打工之王-第85部分

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。跟个宝贝似的把支票揣进了兜里面。
　　　　“行，小何。那你们就先忙着吧，我们今天还需要到其它的店面去视察。”陈成简单的说道，随后朝着另一家属于双成公司的索雅的专卖店走了过去。
　　　　这西厢家具城的店面安排，基本上和珠江路家具城是差不多的。毕竟，珠江路的索雅店和红日店都是十分成功的店铺，模式也很不错。陈成所需要做的，只是在其他的家具城把珠江路家具城的原始模式。一个一个复制下来就行了。只要有他的被动技能的传承，利润就会源源不断的滚入他的腰包之中。
　　　　索雅店比红日店要小一些。门口的人流量也少些。陈成以看到索雅店的情况，立刻就明白了。索雅店的情况。和刚才的红日店几乎是一模一样的。一样只是几个老手导购在外面招揽顾客，几个新手导购在后面边看边学习。即便新手已经成为了双成公司的员工。传承了陈成的被动技能。但是因为对销售床架和床上用品不熟悉，还是无法出去独当一面。
　　　　陈成直接走到索雅店铺，和店长谈了谈，又对员工发表了一些激励人心的讲话。随即旋风一般的走出了西厢家具城，给大巴司机打了电话，率领公司员工，到下一家家具城进发了。
　　　　“西厢家具城的两家店都是同样的原因在停滞不前，其他的家具城呢？”陈成坐在大巴上想着。
　　　　在视察了三四家家具城之后。陈成发现，这些家具城内家具店的问题，和前面西厢家具城里的红日店和索雅店简直如出一辙。都是一些竞争对手眼红自己的店铺利润高、开单多。所以自己店里的导购，大多都被用更高的基本底薪给招走了。
　　　　虽说那些导购在离开了陈成的店铺之后，就已经不具备任何陈成所传承的被动技能了。但是看上去，那些把导购挖走的店铺，也并不在意这些被挖的导购是否具有什么销售能力。被挖的导购每天只是在店内闲坐着喝茶玩电脑。倒是没有多少真正出去招揽顾客的。
　　　　所以，虽说在为陈成的双成公司工作的时候，这些导购的开单机会远远比在她们现在所待的店铺要多得多，但是却要不停的站在门口招揽顾客。有时候一天要连续站立七八个小时。在生意忙的时候。或者节假日。更可能超过十小时。
　　　　所以，能够舒舒服服的坐着，闲着的同时玩玩电脑。还能有底薪可以拿。她们又何必要去陈成的店铺。去招揽那些顾客呢？
　　　　看上去，这些竞争对手的最终目的，似乎并不是要让这些被挖走的导购为他们自己带来什么利润的增长。而只是简单的、不让陈成新成立的店铺拥有更多制造利润的能力而已。这些人究竟是谁？和自己到底有什么过不去的，要这么大动干戈的挖自己墙角呢？
　　　　在视察完了第四家家具城之后，陈成坐在大巴上面思索着，但是越思索，他的脑海中就越是难以得出一个答案来。
　　　　“算了，今天就到这里吧。我们回公司，各人做各人的事情。”在去第五家家具城视察的半路上。陈成突然对所有人通知道。然后告诉大巴司机转了个弯儿，朝着双成公司的总部回转了去。
　　　　回到公司之后。陈成先让所有人去各忙各的。之后自己什么都没有做，直接在专属的办公室里坐了下来。用手指头揉着太阳穴。仔细的思索起来。别人挖他墙角，这么跟他作对。如果什么都不做，就这么任人欺负，那肯定是不行的。
　　　　要知道，在刚开始和李祥一起做送货安装的工作的时候。别的安装工还曾经为了逼迫李祥降价，而和他们动过手脚。这次遇到的情况，显然比那一次涉及的面更广。而且，陈成自己也知道，这种事情绝地不是打一两场架就可以解决的。
　　　　虽说商场如战场，但是商场却绝对比战场更加考验人的机智与耐力。
　　　　陈成之所以没有继续考察第五家家具商场，也是因为早就预料到了，第五家的情况和后面九家家具商城内的情况，肯定和前面一样，是有人故意挖墙脚，刁难自己。
　　　　在思考了十多分钟之后，陈成心中第一个闪过的办法，是把那些被挖出去的导购员，再增加底薪，重新挖回来。对手如果用3500的月工资把这些导购员挖走，陈成就再用4000把她们挖回来。这自然是一种方法。
　　　　但是这种方法却还是有一些小小的问题。第一，陈成不知道如果这样的价格战打下去，最终要以多少的底薪结束收场。即便自己打赢了底薪的高价战争，最后很可能要以上万的底薪去雇佣一个导购员。这样的底薪，倒不是说陈成付不起。而是太引人注目了。（未完待续）
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第一五二章　吃白食
　　　　这就好比是一个普通医生，如果月收入两千，没人怀疑你什么。但是一旦月收入超过了万元，别人就会怀疑你是不是有灰色收入、是不是向患者要红包、是不是拿了医药代表回扣之类的。这种东西很难弄的清楚。
　　　　更何况，一共几百个导购员，每个导购员每个月工资增加一万，加起来一个月就是几百万的支出啊。虽说现在陈成不差钱，也能支付的起。但毕竟还有很多要花钱的地方。像游俊风那边，如果能够尽早的攒够六千万，就能够参加游俊风的项目。那时候，才是赚大钱的时候啊！
　　　　陈成摇了摇头，继续思索着看有没有别的什么办法应对这事儿。如果有一个办法，可以既不用花费太多的钱，又可以打击竞争对手，让他们再也不敢轻举妄动。还可以增加自己在花都市家居界的声望，那该多好。只可惜，这样的办法不容易想啊。
　　　　又过了二十分钟。陈成脑海中诞生了第二个主意——“流水线导购员”。
　　　　这是陈成为了专门称呼他计划中所涉及的导购员，而发明的一个新的称谓。那些他的竞争对手不是想要挖他墙角吗？不是想要高价挖走他的导购员吗？没关系，每个店铺留一个店长和两三个熟手就是了。其余的新手全部当成临时工，做好她们随时被挖的准备。
　　　　在今天上午的对四家家居商城的考察当中，陈成已经发现了这种挖墙脚的特征。那些竞争对手一般情况下挖走的，并不是最有天赋的销售员。也不是高级别的。而是工资更好的那一类。所以，也就是说。假设陈成招进来一个新手，给新手的保底工资是3500元。而老手的工资还是3000元不变。这样的话。被挖走的就会使新手，而不是熟手。
　　　　只不过，这样就会产生一个问题。那些老手肯定会心里产生不平衡了。凭什么自己工作了这么长时间，底薪竟然还没有一个刚招进来的新手的工资高？陈成自己也知道，现在还在为自己工作的导购员。都是因为经得起高底薪的诱惑，而没有被竞争对手挖走的。这些导购已经表现出了足够的忠诚。因此，如何对她们展现出重视，这是陈成首先要考虑的。
　　　　“喂，何经理。”陈成没想多少。直接给何相久挂了个电话：“通知下去，取消所有已经工作一个月以上的导购员的底薪。同时每一单的提成在现在的基础上，提升百分之五十。新招不足一个月的导购员，依旧还按照原来的底薪施行。”
　　　　陈成很快的把这个安排吩咐了下去。何相久虽然对陈成的这个安排有些奇怪。但是他到底是一个执行力很强的员工。二话不说，很快的几个电话通知，就已经把陈成的命令传达到了每一个双成公司的店铺，以及财务部。办事情简直是雷厉风行。
　　　　“事情已经安排下去了，等着看结果吧。”陈成笑了笑，自信的道：“你们想挖？那就好好的挖吧。你们挖多少。我就招多少！反正我有老手顶着，不愁利润。”
　　　　制定好了计划，并且眼看着何相久已经一步一步的把它施行了下去。陈成的嘴角终于挂起了一丝微笑。有一个得力的助手，果然还是不一样啊。
　　　　而且。更不必说，陈成本身的一目了然的技能可以一眼就看到何相久的内心所想。如果何相久表面上对他毕恭毕敬、低三下四。但是实际上却暗地里玩起小把戏，和自己的竞争对手合谋对付自己。陈成绝对会在第一时间就知道。
　　　　现在。陈成几乎每天都要用一目了然的技能，扫描何相久的心理活动一次。而且是在听何相久作报告的时候扫描的。这么做的原因。也是因为何相久在作报告时，对陈成最没有防御的心理。什么样的内心活动都会暴露出来。
　　　　“陈总。您的新工资计算模式已经通知下去了。今天是三月二十九号，我们会在四月一号在所有的店铺里正式施行新的工资计算模式。”陈成安排下去之后还不到半个小时，何相久已经把所有的双成公司名下的店铺和财务部门，都已经通知完成。
　　　　“不过，陈总。我对咱们新的工资计算模式还是有一些不明白。”何相久说到这里，停顿了一下，又看了看陈成的脸色。似乎不知道接下来的问题到底应不应该再继续问。
　　　　“有什么不明白？尽管问吧。你跟着我做事情也不是一天两天，怎么什么时候学的这么扭扭捏捏了？”陈成微笑着问何相久，一副对下属很是和蔼可亲的公司董事长的模样。
　　　　“是这样的，陈总。您刚才的安排，是取消了所有在岗一个月以上的老导购员的基础工资，取代以每开一单的提成提升百分之五十。这对一部分的开单多、本来分成就很高的一部分导购员，的确可以产生很好的激励作用。但是问题是，那些本来分成不多，但是也在我们店里工作了一个月的老导购员，他们失去了基本工资，不是很容易就跳槽了吗？”
　　　　何相久很快说出了自己的担忧。陈成微微点头，何相久的担心，说明他的确在商业领域，是有些天赋的。虽然何相久这名字怪了点儿，人也长得不是特别的帅气。但是悟性还不错。以后跟在自己的身边，绝对是一个好军师。
　　　　“呵呵，实话跟你说吧，何经理。我这样做的目的，就是要让她们跳槽。刚才你也说了，容易跳槽的，都是一些本来分成就不高的导购。这些人反正工作能力不强，跳了倒好了，也省得我整天喂她们吃白食。而且，我不但要让那些成绩不好的导购员跳槽，她们跳走之后，我还要不停的招聘新的导购员进来。”陈成说道。
　　　　别人不知道，但是陈成自己心中十分清楚，他店里导购员之所以销售能力强，根本原因在于陈成身上有打工系统，能将陈成的能力传承部分下去！
　　　　很多陈成店里的导购，其实水平很一般，只是在陈成手下才变得优秀起来，看着她们是帮陈成销售了不少业绩，其实能力来自于陈成，对于她们，还真是和吃白食差不多。（未完待续。。）u

第一五三章　敬重
　　　　“今天我们出去视察，发现利润的停滞主要是因为我们手下的导购员被挖走的太多。｛｝那些竞争对手想要从我这里挖员工，想要一次来打垮我。我正好让他们来挖。他们挖走的是庸才，而真正善于做销售的老手，被我用高于他们百分之五十的分成比例，留在了我自己身边。我每个月的工资支出是固定的。导购员销售多少就拿多少。他们却因为挖走的员工越来越多，而每月需要支付越来越多的工资给她们。长久下去，你想想看，谁会先支持不住？”
　　　　陈成所说的这一大段的道理，现在算是真正的让何相久给折服了。以前何相久虽然也是对陈成毕恭毕敬，按时完成陈成交代下来的各种