荒淫时代-第32部分
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兰州同学的业务虽说开始一个月也卖不了几个，但近期订货次数和定货量却日渐看涨，看来态度决定一切啊。
但这里面还有一个麻烦，就是发票，客户订单量比较大的时候基本上都会要求开发票，可我们根本没有公司，连包装盒上打印的公司地址都是假的，怎么开发票啊？基本上每次都是去华强找那些专门代开发票的公司，多掏3到4个百分点的钱，开一张挂羊头卖狗肉的发票。
有一次同学打电话给我说：“卫君啊，我这里有个客户拿这些U盘送礼，也不知道那儿出了问题，税务上派人来查我的帐，还好那里面有我一个铁哥们儿，给蒙混过去了，你们干吗不注册一个公司呢？这样开票也不会出问题。还有通过这段时间的业务，我发现商品要想卖得好，关键还是要性价比高，靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。其实我们的产品性价比还是不错的，现在我们每个月也能卖上个几百台U盘，为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌，给客户一个稳定、实在的承诺，那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累，可以提前规划自己的产品线，也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”
是啊，老同学讲的有道理啊，为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢？
我把同学的问题抛给了许茂林，其实我私下里也有个愿望，我们注册了公司，许茂林就是总经理，我呢？不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片？那多威风啊，估计叶虹看到了，也会对我肃然起敬，呵呵。
许茂林正在焊板子，听到我的问题后，停下了手头的工作，扶了扶眼镜，说：“我们外面来说。”
到了外面客厅，许茂林招呼我坐下，然后递给我一根烟，道：“要注册商标就要首先注册一个公司。”
我点点头道：“对。”
“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用，这些钱对我们来说，虽然不是小数目，但无论做好做坏，还是可以做计划，有一个具体数目的，没有了我们可以去借、去抢，总之，可以看到方向。”
我继续点头表示同意。
“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”
我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20％多的毛利吧，其它牌子不够硬的估计有个10％的毛利。我们由于是新注册的品牌，也来个10％的毛利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”
许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”
“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”
“嗯，这样，”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”
“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。
“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。” 许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”几个字。
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“假定我们的牌子运气很好，客户都认，毛利润有15％，那么全年的毛利润是：240万乘以15％，等于36万元。现在计算我们的开支：1。 人工，我们两个人不拿工资，按照我们目前请的4个人，加上我老婆，不要看门的，只请一个有会计师资格证的会计，总共6个人。不管吃住，会计师工资高点儿，其它人低一点儿，平均每个月都领1800块的工资，算上三险一金，年底奖金什么的，我们再节省点儿，差不多每个人每月按照2200块钱的开支，那么全年的人工开支是：2200乘以6，再乘以12，等于15万8千4百元，按照15万8千算。
2。 房租，我们必须有正规的注册办工场地，农民房肯定不行，就找个宝安比较差点儿的写字楼，100个平方左右的地方，挤一点儿，差不多加工和办公也够用了，租金大概3000块每月，一年3万6千。
3。 就你一个人跑业务，每两个月出一趟差，每次花3000元，每年就是1万8千元。
4。 售后服务：我们的保修期比较长，按照目前的费用，每个月大约需要支出2000块，每年2万4千。
5。 参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考，快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块，一年3万6千。“
许茂林扶了扶眼镜，接着道：“那么公司一年的总开支是15。8万加上3。6万加上1。8万加上2。4万加上3。6万，等于27万2千。
由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千，等于8万8千。“
“有8万8千的年底分红虽然比现在少点儿，也还有点儿盼头。”我说道。
“too simple，too na？ve。”许茂林突然冒出了两句英文，只听他接着道：“你还没缴税呢，当然，你不怕坐牢，也可以拿了钱就跑。”
许茂林瞪着眼看着我，看我没做声，就道：“首先企业所得税，33％的税率，由于我们也没啥可抵扣的，那我们就剩下了8万8千的67％，就是5。896万，我们平均2200元的工资也超过深圳的最低所得税起征额啦，超标了，那么也要缴纳工资总额超规定纳税调整补税，公式是这样计算的，”
许茂林在纸上列了一个公式：（15万8千– 6人 * 1500元 * 12月）* 33％ = 16500（元）。
“最后得到我们公司全年的净利润5。896万减去1。65万等于4。219万”
我皱眉道：“靠，这么少？”
“别忙，还有呢，”许茂林接着道，“你拿了个人收入不缴税？按照分红的资金档次，需要交纳20％的个人所得税，因此我们两个能拿到手的最后的钞票数是3。3752万，假定你也投资了25万，我们两个平分静利润，最后你所得到的钞票是，”
许茂林在计算器上按了两下，最后在纸上写了“1。6876万”的字样。
“哈哈，老子投资25万，几个人一年做了2百多万的销售额，不拿工资，才能拿到1万6千的年终分红？还不如我去做个包装工人算了，好歹一年也有2万来块钱工资收，也不用操这么多心。”
“是啊，老弟你以为老板那么好做的？除了垄断企业、国有企业，不用担心赚不来钞票，其他人，哼哼，想都别想。”
我瞪大眼睛，道：“那深圳这么多企业怎么生存吗？不赚钱啦？”
许茂林道：“偷税漏税啊，像我们这种制造型企业，我们这种没有减免税优惠政策的内资企业，不偷税漏税就有一条路：关门，所以你要想做老板，不但要击败市场，你还要击败国税局。”
许茂林抽了口烟，接着道：“现在的高税收政策造成的后果有两个：1。 你如果想真心实意办企业，你要生存，就必须偷税漏税，必须拚命拉关系，贿赂大小官员，寻找可以可以‘减免税’的议价窗口，当然这样的政策最容易导致腐败，因为当权阶层制定的法律肯定对当权阶层有利，人家才有话语权；2。 即便是偷税漏税赚了一点儿钱，那么你这些钞票就变成见不得阳光的黑钱，你说是你勤勤恳恳工作、流血流汗换来的，但是没办法，因为这不符合法律规定，人家可以随时随地来查办你。人为刀俎，我为鱼肉，因此那些犯了原罪赚了一点儿钞票的企业家，第一选择就是移民、转移财产，免得夜夜睡觉不安稳。”
我点点头，道：“这样啊，怪不得深圳那么多企业家都是先移民了后再回来投资。”
“嘿嘿，你要是出不去，注定你天天要与虎谋皮，想生存下去注定你无论如何都不可能光明正大，就拿你个人来说，你做工程师的时候你的工资最高拿多少？”
“最后两年我的工资差不多有6K左右，有一次年底拿了7K。”
许茂林点了一下头，道：“嗯，你交了多少所得税，还有三险一金？”
“税好像比平常高点儿，150左右吧，平常大概120，三险一金每次都是扣100块钱左右。”
“好，”徐茂林拿计算器计算了一下，道，“那是你们单位帮你逃税啦，按照深圳目前的个人所得税政策，你应该交685元，偷漏税额535，按照6K来算，你应该交520，偷漏税额400，呵呵，你这样再干几年工程师，如果税务来查你，加上罚款，够你坐上几年牢啦。”
我瞪大了眼睛，道：“不是吧，这个工资在深圳几十年都买不了房，还缴税少了？照你这么说，随便拉一个在深圳干活几年的工程师，都有罪了，国家不抓你，那是对你法外开恩，如果要抓你，你也没地方告状？”
“对，就是这个意思，想生存，你就要违法，这就是现状。所以你看我们现在就这么小打小闹的做做地下黑工厂，发票的风险也就是交税的风险，我们交给有关系的去做，何乐而不为之？盲目开个公司，钱不多赚，风险我们全部担当了。等我们做出利润能超过30％的产品，跟权力机关、税务局挂上关系后，再来考虑这个问题吧。”
“30％？靠，现在国内的电子产品谁能做这么高的利润啊？那国稼不考虑改变这种现象吗，大家统统都作假，那不成个假世界了吗，贪污腐败永远都可能杜绝。”
“对啊，关键还是利益的问题，利益是个焦点，既得利益者怎么可能主动去放弃手中已经得到的东西？就像这土地，本来是大家的，但是别人没收回去后，怎么可能再白白送给你？再卖出来的话，价格是多少就由人家来定了。”
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“那我们这么高的税率，钱每年都应该收不少啊，这钱都去哪儿了？”
刘茂林嘿嘿一笑，反问我：“你说这钱哪儿去了？”
我想了想，道：“嗯，我是农村出来的，从小到大，我家艰难的时候，也没有吃过救济粮，上小学没有减免过学费，上大学也没有减免过学费。我坐车交车费，过桥交路费，住房子从来没有拖欠过房租，吃饭也没有吃过霸王餐，看电视交电视费，打电话交电话费，有一次三个小偷偷我钱，我抓住了其中一个人的胳膊，警察就在旁边，但那警察说由于我的钱包已经被转移，他们一天要接到这类报经几千个，所以不予立案，tmd，买彩票也没有中过奖。”
我接着道：“另外我叫鸡付嫖资，登长城要交门票，上厕所我也要交5毛钱，还有，一次我发高烧，本来想去医院享受一下医疗保险，结果却被告之急诊不被列入医疗保险的范围，靠，这是哪门子道理？我又不是七老八十岁的人，又不是慢性病，难道让我选择住院花了一堆钱后，再去报销？听同事说，能报销的医疗保险费用也是有限的很？总之，我这个年纪、我这个收入交的钱，我看就是白交了，这钱去哪儿了？”
“呵呵，这帐其实也很好算，你就算算不是直接创造价值专门吃‘皇粮’的有多少人，他们都是怎么花钱的你就明白了，一个小小的局级贪官就能贪污一个县城一年的财政收入，北京上�
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