裸奔职场-第3部分
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而之后，马平他所讲的灶具事业部，不如烟机利润高，也不如我消毒柜事业部基础好，所以不召他们回来，节省点好，不更是将矛头针对我郑本亮。因为最终对于老板；成本才是硬道理。”
“最后，马平的灶具卖点的互动，不仅打了民意牌，上下互动，这不更是到处在卖他灶具的销售理念。”
郑本亮想到这里，心里直骂到马平，他娘的，老子搭台，给你唱了一出好戏，并且要找个适当的场合搞搞马平回来。
庆典会议结束后，公司安排了丰富的晚餐。
郑本亮、胡海、马平三位事业部总经理，都安排在与老板他们坐在一起。
郑本亮刚坐上桌，就说道：“老板，今天马总的发言最精彩，等一下我们大家可要多跟马总学习几杯了。”
老板似懂非懂地笑道：“是呀，兄弟单位都要相互学习，才能共同提高。”
马平心却想到是：“郑本亮心里肯定不舒服，等一下可能要与我较酒劲，因为郑本亮还是有点酒量的”。
胡海接着话题：“马总搞得灶具蓝火燎原十月行的推广活动，不仅主题好，更是卖点突出呀？搞出来了经验，我们烟机事业部，更要好好学习学习呀？以此提升我们美地烟机的溢价能力。”
马平判断不出来胡海的真实用意，只是应付笑道：“惭愧呀！你们两个事业部，一个基础好，一个赢利高，我灶具事业部只有迎头赶上了。所以郑总与胡总不要折杀我了。”
郑本亮又说道：“我们三个人学习的机会够多了。首先，我倡仪大家，为了美地集团，我们先敬敬我们美地集团的掌舵人——老板。”大家纷纷响应号召，先后举起了杯，都与老板的杯相互碰了碰。”
敬完了老板。郑本亮又倡仪大家敬马平一杯，这时马平心里想到：“自己担当不起，因为在座的还有集团副董事长、副总裁，那能轮到敬自己。”
而不知道酒场规矩之人，还以为郑本亮是好意，真心敬马平。了解内情的人都知道，这是在“捧杀”。
因为，那些集团副董事长、副总裁等领导敬了马平，马平就真要“马”不停蹄，一杯一杯回敬集团所有领导，这是酒场规矩。所以一来二去，加上喝酒又太快，而马平酒量又不是很好。所以十几杯酒下去，马平感觉到战场还没吹冲锋号，自己的头，就有点晕晕地。 。 想看书来
第8章
马平敬完酒刚要坐下，就见郑本亮端着酒杯过来说道：“马总，今天是领教了你的真知灼见，打心眼里佩服呀？我敬马总一杯”。
马平看了看，心想到：“这个酒又要喝了，还不能不喝了，要不就是不给他郑本亮的面子，伤了之间的表面和气。”马平端起酒杯一饮而尽。
可马平刚坐下，没过多久，只见消毒柜事业部，中层以上干部、区域营销人员等，在敬完了老板与集团领导后，都跑来敬马平了。
马平知道，按照以往喝酒，很少别的事业部的人员敬他，除非是老部属，或者关系较好的同事。而这次消毒柜事业部，有组织地来敬他酒，肯定是郑本亮在背后指使，目的想办法将自己灌醉。但马平心里知道，还不能拒绝，还要装作开心的接受。因为此时，他还没有必要与郑本亮公开叫板。
马平喝完了敬酒，醉意已到了七八成。但还是拿着杯，来到郑本亮旁边说道：“郑总，你太看得起我马平，让那么多兄弟敬我，太感谢你了，这杯酒我敬你，我先干了”。话说完，杯中酒一饮而尽。
郑本亮心想到：“庆典会议我事业部人多，虽然有声势，但是跟你马平发言比较起来，却没占到优势。可喝酒人多就是好，可以喝死你马平。”
但嘴中却说到：“马总太客气了，那般兄弟诚心向你学习的。”
马平端着酒杯，摇摇摆摆的回到座位上。可是郑本亮还是不放过马平，发了个信息给胡海：“胡总，马平差不多了，我们干脆好人做到底，把他放倒了”。
胡海明白其中的意思，于是安排烟机事业部的同事，又是成群结对地来敬马平。马平酒早已喝得差不多了，经过烟机事业部的同事，再一轮的轰炸。马平当场就“现场直播”。
第二天上午上班时，郑本亮看了看马平的办公室，人还没来，心中暗喜，肯定是昨晚喝“惨”了。
而郑本亮从心里还没有放弃针对马平。
因为在郑本亮心里，这三位事业部总经理，他的未来是充满着希望，而马平有可能是他的未来希望的潜在敌人，所以一定要小心防备马平。特别是从马平此次庆典发言中，也能看出，马平的野心还真不小。
想到这，郑本亮来到胡海办公室。
“胡总，昨天马平讲得可真是好呀？参加庆典是赶回来的，不召集营销人员与代理商回来参加庆典，是为了节省费用，还有就是迎战十一销售。你看，马平这样一说，我们俩个事业部就是在乱费资源了，不好好备战十一忙销售。”郑本亮说道：
胡海心想到：“是呀，昨天马平的发言，谈的是向我们学习，可是背后用意莫测呀。”
胡海心里还想到的是：“马平、郑本亮他俩人，来美地集团时间比他早，根基都有一点，而我胡海是后来者，犯不着跟谁对着干。况且，如果郑本亮与马平真的叫板起来了，那最得利的是我胡海，这样又何乐而不为呢？”
但嘴上却说道：“郑总，是要向马平学习学习呀？我要把我的一亩三分地，烟机销售做好，因为经营业绩好才是硬道理。”
郑本亮听胡海这么一说，感觉到胡海好像无所谓的感觉。但是郑本亮心里却想到的是：“今天无论如何都要煽动胡海，加入我郑本亮的阵营。”
郑本亮想到这些，便又说道：“灶具在搞蓝火燎原十月行推广活动，经马平这样一推介，已经深得人心了，所以我们俩事业部，也不能落其后呀？我们也能不能搞些推广活动，壮壮我们的声势，最好是我们联起手来，这样就更容易超过灶具的活动。”
胡海听后，认为这个建议较好，但为了少出点资源，心里也在打着自己的小算盘。
“郑总，你们消毒柜事业部牵头，我们事业部跟着执行与配合就行”，胡海说道：书 包 网 txt小说上传分享
第9章
郑本亮已想到：“胡海是想捡现成的果实。也就是我消毒柜事业部，不仅将活动策划好、物料准备好、赠品购买好，到时你胡海只要象征性地，给点费用就够，好处却占尽了，真是精明。但为了与灶具的推广活动比一比，郑本亮别无选择。况且美地两大产品推广活动，从形式上，肯定比灶具单独做起来效果会更好。”
没过多久，消毒柜与烟机联手打造的“洁静走天下”的大型推广活动，经郑本亮的强力推动下，在全国轰轰烈烈展开了。
并且针对此活动，消毒柜与烟机两大事业部，不仅要求各区域全力推进活动。同时，在活动期间内，允许各区域花费代价，取得与终端卖场的推广合作，例如包场、联合推广、核心门店的活动物料包装与布置等等；或者出些场地费用，搞现场表演活动、做推广游戏等等形式的路演。
众所周知，终端卖场的资源总是有限度，因为不可能同一个美地品牌，灶具搞活动，要终端卖场配合；烟机与消毒柜搞活动，又要终端卖场配合与支持。所以很多终端卖场，灶具“蓝火燎原十月行”的活动还没结束，但一些活动物料就卸下来了，活动场地就让给了烟机与消毒柜的“洁静走天下”。这样做，卖场也有其原因，一是考虑到的是谁带给效益多；其次，消毒柜事业部的区域营销人员，都在做工作与沟通；再者，终端卖场认为反正他们是一家品牌，啥事都好商量。
而马平听到各区域营销人员的汇报后，是听在肚子里，急在心里。这郑本亮与胡海也太不地道吧！犯不着这样抢夺资源吧！毕竟我们活动也快要结束了，况且这种良好势头的尾声，也还是能带来一些销售的。
虽然郑本亮与胡海俩人，挤兑着马平搞推广活动，但是市场却没有帮郑本亮与胡海多大的忙。因为十一黄金周刚过，市场已呈现一个小饱和期。
虽然郑本亮在此活动，花费很大的人力、物力、财力与精力，但真是赔钱赚吆喝。推广活动声势大，但销售效果却一般。
马平在一边看到消毒柜与烟机，联手打造的“洁静走天下”大型推广活动的效果，心里偷着乐。并从心里琢磨来琢磨去，这种赔钱赚吆喝的事情，倒真是郑本亮的致命缺点，因为上次庆典会议，郑本亮不也是上演赔钱赚吆喝的买卖，召集那么多人来庆贺，最终声势有了，效果没了。他这不是在同一个石头上绊倒两次吗？
同时，马平将灶具“蓝火燎原十月行”的推广活动进行了总结，将十一黄金周七天销售创新高，达5000万销售的信息发给了老板。并且将各个区域的推广活动的照片与销售情况，以及整体推广的效果，总结了一份报告，呈给了老板。还在报告中分析了此次活动的优势与缺点，及下次活动改进的措施。
再者，灶具事业部针对“蓝火燎原十月行”实际效果，以及“蓝火”的核心概念。相继开发出了“蓝色火焰”、“蓝色妖姬”、“蓝色玫瑰”三大系列、九大高档产品隆重上市。从而拉升了灶具的整体赢利空间，提升了美地灶具品牌的溢价能力。
老板看过后，在结合上次庆典会议的表现，在心里就对于马平有了一个重新认识：觉得马平不仅人务实、低调，并且是少说多干型的人；同时，时刻为了销售、想着销售，把公司利益放在首位，并且擅于经营，花该花的费用，不讲究排场，注重结果。
老板固然心里这么想得，但是在场合上却看不到老板，对于马平的任何赞赏的语言，而这就是老板的心态。对于职业经理人，老板总会吝啬自己的每一次表扬，因为一旦表扬了，物质与岗位就要与之匹配。况且又不是年终，还没到论功行赏的时候。
郑本亮在庆典会议上输了一筹，本想借着消毒柜与烟机联合推广活动打个翻身帐，可是结果不仅不太理想，而且还劳命伤财。
现在又快临近年终了，所以要想办法将事业部业绩，抓上去了，才是根本道理。 电子书 分享网站
第10章
马平与郑本亮经过厂庆与推广活动的较量后，两人的关系变得更加微妙起来。再加上年末的第四季度，两个事业部都追赶销售业绩，所以上上下下都搞得紧张起来。
而马平却在想着更深远的是竞争策略。因为灶具事业部与消毒柜事业部虽然分开事业部操作，但是很多代理商都是共同的，况且消毒柜是公司起家产品，而这些代理商都与郑本亮有着千丝万缕的关系。如果这一部分的核心代理商，抓不到在自己的手上。其实，自己要从销售上胜算出来，也就非常难。
马平拿出中国地图，在地图中看到了整个美地集团的三大根据地：安徽辐射的中部市场；重庆辐射的西南市场；再加上广东大本营市场。从哪块市场突破呢？一直是马平心里的坎。但沉思了一下，马平将红点圈上重庆市场，因为重庆是众多厨卫必争之地，美地的竞争品牌，
