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第68部分

打工之王-第68部分

小说: 打工之王 字数: 每页4000字

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    “呵呵,还有两年的租金。”马总呵呵一笑。掩饰他心中的那点尴尬。
    “这样的厂房,一年的租金,也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句。其实他早就听到马总的心声,这租金一年三十八万。连签五年,然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金,也就是这些厂房实际价值不过是七十万。
    “我们的机器,按照现在的价值,是三百万左右。”马总绕过了厂房,说起了机器这种固定资产。
    陈成笑了一下,按照市场价,确实三百万。但是这年头谁买东西不还价?这些机器正常标价,是三百万的样子,但是其实工厂去买,一般能打到六七折的样子。
    更何况,这些机器是用了几年旧机器,要出售的话,又得折扣一下了。新货成旧品,加上这些机器都用了两三年,至少再打个五折,用了两三年的二手货。打五折已经是很高的折扣了。
    所以这些机器,真正的价值是一百万过一点。
    “机器用了两三年,总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。
    “呵呵。这么多机器,两百万应该值的吧?”马总笑着说道,但是陈成感觉到他中的忐忑,而且陈成也直接清楚他的心中所想:“这年轻人看起来年纪太小,应该是个有钱的二代吧,肯定不懂行,先往高的报。”
    “马总有点不够意思了,如果你这机器是全新的,可能还值两百万。”陈成也是面带微笑。但是直接点破了要点。
    “我们机器保养的很好,和新的差不多。它们经过了磨合期,用起来比新机器还好用!”马总脸色上看不出来尴尬。他说的也有一定的道理,新机器没经过磨合,一些地方运转比较生硬,还不如一些旧机器用着顺手。
    “那也不够八百万啊。”陈成知道,现在就步步把价格砍下来,不可能,谈判是一件很艰难的事情,斗智斗勇,还得看谁撑得住。
    “我们厂子你,还有六十多位熟练工人,都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。
    这句话陈成没有反驳,因为这事情还真不好估价。
    “仓库里还有几十万原材料,还有几十万的存货,这个肯定要你们接手。”马总说道。
    这句话陈成也没反驳,因为现在陈成不可能跑到仓库,一件件的清点。
    “我们品牌也做了五六年了,手上也有一定的客户资源,特别是有不少长期合作的外商,这些都是潜在的价值。”马总说道。
    “我们在家具行业做了这么多年,多少还是有点知名度的,而且,我们手中还有七八种专利产品,这些都是资产来的,所以八百万,低于这个价格我很难接受的,我五六年的时间,都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句,带着深厚的情意,还有不舍。
    这种情感,应该会感动到不少人,但是生意场上,是不能感情用事的。陈成根本不需要试探,他直接可以读出马总的心声。
    在马总的心理,五百万是他的底限。陈成要做的是,再打破他的底限!
    “四百万差不多了吧,一家处于亏损状态的厂子,就不要谈客户资源,知名度什么的了,转化不了为经济利益,那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。
    厂房,设备,工人,确实是陈成需要的,陈成之所以选择收购,就是不想一步步自己去弄,对陈成来说,这样会浪费时间,浪费他的精力。
    知名度和客户资源什么的,根本不是陈成考虑的东西。在他眼里,看中马总的厂子,主要是看到他们的产品做工不错,代表是有一群熟练的工人。
    至于专利什么的,国内家具市场混乱,谁家有个市场反应很好的新款,马上就被模仿出来了,毕竟家具专利绝大部分是在外型上,只需要稍微改动一下外形,很难从专利上打击对手的。
    “陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后,哈哈一笑。
    “呵呵,我们先去其他厂家看看,回头再和马总聊啊!”陈成也是一笑,他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。
    四百万,距离他底限不远,这不还没刚刚正式谈么?而且陈成这样报价,给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格,证明这小伙子没啥经验啊!怎么可能还没开始谈,就把自己期待的价位给说出来呢?
    “行吧,我就不挽留了,陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道,心想这个年轻人经验不足,等下回头来谈,应该很好搞定吧。
    他那里知道,陈成之所以直接报四百万,完全是因为直接读出了他的心声,知道他的心理价位来的!(未完待续)
    ps:汗,昨天在驾校练了一天的车,请教练吃个晚饭,回来差不多十点。写了一章点了上传就没管,今早才发现没上传好。一早上班打开电脑看到,赶紧重新发布,各位读者大大别叨念我啊!!!真的是网站抽风了!!

第一二一章 千疮百孔
    离开了马总的公司,陈成再前往第三家公司。
    第三家公司的老板,是个四十几岁中年妇人,看着挺富态,但是眉眼之间难以掩饰那种疲倦的感觉。
    了解一下这家公司的资料,陈成有种很奇怪的感觉。手上有七八十家专卖店,销售情况也是相当的不错,但是这家公司居然每个月还得亏损!
    “生产成本太高了,我们产品定位太高了,导致成本居高不下,但是价格却没上去,利润很薄。”这位姓林的女老板听见陈成问起亏损原因,马上回答道。
    陈成直接听取了这位女老板的心声,原因确实也是这样的。但是陈成还是想不通,板式家具,只要不是实木的,基本都是中纤板贴木皮或者上漆的,成本再高能高到那里去?
    不过陈成对这家工厂还是挺满意的,规模比马总的大,看这家工厂旗下的经销商也有一定的规模,而且从产品看,高端大气上档次,做工也精细,证明工人都是熟练工人。
    但是如果弄不清楚这家工厂亏损的原因,陈成是不会接手的。
    “林总,能不能参观一下你们工厂?”陈成笑着说道。
    “当然没问题啊。”这个林总笑着说道,然后打了一个电话:“小张,你去通知下,花都来陈总想要参观下我们公司,让各个部门准备下。”
    “陈总稍等一下,等等下面安排一下。”林总挂点电话。对着陈成说道。
    “没关系的。”陈成很理解这种做法,准备一下,给客人一个好印象嘛。而且陈成也不担心这边弄什么障眼法什么的。陈成可以直接知道别人心中的想法。
    准备就让你们准备吧,陈成不担心,也不急。
    大概十几分钟的样子,一个看起来挺精神,蛮帅气的小伙子进来了,看着也就是二十七八的样子。
    见到这么小伙子,陈成马上有种奇怪的感觉。这小伙子是挺精神,也蛮帅气,但是却给陈成的感觉不大好。
    头发整齐。非常有型,而且乌黑油亮,一看就是擦过焗油之类的美发用品,皮鞋也是拭擦的黑亮的厉害!
    一身整齐的西装。里面还特意加了件马甲。
    外形很好。估计应该能吸引不少女性的目光,但是陈成却感到一股矫揉造作的味道,而且这男子长着一双桃花眼,虽然很大很亮,但是配在男人脸上,却是增加了几分邪气。
    陈成既然提出考察一下林总的公司,自然就是想得到真实亏损的原因,因此。陈成一目了然技能一直处于开启状态。
    看到来人,陈成直接读取来人心理想法。得到这个年轻人心理想法,陈成被吓了一条,这个年轻人的想法是:“这婆娘终于要卖厂了,这下不好弄钱了。”
    在读取林总的心理想法是:“小张还是那么帅!唉,整个公司也就是小张靠得住了。”
    原来这个年轻人就是林总嘴里的小张。而陈成从两人心理活动得出来的结论是,林总很倚重小张,但是却不知道小张其实是公司的蛀虫!
    “林总。”小张进来,马上和林总打招呼。
    “小张,这是花都来的陈总,对我们公司感兴趣,想要参观一下,我们一起陪陈总到处转转吧。”林总见到这个小张,眉眼间的那点疲倦,开始在消散。
    “陈总你好,陈总想要参观那些地方?”小张马上听话的对着陈成打招呼。
    “每各部门都看一下吧。”陈成很平静的回答。
    “那好吧。”小张一愣之后,马上做了安排:“那我们就边走边看了。”
    陈成微微一笑,示意小张带路参观,同时还在扑捉小张的心理活动:“这个姓陈的很年轻,应该是个二世祖吧,嘿嘿,听说这种人出手大方而且好胡弄,公司应该能卖一个好价钱吧!”
    首先进去的行政部,行政部里面有四五个员工,见到林总和小张,马上打招呼:“林总好,张总好。”
    “你们忙你们的吧,我带着朋友参观一下。”林总连忙对着这些手下说道。
    而陈成则是惊讶,这个小张年纪也不大,也是公司老总级别的人物?他是怎么混上去的?
    在这样的想法同时,陈成一目了然快速收集行政部几位员工的心理活动,各种乱七八糟的信息让陈成有点混乱了。
    “看来传的林总要卖公司的事情是真的,这个会是以后的新老板么?”
    “要是林总的公司真被出售了,希望张梁这个家伙不要再从林总卖公司的钱里打主意了。”
    “哎,真不知道林总怎么想的,以前那个老公又有事业心,人也不错,林总怎么会和自己的自己的司机勾搭上呢?张梁这小子,唉,这几年公司都败在张梁手中啊!当时魏总在的时候,公司业绩多好啊!每个月还有业绩奖拿!”
    只参观一个行政部,就让陈成很深刻的了解到这家公司。
    原来这家公司最早是由林总老公建立的,应该说是前夫,这家公司是林总的前夫创立的,林总的前夫姓魏,能力很不错,公司成立之后,规模快速扩大,市场拓展的也很顺利,短短不到五年的时间,就发展出来了差不多一百五十家加盟店。
    而就在一切朝着十分光明前景发展的时候,魏总的后院却起火了。他的老婆,也就是现在的林总,因为老公一直在外忙生意,寂寞难耐,就和自己公司的司机搞上了。
    而这个司机就是现在的小张,也就是这家公司员工嘴里的张总。
    当林总的前夫,也就是魏总知道这件事情之后,马上做出了决定,那就是离婚,不惜一切代价要离婚!
    房产不要,公司也不要了,就拿着一些现金,魏总就彻底离开了自己一手创立的公司!魏总走之后,林总能力有限,根本就不会管理公司,而起魏总离开,这林总和这个小张的男女关系,就直接明朗化了。
    林总不会管理,加上小张又是欺上瞒下,中间搞钱,公司很快就乱了,表面上看,公司运转正常,其实千疮百孔了!(未完待续。。)

第一二二章 奇葩
    参观完了行政部,对陈成来说是读取了行政部的员工的心理想法,在小张的带领下,陈成又来到了市场部。
    市场部里人比较多,几个跟单文员加上跑市场的业务经理,有七八个人,而且听介绍还有三四个人在外面出差。
    一阵礼节性的问候,陈成在敷衍着的同时,读取了这些人的心声,这一读,陈成又是吓一跳!
    两个跟单的和三个业务经理看到陈成

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