合伙人-第28部分
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Tim正色地大声说：“我是President（总裁）、CEO。这里我说了算！买车用于公关属于经营范围内的事，不用和他沟通。我说买就买！我已经看了一下，30万，可以买辆帕萨特。下午就去，Steven，你准备一下支票，我们一起去。”
严正摇了摇头：“你们去吧，我不去。对你这两个决定，我也保留我的看法。我觉得这样做不妥当。”
Tim：“好吧。我们没有做错什么！再说，我们回美国，这车还不是你开吗？这也是为你好呀！”
严正：“接下来这两三周我会和滨海市大学的人一起出去访谈。可能不怎么回公司，有事我们邮件和电话沟通吧！新时代的事，Steven你多费心吧！我一会把联系人的信息都发给你。”
严正没有再说什么，走出了办公室。
他没有想到 Tim自我感觉会如此的膨胀，也没有想到事情会是这样的一个发展。他一直认为 Tim多少会听进一些自己的建议，看来他高估自己的能力了。
下午，严正把手机一关，自己去白云岛了。来滨海市两个月了，还没有去白云岛转转呢！虽然每天都可以从阳台上看到。晚上回到市区，严正打开手机，看到除了几个新时代的电话，还有一个王院长的未接电话，就拨了回去， “院长，方便讲话吗？我下午手机没电了，刚刚看到你的电话，不好意思！”
王院长：“没事！你在哪？吃饭了吗？一起去吃面？”
两个人又去了湖滨北路的那家小面馆吃面。严正跟王院长讲了和管理学院合作的事情，并提议是不是有机会和计算机学院也能够开展类似的合作：“院长，和管院的合作只是操作层面的。我在想和大学的合作应该能够更深层地合作，尤其是和你们计算机学院。”
王院长点点头：“没错。这种合作模式在北美到处都有，很多大的企业都是依托大学的资源发展起来的。目前，这种合作在国内还不多。全国 34家示范性计算机学院，大概只有一两家开始了和企业的大规模合作，其他的都只是以帮助企业做项目的形式的合作。”
严正问道：“院长，你看能不能这样，我们联合成立个项目小组，针对我们这个技术方向开展一些合作。我们会出经费，您那边提供开发人才，帮我们开发一些产品组件。”
王院长很高兴地说：“好呀！或者范围更大些。我们组成联合实验室，或是针对你们这个方向的实验基地。你们提供项目经费和项目方向，我们提供学生。除了针对目前项目可以进行开发，还可以针对一些前沿的技术趋势进行研发和实验。既给学生提供了实习和就业的机会，又能加速科研成果向实际应用的转化。而你们公司可以降低开发费用。”
严正也很兴奋地说：“是呀！我们先做个试点，如果可以，你们那里可以找更多的企业来做类似的合作，包括徐威他们那边的公司等等，把计算机学院真正做成一个全方位的产、学、研转化基地。”
王院长笑着说：“对呀！我们还可以让文局从政策方面给一些支持。”
又是茶馆，又是一箱啤酒，又是叫上徐威加入，几个朋友继续讨论着合作的具体方式和未来的发展。
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第六章 英雄本色（1）
合作的基础是信任。可是，谁又该信任谁呢？
严正正和滨海市大学管理学院的老师在一家当地企业做着访谈，突然接到了Tim的电话。
Tim在电话里急切地说：“严正，你那边什么时候结束？尽快回公司！冯董下午进公司。”
严正低声说：“好的，我这边一结束就过来。”
Tim又补充道：“好的！快点啊！还有，在回来的路上我们通个电话。”
访谈结束时已经是中午了。严正推脱说自己有事，没有和滨海市大学的老师和学生乘坐同一辆出租车，而是自己又拦了一辆。上了车，他拨通了 Tim的电话：“Tim，怎么了？冯董来之前没有通知吗？”
Tim语气依然很焦急：“没有呀！马明耀早上刚刚告诉我的。冯董本来是要去福州的，不知怎么突然改变主意来滨海市了，好像他也已经知道我们买车了。”
黑色帕萨特，黑牌，05327。Tim终于可以开着车在滨海市四处出入了。只是他发现有了车并没有方便多少，反而开始抱怨拥堵的交通和停车场的缺少。但他至少已经是个有车开的CEO了。
严正问：“噢。那马明耀有没有说冯董是要做什么呢？”
Tim急忙说道：“没有呀！不过好像冯董不是很高兴。对了，我刚才打电话给冯董问他要不要去机场接他，他说不用。我也就顺便告诉他我们买车了。严正，关于买车的事，我是这样说的：这是因为我们最近要不断和政府部门的人见面，必须要有一辆车，要不公司形象不好。而且这是我们三个人共同的决定。特别是你最近要四处去访谈，很多企业都很远，有个车会方便很多，别说漏了啊！”
严正笑着说：“行！又让我背黑锅？买都买了，还能让你退了？我觉得冯董应该会更关心公司的进展吧！”
Tim又叮嘱道：“没事。其他的我来应付。你别说漏了就行！好了，冯董已经到公司，我要去迎接他了。你快点回来吧！”
等严正走进公司，发现冯董和 Tim都不在公司了，就走进 Steven的办公室。一进门，严正皱了皱眉头，Steven的办公室总是关着门，空气不流通，味道怪怪的。
严正问道：“Steven，他们呢？”
Steven从笔记本屏幕后面抬起头说道：“不知道。冯董进来转了一圈，又单独和外面的员工聊了一会，就让 Tim和他出去了，好像是去见个市委领导吧！对了，冯董还问起你了。Tim说你下午回来，不知道找你做什么事。”Steven好像一直对冯董很重视严正这件事愤愤不平。
严正没说什么，回去整理自己的访谈记录了。通过这段时间的访谈和调研，严正对于产品设计有了进一步的想法和改进方案。分派到他手下那几个员工看书的效果似乎不理想，严正就让他们在网上搜寻国内做类似产品或是相关产品的公司资料，并列出了提纲，设计了表格，给了他们几个自己整理的资料的样本，这几个人终于明白自己要做什么了。严正把最新的反馈和改进意见也发给了谭文聪和 James他们，让他们从纯开发人员角度给出意见。
Steven负责联系软件外包公司的事进展一直很慢，Tim也就把这事又交给严正来处理了。让 Steven专门对付新时代，并通知新时代那边严正暂时回美国了。好在还没有到最后付款的时候，新时代那边也没有什么怀疑。
严正又联系了几家规模比较大的软件外包公司，正在比较公司实力和产品报价。这么多的事凑在一起，严正觉得需要增加人员了。
第六章 英雄本色（2）
下午，冯董和 Tim回了办公室。冯董这次是陪省委的一个副书记来滨海市和市领导谈一个房地产项目的，顺便把 Tim介绍给这些领导。
回来时 Tim满面春风，看得出这次的会谈效果应该不错。
冯董和三个人一起坐进了会议室，他晚上就要回香港了。
冯董笑着说道：“不错呀！公司这么多人了，还有了自己的车了。产品方面进展如何？”
Tim连忙说道：“我们目前正在和……”
冯董打断了Tim：“我知道，你刚刚跟我汇报过了，我想听听他们的想法。”
Steven看冯董一直看着严正说话，就主动开口了：“冯董。我这里主要是负责公司内部的事务，包括公司规章制度的设立、人员招聘、行政财务方面的事情。您也看到了，这边现在有正式员工 20人，下一步准备继续招聘一批实习生。同时，我还负责和新时代方面的联系，对方第一期的报告已经交给我们。还有就是配合马明耀那边准备每月的财务报表和下一个月的预算。同时辅助 Tim做一些政府公关的工作。”
“嗯，不错。你呢？”冯董看着严正问道。
严正笑了笑，说道：“冯董，不好意思。产品这边的进度有些慢了。这些是我负责的部分，我要承担一些责任。”
冯董严肃地问道：“为什么呢？”
严正答道：“目前我正在和滨海市大学管理学院一起，延续新时代的调研工作。我是想通过这次调研，把前期设计的产品框架和界面拿到客户那里做一个可行性调查，看看市场对于我们产品的反馈。我们常说‘let dog eat dogs food（让狗来吃狗食）’，就是我们开发出的产品一定是客户需要的。”
冯董：“结果呢？”
严正笑了笑：“我觉得自己以前做的东西有些阳春白雪，概念是真的不错，但实际操作层面还需要很多的改动。这几天正在和美国那边的团队沟通。”
冯董：“对了，这边不是也招了很多人吗？怎么不让这边的人参与进来呢？”
Tim赶紧插嘴：“这边的人……”
冯董摆了摆手，示意严正接着说。
严正点点头：“他们也在参与了。我现在让他们在做市场和竞争对手分析。”
冯董丝毫没有停顿地问道：“噢？你们以前的商业计划书中不是说国内没有竞争对手吗？”
严正也没有停顿地答道：“的确没有直接的竞争对手。但是可替代品一定是存在的。软件的功能一定可以有很多的实现方式，如果放松了对可替代品的关注，有可能我们费了半天劲，最后开发的东西又贵又不好用，客户选择了功能简单但便宜的产品。所以主要让这边的这个团队在关注国内市场的情况。再说，我还记得您上次在美国问的那个问题，如果真的有竞争对手了，我们该如何操作。”
冯董点点头，又问道：“听说你一直在和滨海市大学那边沟通，效果如何？”
严正：“还在进行中。目前的调研工作主要是和管理学院的合作，同时借这次合作的机会，联系到了一批在读的 MBA学生的实习，应该过一段时间可以来公司面试。和计算机学院的合作也在谈，准备在我们这边成立一个联合实验室，借助对方的资源，帮助我们进行开发。”
冯董点了点头，对 Tim说：“他们说的都没错吧！进展不错呀！”
Tim笑着点着头：“没错没错！就是这样的。”
冯董突然面色一沉说道：“不要只报喜不报忧！很多人给我反馈的信息可是和你们说的有很多出入呀！”冯董又对着严正说：“你不是在美国吗？怎么这么快就回来了？”
第六章 英雄本色（3）
严正一愣，明白过来这是给新时代那边的说法，不知道冯董是怎么知道的。
冯董对 Steven说：“外面的人都是你招进来的？为什么他们都说不清楚公司是做什么的呢？你们没有做培训吗？好几个人都还不知道严正是做什么的呢？这叫公司吗？”
冯董又对Tim说：“你的公关工作做得不错，很多政府部门的人都知道有你这么一个人了。可是公司的进展为什么这么慢？很多人你见了一次，没有后续的跟进，这还不如不见！”
停了一会，冯董语气缓和一些，接着说：“你们的热情我非常认可，这里的困难我也十分清楚。创业不是那么容易的事。我相信你们的能力。但是做事要讲章法，不能想到哪里就做到哪里。Tim你给我的规划中，第一步最重要的事是产品
