农门家主之四姑娘-第65部分
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对了,可以租房!像这样的棚子,租上两三个,也是可以开工的!
再仔细把徐老板这个棚子打量了一下,五十来个平方,不知道,租金贵不贵,就像这样临河近码头的就很不错!
明天,打探一番再说。杨子千掩饰着内心的激动,暗自决定。
“这个柜子是卖得吗?”门外,有一个声音高声问道。
瞧瞧自己这一家子,做生意哪有这样做的。全家人都缩在棚子里闲扯,将货物堆放在外面不闻不问!
“客官,你要哪一个?书柜还是衣柜?”杨子千快速的冲出棚子,脆生生的问道。
“这个书柜,是卖的吗?包送不?”年轻的书生,显然很喜欢这个新式书柜,看看,上面可以放书,下面就是书桌,写字取书,多方便!
“六两银子,可以给你送到家里去!”都说百无一用是书生,现代好些人,书读得太多,理论知识一大把,动手能力却是零。杨子千想着,眼前这书生,文文弱弱的,别说让他搬木板,就看走路都没有力气。既然看得上,就给你免费送上门安装好又何妨。
“就是贵了点,能便宜不?”书生摸了摸桌面,又伸手挨个儿的比划了书柜,试探着问。
“这价不贵了,这包括了设计费、施工工时费、搬运工时费,看看,还要给你送货上门,免收你的上门服务费、安装费,这六两银子,多划算啊!”杨子千这会儿,完全进入了促销员的行业,这个费那个费,在书生脑子里转了几个弯,这一项项的加起来费用倒多,六两银子,好像还值。
“行,我买了,你让人抬了跟着我走吧,只是路有点远,你得多找壮实的人来!”书生很快就掏了钱,小姑娘都能这么耿直的免收这样费那样费,自己一个堂堂男子汉,还这么磨叽岂不是有侮读书人的斯文!
“好的,就请你在前面带路,我们的安装师傅跟着你走!”杨子千朝棚子里大声喊道:“书柜一个,上门送货,免费安装!”喊完,回过神,自己这是跑堂小二了,当喊菜了?
“就来,就来!”杨子林高兴极了。迅速搭配木料和零配件,由自己和老爹、大哥、阿河四人抱了就出了门。
“走吧,这位客官,我们这就上门去给你送货!”杨子林上前,朝书生点头打招呼。
“对了,丫头,我们送货去了,你一个人可别乱跑,千万别跟着不认识的人走了!”杨大年抱了最重的桌面板,刚走两步,不放心,又回过头叮嘱道:“小心些,我们送到后就回来,可千万别离开这个棚子啊!”
“知道了,爹,你们快去快回吧!”杨子千哭笑不得,门口还有两件大货物要卖能,自己能跑哪儿去!
“我买的是书柜,不是你们那几块木板!”书生正准备带路回家,想一想,回过神,这几块木柜怎么就值六两银子了,这生意,自己亏大了,上前质问着杨子千。
“对啊,是书柜!放心,客官,我们都有人上门了,你还怕骗你不成!”哟,这书生,还特小心。“要不,你先把银子收回去,等他们安装好,你满意了,再付款也行?”货到付款,不满意包退货。杨子千的营销理念很简单。却直接让书生红了脸。
“不用,不用,我相信你,君子一言,驷马难追!”然后,大步的往家里走,他还想赶紧看看,这书柜,是不是如他想象中一样好使!
呵呵,书生就是书生,我可不是君子。不过,我也不是小人,这东西,对你们这类书生来说,再适用不过,六两银子,确实是很值的。看夫子就知道了,他无论看书还是写字,从来都是端坐在书桌前的。先前还以为杨子千要给他搬来卖了,一双眼睛瞪得如铜铃般大。
等杨大年他们一行人安装调试好回棚子时,听说书生是相当满意,还直说,要帮他们推荐几个朋友来买。
“呵呵,那让他们多等一段时日了。这两个样品刚才也被一家人买了。就在迎祥街口,定金我都收了一半了,说好等你们送货过去再付另一半。”杨子千的消息,比他们的更让人惊喜。
“迎祥街,不是那条卖家俱的街吗?”杨子木记得,上次去黄顺子家时经过那条街口的。
“是噢,我只想着卖了东西,一时高兴,还没想到这事。当真,会不会是哪家人看这东西好,买了去卖呢?”杨子千想着,现代就很多代工的东西,自己不会一不小心,做了一个批发商吧?
“送去看看就知道了!”杨大年想着,自己家都卖得这么贵了,难不成,还有人愿意花更高的价格去买?这样说来,自家可能还卖便宜了?
这次只两套,样品也不用摆了,直接拆了给送过去。
木板多,几人准备着要跑两趟。
“咦,怎么了,为什么拆了?”王三和罗虎、杨大富此时却回来了。
“送去迎祥街的客户那里。真巧,你们回来了,爹他们就不用跑两趟了!”杨子千很高兴。
“拆?里面不是还有一套吗?”拆了又组装,虽然不费力,但是也费神啊。
“卖完了,今天可以收摊了!”杨子千无意中想着,自己还真是练了一次摊。
“卖完了?”三人相互看看,眼里,除了震惊还是震惊!一堆的木板,换了三十二两银子,还不到半天的功夫,世上的银钱,什么时候这么好挣了。可惜了,拿少了来,若能多拿几套,不是马上就发了吗?
等几人将货物送到迎祥街,顶着满头的雾水,王三他们都急于求答案。
“这么贵的东西,那买家也不隐瞒,说是买去卖的。他要卖多少钱才能赚啊?还会有人买!”
“呵呵,东西向来只买对的,不买贵的,对有需要的人来说,这东西,再添个三五两的都觉得值!”杨子千的一番解释,让杨大年心疼了一下,三五两,自己家还真的少收了这么三五两啊!
“下次,我们也卖贵一些!”杨子木咬牙切齿道。看看,都是不了解行情惹的祸。
“不用,我们就卖原价就好,只是,得早日把工开起来才行。”原始木工,也是能摸索出来的。只是形似不神似。再有,运输上,原始工序做出来的不占优势。既然有市场,那就得抓紧了时间好好干一票!
“爹,我们今晚吃点好的吧!”杨子千的原则是再苦不能苦了胃子,吃了两天的干粮了,手上有点钱,来碗带温度的羹羹稀饭也是好的啊。
“想吃点什么,爹去买!”杨大年知道,自家这闺女,要说对什么最感兴趣,那肯定是吃摆在第一位。
“哟,杨老弟,准备上哪儿去,都在呢?”门口,杨大年和徐老板撞了个正着,一把将人扶住问道。
“对不住了,是徐老板来了,你里面坐,我去给孩子买点吃食!”杨大年反客为主,完全忘记了这棚子的主人姓徐。
“是啊,不用买了,今天事多,人忙,招待不周了。这不,刚才抽空,做了一点菜给你们带过来了,来,趁热吃吧!”人家送了礼,还是二两银子,却连水都没喝一口。徐老板下午将客人一一送走后,就觉得这样置杨家人于不顾不太好。忙吩咐厨子做了一桌菜出来,自己带过来,管你是一家人吃还是二三十个人吃,我送的是心意,能不能吃饱那就不关我的事了。朝棚子里看去,人倒没几个了,那些人呢?那些木板呢?难道安置在别的地方了。这样也更好,一桌菜,够眼前几人吃了。
说完,身后的贵子连忙把大大的食盒提上前,一个一个的菜摆上了桌,其中,就有水煮椒麻鸡。
“这怎么好呢,这么麻烦你了。你看,我们来一次,就让你破费一次!”杨大年习惯性的搓手,心里过意不过,这八个菜的席面,他还重来没吃过呢。
送出去二两银子,这一桌菜,也怕是要卖二两了。
“说哪儿话,今天的事,你们别介意才好,来,趁热吃吧!”徐老板招呼众人。
“好啊,徐老板今天也累了,来,一起吃点吧!”杨子千这人,在香喷喷的饭菜面前,毫无抵抗力。招呼众人上桌。自己一家人加王三罗虎大伯和阿河,刚好一桌人。加上徐老板,就得拿一人挂角了,阿河理所当然的选择了这个专属位置。在杨家,无论吃住,主人和下人都没有分别的。不是杨子千不懂规矩,一是杨家没有到使奴唤婢的地步,二是月娘和杨大年心里,从没把阿河当下人看待,这孩子吃了这么多苦,心疼着呢。
看着挂角的阿河,杨子千想到,得让二哥做一个大圆桌,人多人少都能使用。
作为主人的徐老板上了桌,也只是占了一位置,占了一双筷子而已。挑了点鸡肉里的豆芽吃了一口:“杨姑娘觉得这味道如何!”眼前的人,可是这道菜的鼻祖,送上此菜,不是班门弄斧,大有请教之意。要知道,这道菜今天一上桌,得到大家一致好评和称赞,他已经预定下十只鸡了,店门大开,就不怕明天的罗汉肚来消费了。
“嗯,不错!”杨子千一块肉下肚,给了一个肯定的答复,这东西,其实没技术含量,关键掌握一个度而已。
徐老板听了,脸上的笑容更是灿烂。掌厨的王师,费了两个鸡做了试验,他们一家人,前前后后吃了无数次,能得到一个不错,已经是最大的满足了。
杨大富和王三几人,看着桌上好菜,也学着斯文人的样子,吃上一口,放下筷子歇一会儿,听他们说说话,然后再抽起筷子吃两口。看杨子千和徐老板一句一句的聊得很上路,心里都是诧异不已。
“杨老弟此次前来,是否有徐某帮得上忙的地方。”摆完了桌面的事,又闲聊着他们来县里的目的。
“不用了,不用了,你借这个棚子给我们用,已经是帮了大忙了!”杨大年连忙道谢。
说起大棚子,杨子千想到了一点事。
“请问徐老板,你这棚子,是买的地还是租借的,又或者,是免费搭建的。”杨子千连忙问道。当然,免费快餐这种概率几乎为零。
“这棚子,最先是搭建起来迎送客人等船,遮遮太阳躲躲雨,歇口气落个脚的。县里做酒家客栈的人家,都在这河边上搭了。也没要钱什么的。三年前,来了曹知县,说为了治安秩序着想,搭建了棚子的人家,每年都要上交二两银子或者根据大小花钱买下地皮。”无声的笑笑,这苛捐杂税的,还不是他们说了算。
“有些小的酒家就撤了不用了。我想着有一个棚在河边落脚要好一些,年年交钱不划算,干脆花钱买了,这以后就保留下来至今,去年到现在,算是白白浪费了钱,停靠的船只都没有,哪来客人。不过,眼看又快用上了。”徐老板看着门外的码头,想着桌上的那盘菜,还怕没人冲着这名头到徐记来?
“这样说来,你这棚子花了多少钱买下的呢?”征收一点钱,算是租吧。那像徐老板这样买下呢,这河边,地段倒不错。交通方便,人流量大,是一个做生意的好口岸。
“这地方,也就是过一趟路,这些人,都只是当赶集一样就早上那段时间热闹一下。吃穿住行都是有固定场所的街道,花钱买的人家少啊”徐老板笑道。赔本的生意,没人会做。天干时起,好多人家就在笑徐老板的钱打水漂了!
“这贵吗?”杨子千相信自己的眼光,打水漂的事绝对不会发生在她的身上,关键一点是,金钱为几何?经济决定一切!
“贵倒说不上,我这棚子,当