打造年薪100万的营销总监-第2部分

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　　经常听很多朋友说自己听过很多著名的零售专家讲课，听过什么管理课程，读过MBA、双学位等，非常棒，恭喜你，你是一个非常好学的人，但是我们要注意，知识不等于智慧，听到不等于做到，看到不等于发现。最重要的是知识如何变为智慧，一个字就是“做”。我们是否能在知道、听到后立刻去行动，立刻去实施，立刻去执行，否则就很难转化为智慧。我非常佩服温州人，他们经常对我说：“祝老师，不好意思，我只有小学文凭，说话不对的地方请多多包涵。”各位，我非常尊敬他们，因为我觉得他们非常有智慧，不是因为他们身价几十个亿，而是因为他们从十几岁开始就出去闯荡社会，他们犯了很多错误，到今天总结了很多，所以他们说出来的每一句话、谈出来的每一件事情都已经融入他们的生命当中。因此知识转化为智慧的秘诀就一个字“做”，尤其当我们年轻的时候，是拼命去做，现在不做更待何时。八年前，我老师送我一段话给了我非常大的触动，有一天我跟老师出去讲课，一个礼拜后回来拎了一大袋的钱，那是36万元的现金，我跟老师说：“老师，请问我怎样才能像你一样优秀？”我老师当时说了一句话：“其实很简单，当你做得比我还多，当你错得比我还多，当你总结得比我还多的时候，你一定比我更优秀。”你大概会很羡慕你身边那些优秀的朋友，你羡慕他们那么成功，答案非常简单，那就是当你做得比他还多，当你错得比他还多，当你总结得比他还多，当你付出的比他还多的时候，你就一定会比他们还要优秀。公司最怕员工少说话、少做事、少犯错误。各位，当你听到这句话的时候你就要认真考虑了，你的职业生涯是不是在走下坡路？
　　要少说话，多做事，多体验，犯错误，多总结，这才是正确的，所以第三个不等式是知识不等于智慧，每一份付出都不是为别人，都是为自己。
　　第四个不等式：努力不等于成功，不努力一定不成功
　　努力不等于成功，但是不努力就一定不成功。在整个管理中，公司一定要重视功劳，不重视苦劳，员工要提高工作效率，提升自身的工作能力。
　　很多朋友说：“老师我很努力，很用功，你刚才说的我都做到了，但是我为什么还不成功，我的命运不是这样呀？”我说非常好，这时候你努力之后没有结果，你一定问自己用的方法、策略正确不正确，跑的方向正确不正确，圣经里面有这样的话：快跑的未必能赢，善战的未必得胜，灵智的未必能得良识。各位为什么快跑未必能赢？因为他方向跑反了，他怎么会赢呢？所以我们要在不断地做事情过程中动脑筋思考，并不断地思考总结，不能只顾埋头苦干。分析事情为什么会有那样的结果？为什么以前我们得到大家的一贯支持，而这次会被拒绝呢？整个过程中非常重要的便是实践体悟。

第一节　营销总监应该明白的职场规则（4）
最后：永不放弃
　　出门在外打工要学会从老板的角度看自己，这是职场的法宝。当你懂得这四个公式的时候，我想你一定比现在成功。
　　讲到这里我不知道你是什么样的感触，回想一下你曾经的职业生涯中，有没有碰到类似的事情。当四个不等式分享完之后，最后我想跟你分享，当你人生目标明确的时候，当你用心按照这四个公式工作的时候，当你学会从老板角度看自己的时候，最后还有一条要永远牢记：目标锁定之后要永不放弃。我们很多人非常喜欢确定自己的目标，但是你会发现他们在确定目标之后很容易放弃，很多人看了施瓦辛格演的电影之后说他的身材太棒了，买一张海报贴到家里，买一对哑铃说我也要锻炼身体，像他一样身体健壮。结果买回来哑铃之后练一个礼拜哑铃便被放到一边了，因为很辛苦，肌肉很痛，明天再说，于是后面就忘掉了。目标第一，但是目标要明确，同时目标还要视觉化，让你的目标能经常看到，所以我说做一个梦想板，把你的梦想目标写下来或者是用图片表示出来，说到这里，我拿我的助手为例来说明。
　　助手的梦想
　　我的一位助手王海非常棒，1996年有一天我回到公司，发现他的办公桌前多了一个东西，是很大的一张纸，上面有四幅小图，下面有一段话。第一张图片：一个非常帅气的利落的商务男士，拎了一个包，好像很匆忙在工作的感觉，上面写着某年某月某日要实现像画中的感觉，这是他的第一个目标，买一套商务西装。第二张图片：1996年大家都梦想有一部手机，某年某月实现的目标。第三张图片：笔记本电脑，买不起不要紧，先写好，某年某月实现。最后一张图片是白色的宝马车，下面写了一句话——我是最棒的，我是最优秀的，立刻行动，马上行动。王海不仅把这张计划目标单贴在办公室的桌子上，还把它贴在床头的天花板上，每天早晨眼睛一睁开首先看到自己的梦想板，每天一睡觉也会看到自己的梦想板。我们可以看出他的目标是明示的，而不是虚无的，并且每天都激励自己时刻为了目标而努力！最后许多年过去，我也不妨把王海的结果告诉大家，王海的目标凭借自己的努力早就全部实现，而且现在还有很大的事业。
　　二、树立自信——我骄傲我是总监
　　首先，作为一名优秀的总监几年工作下来，在自己的行业中一定是一名扶持品牌的顾问。
　　作为一名总监，第一点我们要把自己的位置定好。你是“汉堡包”的哪一层？中间这一层，那恭喜你，太棒了。请问，汉堡包最好吃的是哪一层呢？我们经常发现小孩子在吃汉堡包时，上面一层给爸爸吃，下面一块给妈妈吃，自己抓着中间那块肉饼，味道最鲜美，也是最有营养的一层，在管理中也是如此。。　最好的txt下载网

第一节　营销总监应该明白的职场规则（5）
1999年，我国上海召开一个世界瞩目的会议——财富论坛。首次这么有影响力的财富论坛在上海召开，一时间全球各地的媒体记者涌入上海，纷纷进行采访。其中，有一家媒体对企业总裁进行了采访：“请问您现在成为全世界企业500强的领军人物，您一路走来觉得哪个阶段让您现在受益最大？”调查结果发现竟然64％的总裁会回答他一生的成长过程中中层领导那个阶段是他收获最大的。因为您就是汉堡包的中间那层，最有营养。为什么呢？因为这个时候是您一生之中飞越突破的一个重要环节。在所有人成长的一生当中，通常围绕着三个字：学，做，教。
　　我们说从“学”到“做”到“教”这三个过程，在执行层的时候，非常地好学，努力地工作，于是就会被提拔，就到了管理层。到了管理层为什么至关重要呢？为什么像汉堡包那样可口呢？那是因为多了一个字“教”。这有什么区别呢？不就是“教”嘛。在这里我们要弄明白什么叫管理？所谓管理，就是如何教别人把你想做的事情做好。到这个层面，首先要改换脑子里的一个观念。除了要有丰富的经验、管理手段外，我们还要有充分的自信，在了解自信的重要性前，下面让我们在一个轻松幽默的小故事中感受在工作中自信是多么重要。
　　电脑测试的结果
　　话说有三位同学分别是A同学、B同学、C同学，他们都非常热爱电脑，所以每个月三个人都要去电脑城看看有什么新的产品上市。有一天他们突然发现在电脑城中间摆着一台最新上市的电脑。与众不同的是，这台电脑上面写着一行字“欢迎来测试你的智商”。大家很兴奋，说要一比高低，但是这三位同学有所差异：A同学相当自信，自我感觉非常良好；B同学属于一般自信，不自信也不自卑；C同学就显得相对有点自卑，对自己不够肯定。各位猜猜看，这三位同学谁会第一个冲上前试那台电脑呢？我想你立刻想到的是A同学——那个自信的同学。事实正是这样，只见那个自信的A同学立刻跑上去，表示一定要测测自己的智商如何。
　　首先说明一下，这个电脑测试非常简单，就是将人的脑袋放入电脑旁边的罩中，不出15秒钟电脑立刻会做出反应，它会告诉你你的智商。A同学将头放入电脑之后，不到5秒钟就听到“嘟嘟”的声音，然后是“欢迎光临，你的智商150分”。A同学测完之后非常高兴，发现自己智商超人，欣喜之余他把目光投到B和C同学身上，因为自己得到了高分，很想比试比试其他的同学分数如何。
　　请问这个时候B和C谁先去？当然是B同学先去，于是他也把脑袋放入电脑，10秒钟之后声音又开始提示了“欢迎光临，你的智商是120分”。听到自己是120分，这位B同学也很高兴，虽然智商没有A同学那么高，但是也是超智商120分。现在就剩下C同学了。C同学一看A、B都在看他，便说：“我就不测了，我肯定不如你们，我肯定没有你们俩那么聪明。”A和B同学哪能放过他呢，呵呵，结果是A和B把C按住脑袋放进了罩中，15秒后没有反应，30秒后还是没有反应，正当他们准备把他拉出来的时候，突然电脑发出了声音：欢迎光临，请不要开玩笑，谁把木头放进来了，哈哈！

第一节　营销总监应该明白的职场规则（6）
我想您看到这里，一定觉得很好笑，连电脑都会认为一个没有自信的人在测试智商的时候也会被认为是木头。总监朋友们，您一定不希望自己是和C同学一样的人吧？是的，对我们来说最重要的就是自信。同样，作为总监要“点燃自己，感染他人”。作为一个优秀的总监，也要从这个方面来训练自己，这是作为管理者角色非常重要的一个准则，带着自信才能更好地带好你的员工，才能更好地开展好工作。
　　没有自信就别想成功
　　不是因为这些事情难以做到，我们才失去信心，正是因为我们缺乏自信心，所以才使这些事情难以做到。
　　自信是一种认识和态度，也通过人的风格来表现。无论是追随者还是领导者，都渴望那种有能力、有信念、有高尚人格的人才。追随者和部下希望领导班子能实现他们梦寐以求的目标，只要你具有坚定不移的态度，你的自信就能感染他们，他们就会把希望寄托在你的身上，而紧紧地追随着你，你的自信和气势才能够让他们相信：“我能够为你们创造奇迹！”领导者和上司也相信那些有信念、自信的人。只要你自己坚定不移地相信你提出的一切目标，就会让上司相信你能帮助他实现目标。缺乏自信的人不易于让人信任，没有一个人愿意让一个缺乏自信的人承担重任，他们给人一种“扶不起来的阿斗”的印象，也正是因为缺乏自信造就了现实中无数的“阿斗”。
　　心理学家在对学生的统计中发现，在IQ（智商）相同的情况下，自信的学生在学校的成绩高于不自信的学生。心理学家在解释“为什么一样的天才，有人成功，有人却不成功”这种现象时指出：“不成功者的自我认识低，因而易受外界影响。尤其是在外界的消极影响之下，他们会产生高度的焦虑，因而表现不佳，而且，有一个重要的原因是自我激励不足。”因而，西方心理学家认为“成功的人能够积极地自我认识（自信），这是取得成就的驱动力之一，也是高度才智的潜力