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第166部分

穿越倚天建后宫-第166部分

小说: 穿越倚天建后宫 字数: 每页4000字

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    有一次跟诗人曲有源聊天,谈到一些文学青年在商业社会里不幸的命运,我感叹道:“唉,看来诗歌害了不少人。”曲兄立即纠正我的观念,说:“这是心甘情愿的事情,怎么能责怪诗歌呢?就像谈恋爱,最终分手了,也不该说白谈了一回,在这过程中,享受到了多少心跳的感觉啊!”对于他来说,写诗,能过把瘾,就很知足了——因而常乐。我肃然起敬:此乃情圣的境界,大诗人的境界。这样活一辈子,也很不错。

    可惜,在目前这个时代,某些人在谈恋爱时,都开始考虑成本的问题。送多少束鲜花,请吃多少次饭,才能追求到一个姑娘?生怕“超支”。假如没追到手,会有一种投资失败的感觉。

    爱情,乃至友情、亲情,若是明码标价,那就绝对是赝品了。感动不了别人,更感动不了自己,活着有什么意思?

    凡·高要是计算绘画的成本,就没有勇气选择那条艰难的创新之路,还不如改行搞搞工艺美术设计,替人画点儿商标、广告之类。可如此精打细算的后果是什么?世界上将多一个平庸的匠人,而少一位杰出的大师!凡·高若有商人的头脑,肯定画不出那纯粹为了燃烧而燃烧、毫无杂质的《向日葵》。正因为他生前远离名利,以殉道者的态度献身于艺术,其遗作才可能成为属于全人类的无价之宝。

    靠一副小算盘,是无法成为伟大的艺术家的。你可以认定凡·高是贫困潦倒的失败者,但你创造不出比之更为巨大的财富。凡·高并非赌徒,他不是靠孤注一掷而成为人类文明史上屈指可数的精神富翁的。我觉得他在生前的创作中,就预支了凡人体会不到的幸福。真正的收获,潜伏在成本之中——更值得享受的是过程而非结果。

    太带功利性,则体会不到过程之中属于审美范畴的乐趣,那是带着镣铐跳舞,难免会把自己绊倒。

    至少我,不愿做自己一生的账房先生。人生若只是一本计算收支的流水账,即使赚得再多,也不过是一些数字而已。人究竟是为了过程活着还是为了结果活着?我选择前者。

    你改变不了环境,但可以改变自已

    因为年轻,所以会经历一些事情,如爱情,如友情。没有人能够永远快乐幸福的过每一天,没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱。让你成熟的,是经历与磨难。让你幸福的,是宽容与博爱。让你心安的,是理解与信任。你改变不了事实,但你可以改变态度不知道为何,有些东西就是无法改变。也许,是因为还没有找到真正的梦想。也许,还在追求那永远不会有的完美。待到重新回头看时,觉得很多事情都云淡风轻了。你改变不了过去,但你可以改变现在过去的就让它过去,会在未来走的更加好。因为抛弃了不必要的包袱,生活才会更美好。

    人生如此短暂,有什么理由,不去好好的生活呐。有太多的事情要你去做,有很重要的人等着你去珍惜。不要回头看,前面的世界才更精彩。你不能控制他们,但你可以掌握自已走自己的路,纵然很崎岖,纵然很陡峭。但要依然勇往直前。谁也没有控制你命运的权利。纵然会困难重重,伤痕累累,但不要犹豫,不要后悔。因为在回首时,你可以指着那条尽是痛苦和泪水的路,大声地骄傲地说:看,这就是我自己走出来的路!你不能预知明天,但你可以把握今天“森林中有一个分岔口,我愿选择脚印少的那一条路,这样我的一生会截然不同。”一条路走的人多了,总会弄得泥泞不堪,总会弄得尘土飞扬。为何不换一条路走走,也许一切将会是另一种样子。把握自己的今天,那么明天绝对会更好。你不能左右天气,但你可以改变心情你对生活微笑,那么生活也对你微笑。让我们的心不再压抑,让它解脱吧。让你我的心灵飞翔,去迎接那绚丽的阳光吧!生命中寻找一个能够真识相伴的人真实信任的朋友,就是幸福。

    无论任何时候,无论做什么事情,无论面对怎样的环境;但都知道:

    有这样一个人,在等你回家;

    有这样一个人,能够宽容分享你的一切快乐和悲伤,能够看见你的坚强和软弱。

    男人自然也是有姿色之说的,美男子与丑八怪就是两个极端,多数人则姿色平平。男人的姿色,半是父母所赐,半是自己挣来的。放眼看去,那些事业成功的男人,无不神采飞扬,气宇轩昂,脸上充满自信,嘴角带着微笑,因为那姿色是来自内心的。从外观看,他也可能会其貌不扬,可能会五官不整,但是成功的事业会让他变得满面春风,笑意盎然。


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    而没有事业、无所作为的男人,即使长得貌似潘安,那姿色也是惨淡的,眼睛大却无神,皮肤白却无光,头发多却无彩,精致的五官挡不住内心的空虚,漂亮的脸蛋换不来人们的尊重。所以,从某种意义上来说,男人没有事业就等于没有姿色。女人确实可以靠姿色打天下,有几分姿色事业就成功了一半,譬如杨贵妃、王昭君们;可男人如果也凭姿色吃饭,那还能干什么呢?过去叫面首,如今叫鸭子、公关,吃香喝辣自然不愁,可谁拿正眼瞧他。昔日武则天养的小白脸张昌宗,得势时大家都众星捧月般捧他,说他“脸如莲花”,一失势就狗屎不如,连脑袋都没保住。

    男人的事业,一般要到三四十岁才见规模,所以,男人的姿色,最动人时不是二十来岁,而是在而立或不惑之年。所以,你看那些三四十岁的成功男人,个个顾盼自如,踌躇满志,身边左拥右抱,美女如云。当然,要说那些美女都一门子心思盯着成功男人的钱包,也不够公平。在她们眼里,除了钞票,成功男人自有其过人的魅力,一颦一笑,一举手一投足,那“姿色”绝非寻常小白脸可比。

    也许爹娘没给我们一副好皮囊,也许我们生得姿色平平,没关系,别自卑,要彻底改变自己的“姿色”,唯一出路就是干事业,把事业干大,把事业整红火,把事业闹得让男人嫉妒、让女人羡慕。这时候你再去照照镜子,可能还是塌鼻子,可能还是肉眼泡,可能还是黑脸膛,但一脸的自信、一脸的矜持、一脸的优雅,丑小鸭早变成了白天鹅。

    曹操貌不出众,自惭形秽,就让仪表堂堂的卫士代替自己接待匈奴使者,他站在后边冒充卫士。后派人问使者,你以为魏王相貌如何?使者答曰:魏王果然风度高雅,但他身后那人才是真英雄。看来,一个真正的成功者,不管怎么遮掩,那脸上的神采奕奕,志得意满,无论如何也是挡不住的。

    如果用传统的审美观点来看,孔子、鲁迅、爱因斯坦、托尔斯泰、莎士比亚、丘吉尔,都是相貌欠佳的,或脑袋畸形,“生而圩顶”;或五短身材,一脸肃杀;或乱发蓬松,鹰钩鼻子,但所成就的伟大事业把他们的相貌也变得漂亮起来,到处有他们的雕塑和画像,怎么看怎么让人景仰,怎么看怎么让人喜欢,他们都成了美的化身。

    因此,一个真正有出息的男人,先不要把精力放在穿衣打扮上,把小梳子、小镜子、香水瓶扔一边,好好奋斗,自强不息,挣一份大事业出来,往世人面前一摆,这就是你的“姿色”、你的资本,靠这个你才能无愧无悔地立于天地之间。

    1。会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?——

    2。应该钓鱼,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的,我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额,我们再转到别的行业,复制它,就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓,很舒服——

    3。胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的——

    4。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题,其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近,在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样,价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章****回传给他,所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他敢兴趣的问题最好——

    5。一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样,发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长,到真正结婚了,就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的,我们都应该给点时间客户和我们,互相考察一下信用,服务等等——

    6。做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了,其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀,欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说**先生,你星期3安排货款给我,我那天下午去拿,他有时会说那天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了——

    我们要不断的给他们打电话,直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你,做业务就像谈恋爱一样,我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你——

    采购是很健忘的,我们要不断的提醒他…

    2关于细心有两点:——


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    对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意,如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金,他肯定会赖帐,如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好,你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了——

    对客户而言,要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些,留意他的一举一动,你就可以投其所好拉——

    3。关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒,业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白

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