魔鬼营销人-第8部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
〃阿坤，你当初是怎么坚持每天写一首情诗给我的？〃
我一时语塞，也实在想不起当时究竟是怎么一回事。我对以前的很多事已经淡忘了，关于写365首情诗那件事，现在想来也很傻，当时我也不知道是怎么会坚持写一年的，只是我不能这么直接说出来，圆圆是个很小资的女人，她需要的是一种感觉，淡淡的，像一缕轻烟，像一波清池，总之，这个内心充满着浪漫情调但脸上却可以掩饰得丝毫不见的女人，对于我放弃写作，她只有在两人缠绵过后，才会对我偶尔流露出来的怅惘叹息……
我非常爱圆圆这个女人，但我出差在外的时候却没有非常地想念她，甚至几天才打一个电话表示问候。有时候我也对我的爱情产生怀疑，我究竟是不是真的喜欢圆圆？按照我以前对爱情的理解，如果真的爱一个女人，我不应该跟她分开在两个城市，而现在我们分开这么久了，我竟然不是非常想念她，心里只是有一丝淡淡的内疚，好像我在故意冷落她，即便打一个电话给她表示一下问候，挂电话之前我也会对她说一声〃我爱你〃，但连我自己也感觉语气之中有掺假的成分，我不知道我以前崇拜的纯洁爱情，为什么在我做了销售、在市场上滚打了这么多年之后，竟然可以淡到如此的程度，真令人不可思议。
▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK。▲
第26节：第二章 市场总监的激情岁月（5）
一周后，公司正式发文宣布老刘离职的消息，营销副总一职由市场总监郭志强兼任。对于这个接任者，我一点也不感到意外。在老刘离职的第三天，我也正式向赵总提出辞职申请，任赵总百般挽留，并暗示我留在补肾王前途无量，但我却去意已决。
那一年的春天来得有点晚，走在补肾王公司的厂区大道上我感觉身子凉凉的。
3月20日，我正式离开工作了整整4年的补肾王公司。尽管我为这家公司卖出了4个多亿的产品，但我临走也没有得到额外的奖励。走出公司大门的时候，我突然感觉完全没了以前每次离开公司去市场上征战的兴奋和豪情，尽管是我主动离职的，但感觉上依然有点失落。
我离职是跟随老刘到杭州一家保健品公司任职，老刘的职位是总经理，我却干起了市场总监的差事，按老刘的话说，我的能力干市场总监绰绰有余。
〃我是总经理，只要你不违反公司的游戏规则，权力内能帮到的事，我尽全力协助你，为你一路绿灯常开，〃但他又强调，〃你虽然是我的得力爱将，但做事也得小心，不要让我太难堪。〃
我听得懂老刘话中的意思，只要我不做出太有悖常理的事，在工作上他一定会全力支持我的。这个斯文的职业经理人，他内心的涵养是我永远学不会的，这是为什么以前我尽管对他有意见，但始终跟随着他的原因。而我虽然感觉做市场策划远没有比干销售来得刺激和得心应手，但想想在有老刘这个老上司提携，加上自己在市场上征战了四五年，大风大浪都经历过了，想想应该没什么太大的问题。
离开补肾王公司的那天晚上，我宴请了销售部的几个骨干和正好返回公司办事的几个大区经理吃饭。这些是我的部下，也是我得力的干将，平时我待他们不薄，他们也挺喜欢我这个上司的，因为我从他们对我恋恋不舍的神情中可以感知。
晚饭在补肾王公司附近的肇家浜路一家粤菜馆〃天天渔港〃里吃的，开始的时候大家互相很热烈地交流着工作和各自的生活，并百般夸我的能力，说我的离开是补肾王公司的一大损失，而到后来，也许是酒喝多了，也许是真的对我心存那么一点感情，大家竟然动情了，女孩子们竟然哭了起来。 这些女孩子是我最后招进销售部来的一批员工，主要用来充实客户服务部和招商部。她们一个比一个漂亮，但也一个比一个笨，我以前不相信美女都很笨的理论，当我招进这一批美女的时候，却深深感触到了！
当时我招她们进来除了美貌和身材外，就是觉得这些美女还是刚毕业的学生，她们应该具有很强的可塑性，我想把我营销上的感悟全部教给她们，应该可以成为补肾王的未来之星。当时我觉得这个叫阿娇的小美女是这8个当中最机灵的，所以，我让她做我的秘书，她把我的培训和管理搞得非常像那么回事，而我的性格也非常适合跟她们相处，久而久之，我们之间除了上下级关系外，又多了一层类似哥们或者崇拜者这样的关系了。这些由我一手培养出来的部下，看到老大要走了，几乎全部流下了眼泪，当然，那些男同胞是不会为我流泪的。这次破费请全部门人员吃饭唱卡拉OK，主要是因为大家在一起工作久了，互相有了很深的感情，加上我自己对补肾王这个公司也有特别的感情，因为补肾王塑造了我的职业成就感，也可以说补肾王这家公司抚育了我的成长。
。←虹←桥书←吧←
第27节：第二章 市场总监的激情岁月（6）
这样聚一聚，互相叙一叙，心里才感觉平衡一些。我想，只有这样，才给我为之奋斗了4年的公司留下一段不算太差的回忆。临分手时，我也承诺，如果他们当中想转换单位，我一定尽力帮忙。
三
市场总监是管理市场营销的总监还是负责市场推广的总监，若干年前我就知道了，可惜这个问题直到现在仍然有很多白痴搞不清楚……
我要去上任的新公司是浙江杭州金圣医药保健品有限公司，是一家专门生产滋补类保健产品的民营企业，老板吴新财曾经是东山药业公司的副总，两年前辞去副总职务后自己拉了一批人，与一家生产业务量严重不足的制药企业合作，生产阿胶保健品。由于市场运作出现问题，加上各种资源的投入严重不足，努力了两年时间其全年的销售额依然无法突破亿元。吴老板是个颇具野心的浙江商人，这与他原先工作的公司东山药业的企业风格形成鲜明的对比。东山药业在业内是出了名的保守，同时在营销上也缺乏野心，这个地处山东腹地的著名保健品企业，对自己品牌每年8个亿的市场业绩感到满意，无论在广告传播还是在地面扩张上都没有其他同类企业的攻势猛烈，相反，市场上一提到东山阿胶，总是觉得这是一家比较稳重和保守的公司，品牌的美誉度很高，但实际的市场增长却很缓慢。而吴老板却有强烈的市场扩张野心，他为了加快扩张的步伐，准备扩大产品线，全面推出女性美容保健品系列产品，希望以此在销售业绩上翻番，突破3个亿，为此特意通过朋友介绍，把老刘拉进来，全面负责公司的市场运营。老刘还力荐了他的老部下也就是我加盟，吴老板很高兴，把市场总监的位置交给了我，至于我的薪水待遇方面，完全由老刘做主。
在此之前，我一直搞不懂市场总监究竟是管什么的，有的人说是市场营销总监的简称，有的说是专门管理市场的总监。我怎么想都感觉不对，市场营销总监应该是更大范围的一个职位，如果简称也应该是营销总监，而是后一个说法，专门管理市场的，那么销售总监也肩负着管理市场的重任。按照金圣公司对市场总监这一职位的解释，市场总监就是指专门负责市场推广的管理部门，我觉得这个说法比较中肯。
坐上市场总监的位子（其实他所管辖的范围真的不算小，尽管很多企业尚不知道一个市场部的重要，还有些鸟公司，竟然把销售部和市场部混为一谈，或者把管销售人员的部门全部叫做市场部），我也感觉肩上压的担子比以前重了，以前在下面凭着自己那么一点小聪明随便忽悠一下，就能做出点成绩来，现在我面对的是全国市场，而且干的是策划的行当了，也就是说，我要负责全国市场的推广工作。妈呀，我可从没做过这样的事，想起以前我经常在暗地里骂补肾王的市场总监郭志强，当时作为销售执行的我，确实觉得他们市场部策划出来的推广方案很难执行下去，甚至还因为这个原因跟姓郭的小子较上了劲。
→虹→桥→书→吧→。
第28节：第二章 市场总监的激情岁月（7）
不过说实话，做销售跟做市场策划完全不一样，做销售不需要读太多的书，能吃苦有韧性就可以，但做策划就不行了，需要很多的理论做基础。想想自己尽管在市场上滚打四五年了，但当时我对于营销的理解，其实也就是懂得如何卖掉手里的产品而已，我哪有了解那么深啊！为了对得起我这个官位，当然也不想让我的老上司失望，我只得快速充电来解决我面临的困难。我开始狂补恶补我的营销理论知识，只要书店里能看到的，上面有营销等相关字眼的书，我都把它们买了回来，然后昏天黑地没命地乱看，倒如《营销管理》、《营销精要》、《市场营销学》、《营销与传播》、《整合营销传播》以及好多套系统的MBA教材。说实话，要不是我有过多年的市场实践，这些枯燥的理论书籍根本不会吸引我，但我因为对营销的感觉特别好，所以读起来也特别让我兴奋，每接受一个道理，我就觉得自己又往前进了一步，这对我这个半路出家的营销人来说，非常有成就感。在自学的过程中，我也开始认识一些外国佬，什么菲利普科特勒、迈克波特、里斯、特劳特……这些外国佬的名字上似乎爱用一个希特勒的特字，也不知道他们之间究竟有什么血缘关系，总之，我只感觉他们的名字不像俄罗斯人的名字那样长那样令人难记。
因为杭州离上海很近，高速大巴也就两个小时，刚开始时，我几乎每个月回上海一次，顺便买点麻酥糖给圆圆的妈妈吃。圆圆的老家是在宁波，所以他们特别喜欢吃甜食。
当然，我回上海的主要原因是看圆圆，但连续几次回去，竟然都被圆圆带着去参加她同学、朋友的婚礼。互相熟悉的朋友坐在同一个圆桌婚宴上，都会谈谈各自的工作，只有我不想谈，因为圆圆从不跟人谈我的营销工作，而有些朋友还一直以为我在电视台工作，我也懒得解释。
我在杭州的日子，大部分沉浸于金圣公司的全年推广策划工作，因为手下人不多，所以有时候很多工作我都要自己动手。有一段时间我却感觉有点郁闷了，感觉自己已很久没干过点什么了，比如找个姑娘，如果不搞，就谈谈；不谈，互相抵着脑袋一言不发，也就是所谓的沉默不语也好啊。但没有，一直没有。什么都不干，骨头都散了，就像梦里出现的景象：自己是一把骨头，被分置于房间的各个角落。是不是有点颓废青年的样子？起码想法很颓废吧？其实，我看上去很像个本分人、老实人，很农民的样子。
五一的时候，我回到上海度假，在徐家汇的六百逛书店，突然碰上了大学同学孙小刚。这个家伙我之所以一看就能认出来，是因为他的脸长得非常特别，如果要用一个词语来形容的话，尖嘴猴腮是最最合适的了！
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。
第29节：第二章 市场总监的激情岁月（8）
他长相虽然这样，�
