绿蜘蛛(又名与枭共舞 )-第7部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鲁ぐ浣薄�
上海公司，陆渊，突出贡献奖，奖金十万元。
李梦石站起来，侧身向着博士，和博士亲切握手，便有计财部的工作人员手提礼品袋走上来，袋里是十扎百元大钞，递给李梦石，李梦石再交给博士。博士手提纸袋，行礼如仪。掌声响起来。
北京公司，李四强，突出贡献奖，奖金十万元。
……
安徽公司，张三珲，卓越成长奖，奖金五万元。
福建公司，雷 波，快速进步奖，奖金三万元。
湖北公司，王二麻，组织贡献奖，奖金一万元。
……
受奖人员几乎包括所有的参会市场经理，当然奖金数额的差别还是拉得蛮大的，旨在鼓励先进拉动后进进而齐头并进。颁奖毕，李梦白说，现在请董事长讲话！
对李梦石董事长的称谓似乎是约定俗成的，其实自高管出走后，董事会已不复存在，这就使李梦石就象漂浮在水上的青蛙，满池塘里只有它一只的叫声在回荡，倒是气势恢宏，但毕竟有些空洞。而股东又不是可以随便封的，为了弥补公司治理结构上的明显缺陷，李梦石便搞了个五人常委会，有点类似政协的，既不是影子内阁，又不是立法机构，倒是有点参政议政的味道。李梦石要我进入常委，我说，我刚来，怎么就能进常委呢！李梦石说，就是因为你刚来，不能一下就担任高级职务，所以才设这个常委会嘛。按他的意思，这个常委会是为了让我进入决策层而特设的机构，所以我是一定要进的。这是非常有趣的，李梦石为了人才，那是不惜一切变通的，真的让我感激涕零。
我说有趣，是因为这表现了李梦石可爱的一面，心血来潮时，就象小孩子玩积木，身边的人也跟着一起玩，但他一会儿就不玩了，跑到旁边的沙堆玩尿尿，身边的人就也去尿尿，便有人满怀深情地缅怀，看，这是李董的积木！嗨，这是李董尿的尿！我是说，这个常务委员会并没运作，说说而已。但李梦白还是代表了，毕竟一个集团公司没有一个像样的决策机构是不象样的！
李梦白请董事长讲话后，大家又热烈鼓掌。
李梦石以目光与在座诸位作短暂而亲密的接触后，説，抗癌委的这个会选在黄山开，很好啊，在座诸位有谁知道黄山为什么叫黄山么？他稍作停顿，接着説道，黄山在很久以前不叫黄山，而是叫黟山，因为传说黟山是轩辕黄帝率大臣修身炼丹的地方，唐天宝年间唐玄宗敕改黄山。黄帝当年在此山炼丹，我们今天也在这里熬汤，熬一锅心灵的鸡汤。
李梦石拿起著名的黄山毛峰呷了一口，众人静静地等着他的下文。
说到鸡汤，我想说作一个产品就是熬汤。
把料放进锅里，加上水，架上火，开始熬。
对我们而言，这锅里放了哪些料呢？李梦石扳起手指，主料是灵芝，辅料是灵芝的传说，灵芝抗癌的故事，灵芝抗癌的科学研究成果，还有就是癌症患者的痛苦和希望……
什么是柴火呢？简单地说，是广告。但又不仅仅是广告。媒体、专家团队、医生、学者、官员、甚至还有消费者自身，都是柴火，把这些一起点燃，烧成燎天大火，这锅汤才熬得浓！
李梦石用手点着下面，你们想想，你们做的营销工作，是不是在熬汤？
底下有人说，是。
李梦石继续说，这锅汤如果只是我们一家人在熬，那是不够的。我们要发动所有能发动的社会力量来一起熬，一起来烧这锅汤，这锅才可以尽可能的大，汤才可以尽可能的浓。哪些力量是我们可以发动的呢？竞争对手是我们天然的同盟军，他们也在不遗余力地做广告、做终端、搞营销，他们和我们一样，也都有自己的专家团队、自己的医生、自己的学者、自己的官员、甚至还有自己的消费者和自己的媒体，这所有的人都自觉不自觉在添柴烧这锅汤。是不是这个理？
李梦石加重语气，我们不是为熬汤而熬汤。问题的关键在于，谁能把这锅里的汤最后舀到自家的碗里！
我们能吗？我们是厨子，眼睁睁看着别人喝汤，最后喝点残汤剩水？还是反过来，使我们成为这场盛宴的主宾？
大家屏息静气。
李梦石缓缓站起身，踱到临南的窗前，指了指窗外的山峰，说，这是黄山主峰——天都峰，在峰顶，刻着四个字：登、峰、造、极！你们大家都应该去爬爬，去体会一下登峰造极的过程是如何的艰难，而到达峰顶又是多么的畅快。你们应该去体会一下“海到尽处天是岸，山登绝顶我为峰”的豪情！
同志们啊，只有做到登峰造极，才能把汤舀过来，舀到我们的碗里啊！
李梦石走回座位，又拿起茶杯呷了一口茶，放缓了声调説，通过战略层面的运作，我们已经把新老品牌的竞争对手撂到了身后，可以説我们有一个不错的开局，但是，要创造竞争优势并保持它，仅有一个好的开局是不够的，哪怕这是个登峰造极的开局，如果不做足功课，金玉其表而败絮其中，定位越高，摔得就越重。如此，我们就只能是这场盛宴的看客，各位，你们愿意这样吗？
底下的同志们齐声説，不愿意！
对，我们不愿意。在座的每一位都是大地事业的中坚，我希望你们成为自觉的战士，有思想准备的战士。因为我们不仅要熬汤，而且还要随时准备好一把大勺子，把汤舀到自己的碗里。
下面我就以下几点谈谈自己的看法，供各位参考：
1、加强全国市场的联动，把分散的市场行为整合成全国性的营销活动，实现品牌形象的提升和品牌影响力的提升，这应该是夏季战役的重点；
2、强化区域的公共关系，并进一步整合为覆盖全国的公共关系优势，包括与患者、医生、专家学者、媒体、医药行政与监管、工商、税务等等的关系，这项工作必须责任到人，由一把手亲自抓，重点单位和个人要归口到总部来进行管理；
3、在深化细化医院、患者的工作的基础上，要重视做行业协会的工作，把协会变成我们和患者之间的纽带，各省市都有肿瘤病友会之类的互助组织，这是一个特殊现象，必须和这类组织建立友好的关系，为典型患者提供必要的救助，培养口碑传播；
4、要重视售前、售中、售后等各个环节的咨询服务，审慎对待每一桩投诉，做到以理服人，以情感人，投诉无小事，要把可能的营销事故消灭在萌芽状态；
5、要遵循高少深绝的产品策略不动摇，抓紧权威媒体，坚持少而精的媒体投放原则，重点提高广告软文的质量。
……
李梦石一气呵成讲了一二三四五，思考之周密，思路之连贯，说明他虽然人不在市场中，但市场在心中，这应该就是所谓胸中丘壑吧。
毛主席教导我们説：世界上怕就怕认真二字……我説，成功总有成功的道理，你可以有一百条缺点，但决不能没有一条致命的优点。
李梦白听了李梦石的讲话后，倍受鼓舞，深受启发，与博士耳语一番后，当场宣布会期延长一天，集中学习讨论董事长的讲话精神，进一步完善细化夏季战役方案。
夜幕已经降临，山间山风鼓荡，伴随晚归的游人的一阵阵喧哗涌入会场，抹布开亮了所有的灯，照亮了一张张青春的面庞。
李梦白宣布散会，进入下一个项目：誓师酒会。
酒会席设一楼听涛轩，共四桌，我奇怪莫非还有真神没露面？或者大地的排场就是六人一席？ 正狐疑间，却见从门口款款走入一行女郎，只见一律的轻施脂粉，步态轻盈，説不尽的妖娆多姿，顾盼间满室生辉；本来闹哄哄的听涛轩一时风清云淡，意境高远，恰似空谷足音，深山鸟鸣。只有李梦石一副荣辱不惊的模样，脸上挎着淡淡的似笑而非笑的笑容，微蹙着眉头，就象那座山雕高蜛在威虎厅上，专等老九来把酒宴开场。
抹布是会议的总务官，也是这次上山的唯一巾帼。她将一干女郎打散放在三个桌上，正好每桌三人，唯独不敢在李梦石的桌上造次，而我、博士、李梦白等和李梦石拱在一桌，天地良心，和李梦石同桌吃饭真的是一个悲剧。
这种企业饭吃的几乎总很雷同，无非是某人作司仪，某领导致祝酒辞，火一点的再喝血酒表决心等等，再就是大家一致要求公司老板登台演唱一展歌喉，众人争相叫好，叫再来一个…… 但大地的酒宴还是不同的，因为李梦石不饮酒，也不唱歌，所以场面便清冷了许多，能闹的能喝的都斯斯文文一副大家闺男的模样。李梦石如何不知自己是个累赘，略座了座，便退了。雄鸡一唱天下白，万方乐奏有于阗，所有的人甚至连服务员感觉都活泛了，古井贡酒的香味溢出来了，脚要动口要说话了……一个个的人来到我们的桌前，向李梦白、博士敬酒，说些恭谨的话，抹布更是从每桌抽调一位女郎到我们桌上，毫无疑问，李梦白又成为绝对的中心，一切又回到秩序的轨道。
安徽市场经理来到我们桌上，向李梦白推介这些女郎，她们是省城的歌舞演员，这次听说我们在山上开会，便来助助兴，又转头对女郎，这是李总，这是陆总，你们要陪老总喝好乐好哦……
博士一介书生见这酒色光景已有几分不自在，稍作盘桓便借机撤了。李梦白却不是善茬，盯着女郎语带双关地问，助兴（性）么？欢迎得很啊！女郎便举杯说，李总，喝一杯啦……女人端杯，起码半斤，李梦白江湖得很，便顾忌起来，满桌的人便起哄，喝嘛，李总，喝嘛……李梦白本就是少帅的豪气，便拿起杯与女郎响亮地碰了，两人干了一杯。女郎拿起酒瓶又给李梦白和自己续上，说，要喝满三杯哟。李梦白说，这样喝闷酒是不对的，我来出谜语你来猜，对了我喝，答不出来就你喝，要不要得？女郎说，那不能太难哦。梦白说，听好了，少男腿一抬，打一酒名。并自己作势把腿抬了一抬。女郎说，小儿科哟，金种子酒。李梦白喝了。女郎说，该我了，也作势把腿一抬，老太腿一抬，也打一酒名。众人哄堂大笑，喊，你喝了吧。梦白端起桌上的酒杯递给女郎，就是它，你喝吧。三杯已满，另一女郎却又站了起来，说，李总你总不能偏心吧，我敬你。说着就将杯子举了过来。李梦白说，我的心就是长在这左边的，天生就是个偏心——抵死就是不喝了，却将矛头转向安徽的经理，说，你们是老朋友了吧，你们更应该喝几杯，我去和兄弟们聚聚，便想溜之大吉。
女郎自是不依，说，李总耍赖，我要哭了——眼圈一红，嘴角一瘪，眼眶里便泡上了一汪水，生生的就要滴下来。席上众人一齐静下了，李梦白也没了主张，说，小姐，不是真的吧？！先头那女郎说，谁说不是真的呢，我这妹妹娇脆得很，李总你还是喝了吧——唉！一声长叹，水袖一甩，欲言又止，好像不喝这杯酒后果真的很严重。
这是专业表演团队的水平，李梦白不是对手，众人加在一起都不是对手……我悄悄地脱出席面，转出宾馆，天高云淡，月明星稀，夜鸟归巢，山风抚面，说不出的畅快。我信步走到左边的迎客松下，在濛濛的夜色中
