30上下,决定男人的一生-第12部分
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包。他改变策略，开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久，他发现这位经理是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。以后，凡协会召开的会议，不管在何地举行，迪巴诺都乘飞机赶去。
当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程，迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样，迪巴诺做成了一笔大买卖。迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势并未见成效，最后单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。
3扩大接触面以求贵人人与人之间偶尔的相遇是经常的，但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以，你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人，比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是“贵人”的集合地。但是，要明白贵人是不会轻易发现的，只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。你还应该注意，在宴会或研习会上，那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的贵人。
当然，宴会后的交往也很重要，因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此，而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中，多花一些时间去接触和了解对方，同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个“大人物”，并且对你比较欣赏，在以后的日子里，他就很有可能成为你的贵人。
此外，找贵人时有两点还需要注意：
1不要舍近求远。离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。
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第六章结交高含金量的朋友（5）
2不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有出现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了！在她们还没得到皇上宠幸之前，妃嫔们就会先下毒手。在生意场上也一样，拉拢到高层这一类贵人时，切忌张扬，以免遭人忌恨。30岁的男人，一定要善于积累做大事的人脉资本。平时注意开发潜在的贵人，这样当自己遇到困难时，才能左右逢源，而不至孤立无援。结交可优势互补的朋友孔子曾说：“三人行，必有我师。”生意场上，不能只结交同一类型的朋友，“三教九流”都要有所认识，因为每个人都有所长，也都有所短。与更多的人交往，才有助于优势互补，共同进步。
要想结交到优势互补的朋友，我们需要注意点什么呢？
1看重一点，不及其余所谓“看重一点，不及其余”的意思就是说，对方可能不如你，在很多方面也很普通，但却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你们就可以作朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点，你要警惕，不要让他传染给你！如果你主动帮助他摆脱缺点，你们就算是优势互补了。甚至，你还可以结交一些所谓后进的朋友，或者性格和你不一样的朋友。不仅只限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、行业的人交际。
2不要忽视忘年交年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西。但他们都有各自的好处，如果能把这两点结合起来，那真是最完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异，但是这些差异都是彼此的独特之处，有优点也有不足，但我们需要的是取长补短，优势互补。年轻人的性格如一匹野马，藐视既往，头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践，但他们在做事的时候往往缺乏理性精神，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是有时候会瞻前顾后，缺乏勇气，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。而忘年交正好把两者的优点结合起来，这样年轻人就可以从老年人身上学到坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。如果你是一位老人，在你的人际圈子中，年轻人是必不可少的；如果你是一个年轻人，你的朋友中也应该有几位老年人。
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第六章结交高含金量的朋友（6）
3博采众长在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是“需要的互补性”，所谓“缺什么就补什么”。通过向优秀的人学习，而弥补了自己缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力进一步拓展。
可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，你们两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间成了朋友，并彼此交流和互换能力，那么你们两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加！借助网络，扩张朋友圈网络好比一条八脚章鱼，每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。只是我们常常不自知、不在意，和潜在的朋友、客户擦身而过！这不能不让人叹惋可惜。那么如何化惋惜为惊喜在网络上寻找朋友，扩大自己的交际圈呢？
1频发电子邮件，增进友情有了电子邮件，朋友之间几乎可以随时通信，来表达彼此之间的问候，没有了等待，没有了手写信费尽周折的投递麻烦。更为诱人的是，这些电子邮件不仅可以是文字，而且可以以图像、声音的形式来传递。这是任何传统的方式也无法相比的。正是由于电子邮件的使用简易、投递迅速、收费低廉，易于保存、全球畅通无阻，使得电子邮件被广泛地应用，更让我们和朋友之间有了一个随时沟通的工具。每当逢年过节的时候，你可能抽不出时间去亲自看望朋友，但是你可以用邮件发一个你亲自制作的电子贺卡，同样当朋友时日的时候，你同样可以这样做，或者你也可以录制一段祝福的视频，用邮件发过去。相信，即时你不亲自到场，你的朋友也能感受到你那浓浓的情意。
2QQ、MSN使你四海皆兄弟QQ、MSN的出现让人与人之间的心理距离彻底拉近，无论你们相隔多远，都像近在咫尺，真正实现了“四海之内皆兄弟”。在日常生活中人们的交流都比较慎重，不会轻易地暴露自己的思想。而在网上则不然，网上聊天可以直达对方的内心，是心与心的交流。在网上聊天，你完全能够放肆地张扬个性，任意地展现自我——招摇一些无妨，狂妄一些可以，潇洒一些更没的说。网络里的我们个性鲜明，神采飞扬，喜怒哀乐，酣畅淋漓，无拘无束。正因展示了真性情，没有了现实生活中的世俗顾忌，反倒让我们更容易找到志同道合的朋友，彼此之间没有任何利益冲突。这在现实生活中是不可能得到的。当然，很多人要问，只靠输入几个文字就可以称为聊天吗？其实不然，你还可以用语音聊天，这种方式和打电话聊天毫无二致。给自己的电脑配备一个摄像头，和朋友视频聊天，通过互联网就可以看到远在天涯海角的朋友的庐山真面目，这和面对面的聊天有什么区别呢？QQ、MSN的出现，在某种意义上，让我们从现实的无尽压力和束缚下解脱出来，展示出了我们自己“真”的一面，让我们在网络里找到自己的知己，不管相隔多远，网络聊天都能让我们感受到彼此的真心。
第六章结交高含金量的朋友（7）
3论坛里吼一嗓，引得朋友来这里所说的论坛是指网络论坛，一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数，藏龙卧虎。你可以在里面发现各方面的人才，从这些高手里学到很多东西。此外，论坛是个平台，给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，很多彼此欣赏的人最后发展成为了现实中的铁哥们。张国就是从论坛里认识了很多朋友，并得到了朋友的帮助，让他实现了自己的梦想。张国在大二的时候，萌生了考电影学院研究生的念头，想以后做一个电影导演。但当时他在一个偏远省区的学校上学，消息闭塞，得不到及时信息。学校里以前也从没有人走过这条路，所以，一切都得自己摸索着来，更让他头疼的是，他也不知道从什么地方下手复习。
一天上网的时候，他无意间发现了一个电影论坛，看到里面有很多和自己一样抱有电影梦想的朋友在这里交流心得，这让他非常兴奋。从此以后，他就经常去这个论坛浏览别人的帖子。开始的时候，他只是看，后来自己也开始发帖子。没想到，他的帖子得到了很多朋友的支持和共鸣。之后，他每有什么问题，就发帖子来向大家请教，与他们展开讨论。渐渐地，他找到了自己的复习方向，也开始对电影有了更为深刻的认识。
中间，他写了几个短剧，发帖子说想把它们拍出来。这个想法得到了大家支持。甚至，有几个论坛里的朋友跑到他的学校帮忙。在大家的努力下，张国完成了拍摄，网友们又帮忙把它传到了网上，得到了许多人的认可。后来张国顺利考上了电影学院的导演系研究生。张国说：“要不是在论坛里认识了这么多好朋友，得到了他们的帮助，我不会有今天的成绩。”由此可见，论坛在人们的生活中，已经发挥了不可小觑的作用。在论坛里，你可以获得很多的知识，更可以认识到很多优秀的朋友。只要你去论坛里吼上几嗓子，相信你会得到更多的朋友，这些朋友就是你以后人脉的一个重要组成部分。
4个人网站，看不见的“聚会厅”个人网站与QQ、MSN等聊天工具相比，门槛相对较高。任何一个人只要稍微懂一点电脑，就可以拥有QQ、MSN，但建立个人网站就不是谁都能做到的了。它需要更为专业的知识和技能，建立个人网站的目的也很明确。但正因为如此，浏览你的个人网站的人虽然没有其他的地方多，但他们也是抱着和你同样的目的和兴趣的人。在认识朋友这方面�
