我的26岁女房客-第149部分

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客，要不是我给他打了7折恐怕也不会住下的！”
　　　　“现在的确是寒冬，我正在努力的想办法，熬过这段时间就好了赶紧去休息吧，养足了精神，明天继续奋斗。”
　　　　童子点了点头，又分别与cc、罗本打了招呼之后向自己住的房间走去。。
　　　　我在电脑前坐了下来，向二人问道：“你们准备怎么住，是一间房，还是两间？”
　　　　罗本好似出自本能般的说道：“两间。”
　　　　我看了看cc，心中颇感意外，意外他们还没有同房。
　　　　cc笑了笑，道：“就开两间。”
　　　　我点头，从二人手中接过了身份证，帮他们做了登记，又说道：“你们先去休息吧，我还有些事情要忙。”
　　　　cc、罗本应了一声，转身向二楼走去，而我终于获得一丝空间，为自己点上了一支当作消遣的烟。
　　　　半支烟吸完，我又从口袋里拿出了手机，反复看着米彩回过来的信息，终于在时隔一个多小时后回复了她：“还记得我曾说过，要带你跳进一条幸福的河流，一直游到尽头吗？”
　　　　她似乎一直在等待我的回信，所以几乎是秒回：“嗯还算数吗？”
　　　　“等我找到这条幸福的河流，一定会算数的。”
　　　　“那你要快一些，让我将最美的年华献给你。”
　　　　此刻我变得敏锐，视线全部集中在那小小的“献”字上，可又觉得是那么的重！所以我没有敢因为这个“献”字而幸福太久。
　　　　我将剩余的半支烟抽完，又过了许久才回了信息：“我会努力的去寻找那条幸福的河流！”
　　　　“嗯希望与河流对应的天上，还有那一座你梦寐以求的城池。”
　　　　我的大脑里随之浮现出一副画面：一条幸福的河流上，漂浮着一座晶莹剔透的城池，他们遥遥呼应，渐渐羽化成一条绚丽的彩虹，落进了我的心里。
　　　　我便笑了
　　　　
　　　　夜又深了一些，我点上一支烟解开了心中的孤寂，全身心投入到了接下来要改造客栈的工作中。
　　　　我浏览着各个旅游网站，收集着游客们在西塘旅游后写下的感悟。
　　　　我要借助这些感悟弄清楚他们的需求，在商业营销上，我深信：了解并满足客户的需求，才是获得商业利益的基础。
　　　　浏览的过程中，我收集到最多的负面信息便是：游客们抱怨在西塘受了不良商家的欺诈，花费了冤枉钱不说，还糟蹋掉了旅游的好心情。
　　　　我开启逆向思维，以此为基点，迅速的提炼出他们的需求，继而，一个“完美旅游套餐计划”便在大脑里成了型。
　　　　我的大脑掀起了一场风暴，迅速的敲击着电脑键盘，将自己的想法转换成了文字，而时间在浑然不觉中，已经来到了半夜的三点钟。
　　　　看着新鲜出炉的方案，我重重的呼出一口气，我有预感，我们的客栈会因为这个“完美旅游套餐计划”而起死回生。
　　　　刹那间我的心好似沉浸在一种难以名状的兴奋中一阵狂奔，在狂奔中追逐清风、追逐黎明、追逐雨后的彩虹

第242章：寻找韦蔓雯
　　　　带着疲惫，我通过了二楼的走廊，路过罗本的房间时，听见里面传出了电视机的声音，以为他睡着了，便拿了他房间的备用钥匙打开了房门，准备帮他关掉电视。
　　　　打开房门时，却发现罗本抽着烟，正看着某台音乐会的录播。
　　　　我有些意外，问道：“都三点多了，怎么还没睡呢？”
　　　　罗本弹了弹手中的烟灰，语气很平淡的说道：“习惯性失眠。”
　　　　“早点睡。”我说着打了个哈欠准备离开。。
　　　　罗本却喊住了我：“陪哥们儿聊会天。”
　　　　“我先去洗把脸。”
　　　　
　　　　简单的洗漱之后，我在罗本旁边的一张床上躺了下来，端起茶杯喝了一口安神茶，问道：“咋了，有心思？”
　　　　罗本点头，又为自己点上了一支烟。
　　　　这个世界上不会再有人比我更了解罗本，便带着善意，提醒道：“我觉得你既然选择了和cc在一起就不应该想太多。”
　　　　罗本摇头否决：“我很不想伤害cc，但是有些心思是刻在骨子里的，再锋利的刀也剐不出来！”
　　　　我沉默了半晌才问道：“你是不是有那个女人的消息了？”
　　　　“没有，我这一辈子唯一不敢做的事情就是去打探她的消息。”
　　　　此刻，我感觉到罗本被困在一个自我虚设的世界里，无法前进，也无法后退，可这个心结却始终是要解开的。
　　　　又一阵沉默之后，我终于对他说道：“要不你把这个女人的信息告诉我，我帮你去打听，无论如何你要把这个心结给解开，毕竟日子还要往下过，是不是？”
　　　　罗本久久不言语，表情却极度的挣扎。
　　　　“告诉我吧，打开了这个心结你也就舒服了，对cc而言也是一种尊重！”
　　　　许久、许久，罗本重重呼出一口气，终于下定决心似的对我，说道：“韦蔓雯，北京师范大学，教育学专业09级毕业生。。”
　　　　“家庭住址知道吗？”
　　　　“她后来搬过家不太清楚了。”
　　　　“你们还有没有什么共同的朋友？”
　　　　罗本摇头：“那些共同的朋友从我到苏州后，就基本失去联系了”稍稍停了停他又说道：“这么多年我一直像一只鸵鸟将头埋在沙土里，不停的告诉自己：我找不到她如果真的那么容易打听到她的消息，或许我自己就去打听了”
　　　　我能理解罗本的情绪，心中一叹息，这才对他说道：“韦蔓雯，北京师范大学，教育学专业09级毕业生我记住了，你就等我的消息吧。。”
　　　　罗本点了点头，终于放平了枕头，平躺在床上，可我并能不确定他是否已经休息。
　　　　关掉灯，我枕在自己的双臂上，想起罗本当初与我的一番对话，他告诉我：为了成全韦蔓雯的幸福，他当着韦蔓雯的面睡了一个小姐，只是为了彻底断绝韦蔓雯对他的期待，后来韦蔓雯也确实因此离开了罗本，回到北京。。
　　　　这并不是一个多么复杂的故事，可直到现在想起来，仍感觉惊心动魄，因为故事里包含了太深的爱、和太过残忍的无奈！
　　　　我很好奇，在这之后，故事是怎么发展的：韦蔓雯在回到北京后，是否接受了她父母的安排成为了一名大学教师？还是另有结局？
　　　　从我的角度出发，我不希望有其他的结局，故事最美好的结局应该是：她回到北京后成为了一名大学教师，找到一个彼此相爱的男人，厮守终生而这才是对罗本最好的交待，否则，他当初撕心裂肺中的放弃便没有了意义。
　　　　次日，我醒来后的第一件事情便是给乐瑶发了一条信息，将我所了解到的，关于韦蔓雯的资料发给了她，让她在北京寻找这个人，我相信以她现在的人脉，在知道姓名和毕业学校的前提下，并不会太难。。
　　　　与cc和罗本一起吃了中饭后，他们便回了苏州，而罗本暂时也不会再回北京，因为北京的工作已经完成，他要和cc一起留在苏州打理“空城里”音乐餐厅和“第五个季节”主题酒吧。
　　　　这样也好，毕竟对于罗本来说，待在苏州要比待在北京好得多。
　　　　
　　　　下午时分，装潢公司的人来到我们客栈，开始对部分客房进行改造，童子负责监督，而我带着昨晚做好的“完美旅游套餐计划”来到了阿峰的酒吧。
　　　　此时是下午，酒吧还没有营业，我和阿峰在一个比较安静的环境中聊了起来。
　　　　我将计划书递给了他，说道：“你看看这份计划书有没有可行性。”
　　　　阿峰颇为好奇的从我手中接过，细细的看了起来，我一边喝啤酒，一边等待他的答复。
　　　　大约过了一刻钟，阿峰看完了计划书，他并没有立即表态，而是向我问道：“你这个计划的依据是什么呢？”
　　　　“客户需求昨天晚上我将国内所有的旅游网站都看了一遍，很多游客对西塘的商家是很有戒备心理的。”
　　　　阿峰颇认同的点头回道：“旅游景点嘛，总会有一些喜欢宰客的商家，这个是无法避免的！”
　　　　“但是所有的游客都期待能够在西塘有一次完美的旅游经历，矛盾就这么产生了。”
　　　　阿峰想了想，道：“如果我们能够解决这个矛盾，那么就会获得独一无二的商机。”
　　　　我点头，道：“是的，这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的，所以就为我们这些商家提供了机会我的想法：是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来，然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐，统一对外出售，让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘你想：现在人的生活节奏快，来西塘的目的就是为了放松和消遣，我们现在提供这样一个一键式的服务，是不是迎合了他们的需求？让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼，更不必担心被无良的商家给坑了。”
　　　　“有道理可是，仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求，比如小吃，整个西塘就有几百来家，顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。”
　　　　“这个很好解决，只要购买了我们的套餐，我们就额外的赠送导游服务，充当导游的，便是我们这些参与商家中的工作人员，一来，可以节省我们的人力成本；二来，这些工作人员也足够熟悉西塘，他们除了会为游客介绍旅游的景点，也会为游客提供科学的消费指南，这样他们就不必担心遇到无良的商家了，在真正意义上解决他们的后顾之忧。”
　　　　阿峰陷入到思考中，片刻鼓掌说道：“在我把自己想象成游客时，我对这个完美旅游计划非常心动因为真的很完美，真的很省心！”
　　　　…
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第243章：我们好缺钱
　　　　离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分，我一边走，一边想着怎么去完善“完美旅游计划”这个套餐，其实制定计划并不难，难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客，另外选择宣传这个计划的平台也很重要，既不能产生宣传的费用，又要保证宣传的效果，这便是营销中最难的一个点。
　　　　回到客栈，负责装修改造的工人已经离去，今天一共装修了两个间房，我第一时间检查了装修的成果，结果还算满意。
　　　　天色又暗了一些，但夕阳还在，我与童子和往常一样手捧盒饭蹲在客栈对面的柳树下吃着。。
　　　　童子似乎憋了很多问题，一边吃一边向我，问道：“阳哥，乐瑶她还会来西塘吗？”
　　　　“不好说，怎么了？”
　　　　“她在西塘的那几天我过于兴奋，连签名都忘记和她要了。”
　　　　这对我来说是一个很无味的话题，所以并没有应童子的话，继续埋头吃着东西。
　　　　童子又叹息：“唉客栈就我们两个男人，是不是太阳盛阴衰了？”
　　　　“保洁的大婶不是女的吗？”
　　　　“这哪能算阳哥，你都这一把年纪了，怎么就不想着找一个女朋友呢？”
　　　　“是啊，我为什么还没有找女朋友呢？”
　　　　“赶紧给我们的客栈找一个老板娘吧，以后我们也就不用天天吃盒饭了，你看看咱们隔壁的江南小筑客栈，老板就有一个漂亮的女朋友，把客栈打理的呀，真叫一个清爽！”
　　　　我沉浸在童子所描绘出的画面中，半晌回不过神，我承认，我所期待的便是这么一个能和我一起经营客栈的女人，不奢求繁花似锦，