可能有一家装饰材料销售店。
怎么办？没办法，只有一条街、一条街地跑。
从第二天开始，靠着这张地图和这部单车，在随后二十多天的时间里，我骑遍了昆明的所有大街小巷！
每天早早起床，吃了早餐，就开始按照晚上设定的线路出发，这有点象自助游，只不过这个线路不是旅游线路，而是昆明的所有的商铺。每一条路都不要漏了，一家家做市场调查，递上名片，了解一下情况，再去下一家。
每天骑车十几个小时，渴了喝口水，饿了吃碗米线，就这样坚持了二十多天。
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