合伙人-第10部分
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其实严正和 Ricky不能算是熟人，因为他们只见过两次。
第一次是两年前的一次偶遇。那时严正刚刚开始自己的 MBA学习生活。Tim和严正是同班同学，因为很多相似的共识，两个人很快就成了很好的朋友。两个人都觉得 MBA不应该只是一个文凭的获取，而是真的改变人生的一次经历。两个人也是抱着同样的目的来读书的：找到合作伙伴，自己闯出一片天空。也正因为此，他们最终一起合作创立了亚联软件。那时候，两个人经常一起利用午餐的时间，讨论着可能的机会和未来的发展。
一天中午，两个人正在 Culver大街上的大华餐厅吃着中餐，Tim突然看到门前闪过一个人很像他的大学同学。正在纳闷之际，他的电话响了起来。比他们高一年级的中国同学 Helen告诉Tim，要给他介绍一个老朋友。这个人是她以前的老板，来尔湾这里度假，当听到 Helen提起了 Tim那十分罕见的姓，“西门”，这个人觉得很像自己的大学同学。
那个人就是Ricky，Tim的大学同学，曾经有两年他们还是一个宿舍的舍友。他和 Tim已经有 16年没有见过面了。毕业后，Tim就去了法国留学。而 Ricky则去中科院读了博士，后来先后做过国内最大的 IT媒体主编，一家软件公司的总经理，当时是一家上市公司派驻到美国的总经理，正准备回国发展。没想到时隔 16年后，两个老同学会在尔湾的中餐馆门外又碰面了。
那也是严正第一次见到Ricky。大家在一起聊得很开心。世界好像真的很小。Ricky在软件公司的继任者是严正的一个好朋友。Ricky给严正的印象是精明能干的一个职业经理人。
严正第二次见到Ricky，是在次年的暑假了。严正回到北京休假。那时的 Ricky已经回到了北京，在林业大学任教。两个人一起喝茶，天南地北地聊了一个下午。
这是第三次见面。
严正笑着说：“Ricky，好久不见了。最近忙什么呢？要去哪里呀！”
Ricky看着严正笑着说：“我去滨海市。你呢？回国了？Tim怎么样？好久没有他的消息了。”txt电子书分享平台
第二章 甲方乙方（10）
严正：“我去了趟上海。一个月前回国的。Tim还好，还在洛杉矶呢。你在滨海市工作？”
Ricky：“是呀。现在在那边发展了，有空来滨海市玩吧。我的手机号没有变。”
严正笑了笑：“好呀！一定去，到时候给你电话。”
晚上到了上海的酒店，严正打开 google输入了 Ricky的中文名字：文东阳，很快屏幕上跳出了很多结果：“文东阳任滨海市信息产业局副局长，任期一年。”原来 Ricky是国内第一次面向社会公开招聘政府工作人员时，通过公开应聘的形式被聘用为滨海市信息产业局副局长的。
严正恍然大悟：“难怪那时要去大学任教，这些经历都是为了这次招聘作准备的。” “滨海市，信息产业局。”严正不断念叨着，“这个关系 Tim怎么没想到呢？” 当晚，严正拨通了 Tim的电话：“Tim，还记得 Ricky吗？我今天在机场又碰到他了。他现在在滨海市任信息产业局副局长。我觉得你可以和他联系一下，看看有没有什么机会可以利用。”
Tim高兴地说：“是吗？那太好了！你有他的电话吗？我给他打个电话联系一下。” 一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这样一次次的偶然组成的吗？
Tim和 Ricky的沟通进行得很顺利。两个人都觉得好像一直都忽略了对方的存在，忽略了一个摆在自己面前的一个好机会，这次说什么也不能再错过了。
一阵互相恭维和调侃后，谈话进入了正题。
Ricky问道：“Tim，听说你们在做软件？你最好能够尽快来一趟滨海市。这边的创业环境不错，软件又被定为城市发展的重点产业之一。我在这里主抓的就是软件产业，有很多的资源能够利用。这里刚刚成立了软件园，在税收等方面都有很多的优惠政策。咱们兄弟刚好可以一起聊聊，看看有什么机会可以一起做点事情。你的背景加上我在这边的资源，我相信我们一定可以好好地干件大事。你说呢？”
Tim兴奋地答道：“好呀！我们最近沟通得少，一直没机会详细地告诉你。我和严正、Steven一起在这边成立了一家软件公司，正在准备要回国发展，目前还在寻找合适的机会呢！既然我们兄弟又联系上了，我相信我们一定能够共同做事，一起发财！我安排一下，最近回去一趟吧！我们把细节好好谈谈。”
Ricky：“没问题，随时欢迎！对了，你们公司目前的规模如何？大概会是怎样的一个投资规模呢？”
Tim：“我们目前在美国的竞争对手有六家，每家的规模都是投资在千万美金以上，我们应该要超过他们吧！”
Ricky也很兴奋：“那太好了！抓紧过来一趟吧，我们好好谈谈！”
两个人都在尽量掩饰自己的兴奋，又都希望对方能够听出自己的期待。
当晚，Tim在电话会议上对 Steven和严正说：“这个机会非常好！这不就是我们一直想寻求的政府关系上的突破吗？我准备尽快去一趟滨海市看看，和 Ricky聊聊，看看有什么机会。”
严正也很高兴：“没错！他那里一定有很多可以利用的资源。如果利用得好，对于我们的融资会有很大帮助。同时，我们到那里落户对他也是一个业绩，对于他们这些政府官员来讲，政绩是最重要的。所以我们一定要抓住这个机会。对了，Tim，这次需要我一起过去谈吗？”
Tim犹豫了一下：“嗯，这次我先过去吧。其他的，看看具体情况再定吧。”。 最好的txt下载网
第二章 甲方乙方（11）
严正：“好的，有什么需要尽管告诉我，我立刻飞过去。”
Tim在面前的纸上画着勾，上面分别写着：1Visit Binhai City（访问滨海市）；2Go alone（一个人去）。他本次电话会议的目的显然都已经达到了。
Tim接着说：“Steven，你把我们最新版本的计划书和财务报表给我们准备一份。给他们展示的同时，我也想看看有没有什么机会能够找到投资。”
“Tim，”严正把声调提高了一些，希望能够引起两个人足够的重视，因为他觉得下面的话很重要，“在机场碰到 Ricky时，我跟他讲的是我去上海是看看项目，没有说是去见风险投资商，你知道为什么？因为我们对外还不能说我们还没有得到大笔的投资。至少现在不能。”严正自问自答：“刚才说了，政府官员最看重的是政绩。他们肯定很希望看到招商引资工作有多少的进展。我刚刚上网查了一下，软件业的确是滨海市重点发展产业。这也就说明他们那里目前软件产业还不够强。滨海市目前是中国互联网领域的一个新的中心，但是传统的软件公司却只有飞腾、中华金融等几家，软件产业产值不及同省的其他城市。 ”
严正顿了一下，接着说道：“所以这正是我们的机会。如果我们现在是一家成型的公司，去那里是投资的，那我们一定能够获得很大的支持和扶持。我相信你也是这样和 Ricky讲的。但如果让他们知道我们还没有投资，只是去寻找支持的，那我们可能什么也拿不到。”
“有道理。我和 Ricky说我们的投资额不会低于竞争对手，也就是不低于千万美金。他的确很兴奋。”Tim对自己当时的回答还是很满意的，“但是Ricky早晚会知道的呀！ ”
严正答道：“那就看你的判断了，什么时候告诉Ricky，告诉他多少，你来决定。但对外，我们的口径一定要一致，一定要高调。留学生归国投资创业！Tim，只要你想，你很快就能够成为当地媒体的焦点的。我保证！”
Tim很高兴地说：“好！我们就抓住这个机会，早日实现我们的美国梦！ Steven，帮我看看机票。我尽快去一趟。”
与此同时，一份软件企业招商引资的意向书也放到了滨海市信息产业局局长鲁诚的桌上。大意是说：“目前我局正在洽谈引入一家投资额近千万美金的美国软件公司进驻软件园。如果成功，该企业将很有可能成为滨海市软件龙头企业。希望各相关部门予以支持。”
鲁诚看完报告给 Ricky打电话说道：“文局，这太好了！如果成功，这将是你上任以来最大的成绩了。需要什么支持尽管告诉我。”
Ricky答道：“是呀！这个项目如果能够成功引进，将对促进我市软件产业的发展有着很大的推动作用。将是一个标志性的成果。是我们局和您鲁局长的功劳呀！”
鲁诚问道：“你来主抓这个项目吧！有什么困难吗？”
Ricky满怀信心地说：“软件产业虽然是我市的重点发展产业，但相比其他起步早的城市，我们在对于软件企业的扶持和软件人才的引进方面还是有一些欠缺的。据我所知，他们已经开始在国内几家城市开始了考察工作，我也是费了很大力气才说服他们来滨海市考察的。不过局长您放心，我会尽力去说服我的老同学的。”Ricky停顿了一下，接着说，“可是鲁局长，有一个事情我想谈一下。您知道的，这个项目的负责人是我的大学同学。所以，我来负责这个项目恐怕不太合适。为了避嫌，我建议由赵副局长来负责这个项目。我提供后勤支持！”。 最好的txt下载网
第二章 甲方乙方（12）
鲁诚摇摇头：“哎！哪里的话！你给滨海市招商引资，是滨海市的功臣。我们当然信任你，不要有那么多顾虑，放手去做吧！再说不是还有我来把关吗？有什么问题我扛着。对了，我一会给招商局的王局长打个电话。企业的人来考察时，让招商局的人配合你，一定要做好招待工作，让企业家感受到我们滨海市人民和滨海市政府的热情。更让他们充分感受到我们‘安居创业’这几个字的含义！一定要让企业家把这里当作第二个家，我们做好后勤工作，让他们安心去创业！还有，软件园现在的招商工作就做得很不错嘛！你可以带他们去看看，感受一下我们滨海市的热情和氛围。另外，招待他们的时候带上王飞吧，看看有什么他能够帮得上的。”王飞是信产局的办公室主任，跟着鲁局长一起工作有十几年了。
“好的，谢谢局长！我会尽力的。”Ricky放下桌面电话，笑着扶了扶眼镜，眯起眼睛开始琢磨着什么。他知道一个难得的机会摆在了他的面前，虽然同样会有很多的困难，但他相信他自己有能力来解决这些问题。
那天在机场与严正的偶遇，不仅仅是Tim他们三个人的机会，也是 Ricky一直在等待的机会。
***
一周后，Tim来到了滨海市，这个美丽的城市。虽然已是11月底了，气温还不那么冷，潮湿的海滨气候和南加州多少有些相像，让 Tim觉得不是那么陌生。
Ricky没有出现在机场，他让他的司机小张接到 Tim并送到了银燕酒店，那里是市政府定点接待酒店。Tim坐在房间里多少有些失望，自己的老同学为什么不来机场接自己呢？不过，他还没有来得及打开自己的行李，Ricky的电话已经打到了房间：“老兄，旅途还好？你先洗个澡休息一下，我30分钟后到楼下，我们出去吃点东西，边吃边聊。”
Tim：“
