小农民的桃花运:打工小子艳遇记-第186部分

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　　志刚挠挠头，不情愿地叫一声：“姐。”
　　“唉！”
　　于娟开心地拉长声调答应一声。
　　志刚觉得和于娟在一起很轻松。他指着名片上的“新徽商研究院”问：“你也是安徽人？”
　　“是啊。咱们是老乡。”
　　“这个新徽商研究院是干什么的？”
　　“这是个民间研究机构。‘新徽商’是针对传统徽商而言的，也是我的又一个研究方向。”
　　“我也算是新徽商吗？”
　　“当然算。”
　　“那像我这样的人有什么好研究的。”
　　“300年前的传统徽商，很多人一定和你的想法一样，觉得自己没有什么了不起。正因如此，当时号称‘儒商’而盛极一时的徽商，尽管其中不乏文人，却因为没有人记录和研究，现在已经很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这种遗憾了。”
　　志刚说：“有机会再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”
　　志刚把他写的论文提纲和一部分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”
　　“我从来没有做过调研，还要你来帮我。”
　　“我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”
　　“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”
　　“你认为应该怎么算？”
　　于娟微笑着看着志刚。
　　“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”
　　“我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”
　　“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”
　　“有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”
　　“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”
　　“那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”
　　二
　　于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯此时便被推到了风口浪尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中　“紧缩时机”的阐述具有重要作用。
　　志刚没想到这个EMBA班同学还有如此壮举。他又感到奇怪，问道：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”
　　于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打出来的。有些地方我还发挥主观能动性，给他润色和优化了呢。”
　　“那你后来是怎么离开的？”
　　“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅槃一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”
　　周凯从办公桌后面走到门口迎接志刚和于娟，握住志刚的手说：“欢迎指导。”
　　志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”
　　周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被吹得天花乱坠，要是失败了呢？其实失败的概率更高。”
　　于娟说：“如果当初周董叫我打出来的那些建议被采用了，就没有后来的壮怀激烈了，但是长剑公司肯定比现在更辉煌。不过这个过程因为平淡而没有人关注，哪里有刚才周董说的置之死地而后生的故事精彩呢。”
　　“对。”
　　周凯说，“真正有价值的东西往往表面是看不出来的。”
　　志刚说：“我打算在这里住几天，把你有价值的东西给挖掘出来。没有意见吧？”
　　“欢迎。我是只管做而没有总结，你帮我整理总结，上升到理论高度，岂不是太好了。小于现在是专家了，要多提意见。”
　　于娟说：“我希望还给你当秘书。”
　　周凯哈哈大笑着说：“大专家给我当秘书？那我可用不起，也不敢用了。”
　　这时志红进来了，她和志刚互相看见对方，都惊奇地问：“你怎么也在这？”
　　周凯说：“志刚，我可是你的大客户，都是你姐姐到我这里推销的。”
　　“是吗？”
　　志刚笑道，“向你通报一个信息，我的酱香老酒要涨价了，你赶快多储存一些。”
　　周凯说：“好啊。不过今天叫志红过来，不是为买你的酒，而是和长剑公司的紧缩战略有关。”
　　“哦？”
　　志刚觉得奇怪了，“这跟我姐有什么关系？”
　　“我在A市投的铸造厂，其实是把公司的铸造业务整体剥离出去，让它在市场上自己生存。我是想请志红到A市去参与铸造厂的管理。”
　　志红说：“我哪里懂得工厂管理，你找错人了。”
　　“我又没有让你去当厂长总经理。那里缺一个主管行政和财务的副总，你不是学财务的吗，正好能用上嘛。”
　　“我还没有毕业呢，再说也没有实践经验。”
　　“主管又不是让你干会计，只要懂就好办，没有经验可以慢慢积累。你们都知道财务的重要性，我是需要一个放心的人来帮我管钱。”
　　志刚说：“周董，你这可是当我的面拆我的台。太不厚道了吧。”
　　“我怎么会拆你的台呢？这是重用志红啊。”
　　“可我的酒业公司怎么办？你也知道我收购了A市酒厂，人都要抽到A市去，上海这边全靠志红了。”
　　“是吗？这我可不知道。不知者不怪嘛。不过，志红应该从个人发展考虑，做一个选择题。我们俩不要争，让她自己决定。好吗？”
　　周凯请客人吃晚餐，就在公司食堂二楼的一个大包间里。说是食堂，这个包房却相当豪华，不亚于五星级酒店的包房，周凯说：“这是为了接待领导而装修的。国企就是这样，接待的任务可不轻。”
　　晚餐喝的酒自然是邻村酱香老酒。周凯叫办公室主任杨家权、秘书姚雯丽和几个部门经理陪客人，他对志刚说：“今天叫来的人都能帮上你。这几天叫杨主任陪你们，需要了解什么情况就问他，他不知道的会带你们问其他人。”
　　志刚和于娟都喝了不少酒，志刚发现于娟似乎有点醉了。吃过饭，他扶着于娟，跟杨主任到公司招待所住下。说是招待所，要是评星级估计也得评上四星。
　　志刚把于娟扶到她的房间，让她睡到床上。杨主任说：“冯总，我就先回去了。你们有什么需要就找前台。明天早上我来陪你们吃早饭。”
　　三
　　志刚住在隔壁房间，他取出自己的房卡准备过去，于娟拉住了他：“别急走，陪我聊一会吧。”
　　志刚说：“行啊。你先躺着，我来烧水泡茶。”
　　于娟坐起来，靠在床头说：“躺着多不礼貌。我喝得有点多，靠一会就好了。”
　　志刚把电水壶装满水，插上电，便坐到另一张床上。于娟说：“你知道你姐姐和周凯是什么关系？”
　　“就是业务关系吧。”
　　“是情人关系。”
　　“你不要乱说。志红可是我姐姐。”
　　“你要相信女人的直觉，更何况”
　　“何况什么？”
　　“何况我一直爱着周凯呢。”
　　“你爱周凯？”
　　“你看不出来？男人都这么傻。”
　　“我可是听玉琴说，你的婚姻很美满。”
　　“玉琴没说错。可这与我爱周凯并不矛盾。他当副总的时候我就爱上他了。”
　　“那周凯知道吗？”
　　“岂只是知道。那时我们已经是情人了。他的办公室里有一间卧室，我们经常在那里**。”
　　“那你为什么还离开他？”
　　“说来话长。你想听吗？”
　　“想听。”
　　水烧开了，志刚泡了两杯茶。
　　“他是我的偶像。他当副总的时候，我是办公室的文员，他所有的文稿都让我打印。他那几份建议公司压缩规模的报告，是他口授由我整理的。业内都知道是我最早提出企业紧缩理论，其实我的灵感是从周凯那里来的，他才是最早提出并且付诸实施的人。我从崇拜他，到内心里暗暗喜欢上了他，那时他要我做任何事我都愿意。他当上总经理后，立即把我调去做他的秘书。那是公司最困难的时候，也是他的仕途最危险的时候。这个后果不是他造成的，而是他早就看清并且极力想让公司避免的，但是却让他来承担，并且抵押上他的前途。那时他没日没夜地呆在办公室里，让我没日没夜地为他写方案。他就住在办公室里，我住在厂区宿舍里。有一次夜里我加班整理文稿，实在太困了，便到他床上靠一会，没想到就这样睡着了。等我醒来，发现自己只穿着内衣，正睡在他的怀里。”
　　于娟脸上的红晕退去了，酒应该醒得差不多了。她喝一口茶，继续说：“我当时感到很幸福，便主动把自己给了他。他是我的第一个男人。我们的关系很快就被别人知道了，而且正好被反对改革势力所利用，想凭此来把周凯扳倒。当时没有任何人比我更明白周凯改革的重要性，我知道后面将会有怎样的成功，所以我就算不为了周凯，只为了长剑公司，也应该离开周凯以保护他，让他完成使命。我就果断地请了长假，以复习参加考研，结果幸运地考上了。尽管离开他了，可他对我的影响一直延续到现在，而且还会持续下去。如果说我考研成功凭的是自己的努力和能力，那么我后来在学术上所取得的成绩，则应该归功于周凯了。我只是把他所作所为写成文字发表出来，他的功劳便成了我的成就。”
　　志刚问：“那你后来为什么不和他恢复关系？”
　　“有些东西错过了就再也找不回来了。我再爱他，却只是他身边的过客。他后来身边有过很多女人，不过，我看得出来，他非常喜欢你姐姐志红，超过他当初对我的喜欢。”
　　志刚说：“你爱过，也有了美满的婚姻，应该知足了。婚姻与爱情总是难以统一的。”
　　于娟看着志刚的眼睛，说：“我发现你的婚姻有问题。”
　　“为什么？”
　　“你很在意我的婚姻美满，就反证了你对婚姻现状不满意。”
　　“你真聪明。”
　　“说给我听听。